沙盤對抗實訓(xùn)心得

第34頁共34頁沙盤對抗實訓(xùn)心得沙盤對抗實訓(xùn)心得。一開場我們對erp沙盤模擬對抗還不是很理解，而僅僅靠老師一個上午的講解，還處于半知半惑狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個程度線上的，別的組也不會比我們懂得多少。連續(xù)兩天的模擬實驗，在這兩天里面，我無論做什么都想到沙盤，走路吃飯會不由自主的想起沙盤，連晚上睡覺的時候都不例外。這次實驗我是真的全身心的投入了，我們ｂ組的成員選我做公司的ceo，我就不能讓他們絕望，可以說我已經(jīng)盡了自己的全力了。最后在全組成員的共同努力下，獲得了第二名。如今我就來談?wù)勎覀冞@四年經(jīng)營情況吧。第一年：第二年：這一年是我們經(jīng)營的最糟糕的一年，由于對產(chǎn)品市場分布認(rèn)識的缺乏，對競爭對少缺少理解，對財務(wù)將出現(xiàn)狀況沒有預(yù)測，對產(chǎn)品利潤沒有好好計算等等。但我們投了2800萬廣告費到p1的本地和區(qū)域市場，結(jié)果我們只拿到了七個p1產(chǎn)品的訂單，而我們的消費才能要超出很多，受此影響，我們債臺高筑，資金鏈頻繁斷裂，產(chǎn)品羈押嚴(yán)重，幾乎瀕臨破產(chǎn)的邊緣。幸好c公司由于消費才能缺乏，外包了兩個p2產(chǎn)品給我們消費，而我們由于在第一年的時候做了充足準(zhǔn)備，所以p2產(chǎn)品剛研發(fā)完成，全自動消費線也剛好完工，第三季度消費兩個p2產(chǎn)品，第四季度就可以交給他們進(jìn)展交貨，這樣不僅幫了他們的大忙，自己也能賺點利潤緩解一下資金壓力，可以說是不行中的萬幸了。第三年：這是困難的一年，不過公司的情況開場好轉(zhuǎn)，讓我們看到了希望。年初的時候，我們就要還上一年借的短期貸款，但是我們沒有這么多資金還貸，只好對大產(chǎn)房進(jìn)展貼現(xiàn)來還貸和進(jìn)展正常的消費經(jīng)營活動。這一年各公司的廣告費用都開場縮減，不敢拿大單，怕消費不完。而我們通過600萬的廣告費投入不同市場的不同產(chǎn)品，成功拿到了8個p2訂單和9個p1產(chǎn)品的訂單，結(jié)合我們的消費才能和原有的庫存量，我們剛好能完成所有的訂單，真是天竺我也。但是資金問題總困擾著我們，由于權(quán)益的下降，我們已經(jīng)不能再借長期和短期的貸款了，沒方法我們只能去借高利貸了。不過總的來說這一年我們經(jīng)營的還不錯，我們盈利了800萬，并且得到了p2產(chǎn)品區(qū)域市場和國內(nèi)市場的老大的位置，我們的權(quán)益開場上升，資金問題開場得到緩解，一切都讓公司的成員看到了希望。第四年：這一年是我們奮起直追的一年，由于在上一年我們用友了p2產(chǎn)品的市場優(yōu)先權(quán)，所以我們只花了200萬，就拿到了p2在區(qū)域市場和國內(nèi)市場的最大單，另外我們投了100萬就拿到了其它公司不太注意的亞洲市場p1產(chǎn)品的最大單。這一次我們用最少的廣告費，拿到了最多的訂單，真是妙計了。訂單拿了這么多，但是我們的消費才能確有限，這是我們就積極尋求與其他公司合作。通過幾輪的交涉，我們與a公司達(dá)成了合作關(guān)系，我們把我們無法完成的產(chǎn)品外包給他們消費，各公司按一定比例提取利潤，就這樣我們不費吹灰之力就等這鈔票緊口袋，感覺真爽。通過這一年的苦心經(jīng)營，我公司場面開場大大的好轉(zhuǎn)，我們的權(quán)益又進(jìn)步了不少，并且占領(lǐng)了五個市場老大的位置，資金壓力得到了緩解，我相信假如繼續(xù)經(jīng)營的話，我們公司一定會獲得最后的成功的?？偨Y(jié)由于大家都是第一次接觸erp沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神。erp沙盤模擬實驗將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務(wù)和消費需要準(zhǔn)確的計算，管理真的是一門科學(xué)。讓我真正認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營艱辛，真正體會到做ceo的不易。要想企業(yè)獲得利潤，就要搞好企業(yè)的運營；這就需要ceo有很強(qiáng)的專業(yè)知識與技巧。作為企業(yè)的ceo，就需要很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的才能，需要高超的管理技巧與才能以及先進(jìn)的管理理念。既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的開展指明方向，又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。【以下為贈送相關(guān)文檔】精選心得體會閱讀沙盤模擬實訓(xùn)心得報告雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一，但真的非常快樂能參加這次沙盤實訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的時機(jī)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的才能，縱觀全局的才能。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、消費線、市場認(rèn)證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別快樂，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年消費的時候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、開展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時候就爭論的非常劇烈，當(dāng)我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。這次模擬運營過程中，我擔(dān)任的是這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點討人嫌，不過一個好的可以給公司帶來很多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。無論那一個公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會輕易讓別人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排擠吧，但肯定在說的時候會有保存，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在面前成心說錯誤信息來迷惑對方，就是停頓交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。公司的初期，最開場的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否可以獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)消費了哪幾條消費線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，消費線上正在消費的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比擬容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組成心把標(biāo)簽放在那里迷惑，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的方案帶來欣喜。公司消費線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的消費才能，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給消費總監(jiān)報告他組的消費線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，防止我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比方，我們營運到3、4的時候，是公司運營在困難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量防止這種情況，采取更好的方法來解決公司的財政危機(jī)。我們要學(xué)會從其他組身上汲取教訓(xùn)。我覺得作為一個，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為都應(yīng)該去試一試。雖然的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和根本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。當(dāng)我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開場走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，假如，能給我們八年的時間，我們肯定可以成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè)，以后的開展是非常光明的。