實用的促銷方案范文集錦八篇

第頁實用的促銷方案范文集錦八篇促銷方案篇1

相約春天共享漂亮

一、活動時間：3月6日—3月15日

二、促銷主題：相約春天共享漂亮

三、活動內容：

活動一：女人愛漂亮時尚潮流商品全新上市

漂亮女人篇—春季化妝品全新上市

時尚女人篇—時尚數碼、手機，打造特性化女性

華蜜女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會

健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會

浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八

運動女人篇—運動休閑09新款全新上市

歡樂抽獎驚喜無限

活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參與“歡樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推（單張小票限3次）。

獎項設置：

一等獎：10名價值XX元禮品一份

二等獎：30名價值XX元禮品一份

三等獎：80名價值XX元禮品一份

紀念獎：1010名精致禮品一份。

歡樂運動幸運呼啦圈轉轉轉

歡樂三八節(jié)，歡樂轉不停，走進新世紀，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人?。ㄐ膭硬蝗缧袆?，趕快報名參與，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀供應）

獎項設置：

冠軍：1名價值XX元禮品一份

亞軍：2名價值XX元禮品一份

季軍：3名價值XX元禮品一份

參加獎：44名精致禮品一份。

為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯合工商局消費者協(xié)會在新世紀正門處推出“和諧3.15、消費與發(fā)展”詢問活動，與消費者“面對面”懇談，現場就顧客關切的問題開展詢問和服務活動，屆時本店的店長。經理等領導將和您面對面，接受你真誠的看法和建議！熱誠歡迎廣闊消費者，督促和提升新世紀的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會細致傾聽，仔細對待，以便更加完備的提高我們的服務。

促銷方案篇2

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一，注意策略性。

促銷是營銷中的一個要素，它不行以單獨操作，要和其他要素如產品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務于銷售，所以促銷活動必需要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何安排、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參加等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

其次，注意可執(zhí)行性。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，經常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結果相互指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現這種現象呢？

其緣由大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能；

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際狀況；

三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；

四是促銷活動方案本身不完善，如細微環(huán)節(jié)考慮不到位；

五是企業(yè)的資源配置跟不上；

六是執(zhí)行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵；

七是損害了執(zhí)行團隊的利益，使執(zhí)行團隊產生抵觸心情；

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。

二、促銷方案的內容

一份完整的促銷方案至少應當包括以下幾個方面的內容：

第一，促銷目的。

即為什么要做這次促銷。供應商的業(yè)務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求供應銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好選購 ，我們也要做促銷。須要留意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為全部的方面都要兼顧很難，假如做不好反而影響促銷效果。

其次，促銷對象。

即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵?，如可以做聯合促銷、買贈促銷等；也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

第三，促銷主題。

即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。給予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

第四，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業(yè)主推產品、干脆針對競品的策略性產品等，這與促銷目的干脆掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產品最好；要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產品最好；等等。

第五，促銷時間。

即什么時間起先進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危急。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，駕馭最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。

第六，促銷地點。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產品較重視、有較強合作意愿以及情愿協(xié)作供應商進行促銷、備貨、陳設、讓利、宣揚、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是須要選擇的。

第七，促銷方式。

主要是解決促銷實惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參加條件的問題?？刹杉{的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特別陳設、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出許多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合運用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參加，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復制的促銷活動。

第八，促銷物料。

即促銷活動須要哪些助銷品、贈品、宣揚品等。如特別陳設形式、特定促銷活動須要的道具、各種助銷用品、各種地面宣揚用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

第九，促銷推廣。

即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標群體的關注。

第十，促銷預算。

即計算整個促銷活動須要的費用。首先是對銷量進行預料，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件簡單的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即打算用多少錢做活動。

第十一，促銷打算。

良好的打算工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避開因為某項工作出現疏漏而影響整體進程。

促銷活動方案二

一、活動目的：

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動限制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

（有時候這點會放在其次點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，許多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：

一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：

前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否志向。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場限制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應剛好對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B安排”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個安排公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法接著進行等等。必需對各個可能出現的意外事務作必要的人力、物力、財力方面的打算。

十二、效果預估：

預料這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。

促銷方案篇3

一、定位

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜愛的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

1.特價

專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特殊實惠價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷實惠的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2.品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折實惠銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上?！べI贈

消費肯定金額或是消費肯定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

3.加錢增購

加錢增購是指消費者在達到肯定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有肯定的好用性與吸引力度，增購金額要依據換購產品的成原來定。(如買滿化妝品101元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

4.限時搶購

限時搶購，在指定時間內供應給顧客特別實惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的限制可以限制客流。

5.空瓶抵現

季節(jié)更替，消費者起先打算購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度須要進行成本和利潤的核算);要留意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝合點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細微環(huán)節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妝品促銷活動銷量提升留意事項：

a、促銷人員肯定營造好現場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避開繁瑣的語言，通過干脆的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟識，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，找尋機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后剛好溝通。

