銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)方案

—銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)方案為鼓勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，公司都會(huì)制訂銷售嘉獎(jiǎng)活動(dòng)方案。那么你明白銷售嘉獎(jiǎng)活動(dòng)方案怎么寫嗎？今日在這給大家整理了一些銷售嘉獎(jiǎng)活動(dòng)方案，我們一起來看看吧！更多活動(dòng)方案相關(guān)內(nèi)容推舉↓↓↓夏季主題創(chuàng)意活動(dòng)方案社區(qū)大舞臺(tái)活動(dòng)方案社區(qū)舉辦主題活動(dòng)方案象棋競賽活動(dòng)方案親子閱讀創(chuàng)意活動(dòng)方案銷售嘉獎(jiǎng)活動(dòng)方案1一、嘉獎(jiǎng)制度：（一）一般嘉獎(jiǎng)：1、銷售總額到達(dá)10萬以上者，嘉獎(jiǎng)出國旅行一次。2、銷售總額到達(dá)20萬以上者，嘉獎(jiǎng)銷售額的2%。3、年銷售總額到達(dá)50萬以上者，嘉獎(jiǎng)銷售額的5%。（二）特別嘉獎(jiǎng)：1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：且銷售總額到達(dá)XXX萬以上，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品?；蚯忆N售總額到達(dá)50萬以上，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品?；蚯忆N售總額到達(dá)50萬以下，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達(dá)XXX萬以上，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品?；蚯忆N售總額到達(dá)50萬以上，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。或且銷售總額到達(dá)50萬以下，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達(dá)10萬以上，嘉獎(jiǎng)出國旅行一次。二、懲罰制度1、個(gè)人完不成根本任務(wù)5萬元的，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。2、部門完不成根本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮開工資。3、個(gè)人或部門完不成根本任務(wù)5萬元的，取消年終獎(jiǎng)金。4、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成根本任務(wù)2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮開工資，到12月底完成根本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。三、考核方式：1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績。2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。銷售嘉獎(jiǎng)活動(dòng)方案2一、工資待遇執(zhí)行方法（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）根本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（三）業(yè)務(wù)提成方法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02，百分比提成的原則：（01）辦公人員提成方法：A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司幫助其談判及完成的；受公司托付獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本本錢和稅費(fèi)用）的30%提成；B、由公司布置或受公司托付完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本本錢和稅費(fèi)用）的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成方法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B、依據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本本錢和稅費(fèi)用）提成；（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成方法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當(dāng)月部門完成的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用本錢；（04）提成與每月根本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。03，每月根本信息采編量600條，超出部分根據(jù)每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描述：（一）部門分工：01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培育，市場開拓，穩(wěn)固；02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與穩(wěn)固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責(zé)描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：詳細(xì)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，幫助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部幫助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素養(yǎng)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理布置的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，幫助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售效勞工作；三、績效考核內(nèi)容及方法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本方法自20X年1月6日起執(zhí)銷售嘉獎(jiǎng)活動(dòng)方案3為了充足調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的主動(dòng)性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所制造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計(jì)算1.銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤=銷售毛利潤X費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）（2）個(gè)人費(fèi)用a）工資、各類補(bǔ)助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c）業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用X各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作閱歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng)），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%假如超額完本錢年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。2.日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）5.FPC等公司抽取傭金的工程：5%6.說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（總分XXX）a）年度銷售額完成情況（總分：50分）實(shí)際完成額得分=——————————X50年度銷售額方案b）回款按時(shí)率（總分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15d）專業(yè)學(xué)問（總分：15分）公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)學(xué)問考試，取12次成果平均值得分=平均值%X15e）紀(jì)律得分（總分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f）工作方法，工作思路的培育（總分：10分）由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最正確銷售獎(jiǎng)、最正確回款獎(jiǎng)、最正確開拓獎(jiǎng)、最正確員工獎(jiǎng)最正確銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤最正確者最正確回款獎(jiǎng)：得主為回款率按時(shí)率最高者最正確開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者最正確員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最正確員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者銷售嘉獎(jiǎng)活動(dòng)方案4九種當(dāng)前最盛行的銷售人員工資酬勞計(jì)算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3根本制、4瓜分制、5浮動(dòng)定額制、6同期比制、7落后懲罰制、8談判制、9排序酬勞法，并且對這九種計(jì)算方法分別從定義、計(jì)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。