展會(huì)項(xiàng)目策劃4大原則你知道嗎

展會(huì)項(xiàng)目策劃4大原則，你知道嗎？

展會(huì)工程策動(dòng)4大原那么，你知道嗎？

當(dāng)前，我國(guó)年舉辦一定規(guī)模的展會(huì)4000多個(gè)，工程繁多，波及各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域。在這樣的形勢(shì)下，成功策動(dòng)一個(gè)好工程較為困難，會(huì)展企業(yè)必須高度重視策動(dòng)人才的培養(yǎng)，方能獨(dú)辟蹊徑，求得好前程。

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)劇烈的會(huì)展市場(chǎng)上，搞好工程策動(dòng)應(yīng)重點(diǎn)把握好下列四個(gè)原那么：

一是合法原那么

不合法的工程絕對(duì)不會(huì)有生存空間。在當(dāng)前全國(guó)幾千個(gè)會(huì)展工程同臺(tái)競(jìng)技的大環(huán)境下，這個(gè)原那么把握得好，對(duì)辦展單位爭(zhēng)取政府方面的資金支持、政策支持、環(huán)境支持等非常重要。如果你所選擇的工程波及當(dāng)?shù)啬持鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)的快速開(kāi)展，則相關(guān)部門(mén)在審批時(shí)就要考慮到這個(gè)工程有高度，容易放行。

如果你所策動(dòng)的工程不足一定的高度，或者說(shuō)波及某些真空地帶、敏感地帶，有關(guān)部門(mén)不支持或被槍斃的可能性就非常大。比方說(shuō)，宗教問(wèn)題是我國(guó)的一個(gè)敏感話(huà)題，考慮這類(lèi)工程時(shí)就需要策動(dòng)者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)的政策法規(guī)，而且必須遵守國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī)。否那么，這類(lèi)工程不會(huì)被輕易通過(guò)審批，進(jìn)一步說(shuō)，既使你打了擦邊球，還有可能擦出火花來(lái)，以致引火燒身。

二是生命力原那么

生命力原那么又可稱(chēng)為可持續(xù)開(kāi)展原那么。一個(gè)會(huì)展工程從策動(dòng)起到最后落實(shí)，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，而且往往第一屆能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益持平或微利就已相當(dāng)不錯(cuò)，前三、四屆都屬于培育期，真正成為品牌，取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益，需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)期，付出的心血肯定很多很多。因此，策動(dòng)工程必須考慮好所選工程的生命力有多強(qiáng)，不能說(shuō)這個(gè)工程剛滿(mǎn)一周歲〔指舉辦一屆〕就夭折了，或者說(shuō)，往后再舉辦的難度就大了，這樣的工程必須學(xué)會(huì)放棄。對(duì)展覽人來(lái)說(shuō)，一槌子買(mǎi)賣(mài)的事兒盡量少干，不利于本企業(yè)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。

必須選擇那些造血功能強(qiáng)，能滾動(dòng)式開(kāi)展的長(zhǎng)線工程，即：可持續(xù)開(kāi)展工程。一般來(lái)說(shuō)，以當(dāng)?shù)亍不蛉珖?guó)〕主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為根底的專(zhuān)業(yè)性會(huì)展工程的可持續(xù)開(kāi)展勢(shì)頭強(qiáng)勁；以經(jīng)濟(jì)較興旺地區(qū)流通中心、物流中心、集散中心等為根底的綜合性展會(huì)可持續(xù)開(kāi)展勢(shì)頭強(qiáng)勁〔如廣交會(huì)〕；以政府重點(diǎn)開(kāi)展、激勵(lì)開(kāi)展、優(yōu)先開(kāi)展產(chǎn)業(yè)為根底的會(huì)展工程可持續(xù)開(kāi)展勢(shì)頭強(qiáng)勁；以較特殊行業(yè)產(chǎn)業(yè)為根底的展會(huì)工程可持續(xù)開(kāi)展勢(shì)頭強(qiáng)勁〔如宗教類(lèi)展會(huì)、殯葬類(lèi)展會(huì)等〕。

