絲蘊線上關(guān)聯(lián)營銷活動方案

絲蘊線上關(guān)聯(lián)營銷活動上海觀空信息科技有限公司

鳩申文化創(chuàng)立于2001年，是一家擁有特通渠道的線下4.5維體驗營銷解決商。核心優(yōu)勢：（A）大量線下媒體資源

+（B）全國百家校園資源

＋（C）健康運動場所資源（D）全球百強品牌派樣活動經(jīng)驗

于2013年成立觀空科技（全資子公司），致力于營銷數(shù)字化，精確觸擊目標用戶，提升客戶銷售轉(zhuǎn)化核心優(yōu)勢：（E）電商精準派樣（F）校園貼近OTO體驗營銷OurCompany覆蓋全國30座主要城市；1000家健身房；會員總數(shù)高達500萬人；817所高校,2000萬流動受眾的媒體資源;全國6個城市；各地200家騎馬場；全國各地42家游樂園；覆蓋全國74家城市；各地310家KTV-好樂迪.萬達大歌星以及全國各地游泳館、桌球房、網(wǎng)球場等大眾運動場館及渠道；擁有銀行、快遞、酒店等大數(shù)據(jù)營銷渠道。背景分析活動機制活動報價CONTENTS-對形象及發(fā)質(zhì)的質(zhì)感有要求-期待造型上有所改進-20-45歲-愛美女性目標群體背景分析8%個人護理33%精華&原液20%眼部護理5%孕嬰童+26%+7%電商：占比近三成，新趨勢深化電商發(fā)展個人護理品*行業(yè)線上線下銷售額占比及同比增幅更多平臺參與+“馬太效應(yīng)”電商購物節(jié)海淘80%（去年67%）打算參加今年雙11活動且有海淘需求40%過去半年內(nèi)的有海淘經(jīng)歷的消費者使用跨境電商平臺僅在線上銷售的產(chǎn)品銷售額占比（基于個人護理品類B2C線上銷售額）MAT1508°潤膚霜僅在線上銷售的產(chǎn)品銷售額占比（基于僅在線上銷售潤膚霜產(chǎn)品B2C線上銷售額）MAT1508°DataFrom：Nielsen：2016年個人護理品行業(yè)趨勢從消費趨勢來看，電商渠道帶來了更多的消費選擇背景分析線上搜索分析線上搜索“絲蘊無硅洗發(fā)水”人群愛好偏屬：愛美女生&健美一族線上搜索“絲蘊無硅洗發(fā)水”人群消費層次偏屬：中等消費能力關(guān)鍵詞搜索人群”愛好”偏屬關(guān)鍵詞搜索人群”消費層次”偏屬愛好：根據(jù)用戶在淘寶上的瀏覽、搜索、購買行為，綜合判斷出用戶的愛好消費層級：基于用戶半年內(nèi)的購物情況?！跋M層級”反映消費者的消費檔次高低；在同類商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。全網(wǎng)中消費檔次最高的8%被定義為“高”消費層級，消費檔次在全網(wǎng)中處于8%-25%的消費者被定義為“偏高”消費層級，以此類推?！叭巳簝A向性”反應(yīng)不同人群對該搜索詞的偏好程度，數(shù)值越大，偏好程度越高，數(shù)值為100時表示無傾向性。該值不受人群基數(shù)影響。喜好度（TGI）=搜索詞的該人群占比÷全網(wǎng)的該人群占比×100。線上搜索目標群體價格定位標簽-25~35歲-女性-愛美-造型-發(fā)質(zhì)-運動-居家主婦-購物-染發(fā)-美體-美容-健身線上目標人群行為標簽化妝品女裝運動線上目標人群行為偏向背景分析活動機制活動報價活動形式形式說明作用派樣買就送（體驗裝、優(yōu)惠券）消費者在合作店鋪內(nèi)購買任意產(chǎn)品均可在其包裹內(nèi)放置所派樣物料增加產(chǎn)品認知度增加產(chǎn)品體驗度增加產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)換率滿就送（體驗裝、優(yōu)惠券）消費者在合作店鋪內(nèi)購物滿一定金額后，可在其包裹內(nèi)放置所派樣物料區(qū)分消費金額增加產(chǎn)品曝光度增加產(chǎn)品體驗度增加產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)換率首頁banner在店鋪首頁放置品牌活動banner增加產(chǎn)品認知度Banner承接頁跳轉(zhuǎn)點擊首頁banner跳轉(zhuǎn)至此整個頁面均可作為產(chǎn)品活動頁提供更多頁面供活動開展活動形式電商點位推薦Total：210,000份名稱平臺品類人群客單價網(wǎng)址1香影官方旗艦店天貓女裝女性￥259