經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn)，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);純熟消費規(guī)那么的消費總監(jiān);準(zhǔn)確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊各個成員之間協(xié)作是整個公司可以經(jīng)營下去的根底。以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。erp沙盤模擬實訓(xùn)心得篇一：ERp沙盤模擬實訓(xùn)心得ERp沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERp課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和進(jìn)步抗壓才能，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識構(gòu)造的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的時機(jī)，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)絡(luò)起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有時機(jī)參與這方面的活動。ERp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析^p、競爭合作于一體，進(jìn)步了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氣氛，在理論中培養(yǎng)學(xué)生的操作才能，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承當(dāng)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目的而盲目消費，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)開展方向要做仔細(xì)打算，不盲目消費，也不過分保守。ERp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團(tuán)結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，假如是投消費線，是投全自動的還是投柔性消費線，假如是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，假如是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊的準(zhǔn)確的計算，把計算的結(jié)果和如今的市場結(jié)合起來，看準(zhǔn)了要投哪里。說到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，我們的團(tuán)隊要嚴(yán)密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團(tuán)隊的利益為重，以團(tuán)隊的利益為中心，努力為團(tuán)隊、企業(yè)效勞。人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，，大一點說就是團(tuán)隊的鎮(zhèn)定和果斷，維護(hù)團(tuán)隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應(yīng)該具備的根本素質(zhì)。三、財務(wù)總結(jié)：在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。首先，一個企業(yè)可以正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團(tuán)隊為根底的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財務(wù)準(zhǔn)備，核對賬面的實際情況，理解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好財務(wù)分析^p幫助CEO明確企業(yè)決策的可施行性。同時還應(yīng)當(dāng)把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，防止出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的開展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。我覺得這次的沙盤實際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們在書本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、準(zhǔn)確，因為財務(wù)是企業(yè)進(jìn)展決策時最重要的參考，假如連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的瀆職，但這同時也讓我認(rèn)識到了財務(wù)人員的重要性。另外，另一個讓我印象深化的是團(tuán)隊之間的合作問題，每個人都應(yīng)該堅守自己的崗位，擅離任守不對越權(quán)管理也是可以的，假如企業(yè)的內(nèi)部人事構(gòu)造混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有方法正常經(jīng)營下去的。企業(yè)的正常運作，包括了消費、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完好的知識構(gòu)造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當(dāng)然，完好并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所理解。在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，財務(wù)是細(xì)節(jié)上的。第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也閱讀了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著理論的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過這次模擬實訓(xùn)能真正學(xué)會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練局部和理論局部，第一天我們開場分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場分析^p及選單，起到____的作用，在老師的帶著下我們熟悉了根本的操作流程，起始年下來感覺還比擬簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開場真正的比賽了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種鼓勵，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深化，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團(tuán)結(jié)的力量吧。運營之前我們進(jìn)展了分工，各司其職，分工明確，使整個企業(yè)看起來比擬有秩序跟活力，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對消費線的消費才能進(jìn)展統(tǒng)計，然后結(jié)合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業(yè)投入廣告的費用以及針對選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)提供的商業(yè)情報進(jìn)展系統(tǒng)的分析^p，預(yù)測其他企業(yè)的動向，從而確定本企業(yè)的開展方向，為選擇開發(fā)市場、投資新消費線和開發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提供根據(jù)，以求到達(dá)預(yù)期的效果，進(jìn)步本企業(yè)的競爭力，這次的理論對于我來說既是時機(jī)也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營銷經(jīng)歷所以希望通過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細(xì)節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)實在的運營好，即使有的時候因為一些小費事導(dǎo)致有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負(fù)責(zé)，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了。