企業(yè)員工銷售提成管理辦法

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔企業(yè)員工銷售提成管理辦法為推動公司營銷工作，提升公司市場競爭力，提高員工待遇，激發(fā)員工工作熱情，實現(xiàn)公司與員工的利益雙贏，特制定公司銷售提成管理辦法。銷售提成的管理原則實事求是、體現(xiàn)績效原則；2、公平、公正原則；3、獎勵先進，鞭策后進，鼓勵多勞多得；4、提成轉(zhuǎn)出，不拖延，不截留，不限高。二、享受銷售提成的范圍凡公司生產(chǎn)及非銷售人員、銷售人員及管理人員推廣并銷售成功的公司產(chǎn)品可獲得銷售提成，但由公司董事會出面聯(lián)系成功的大項目銷售業(yè)績不在此列。三、銷售業(yè)績的核定依據(jù)及認定辦法核定依據(jù)：以產(chǎn)品銷售后公司收到的單項業(yè)務全部貨款為各類銷售員工當月銷售業(yè)績的核定依據(jù)。2、認定辦法：員工的銷售業(yè)績是公司對員工實際工作能力的認可，由公司依規(guī)統(tǒng)一認定，作為考核員工完成工作任務的有效業(yè)績，具體認定辦法是：（1）以公司指導價或高于公司指導價成交的，銷售業(yè)績按本人實際完成的銷售數(shù)量認定為有效業(yè)績；（2）低于指導價10個百分點（即在指導價90%以下）成交的，銷售業(yè)績按實際完成銷售數(shù)量的50%認定為有效業(yè)績；（3）在指導價90%——100%之間成交的銷售業(yè)績按實際完成銷售數(shù)量的90%認定為有效業(yè)績。3、當月或全年有效業(yè)績超出部分在當年內(nèi)（公歷）可優(yōu)先抵扣上階段欠賬和沖抵下階段工作任務；四、銷售提成兌現(xiàn)的標準及辦法銷售人員完成公司當月或年度績效考核任務后提成按以下標準核算：（1）以公司指導價成交的，按本人銷售業(yè)績現(xiàn)金收入總金額的5%提成；（2）低于指導價10個百分點（即在指導價90%以下）成交的按領(lǐng)導意見提成；（3）在指導價90%——100%之間成交的按3%提成；（4）高于指導價成交的高出指導價的部分按40%提成。2、銷售部經(jīng)理享受團隊業(yè)績提成，業(yè)績?nèi)蝿沼晒緭?jù)實下達，完成團隊業(yè)績考核任務后按1%提成；五、銷售提成的結(jié)算及兌現(xiàn)辦法1、銷售提成實行逐月考核，當月結(jié)算，應得部分提成在合同約定的全部貨款打到公司財務賬上后，于次月與基本工資一起發(fā)放。2、由一個人獨立完成的銷售業(yè)績，銷售提成全部屬于個人；由多人完成的銷售提成，由共同出力人根據(jù)各自工作量的大小協(xié)商該提成的分配比例。3、按比例分配提成時，由銷售部負責人組織參與人共同協(xié)商提出初步分酬方案，并經(jīng)經(jīng)理辦公會審定通過后實施；當共同參與人通過協(xié)商達不成一致意見時由公司酌情研究決定。六、其他管理規(guī)定1、提成領(lǐng)取后應照章納稅，不能有意造成公司被稅務部門處罰的風險。2、根據(jù)提成人的要求，對提成人的有關(guān)情況保密，未經(jīng)提成人同意不向其他人員擴散其相關(guān)信息；3、公司根據(jù)銷售利潤所占比例的不同或項目大小，可以適時調(diào)整提成比例，原則上調(diào)整比例不能低于本辦法所規(guī)定的標準；4、本管理辦法及未盡事宜由總經(jīng)辦負責解釋。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效四、銷售人員底薪設定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元級別底薪績效工資銷售助理12000業(yè)務員1500100業(yè)務經(jīng)理1800200五、銷售任務提成比例：銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業(yè)務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、老客戶提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%-15%）凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應交增值稅生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比(5%-10%)4、新開發(fā)客戶提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應交增值稅生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比(5%-10%)銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。業(yè)務人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。七、激勵制度：活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)