2芬那絲旗艦店天貓絲襪女性￥70

3辰辰藥妝全球購化妝品女性￥230

4beautyblend旗艦店天貓美妝工具女性￥60

5弈姿旗艦店天貓泳裝女性￥180

6hosa旗艦店天貓泳裝女性￥135

活動流程進入店鋪下單收到包裹掃描品牌活動二維碼活動掃碼率領(lǐng)取活動優(yōu)惠券優(yōu)惠券領(lǐng)取率優(yōu)惠券下單銷售轉(zhuǎn)換率背景分析活動機制活動報價200,000份3.5元/份700,000元活動數(shù)量單價總價QuotationBACKUPShowcase16線上成功案例（巴黎歐萊雅）L'OrealmakeupCaseStudy利用淘寶雙12契機，歐萊雅和韓都衣舍電商關(guān)聯(lián)營銷韓都衣舍為每一位購買客戶提供精美歐萊雅贈品，以及預(yù)定有禮活動歐萊雅提供相應(yīng)營銷物料支持強強嘗試

通過鳩申電商大數(shù)據(jù)匹配平臺歐萊雅和韓都衣舍在受眾上，高度吻合歐萊雅：世界級化妝品品牌韓都衣舍：Tmall女裝類目TOP

1品牌強強聯(lián)合

歐萊雅+韓都衣舍電商=關(guān)聯(lián)營銷線上成功案例（巴黎歐萊雅）L'OrealmakeupCaseStudy數(shù)據(jù)匹配選擇平臺及品牌活動公告上線買家下單小樣塞包包裹預(yù)檢訂單抽檢項目分析線上推廣引流線下派樣執(zhí)行核實派樣效果韓都衣舍·線上派發(fā)項目線上成功案例（巴黎歐萊雅）L'OrealmakeupCaseStudy活動主題：“購物有驚喜，全場買就送——歐萊雅清潤葡萄籽膜力水”活動時間：2014.12.1至2014.12.17合作電商：韓都衣舍（女裝top1，日單量：10,000）派樣數(shù)量：90W份抽檢到達率89%店鋪PV量達4049萬次UV量達2506萬次覆蓋全國34個省份135個城市

活動歷時17天共計派發(fā)90萬份小樣活動形式：凡是在活動期間進入店鋪購買任意商品的消費者，均會在所購買的商品包裹中收到歐萊雅葡萄籽魔力水試用裝，每個包裹一份。（2）創(chuàng)造更多口碑效應(yīng)與二次宣傳熱度延續(xù)消費者不僅樂于收到此類免費的試用裝，并且對于電商也給與了好評（1）強強聯(lián)手，協(xié)同作戰(zhàn)，提高下單轉(zhuǎn)化與品牌曝光在電商首頁出現(xiàn)大面積橫幅，進而刺激用戶下單并設(shè)下優(yōu)惠券誘因，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化薇婷線上關(guān)聯(lián)精準派樣活動活動時間：2015.7.8-8.20cream&wax2015.8.14-9.28wax活動數(shù)量：60萬份活動形式：①派樣

②活動banner展示

③二維碼掃描銷售轉(zhuǎn)換活動曝光量：3