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2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)題庫(kù)(附答案)單選題(共50題)1、下列客源的特征中,能否成為真正的買(mǎi)方或租家,不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù),還取決于客戶(hù)本身,這體現(xiàn)的特征是()。A.指向性B.潛在性C.時(shí)效性D.多變性【答案】B2、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算,公式為()。A.預(yù)期投資收益率=總投資額/總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限/總投資額C.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)/平均投資額D.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)/總投資額【答案】D3、業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售,說(shuō)明房源具有()。(2006年真題)A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動(dòng)屬性【答案】C4、有關(guān)梗死的描述,下列哪些正確?()A.動(dòng)脈栓塞引起B(yǎng).動(dòng)脈痙攣促進(jìn)梗死發(fā)生C.有效的側(cè)支循環(huán)建立,可以防止梗死的發(fā)生D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對(duì)梗死的形成無(wú)影響【答案】A5、下列商圈中,能夠輻射全市且人流量最大的是()。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C6、下列房源中,()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多,同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫(xiě)字樓D.倉(cāng)庫(kù)【答案】B7、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶(hù)要求購(gòu)買(mǎi)或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司,主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性,該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類(lèi),并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D8、一般情況下,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源(),其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。A.環(huán)境綠化越廣B.價(jià)位越低C.數(shù)量越多、類(lèi)型越豐富、質(zhì)量越高D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C9、關(guān)于(),銷(xiāo)售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系,以及不同房號(hào)之間的關(guān)系,最好能夠做到將其熟記,有利于在銷(xiāo)售過(guò)程中引導(dǎo)客戶(hù)。A.價(jià)目表B.購(gòu)房須知C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A10、微血栓的主要成分是()。A.紅細(xì)胞B.中性粒細(xì)胞C.纖維素D.血小板【答案】C11、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括()。A.外部替代法B.市場(chǎng)比較法C.成本法D.收益法【答案】A12、對(duì)房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件,主要是弱化房屋缺陷,強(qiáng)化房屋優(yōu)點(diǎn),具體做法不包括()。A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷B.通知業(yè)主準(zhǔn)備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶(hù)違約責(zé)任C.留意通風(fēng)采光,空屋應(yīng)常開(kāi)窗通風(fēng),避免客戶(hù)看房時(shí)呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具,破敗的雜物全部拋棄,體現(xiàn)家的溫馨【答案】B13、對(duì)于新產(chǎn)品,消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過(guò)程才能決定是否采用,消費(fèi)者采用新產(chǎn)品有五個(gè)階段,下列選項(xiàng)中其順序正確的是()。A.知曉新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品C.知曉新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品D.知曉新產(chǎn)品→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】A14、地方各級(jí)政府,專(zhuān)門(mén)修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶(hù)、困難戶(hù)和擁擠戶(hù)住房問(wèn)題的住房是指()。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C15、下列選項(xiàng)中,不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特定目標(biāo)的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入、過(guò)程、輸出C.通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的需求或欲望得到滿(mǎn)足D.推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展【答案】B16、一般來(lái)說(shuō),得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的()倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B17、()擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核,銷(xiāo)售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件,并能在客戶(hù)辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。A.置業(yè)計(jì)劃B.購(gòu)房須知C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B18、急性細(xì)菌性痢疾的典型腸道病變性質(zhì)是()。A.化膿性炎癥B.卡他性炎癥C.假膜性炎癥D.蜂窩織炎【答案】C19、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,是產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想中產(chǎn)生共鳴B.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì),對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值,最終達(dá)成銷(xiāo)售C.通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析,擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)D.產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位和形象定位【答案】D20、葡萄胎的病理特點(diǎn)有()A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生B.