2023年職場中的第三份工作總結(jié)

2023職場中的第三份工作總結(jié)

1、開場白

1職場生涯的第三份工作馬上告一段落，雖然僅持續(xù)14個月，但值得記錄下來以便回味、反思；

2過段時間再看這些，未嘗不會有新的體會。

3本文寫在職場第三份馬上完畢，第四份工作馬上開頭之際。

2、第三份工作總結(jié)

2.1崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)云計算軟件產(chǎn)品售前技術(shù)支撐，包括：客戶需求調(diào)研，客戶需求引導(dǎo)，方案設(shè)計，poc測試、投標(biāo)技術(shù)方案編制、投標(biāo)講解及現(xiàn)場應(yīng)答等。

負(fù)責(zé)私有云、混合云案例及行業(yè)解決方案編制（保險、政府、汽車、運(yùn)營商等）;

負(fù)責(zé)協(xié)作isv完成應(yīng)用及云產(chǎn)品整合，為si供應(yīng)云產(chǎn)品效勞方案，共同面對eu；

負(fù)責(zé)制定私有云及云治理軟件銷售場景，協(xié)作銷售分析客戶應(yīng)用場景，分析競品優(yōu)劣勢，幫助銷售完成客戶落單。

負(fù)責(zé)云計算軟件產(chǎn)品市場技術(shù)日、云計算大會、行業(yè)大會宣傳、合作伙伴技術(shù)宣講等內(nèi)容。

2.2工作內(nèi)容總結(jié)

前兩份工作的主要技術(shù)技能集中在信息系統(tǒng)集成建立及治理，負(fù)責(zé)it系統(tǒng)集成工程、弱電工程的全工程周期治理，第三份工作算是專職從事售前工作，從原來系統(tǒng)集成工程經(jīng)理，轉(zhuǎn)換到主要負(fù)責(zé)售前及客戶工作，面對最終用戶，這一年收獲很大。

可以定義從系統(tǒng)集成工程經(jīng)理轉(zhuǎn)換為軟件產(chǎn)品的銷售售前。

售前工作總結(jié)歸納為產(chǎn)品售前為主、方案售前為輔；

產(chǎn)品售前：私有云、云治理平臺、容器云，apm應(yīng)用智能監(jiān)控；

方案售前：私有云、云管平臺、容器云、devops等方案，軟件產(chǎn)品+行業(yè)isv應(yīng)用解決方案落地，此外還包括aws、oracle、華為云的msp效勞。

2.3總結(jié)，成長，收獲

從2023年7月入職算起，一年多的工作可劃分三個階段，“漸入佳境，成為主力，有心離開”。

總體來講是很順當(dāng)舒心的，得到vp及主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，協(xié)作銷售及銷售manager認(rèn)可，特別順當(dāng)。

漸入佳境（2023.07-2023.12）：

本階段主要工作內(nèi)容及收獲如下：

熟識公司軟件產(chǎn)品，大量調(diào)研同類企業(yè)的產(chǎn)品，分析友商私有云所涉及的客戶行業(yè)、案例及需求，比照友商產(chǎn)品特性，整理分析各私有云的產(chǎn)品特色，加強(qiáng)了云產(chǎn)品的認(rèn)知，積存同類企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)對素材，特別有利客戶溝通。

在此期間全程負(fù)責(zé)”中心政府軟件選購產(chǎn)品入圍“，獨(dú)立完成，作為公司云bu2023年公司重點(diǎn)宣傳素材及重要工作成績，獲得到領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)注。

成為主力（2023.11-2023.07）

這期間通過訪問大量的客戶、售前宣講，個人的演講力量、售前溝通力量得到了極大提高，最明顯的感覺是給具備了給客戶挖坑，也就是根據(jù)肯定規(guī)律給客戶洗腦。針對不同的目標(biāo)客戶，無論是最終用戶，集成商還是軟件開發(fā)商，制定不同的溝通策略，每次訪問溝通的效果都特別好，成為銷售手中的香餑餑。能夠協(xié)調(diào)到我去訪問支撐，都需要提前1周報備，遇到時間沖突，還是要考驗銷售調(diào)動資源力量。

這期間積存并總結(jié)了一系列售前訪問技巧，我在近期會間續(xù)整理共享出來，目前正在列提綱，由于這是一個浩瀚工程，盼望半年左右可以共享完。

在此期間也積存了許多銷售朋友，積存人脈，特別有利于我后續(xù)職場進(jìn)展；

五月份以來，公司每周一會組織售前團(tuán)隊為銷售進(jìn)展云產(chǎn)品的培訓(xùn)，包括云產(chǎn)品和銷售場景的推演。我參加了其中兩期，現(xiàn)場反響較好，常常被戲稱“教師”，最近幾期是銷售總監(jiān)去講解，gm級拿著我往期預(yù)備的ppt材料給大家進(jìn)展宣講，公司全部中層以上治理者都表示認(rèn)同，我特別快樂，信任過去一年的工作在我離職后還會影響公司。

既然已經(jīng)成為公司售前的骨干，得到領(lǐng)導(dǎo)層對我認(rèn)可，為什么還要離開呢。

本次跳槽的緣由：

我常說要有憂患意識，我的憂患意識來源于：

當(dāng)我發(fā)覺重要客戶直接跳過售前總監(jiān)找到我去預(yù)備ppt材料并宣講；

當(dāng)我發(fā)覺公司的案例宣講材料，微信公眾號軟文，云計算大會材料都采納我預(yù)備的材料的時候；

當(dāng)我發(fā)覺拿著比我薪資高的同事從不加班，領(lǐng)導(dǎo)卻視若無睹；

我知道我要離開了，由于作為一個非總監(jiān)級的員工，做了這么多超出崗位超出薪水的工作；

已經(jīng)說明白，目前企業(yè)的工作量和薪資已經(jīng)不能掩蓋個人力量；

力量越大工作量就越大，職位薪水卻雙雙原地踏步，這時候怎么辦？

雖然領(lǐng)導(dǎo)對我工作內(nèi)容認(rèn)可度較高，一再挽留，但是！人往高處走，不加薪不升職話說的再美也只是畫餅充饑，恰好這個時候有好的時機(jī)擺在面前，怎么辦？抓住時機(jī)，升職加薪不是夢啊朋友們！

3第四份工作展望

第四份工作的挑戰(zhàn)馬上開頭，面試過程中與公司ceo及vp進(jìn)展了幾輪談天，均非常認(rèn)可我的售前專業(yè)力量。

對于工作六年的我來說，從云售前經(jīng)理到馬上到來的售前大區(qū)治理崗位，涉及的軟件產(chǎn)品包括完全基于openstack的私有云，基于ceph分布式存儲產(chǎn)品、容器及大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，同時也會涉及到制定售前策略、治理和培育售前團(tuán)隊，將來帶著的售前團(tuán)隊規(guī)模大致在10-20左右，任重而道遠(yuǎn)。

公司去年底依托國企注資，有著半國企的股份，整體形事風(fēng)格，對于我個人來說比擬熟稔，公司領(lǐng)導(dǎo)層和員工普遍較年輕，沖勁十足。信任自己能和新公司領(lǐng)導(dǎo)及同事有良好的工作關(guān)系，也信任公司能有很好的進(jìn)展前景。

展望下將來，本年度q4站穩(wěn)崗位，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。

明年爭取獲得全國售前總監(jiān)的崗位。

4后記

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