三是專(zhuān)業(yè)化原那么

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日漸繁榮，社會(huì)分工也越來(lái)越細(xì)，市場(chǎng)上取代百貨商店的是一個(gè)一個(gè)的專(zhuān)賣(mài)店，展會(huì)也一樣，專(zhuān)業(yè)性會(huì)展活動(dòng)的生命力日趨旺盛，綜合性展會(huì)的光環(huán)已時(shí)過(guò)境遷?？梢哉f(shuō)，是生產(chǎn)力的開(kāi)展導(dǎo)致社會(huì)分工的細(xì)化，社會(huì)分工的細(xì)化又導(dǎo)致會(huì)展活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化開(kāi)展。策動(dòng)會(huì)展活動(dòng)一定要講求一個(gè)專(zhuān)字，就像人有一技之長(zhǎng)一樣，靠著一招兒鮮起步、開(kāi)展、壯大、繁榮。在當(dāng)今社會(huì)里，你想包打天下，精力上不夠，能力上欠缺，環(huán)境上制約，多種因素逼迫你只能吃專(zhuān)業(yè)飯。這猶如飲食方式的變化，過(guò)去多吃大鍋菜，現(xiàn)在是一個(gè)盤(pán)子一道菜，一道菜一種工藝手法，一種口味一種特色。

展會(huì)要出彩，就要通過(guò)專(zhuān)，通過(guò)一個(gè)點(diǎn)深挖下去，把與這個(gè)點(diǎn)相關(guān)的產(chǎn)品資源、人力資源、企業(yè)資源一條線整合起來(lái)去做品牌，方能大放光榮。比方青島啤酒節(jié)，就巧妙地抓住啤酒這個(gè)點(diǎn)，把與其有關(guān)的上游、中游、下游商家、買(mǎi)家、賣(mài)家聚攏到一起，成功實(shí)現(xiàn)了品牌化。展會(huì)專(zhuān)業(yè)化是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的，提倡專(zhuān)業(yè)化并不排除綜合性展會(huì)，不是說(shuō)綜合性展會(huì)就沒(méi)有一點(diǎn)兒生命力，沒(méi)有一點(diǎn)兒開(kāi)展?jié)摿Α?/p>

四是因地制宜原那么

會(huì)展工程的策動(dòng)運(yùn)作，一定要考慮產(chǎn)業(yè)狀況、綜合環(huán)境狀況、經(jīng)濟(jì)文化狀況等多方面因素。別的地方成功運(yùn)作的展會(huì)，在你這里未必就行，你這里辦的挺好的展會(huì)，移師他地未必就能存活。這就好比熱帶雨林地帶的花草樹(shù)木，在溫帶就不能適應(yīng)是一個(gè)道理。展會(huì)策動(dòng)一定要學(xué)會(huì)量體裁衣，否那么風(fēng)險(xiǎn)就較大。需要表明的是一個(gè)地方到底適合辦什么展會(huì)好，產(chǎn)業(yè)根底僅僅是其中的一個(gè)重要方面，如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)根底，但流通好、綜合環(huán)境好，照樣可以辦展，而且辦好展、辦大展、辦品牌展。這就需要我們量體裁衣、因地制宜去策動(dòng)工程。

此外，會(huì)展企業(yè)還要量力而行。大馬拉小車(chē)不適宜，小馬拉大車(chē)同樣不匹配。有展館有充足的財(cái)力支持，可以辦國(guó)際性大展。展館不行或財(cái)不豐盈非要去辦個(gè)輻射面較廣的大展就純屬抱有僥幸心理，辦好了掙一筆錢(qián)，可萬(wàn)一辦砸了呢？不全賠進(jìn)去了嗎？所以，是辦全國(guó)性國(guó)際性展會(huì)，還是辦區(qū)域性展會(huì)，會(huì)展企業(yè)還要量力而行，在能力不夠的情況下，要學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)與別的相關(guān)單位與人員合作，成為一個(gè)共生體，共謀大業(yè)，同樣能形成大氣候，辦出大品牌。

當(dāng)然，進(jìn)行展會(huì)工程策動(dòng)還有很多其它考前須知和細(xì)節(jié)需要認(rèn)真考慮。總而言之