胎盤(pán)絨毛高度水腫C.絨毛間質(zhì)血管消失D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】A21、下列哪項(xiàng)符合系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎A.起病急驟B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征C.銀染色顯示毛細(xì)血管壁呈雙軌狀D.部分病人補(bǔ)體升高【答案】C22、一旦因購(gòu)房者不能償還貸款,銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí),銀行往往為盡快回收自己的貸款,很可能將房屋低價(jià)拍賣(mài)。該情形屬于抵押貸款面臨的()。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】B23、在腮腺造影片上顯示主導(dǎo)管及分支導(dǎo)管不規(guī)則擴(kuò)張,腺泡不規(guī)則充盈缺損,下頜骨后緣局限性溶骨性改變,此種X線表現(xiàn)最可能的診斷是A.腮腺良性腫瘤B.腮腺惡性腫瘤C.舍格倫綜合征腫瘤型D.腮腺結(jié)核E.腮腺陰性結(jié)石【答案】B24、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織模式不包括()。A.職能式組織B.項(xiàng)目式組織C.市場(chǎng)式組織D.功能式組織【答案】D25、受行政處罰被注銷(xiāo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書(shū)的,自注銷(xiāo)決定作出之日起不滿(mǎn)()的,不予注冊(cè)。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D26、張先生委托該中介公司出售他的房屋,原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元,但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了,按照法院判決,急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售,在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C27、房屋的()是吸引投資型客戶(hù)購(gòu)房的重要因素之一。A.交通通達(dá)度B.綠化環(huán)境C.總價(jià)較低D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】C28、病變組織中所見(jiàn)之Charcot-Leyden結(jié)晶來(lái)自()。A.中性粒細(xì)胞B.嗜酸性粒細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.臣噬細(xì)胞【答案】B29、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死,下列哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的?()。A.壞死中心結(jié)核菌少B.容易液化,容易吸收C.壞死灶呈淡黃色,均勻細(xì)膩D.鏡下,壞死徹底,呈無(wú)結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】B30、根據(jù)(),客戶(hù)表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征,主要包括小戶(hù)型客戶(hù)、中大戶(hù)型客戶(hù)、大戶(hù)型及別墅客戶(hù)。A.購(gòu)房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】A31、關(guān)于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說(shuō)法,正確的是()。A.由買(mǎi)方支付B.由賣(mài)方支付C.買(mǎi)賣(mài)雙方各支付1/2D.賣(mài)方支付1/3、買(mǎi)方支付2/3【答案】C32、樓盤(pán)品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),成功的樓盤(pán)品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和()。A.可行性B.概念性C.時(shí)效性D.附加值【答案】D33、新建商品房銷(xiāo)售需要準(zhǔn)備的合約文件有商品房買(mǎi)賣(mài)合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同D.擔(dān)保合同【答案】B34、新建商品房銷(xiāo)售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括()。(2010年真題)A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C35、獲取房源信息后,為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法,經(jīng)紀(jì)人可以()。A.預(yù)約看房B.電話(huà)咨詢(xún)C.提前空看房屋D.陪客戶(hù)看房【答案】C36、二次或多次置業(yè)客戶(hù)為主,家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜,多為三代人同住;對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶(hù)型及居住配套條件有更高的追求,關(guān)注生活便利性、舒適性,'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶(hù),依據(jù)購(gòu)房面積該類(lèi)客戶(hù)被劃分為()。A.小戶(hù)型客戶(hù)B.大戶(hù)型客戶(hù)C.中大戶(hù)型客戶(hù)D.別墅型客戶(hù)【答案】C37、驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是()。A.價(jià)值最大化B.客戶(hù)價(jià)格敏感點(diǎn)的確定C.穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度D.合理的價(jià)格信息【答案】C38、關(guān)于硅沉著病的記述,下列有哪些不正確?()A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒B.以5μm大小的硅塵致病能力最強(qiáng)C.晚期導(dǎo)致肺門(mén)淋巴結(jié)的病變D.病變以肺組織下葉及背側(cè)為明顯【答案】B39、下列關(guān)于還款方式的表述中,正確的是()。A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者【答案】D40、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是()。A.簽訂《房屋承租合同》完成B.簽訂《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》完成C.簽訂《房屋租賃合同》完成D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成,并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】D41、飲邪停于胃腸者稱(chēng)為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】A42、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè),往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力,因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,這是基于()的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋D.