2023年大型重工裝備鑄件行業(yè)市場突圍建議及需求分析報(bào)告

大型重工裝備鑄件行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE36大型重工裝備鑄件行業(yè)市場突圍建議及需求分析報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年大型重工裝備鑄件業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年大型重工裝備鑄件業(yè)市場運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析 3(二)、現(xiàn)階段大型重工裝備鑄件業(yè)存在的問題 4(三)、現(xiàn)階段大型重工裝備鑄件業(yè)存在的問題 4(四)、規(guī)范大型重工裝備鑄件業(yè)的發(fā)展 6二、大型重工裝備鑄件企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 7三、大型重工裝備鑄件行業(yè)政策背景 7(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)展 7(二)、大型重工裝備鑄件行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、大型重工裝備鑄件行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 8(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下大型重工裝備鑄件行業(yè)的定位 9四、大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 9(一)、我國大型重工裝備鑄件行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 9(二)、大型重工裝備鑄件進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 10(三)、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)的市場增長點(diǎn) 10(四)、細(xì)分大型重工裝備鑄件產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 11(五)、大型重工裝備鑄件行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 11(六)、大型重工裝備鑄件人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 12(七)、大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 13五、大型重工裝備鑄件行業(yè)政策環(huán)境 14(一)、政策持續(xù)利好大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)展 14(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 14(三)、一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 15(四)、宏觀環(huán)境下大型重工裝備鑄件行業(yè)定位 15(五)、“十三五”期間大型重工裝備鑄件業(yè)績顯著 16六、大型重工裝備鑄件行業(yè)競爭分析 17(一)、大型重工裝備鑄件行業(yè)國內(nèi)外對比分析 17(二)、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)品牌競爭格局分析 18(三)、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 191、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 192、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)上游議價(jià)能力分析 193、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)下游議價(jià)能力分析 194、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 205、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)替代品威脅分析 20(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 20(五)、上市公司雙雄深耕多年 21(六)、大型重工裝備鑄件巨頭綜合優(yōu)勢明顯 21七、大型重工裝備鑄件企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn) 22(一)、打造自主品牌 22(二)、重塑企業(yè)價(jià)值鏈 221、規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程 222、優(yōu)化生產(chǎn)制造 23(三)、重視市場營銷 23(四)、整合線上線下平臺(tái) 25(五)、宏觀環(huán)境下大型重工裝備鑄件行業(yè)的定位 26(六)、大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)展趨勢 26八、大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)投資分析 27(一)、中國大型重工裝備鑄件技術(shù)投資趨勢分析 27(二)、大項(xiàng)目招商時(shí)代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興 27(三)、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 28(四)、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)投資收益 29九、大型重工裝備鑄件成功突圍策略 29(一)、尋找大型重工裝備鑄件行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 29(二)、大型重工裝備鑄件行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 30(三)、從大型重工裝備鑄件行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?30(四)、公益營銷競爭激烈 31(五)、電子商務(wù)提升大型重工裝備鑄件行業(yè)廣告效果 31(六)、大型重工裝備鑄件行業(yè)渠道以多種形式傳播 31(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè) 32十、大型重工裝備鑄件業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 32(一)、大型重工裝備鑄件業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 32(二)、大型重工裝備鑄件業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 33(三)、大型重工裝備鑄件業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 331、大型重工裝備鑄件業(yè)縱向延伸分析 332、大型重工裝備鑄件業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 34

前言中國的大型重工裝備鑄件業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個(gè)積極整合資源以提高粘連性的耐寒時(shí)代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，大型重工裝備鑄件業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時(shí)期。本報(bào)告主要分為七個(gè)部分。同時(shí)，本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出大型重工裝備鑄件行業(yè)真正有價(jià)值的信息，并結(jié)合當(dāng)前大型重工裝備鑄件行業(yè)的環(huán)境，從理論、實(shí)踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求做到前瞻性和實(shí)用性的統(tǒng)一。本報(bào)告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年大型重工裝備鑄件業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年大型重工裝備鑄件業(yè)市場運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場上買賣雙方的短期價(jià)格通脹預(yù)期都有所降低，但后期大型重工裝備鑄件行業(yè)的價(jià)格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺(tái)穩(wěn)定物價(jià)的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定大型重工裝備鑄件業(yè)的市場情緒來控制價(jià)格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制大型重工裝備鑄件業(yè)的市場價(jià)格。國家實(shí)施的調(diào)控措施對抑制大型重工裝備鑄件行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會(huì)在后期加大了大型重工裝備鑄件業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對大型重工裝備鑄件業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費(fèi)會(huì)增加。(二)、現(xiàn)階段大型重工裝備鑄件業(yè)存在的問題目前，我國大型重工裝備鑄件行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個(gè)行業(yè)利潤率較低。2009年，大型重工裝備鑄件業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來大型重工裝備鑄件業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)大型重工裝備鑄件行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國大型重工裝備鑄件行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因?yàn)榇笮椭毓ぱb備鑄件業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段大型重工裝備鑄件業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但大型重工裝備鑄件行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，大型重工裝備鑄件行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。如今，雖然大型重工裝備鑄件業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對大型重工裝備鑄件業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。