商業(yè)計(jì)劃書的寫作

商業(yè)計(jì)劃書的寫作商業(yè)計(jì)劃書的寫作1怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書摘要編寫商業(yè)計(jì)劃書摘要的目的在與讓風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)你的公司感興趣,并去讀你的完整的計(jì)劃書.你要像對(duì)待廣告一樣來寫摘要,絕不要草草了事.文章明了,但要感人.1、公司名稱和聯(lián)系方法這一點(diǎn)很重要,不要讓別人找不到你2、業(yè)務(wù)類型不要哆嗦一大堆,只要說明主要的經(jīng)營范圍就行了3、公司概況要用簡練的文字簡要介紹公司的歷史和現(xiàn)狀,及公司背景,一定要講公司的優(yōu)勢所在.這是重點(diǎn).最好的方法是列出2-3個(gè)主要人員,作一個(gè)大概的介紹.真實(shí)地反映成就,不要吹得神乎其神.5、業(yè)務(wù)競爭情況要說明投資項(xiàng)目在行業(yè)中的重要地位,最好是在行業(yè)中沒有競爭對(duì)手.6、資金需求量首先要說明要籌集多少資金.同時(shí)要說明資金的用途.另外還要說明資金的形式,是權(quán)益性投資還是貸款.7、財(cái)務(wù)狀況這一段要保證數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠性.不要去修飾什么.風(fēng)險(xiǎn)投資家一般不是技術(shù)專家,但大多是財(cái)務(wù)專家.8、投資出路投資資本家不會(huì)做你公司的永久股東.所以你要說明在若干年后投資的出路,是實(shí)現(xiàn)股票上市,或者由企業(yè)管理者贖回.一定要說明,否則可能得不到投資。9、投資后的公司股本結(jié)構(gòu)這只要有一個(gè)表格就行了。無論摘要怎樣寫,有幾點(diǎn)是不可省的：管理者的素質(zhì)產(chǎn)品的獨(dú)特性投資出路2怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括以下這幾個(gè)部分：公司的情況投資說明風(fēng)險(xiǎn)因素投資回報(bào)經(jīng)營分析與預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)告等1、公司的情況公司聯(lián)系方法和所屬行業(yè)公司的組織關(guān)系公司的歷史背景公司的發(fā)展計(jì)劃(非常重要)公司的特殊性公司所有的產(chǎn)品公司產(chǎn)品的渠道(用戶,合作者等)公司產(chǎn)品的競爭對(duì)手公司產(chǎn)品的市場分析(市場份額)生產(chǎn)情況(設(shè)備,生產(chǎn)能力)勞動(dòng)力的情況(雇用什么樣的雇員)供應(yīng)商和分包商固定資產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)無形資產(chǎn)(商標(biāo),工業(yè)產(chǎn)權(quán),專利)研究與開發(fā)情況外部環(huán)境(政府政策)稅收情況2、管理股東和高級(jí)職員情況管理者的信用管理者的個(gè)人收入現(xiàn)有股東的股權(quán)分配情況公司與雇員的關(guān)系(有否長期合同,有否期股權(quán))公司的顧問,會(huì)計(jì)師行,律師(情況和費(fèi)用)投資說明投資建議(對(duì)投資形式提出觀點(diǎn):貸款,普通股,優(yōu)先股,認(rèn)股權(quán))貸款:期限,利率,利率支付條件資本結(jié)構(gòu)投資抵押和擔(dān)保(如果是貸款)公司管理層條件(如果是股份)如讓投資者進(jìn)入董事會(huì)或相似高級(jí)職務(wù)財(cái)務(wù)報(bào)告(會(huì)向投資者提供哪些財(cái)務(wù)報(bào)告)資金支出預(yù)算投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)股權(quán)成本集資費(fèi)用投資者介入公司業(yè)務(wù)程度3、風(fēng)險(xiǎn)因素說明有哪些風(fēng)險(xiǎn)(風(fēng)險(xiǎn)投資嘛,怎會(huì)沒有風(fēng)險(xiǎn))資源風(fēng)險(xiǎn)(供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn))管理風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)(大多新產(chǎn)品的銷路有不確定因素)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營見險(xiǎn)雇員風(fēng)險(xiǎn)(關(guān)鍵雇員的依賴程度)政策風(fēng)險(xiǎn)4、投資回報(bào)說明投資者在一定的時(shí)期內(nèi)所能有的投資回報(bào)股票上市股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)回購股利5、經(jīng)營分析與預(yù)測這部分應(yīng)與您的財(cái)務(wù)顧問,會(huì)計(jì)師行好好商量.絕對(duì)值各項(xiàng)收入,成本,費(fèi)用,貨幣,流動(dòng)資產(chǎn)與固定資產(chǎn),負(fù)債在數(shù)年內(nèi)的預(yù)測2.