客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B43、買(mǎi)房(租房)客戶(hù)具有指向性、時(shí)效性和()的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D44、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目,并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2,固定總成本2000萬(wàn)元,單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司)代理銷(xiāo)售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣(mài)區(qū)的特點(diǎn),準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注,并計(jì)劃通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D45、在慢性炎癥組織中,哪種細(xì)胞最多見(jiàn)?()A.中性粒細(xì)胞B.嗜酸性粒細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.肥大細(xì)胞【答案】C46、在采用低開(kāi)高走定價(jià)策略時(shí),確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A47、房屋租賃代理收費(fèi),無(wú)論成交的租賃期限長(zhǎng)短,均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn),由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。A.3個(gè)月B.2個(gè)月C.1個(gè)月D.半個(gè)月至1個(gè)月【答案】D48、一旦因購(gòu)房者不能償還貸款,銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí),銀行往往為盡快回收自己的貸款,很可能將房屋低價(jià)拍賣(mài)。該情形屬于抵押貸款面臨的()。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】B49、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始,以______結(jié)束。()A.買(mǎi)方;買(mǎi)方B.買(mǎi)方;賣(mài)方C.賣(mài)方;買(mǎi)方D.客戶(hù);客戶(hù)【答案】D50、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定,北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.A.7~21B.5~25C.1~20D.1~【答案】D多選題(共20題)1、在制訂新建商品房的營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),需要注意的內(nèi)容有()。A.做好市場(chǎng)定位B.制訂推廣策略C.制訂銷(xiāo)售計(jì)劃D.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展示E.行業(yè)公示【答案】ABC2、客源信息按客戶(hù)的需求類(lèi)型可分為().A.住宅客戶(hù)B.買(mǎi)房客戶(hù)C.機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶(hù)D.租房客戶(hù)E:中低價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)【答案】BD3、按選擇調(diào)查對(duì)象來(lái)劃分市場(chǎng)調(diào)查方法,可分為()。A.全面調(diào)查B.抽樣調(diào)查C.訪問(wèn)調(diào)查D.重點(diǎn)調(diào)查E:典型調(diào)查【答案】ABD4、按項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)間及進(jìn)度,房地產(chǎn)銷(xiāo)售分期有()。A.銷(xiāo)售籌備期B.銷(xiāo)售前期C.持續(xù)銷(xiāo)售期D.銷(xiāo)售中期E.尾盤(pán)銷(xiāo)售期【答案】AC5、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中,觀察法的形式包括()。A.間接訪問(wèn)法B.抽樣調(diào)查法C.直接觀察法D.行為記錄法E:實(shí)際痕跡測(cè)量法【答案】CD6、個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營(yíng)業(yè)稅及其附加和()。A.契稅B.印花稅C.土地增值稅D.個(gè)人所得稅E.物業(yè)稅【答案】ABCD7、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目中外部因素的關(guān)注重點(diǎn)為()。A.商務(wù)配套B.平面布局C.硬件配置D.區(qū)位E.交通【答案】AD8、下列關(guān)于支氣管擴(kuò)張的敘述,錯(cuò)誤的是()。A.多見(jiàn)于左下葉與舌葉支氣管B.干性支氣管擴(kuò)張可以咯血為唯一癥狀C.幾乎所有患者都有不同程度的咯血D.急性感染發(fā)作時(shí)每日痰液可達(dá)數(shù)百毫升【答案】C9、關(guān)于實(shí)地看房的基本要點(diǎn),說(shuō)法正確的有()。A.出示自己的工作證件,同時(shí)請(qǐng)看房人閱讀《實(shí)地看房確認(rèn)書(shū)》并簽字確認(rèn)B.事先對(duì)房屋、交通、小區(qū)狀況做細(xì)致的了解,積累房源優(yōu)勢(shì)信息C.看房結(jié)束后向業(yè)主致謝,看房結(jié)束后,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)主動(dòng)向業(yè)主致謝D.最好在房屋里談價(jià)格,并且要事先和業(yè)主、客戶(hù)溝通好E.時(shí)時(shí)征求業(yè)主的同意【答案】ABC10、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅,與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2,而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2,屬于同類(lèi)結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.易拓展銷(xiāo)路B.提高市場(chǎng)占有率C.降低成本D.樹(shù)立企業(yè)形象【答案】ABC11、按政府有關(guān)規(guī)定,不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有()。A.違章建筑B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭(zhēng)議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)E:房改房【答案】AD12、分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位時(shí),項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析涉及()。A.土地取得成本B.土地開(kāi)發(fā)成本C.開(kāi)發(fā)利潤(rùn)D.投資利息E.未來(lái)生產(chǎn)費(fèi)用【答案】ABCD13、在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員搜集各種紛繁復(fù)雜的信息,是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的日常工作。次級(jí)資料有()。A.有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料B.咨詢(xún)機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料C.來(lái)自下級(jí)部門(mén)提供的資料D.與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的消費(fèi)者組織所提供的資料E.行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的資料【答案】AB14、寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)包括()。A.外圍包裝B.售樓處展示C.樣板層展示D.看樓動(dòng)線包裝E.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)【答案】ABCD15、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下房源信息的
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