在整個運營的過程中我們的經(jīng)營相對來說還比擬的順暢，沒有出現(xiàn)很大的問題，一些小的問題都得到理解決，大家都很團(tuán)結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時也同心協(xié)力去工作，使效率到達(dá)最大化.保守是我們這個企業(yè)運行中最大的缺點，我們一開場沒有進(jìn)展六年的規(guī)劃，對于怎樣投資和貸款都沒有什么詳細(xì)的方案，只是按部就班的，一年做一年，當(dāng)然這也是為了保險起見，或許是沒有經(jīng)歷的關(guān)系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應(yīng)該再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，很開心能和我們的組員一起奮斗，當(dāng)然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學(xué)，正是因為老師的帶著和同學(xué)耐心的幫助我們才能順利完成任務(wù)，讓我相信團(tuán)結(jié)就是力量感想第一，要Team不要Group。上ERp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯(lián)絡(luò)在一起。我認(rèn)為team是強(qiáng)調(diào)一個團(tuán)隊，有協(xié)作才能的，比方我們推崇的teamwork,可以解釋為“團(tuán)隊合作”。而group,更側(cè)重于“一個小組”，不一定是一個有協(xié)作才能的團(tuán)體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，假如要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細(xì)節(jié)，但成長階段卻是大致一樣的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要漸漸經(jīng)歷的。第二，具備戰(zhàn)略意識。作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和開展必須有方向、有目的，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目的。戰(zhàn)略是基于對將來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的目光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與開展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測將來，也能立論文網(wǎng)./足現(xiàn)實。本公司在一開場就看中了p2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。第三，樹立共贏的思想共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏假如一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。第四，必要的知識構(gòu)造和管理才能。企業(yè)的正常運作，包括了消費、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完好的知識構(gòu)造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當(dāng)然，完好并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所理解。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和開展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應(yīng)的管理才能。ERp模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認(rèn)識，深化的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的開展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析^p；由指責(zé)別的部門到仔細(xì)檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克制各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團(tuán)隊所做出的奉獻(xiàn)，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了理論自己知識的時機(jī)，進(jìn)步我們發(fā)現(xiàn)問題，考慮問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相商討的平臺。兩天的ERp沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開場對沙盤不算很理解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對抗中，我作為公司的CMO，管理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到消費到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認(rèn)識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，如今簡單談一下作為cmo的心得體會。公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導(dǎo)致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比擬滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴(kuò)大我們的消費才能。在第二年我們小組的成員經(jīng)過考慮換算對市場預(yù)測的分析^p后，準(zhǔn)備消費p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但消費才能卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、消費線投資少未能有效擴(kuò)大消費才能這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，，公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。此次沙盤模擬對抗，有得也有失。如今來談一下個人心得體會。首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的交融，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而進(jìn)步我們自己探究知識和自主學(xué)習(xí)知識的才能。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須互相合作，互相溝通交流互相幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好消費、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深化體會到消費制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，消費，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過失。熟悉了各個模塊的過程。消費局部的方案根據(jù)市場訂單，與消費才能相平衡，主要還是搞有限消費才能平衡。主消費方案排定后進(jìn)展物料需求方案的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會計，真是白學(xué)了，而營銷，涉及市場分析^p預(yù)測，承受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)歷影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和興趣性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，但是其他局部我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更表達(dá)團(tuán)隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析^p決策，并且說服其別人。