1、純傭金制純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購肯定比例進(jìn)行提成，作為銷售酬勞，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷售酬勞制度在有20%的企業(yè)采納，國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=銷售額（或毛利、利潤）X提成率統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，詳細(xì)包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有肯定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開頭工作到首次提成的時(shí)間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。純傭金制最大的長處就在于銷售酬勞指向非常明確，能鼓勵(lì)銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資本錢的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營本錢的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不聽從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。2、純薪金制純薪金制指的是對銷售人員施行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。純薪金制在有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：個(gè)人收入=固定工資當(dāng)推銷員對金錢以外的東西（如榮譽(yù)、地位、力量錘煉等等）有了劇烈的需求時(shí)，再單純地實(shí)行提成刺激的方式，就起不到鼓勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采納純薪金制；尤其是在學(xué)問分子云集的銷售隊(duì)伍中，或是施行終身雇傭制的企業(yè)里，實(shí)行純薪金制事實(shí)上已經(jīng)成為一種必定手段。純薪金制的長處表如今易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持昂揚(yáng)的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，簡單形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司掌握銷售費(fèi)用；工資晉升制度冗雜且產(chǎn)生的沖突許多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。3、根本制根本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有肯定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到根本工資即底薪；假如銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。根本制事實(shí)上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入根底，使他們不至于對將來收入的情況心里完全沒底。正由于根本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售酬勞制度，在約有50%的企業(yè)采納。用公式表示如下：個(gè)人收入=根本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）X提成率或個(gè)人收入=根本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）毛利率X提成率在實(shí)際工作中，有些公司名義上施行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定假如當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按肯定的比例從根本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，根本工資XXX0元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這事實(shí)上是一種變相的全額提成制，由于它除了指標(biāo)前后比例不肯定全都以外，性質(zhì)都是一樣的。4、瓜分制瓜分制是指事先確定全部銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定酬勞，從而瓜分收入總額。公式表示如下：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資X（個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額）或個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資X（個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團(tuán)體總工資=單人額定工資X人數(shù)瓜分的人數(shù)（至少多于五人），否則易于串通，從而達(dá)不到激勵(lì)內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的長處在于：操作簡潔，易學(xué)易懂：本錢相對固定，卻照樣能激勵(lì)競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為劇烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。5、浮動(dòng)定額制浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以肯定比例，假如某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿根本工資，假如完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過定額部分按肯定比例提成，外加根本工資。公式表示如下：個(gè)人工資=根本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）X提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷售額X比例其中，設(shè)定的比例一般為70%X90%較為適宜采納浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1.每個(gè)銷售員的銷售時(shí)機(jī)比擬均衡，2.參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的猛烈改變對銷售人員收入的影響；操作起來比擬簡潔，可以削減誤差程度；能夠充足激勵(lì)內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于掌握本錢。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的劇烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。6、同期比制同期比制，指的是將每人與上一年同期比擬銷售額，假如比上一年差，則予以懲罰，懲罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個(gè)人工資=〔根本工資十（當(dāng)期銷售額肯定額）X提成率〕X（當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額）nn可以為1或2或3……視需要而定。實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長，資格較老而顯現(xiàn)的老油條的工作看法；或者是擔(dān)心心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。它不合適由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大長處就在于見效快，但缺點(diǎn)也很明顯，簡單產(chǎn)生沖突，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采納同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。7、落后懲罰制度規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。落后懲罰制度是針對公司銷售員中顯現(xiàn)較多的松懈，不仔細(xì)努力工作的情況而實(shí)行的一種治亂之法。其長處是懲罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者反抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。排序酬勞法所謂排序酬勞法，即把全部銷售人員的酬勞或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最終根據(jù)第一名、第二名、第三名……的挨次發(fā)放工資。實(shí)施排序酬勞法應(yīng)留意將最終一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止顯現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動(dòng)的主動(dòng)性與收入差距正相關(guān)。計(jì)算公式：個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（上下工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）X（名次一1）當(dāng)市場形勢急劇改變而無法確定銷售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序酬勞法。排序制剔除了市場改變對銷售的影響，使職工的收入有保障，又激勵(lì)了過度的競爭；對于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難激勵(lì)有新的突破。8、談判制所謂談判制是在根本制（根本工資十提成）的根底上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得酬勞。以公式表示為：銷售人員工資=[根本工資十（銷售收入肯定額）X提成率]X（價(jià)格系數(shù)）n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和方案價(jià)格之間的比例確定的，即：價(jià)格系數(shù)=（實(shí)際銷售額/方案價(jià)格銷售額）n所以，談判制的銷售酬勞制度可綜合表示為：銷售人員工資=〔根本工資十（銷售收入肯定額）X提成率〕X（實(shí)際銷售額÷方案價(jià)格銷售額）n其中定額和提成率可由企業(yè)依據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。依據(jù)銷售價(jià)格的詳細(xì)情況，企業(yè)可以對價(jià)