相對(duì)值各項(xiàng)收入,成本,費(fèi)用,貨幣,流動(dòng)資產(chǎn)與固定資產(chǎn),負(fù)債在數(shù)年內(nèi)的相對(duì)增長幅度和比率關(guān)系.6、財(cái)務(wù)報(bào)告資產(chǎn)負(fù)債表,損益表,現(xiàn)金流量表等產(chǎn)品的有關(guān)報(bào)導(dǎo),樣品,圖片,榮譽(yù)等。3尋找投資者商業(yè)計(jì)劃書完成后,您就可以把商業(yè)計(jì)劃書寄給可能會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資公司或風(fēng)險(xiǎn)投資家.當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的計(jì)劃有興趣并約請(qǐng)見面時(shí),不要高興得太早,你需要對(duì)計(jì)劃書做一些準(zhǔn)備.就像寫完畢業(yè)論文需要為答辯做準(zhǔn)備一樣.否則是不會(huì)通過的.您應(yīng)該與您的會(huì)計(jì)師,律師和高級(jí)管理人員一起來為面談做準(zhǔn)備.一些比較專業(yè)的問題需要這些成員的幫助.如果你覺得還不保險(xiǎn),也可以找一些投資專家做顧問.您可以投書創(chuàng)業(yè)之門網(wǎng)站,我們會(huì)為你推薦.在準(zhǔn)備會(huì)談之前,您最好對(duì)計(jì)劃書的各個(gè)部分都要了如指掌,做到有備無患.比如:專利和無形資產(chǎn)是否有相應(yīng)的證明是否完全屬于公司？公司的管理人員十年來都在從事哪些業(yè)務(wù)？管理人員的職業(yè)道德？公司技術(shù)人員與非技術(shù)人員的比例？每年投入的研究開發(fā)費(fèi)用有什么成效？在分發(fā)股利上有沒有時(shí)間表？償？等等等等...有些問題可能會(huì)比這問得更細(xì),有時(shí)候可能問題問得很少.但千萬不要存在僥幸的心理而不好好準(zhǔn)備.因?yàn)槿绻幸粋€(gè)或幾個(gè)問題您回答不上來,很可能風(fēng)險(xiǎn)投資就此告吹.好好準(zhǔn)備總是沒錯(cuò)的,畢竟這是公司的頭等大事,關(guān)系到公司美好的發(fā)展前景.4面談的決竅在面談后,投資者會(huì)認(rèn)真地對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行深入評(píng)估.也許他會(huì)與你簽一個(gè)意向書或備忘錄這樣的東西.但最有可能的是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察.不要以為投資者的考察只是到現(xiàn)場隨便看看,然后安排活動(dòng),吃吃喝喝玩玩就能應(yīng)付過去的.投資者的考察都有明確的目的,他們會(huì):他們可能會(huì)找一些人交談,問一些有關(guān)個(gè)人性格,愛好,生活作風(fēng)等等的問題,物以類聚,人以群分,了解創(chuàng)業(yè)者周圍的人就能更好地了解創(chuàng)業(yè)者.察看有關(guān)產(chǎn)品的特性,生產(chǎn),銷售情況.管理庫存情況.3、行業(yè)研究了解了產(chǎn)品情況,投資者會(huì)將產(chǎn)品與行業(yè)的替代品作比較,看看市場有多大,有多大的增長率,是否有壟斷性或技術(shù)優(yōu)勢,成本優(yōu)勢等.4、調(diào)查公司的相關(guān)因素包括供應(yīng)商,客戶,競爭對(duì)手,當(dāng)?shù)卣?也許也會(huì)和會(huì)計(jì)師行,銀行,您的律師,保險(xiǎn)公司等等進(jìn)行接觸.事先最好了解好投資者所要調(diào)查的內(nèi)容,以便配合投資者進(jìn)行實(shí)地考察.有問題就多多請(qǐng)教專家.創(chuàng)業(yè)之門網(wǎng)站與許多法律,財(cái)務(wù),管理,融資鄰域的專家建立了良好的合作關(guān)系.5簽訂合同在風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)您的公司有興趣,他會(huì)與您訂立意向書或者投資合同.這兩項(xiàng)在內(nèi)容和篇幅上會(huì)有不同,但基本內(nèi)容是相同的.它們都會(huì)包括:1.公司的情況2.投資者所購股份和股票價(jià)格.3.投資者為購股份所采用的支付方式.4.投資者今后退出這些股份的方式.5.如果公司清產(chǎn),投資者可收回投資的優(yōu)先權(quán)力.6.股權(quán)轉(zhuǎn)讓的條件7.投資者管理公司的權(quán)力8.投資資金的使用計(jì)劃9.違約條款10.費(fèi)用開支11.有關(guān)附件1.意向書沒有法律效應(yīng)..3.對(duì)投資者今后退出的方式要慎重考慮.這關(guān)系到今后的公司發(fā)展前景.因?yàn)橥顿Y者退出時(shí)可能仍是公司急需資金的成長期.4.對(duì)投資者介入公司管理的程度不能過深.一般以提供報(bào)表,擁有董事席位和在重大決策有建議權(quán)為準(zhǔn).畢竟風(fēng)險(xiǎn)投資不同于普通股權(quán)投資.5.重視投資者的權(quán)益.不要把風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)做是"圈錢"運(yùn)動(dòng).否則沒人會(huì)與您簽定