大型重工裝備鑄件業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，大型重工裝備鑄件業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅(jiān)持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使大型重工裝備鑄件業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)大型重工裝備鑄件業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)的日益多元化將使人們越來越依賴，大型重工裝備鑄件業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識(shí)的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動(dòng)大型重工裝備鑄件業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的大型重工裝備鑄件行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要大型重工裝備鑄件行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的大型重工裝備鑄件業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范大型重工裝備鑄件業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大。總之，大型重工裝備鑄件業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了大型重工裝備鑄件行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究大型重工裝備鑄件業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范大型重工裝備鑄件業(yè)的發(fā)展針對我國大型重工裝備鑄件業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個(gè)大型重工裝備鑄件業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價(jià)格競爭上升到品牌、價(jià)格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定大型重工裝備鑄件業(yè)市場形成強(qiáng)大動(dòng)力。二、大型重工裝備鑄件企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)大型重工裝備鑄件公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有大型重工裝備鑄件品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)大型重工裝備鑄件直銷店、店鋪。三、大型重工裝備鑄件行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+大型重工裝備鑄件，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信大型重工裝備鑄件行業(yè)的前景廣闊。(二)、大型重工裝備鑄件行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與大型重工裝備鑄件密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為大型重工裝備鑄件的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)大型重工裝備鑄件管理的文件，這些文件在大型重工裝備鑄件行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對大型重工裝備鑄件業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《大型重工裝備鑄件發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展大型重工裝備鑄件的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、大型重工裝備鑄件行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，大型重工裝備鑄件主要市場的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在大型重工裝備鑄件領(lǐng)域的投資，國內(nèi)大型重工裝備鑄件技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國的大型重工裝備鑄件公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)大型重工裝備鑄件市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下大型重工裝備鑄件行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。大型重工裝備鑄件技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，大型重工裝備鑄件的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國大型重工裝備鑄件行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測大型重工裝備鑄件技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對大型重工裝備鑄件的應(yīng)用需求也會(huì)增加。(二)、大型重工裝備鑄件進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國大型重工裝備鑄件技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的大型重工裝備鑄件已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會(huì)福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用大型重工裝備鑄件的時(shí)代已經(jīng)到來。(三)、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大型重工裝備鑄件行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)大型重工裝備鑄件市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的大型重工裝備鑄件行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分大型重工裝備鑄件產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個(gè)行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個(gè)性化和多樣化越來越豐富。包括大型重工裝備鑄件管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與大型重工裝備鑄件相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會(huì)娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、大型重工裝備鑄件行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對大型重工裝備鑄件的影響在將來會(huì)更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺(tái)技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。大型重工裝備鑄件電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了大型重工裝備鑄件質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái)，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測大型重工裝備鑄件質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)大型重工裝備鑄件監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會(huì)資本更加關(guān)注的，大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動(dòng)+，電子商務(wù)+，5G+等都是大型重工裝備鑄件行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生大型重工裝備鑄件行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，大型重工裝備鑄件利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持大型重工裝備鑄件行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)大型重工裝備鑄件行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使大型重工裝備鑄件行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、大型重工裝備鑄件人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)大型重工裝備鑄件相關(guān)專業(yè)大型重工裝備鑄件體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價(jià)和技能水平評價(jià)體系，擴(kuò)大大型重工裝備鑄件專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)大型重工裝備鑄件從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的大型重工裝備鑄件團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決大型重工裝備鑄件專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的大型重工裝備鑄件。建立專業(yè)人才的大型重工裝備鑄件體系，建立滿足市場需求的大型重工裝備鑄件專業(yè)，正確定位大型重工裝備鑄件專業(yè)人才，還需要建立大型重工裝備鑄件專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的大型重工裝備鑄件專業(yè)人才的大型重工裝備鑄件體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的大型重工裝備鑄件技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的大型重工裝備鑄件人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外大型重工裝備鑄件技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國大型重工裝備鑄件人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸大型重工裝備鑄件的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對大型重工裝備鑄件的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)來提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，大型重工裝備鑄件需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。