或者提供數(shù)據(jù)報表，承受別人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我突然覺得，其實我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務(wù)局部的錯誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其別人可以幫助，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的詳細(xì)細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷局部的工作的時候，其實比擬不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚消費才能，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個團(tuán)隊好把〔說明合作的不太好〕。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其別人給予充分的信任。疑心，猜忌，都是會影響其別人的工作情緒的，尤其是錯誤的疑心判斷。營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和預(yù)測才能，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細(xì)致，對分析^p市場的供求關(guān)系有預(yù)見才能，防止選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在那么營銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且開展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應(yīng)與和消費主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金〔現(xiàn)金〕的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。通過這次模擬實訓(xùn)，深化體會到消費制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，消費，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過失。熟悉了各個模塊的過程,消費局部的方案根據(jù)市場訂單，與消費才能相平衡，主要還是搞有限消費才能平衡。主消費方案排定后進(jìn)展物料需求方案的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析^p預(yù)測，承受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)歷影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和興趣性的工作就是營銷了。另外一個深化體會就是團(tuán)隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析^p決策，并且說服其別人，或者提供數(shù)據(jù)報表，承受別人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。通過ERp沙盤模擬，使我們可以把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手才能，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERp有更詳細(xì)的理解。在這次ERp沙篇二：ERp沙盤模擬實驗心得體會ERp沙盤模擬實驗心得體會學(xué)院：工商管理學(xué)院班級：10級工商管理C班學(xué)號：姓名:經(jīng)過了兩天的努力之后，我們完成了ERp沙盤模擬實訓(xùn)課。ERp沙盤模擬實驗，在進(jìn)展實際操作之前，我們都還不是很理解其中包含些什么內(nèi)容，老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營規(guī)那么和市場預(yù)測之前因為對ERp的理解不多，所以沒看懂資料的含義。直到這次進(jìn)展了兩天的實訓(xùn)后，才對此有了些理解。在進(jìn)展實訓(xùn)之前，我還認(rèn)為經(jīng)營一個企業(yè)沒那么難，可是之后才認(rèn)識到，原來要將一個企業(yè)的運營的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發(fā)揮各部門的合作精神，團(tuán)隊合作的重要性也就是在這個過程中需要發(fā)揮的淋漓盡致。在這次的模擬企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營過程中，我擔(dān)任了我們小組的營銷總監(jiān)一職。通過老師的講解后我理解到營銷總營銷主要負(fù)責(zé)市場預(yù)測，廣告費的決定和市場訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)，“營銷與規(guī)劃中心”是其主要工作區(qū)。詳細(xì)工作包括根據(jù)市場預(yù)測確定企業(yè)的營銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)方案。根據(jù)市場、企業(yè)的產(chǎn)能以及財務(wù)狀況與銷售助理制定相關(guān)廣告方案獲得市場訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業(yè)命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業(yè)的理念是，xxxxxx。起始年，我們在老師的帶著下，進(jìn)展了第一次模擬企業(yè)的經(jīng)營，初步理解了運營流程。之后就由我們各個小組的成員親自操盤整個經(jīng)營過程，第一年我們由于沒有打探好其他各組對廣告投放，營運得不是很好，我們對這個經(jīng)營的規(guī)那么理解的不夠透徹，以致我們每個人的工作分配不當(dāng)，上手得很慢，進(jìn)度也比其他小組慢。作為CMO這個角色的我在第一年的市場開發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，沒有考慮到下一年的市場占領(lǐng)，之后財務(wù)報了結(jié)算之后在老師的指導(dǎo)下我們才開場開發(fā)區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場。還進(jìn)展了p2產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000資格認(rèn)證。雖然第一年沒有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開場就在廣告費上投多了，但是拿到了不錯的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而繁忙時，到了第四個季度發(fā)現(xiàn)我們交不了p2產(chǎn)品的訂單，雖然只是兩個產(chǎn)品但是一開場我和消費總監(jiān)沒有進(jìn)展很好的溝通和方案，以致最后違約交不出訂單。由于一開場我們小組沒有貸長期貸款也沒有貼現(xiàn)，這一年的最后一個季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國內(nèi)市場的開發(fā)還開場了p3產(chǎn)品的開發(fā)。第三年我們小組的經(jīng)營比之前順利了不少，但是我對于CMO這個角色分析^p得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)那么掌握得不好，沒有理解市場地位占領(lǐng)和廣告費總額的排名把握得不好，選訂單時就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開場我們的財務(wù)總監(jiān)和CEO就明確了我們各個角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營的也順利不少，節(jié)約了時間，進(jìn)步了效率，同時我們也開場到其他小組借鑒經(jīng)歷，觀察他們對消費線的開發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開場就方案好這一年我們能產(chǎn)出多少p1和p2產(chǎn)品，還完成了亞洲市場的開發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開場盈利了。第四年，初始我們出現(xiàn)嚴(yán)重的資金缺乏，導(dǎo)致廣告費不夠在每個市場的投放，只能在本地市場、國內(nèi)市場和亞洲市場的投放，在看到了今年市場上p1和模擬企業(yè)沙盤實訓(xùn)心得通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售方案，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。沙盤實訓(xùn)完畢了，但此次的實訓(xùn)留給我的考慮卻是非常深化的，因為實訓(xùn)中我們我們獲得的糟糕成績：第一年沒有盈利，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建消費線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。