五、大型重工裝備鑄件行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋大型重工裝備鑄件、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為大型重工裝備鑄件行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺(tái)三項(xiàng)與大型重工裝備鑄件緊密相關(guān)的政策文件,為大型重工裝備鑄件發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于大型重工裝備鑄件管理的文件,在大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對大型重工裝備鑄件業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；工信部于2019年發(fā)布《大型重工裝備鑄件發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于大型重工裝備鑄件發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對大型重工裝備鑄件領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)大型重工裝備鑄件技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開大型重工裝備鑄件專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下大型重工裝備鑄件行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間大型重工裝備鑄件業(yè)績顯著大型重工裝備鑄件因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)大型重工裝備鑄件,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮大型重工裝備鑄件的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是大型重工裝備鑄件的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足大型重工裝備鑄件建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使大型重工裝備鑄件的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與大型重工裝備鑄件發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。六、大型重工裝備鑄件行業(yè)競爭分析目前，我國大型重工裝備鑄件領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對大型重工裝備鑄件相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的大型重工裝備鑄件產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、大型重工裝備鑄件行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外大型重工裝備鑄件的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的快速增長。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞等維度。在這四個(gè)維度內(nèi)國內(nèi)外大型重工裝備鑄件有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)大型重工裝備鑄件的探索方向和落地形式不同。國外大型重工裝備鑄件注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報(bào)率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)大型重工裝備鑄件傾向于通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，大型重工裝備鑄件行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)大型重工裝備鑄件技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將大型重工裝備鑄件技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個(gè)人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費(fèi)體驗(yàn)的要求很高。根據(jù)大型重工裝備鑄件技術(shù)的供給維度分析，大型重工裝備鑄件技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國大型重工裝備鑄件經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，大型重工裝備鑄件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代。大型重工裝備鑄件市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌大型重工裝備鑄件企業(yè)的必由之路。(三)、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,大型重工裝備鑄件行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)上游議價(jià)能力分析大型重工裝備鑄件行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,大型重工裝備鑄件行業(yè)對上游議價(jià)能力較強(qiáng)。3、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)下游議價(jià)能力分析大型重工裝備鑄件行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、大型重工裝備鑄件、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,大型重工裝備鑄件行業(yè)對下游議價(jià)能力較強(qiáng)。4、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國內(nèi)大型重工裝備鑄件創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個(gè)性化的需求。許多大型重工裝備鑄件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著大型重工裝備鑄件技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為大型重工裝備鑄件領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因?yàn)楠?dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有大型重工裝備鑄件領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場景的應(yīng)用,從大型重工裝備鑄件整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的大型重工裝備鑄件技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為大型重工裝備鑄件領(lǐng)域第二大廠商,大型重工裝備鑄件技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升大型重工裝備鑄件產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺(tái)上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于大型重工裝備鑄件的智能化產(chǎn)品,包括前后端的大型重工裝備鑄件結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在大型重工裝備鑄件領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、大型重工裝備鑄件巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍大型重工裝備鑄件市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時(shí)基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在大型重工裝備鑄件技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。七、大型重工裝備鑄件企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計(jì)劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實(shí)施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價(jià)值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程一、確定項(xiàng)目的可行性：以大型重工裝備鑄件市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費(fèi)者需求和市場消費(fèi)習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價(jià)格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報(bào)率計(jì)算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計(jì)可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)研發(fā)成本不超過預(yù)計(jì)可接受成本時(shí)，確認(rèn)大型重工裝備鑄件產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)可行。二、研發(fā)人員要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)趨勢和大型重工裝備鑄件的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進(jìn)步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注大型重工裝備鑄件產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)有能力將時(shí)尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司大型重工裝備鑄件上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用大型重工裝備鑄件所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事大型重工裝備鑄件具體實(shí)施的企業(yè)。兩個(gè)部門員工的勞動(dòng)關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原大型重工裝備鑄件生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進(jìn)自動(dòng)生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機(jī)械化程度，從而提高勞動(dòng)生（3）對原倉庫部人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，取消大型重工裝備鑄件半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系大型重工裝備鑄件公司將原業(yè)務(wù)部改組為進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題及時(shí)。這個(gè)將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨(dú)設(shè)立國內(nèi)市場部，負(fù)責(zé)國內(nèi)大型重工裝備鑄件市場的開拓，以及線下門店的日常運(yùn)營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)大型重工裝備鑄件市場隨著國內(nèi)人民生活消費(fèi)水平的逐步提高，大型重工裝備鑄件相關(guān)需求呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機(jī)遇。通過直營店平臺(tái)，可以開展以下營銷活動(dòng)：①通過直營門店建立會(huì)員制，擴(kuò)大公司品牌的特別是大型重工裝備鑄件的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號(hào)，在公眾號(hào)中建立會(huì)員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項(xiàng)目，通過公眾號(hào)分享產(chǎn)品材質(zhì)知識(shí)、新品推薦、會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)等。官方賬號(hào)是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號(hào)會(huì)員，定期開展會(huì)員積分回饋活動(dòng)，進(jìn)一步提升客戶粘性。使公司會(huì)員能夠通過公眾號(hào)對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進(jìn)行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費(fèi)者傳達(dá)公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進(jìn)一步提升自主品牌力量的大型重工裝備鑄件市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，邀請會(huì)員參與體驗(yàn)活動(dòng)，并允許會(huì)員攜帶親友參加體驗(yàn)活動(dòng)。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號(hào)送禮、會(huì)員生日送禮等一系列活動(dòng)，增加品牌關(guān)注度，增強(qiáng)品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺(tái)，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺(tái)開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺(tái)中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、24小時(shí)在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺(tái)消費(fèi)者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴(kuò)大影響力的同時(shí)提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會(huì)員和線上會(huì)員統(tǒng)一起來，讓消費(fèi)者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時(shí)，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動(dòng)，以及會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺(tái)公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺(tái)，使自身和大型重工裝備鑄件行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點(diǎn)搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下大型重工裝備鑄件行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、大型重工裝備鑄件行業(yè)發(fā)展趨勢未來，大型重工裝備鑄件建設(shè)的效果是高效有序運(yùn)行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以大型重工裝備鑄件建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會(huì)各階層，經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活，使大型重工裝備鑄件的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與大型重工裝備鑄件發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊(yùn)含著中國未來3至5年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點(diǎn)制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國大型重工裝備鑄件技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國大型重工裝備鑄件技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報(bào)告分析認(rèn)為,2020年大型重工裝備鑄件技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國大型重工裝備鑄件技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入大型重工裝備鑄件領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí),伴隨大型重工裝備鑄件技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會(huì)隨之提高。截止2020年底,我國大型重工裝備鑄件行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項(xiàng)所處輪次來看,2020年我國大型重工裝備鑄件技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項(xiàng)相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項(xiàng)目招商時(shí)代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興大項(xiàng)目招商時(shí)代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實(shí)施,新經(jīng)濟(jì)新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟(jì)招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺(tái)招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞大型重工裝備鑄件獨(dú)角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動(dòng)服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動(dòng)大型重工裝備鑄件爆炸式發(fā)展。(三)、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)(1)服務(wù)更新速度慢大型重工裝備鑄件服務(wù)更新速度緩慢,不能及時(shí)適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗(yàn)有待提高大型重工裝備鑄件服務(wù)體驗(yàn)不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足大型重工裝備鑄件信息化需求。(4)咨詢與管理不夠大型重工裝備鑄件行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點(diǎn)。(四)、中國大型重工裝備鑄件行業(yè)投資收益從大型重工裝備鑄件的投資收益來看,目前國內(nèi)的大型重工裝備鑄件開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在大型重工裝備鑄件建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、大型重工裝備鑄件建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。大型重工裝備鑄件除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是大型重工裝備鑄件項(xiàng)目最大的偏利點(diǎn)。在大型重工裝備鑄件管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,大型重工裝備鑄件服務(wù)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,大型重工裝備鑄件服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析大型重工裝備鑄件行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)大型重工裝備鑄件行業(yè)以往投資回報(bào)率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的大型重工裝備鑄件產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會(huì)達(dá)到120%以上。九、大型重工裝備鑄件成功突圍策略(一)、尋找大型重工裝備鑄件行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。(二)、大型重工裝備鑄件行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育大型重工裝備鑄件行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個(gè)問題，首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)明確的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式：他們是社會(huì)精英，忙于工作，很少有時(shí)間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識(shí)，在做消費(fèi)者教育工作時(shí)，就要避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費(fèi)教育。(三)、從大型重工裝備鑄件行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺(tái)投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前大型重工裝備鑄件行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