事實上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個人的總結(jié)看法。第一.決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等于一開場我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運也就注定了。第二.規(guī)那么不夠熟悉。在我們自己動手實訓(xùn)操作前老師帶著我們將實訓(xùn)的有關(guān)規(guī)那么和事項讓我們理解了一下，但事后我們組成員根本上就沒有再對這些規(guī)那么細(xì)細(xì)的看過，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要歸還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m。扣除段貸的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)那么不夠理解而造成的。第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越困難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深化的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對策略。第四：分工合作的重要性。在這次實訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會造成工作程序的紊亂，容易出錯，同時決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點。帳不平是我們實訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為材料的本錢計算錯誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。身臨其境的實訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、方案、經(jīng)營更是要步步為營，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來，情況不好時那么是步步錯。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實訓(xùn)。企業(yè)沙盤實訓(xùn)心得分享系別：經(jīng)濟(jì)管理系專業(yè)班級:物流1組內(nèi)成員：胡昌武王金鑫楊廷柏徐春暉吳林茂實習(xí)性質(zhì)：企業(yè)沙盤實訓(xùn)實習(xí)地點：北402XX年12月12日，我們開場了為期五天的企業(yè)沙盤實訓(xùn)。五天的時間，我們學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西。在實訓(xùn)中，我們五個人每天都要精打細(xì)算，花費大量的時間。剛開場經(jīng)營就遇到了很多的問題；但是，我們只用了兩天的時間來探究和討論學(xué)習(xí)；我們在實訓(xùn)中積極主動的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點。這次實訓(xùn)，對于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析^p市場、開拓市場、最終得到市場。我們企業(yè)的名字是“興盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”。一個企業(yè)的開展，離不開一個優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。我們組的分工情況如下：總裁〔ceo〕:胡昌武；財務(wù)總監(jiān)〔cfo〕:楊廷柏；消費總監(jiān)〔coo〕:吳林茂；營銷總監(jiān)〔cso〕:徐春暉；采購總監(jiān)〔cpo〕:王金鑫企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完好的經(jīng)歷過程。該平臺將企業(yè)內(nèi)部所有資整合在一起，對采購、消費、本錢、庫存、銷售、運輸、財務(wù)、人力資進(jìn)展規(guī)劃，從而到達(dá)最正確資組合，獲得最正確效益。企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析^p市場、制定戰(zhàn)略、組織消費、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承當(dāng)?shù)慕?jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深化理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理才能。通過本次的實訓(xùn)我們對企業(yè)資方案系統(tǒng)有了一個更深化的認(rèn)識和理解。我深化的體會到消費制造企業(yè)的運作流程。營銷，消費，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出過失。1.團(tuán)隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的才能就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的開展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的方案，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。2.在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個本錢是非常宏大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性，去解決好，規(guī)劃好，防止錯誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要英勇的去承當(dāng)。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且詳細(xì)的體會。3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析^p市場，確定目的市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。我們要根據(jù)市場不同的需求，開發(fā)不同的產(chǎn)品，以致于能滿足消費者的需求，占領(lǐng)新的市場。4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對于一個消費企業(yè)來說，質(zhì)量是企業(yè)開展的靈魂，消費企業(yè)要通過控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升效勞品牌知名度和客戶滿意度，加強(qiáng)質(zhì)量文化建立是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求。科學(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的競爭力。5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)視檢查。企業(yè)的開展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對公司各部門的工作情況進(jìn)展檢查，看是否能及時的完成任務(wù)，是否可以合理的安排人力物力財力。對于一個消費企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會導(dǎo)致消費的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存程度，盡量將庫存降低到最低程度。公司管理層要加強(qiáng)對各部門的監(jiān)視檢查。6.要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)可以獲得市場的通行證。企業(yè)在開展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠信為企業(yè)開展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒有才能形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在將來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識，取長補(bǔ)短，發(fā)揮集體的力量。實訓(xùn)使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的根底。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們