促銷方案篇4

《金秋十月、吉魅與您相伴》

全國大型主題促銷活動政策

“金秋的陽光溫馨安靜，侗鄉(xiāng)的秋風和煦溫柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié)，吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網點快速消化庫存及提升店面營業(yè)額！

一、主題：金秋十月、吉魅與您相伴

二、執(zhí)行時間：9月27號－11月30號

三、執(zhí)行對象：吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜

四、政策方案：1、加盟店：2800元為一個單位。

2、在該政策執(zhí)行時間內加盟店回款15000元可贈

送時尚沙龍會一場。

五、促銷方案：

送全套體驗裝一袋

2、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致1、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；

3、活動期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價值108元送送品牌太陽傘+智能調膚霜一瓶；

4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

TELAX/p>

六、套裝、明星產品推廣方案

活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值58元時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網點欲購從速！特殊額外送：如一次性參與三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“ABike”品牌自行車一輛。

注：1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！

2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！

3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策

4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。

5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。

6、如有疑問請致電：020－38828766轉客服部。

廣州吉魅化妝品有限公司

廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

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《金秋十月、吉魅與您相伴》

全國大型主題促銷活動政策

一、回款政策

本次促銷活動政策以2800元為一個基本單位。

二、超值配送匯總

廣州市天河北路703號東方之珠花園C座801室

TELAX/p>

促銷方案篇5

每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動策劃拿出來給大家共享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！促銷活動一——中秋同高興，好禮送不停

一、活動目的

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

"國慶同高興，好禮送不停"

三、活動對象：

針對中學低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：

9月25日——10月8日

五、活動形式：

打折；贈送；抽獎

六、活動詳細內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折實惠。并隨桌贈送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參與燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣揚

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣揚。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做打算

促銷方案篇6

一、活動主題：

品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質生活

二、活動前言：

端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人供應一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

1)活動時間：20xx年6月1日—5月10日

2)活動目的：

①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進銷量;

④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場

三、詳細活動內容：

1、《猜靚粽》

凡在6月1日—5月10日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由選購 部落實價格肯定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：選購 部洽談粽子材料——材料到位——活動宣揚——各店組織競賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲得超市200-300元不等的購物券。

3、與“粽”不同

1)活動時間：6月1日—5月10日

2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲得一對塑料制的小粽子，憑此參與粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10100元。

促銷方案篇7

便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同，不能同日而語。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案，供便利店老板們參考。

【活動目的】

在加盟店開業(yè)期間，為了引導、激發(fā)用戶的消費欲望，可在便利店和網站同時綻開一系列的打折、讓利活動，達到擴大便利的知名度及樹立良好服務形象的目的。

【活動主題】

便利店店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋鄰居！

【活動時間、地點】

活動時間：20xx年12月8日

活動地點：深圳市寶安區(qū)

【活動氣氛】

店是第一家加盟便利店，開業(yè)當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。

【宣揚】

宣揚位置

1、開業(yè)前在網站上公布網站宣揚

2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網站，發(fā)布網絡便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。

1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；

2、開業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。

宣揚海報

1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務員面對梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開業(yè)的'宣揚促銷海報；

2、活動當天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個X展架。由業(yè)務人員在四周人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣揚頁，以達到宣揚公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放（贈品待定）采銷中心（小禮品）開業(yè)典禮開業(yè)當天邀請公司領導、便利店主參與剪彩活動，詳細開業(yè)流程由營銷中心企劃/營運中心（宣揚頁）渠道/拓展/營運/中心第一家加盟網絡便拓展中心客服部宣揚內容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接，提協(xié)作單位技術/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達到關注效果。橫幅、展架X營銷中心制定

【商品促銷活動】

促銷方式

促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高?？偷臐M足度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：

1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）

2、中端組合：商品待定（11月30日前提交清單）兩樣商品總款的折扣（待定）贈送小禮品1、開業(yè)當天，到店消費（填寫調查表）贈送小禮品一份（預料400開業(yè)當天xx份）；開業(yè)一周開業(yè)三天促銷時間

【活動商品明細】

待定

【物料明細】

1、活動宣揚單（1010份）

2、活動宣揚橫幅（1條）

3、活動宣揚X展架（2個）

【執(zhí)行部門】

1、促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）

2、活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語：（采銷中心）

3、整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額：（采銷中心）

4、活動宣揚海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）

5、活動宣揚海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）

6、開業(yè)當天的活動橫幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7、開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）

開業(yè)物料需求

1、活動宣揚單（1010份）設計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2、活動宣揚橫幅（1條）/X展架（2個設計1天（依據內容來定時間）、噴繪2天（最少須要3天）

促銷方案篇8

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣揚企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

二、活動主題：

舉國慶祝xx年立馬派送九重禮。

三、活動時間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日。

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮。

無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內全部顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精致禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者（預料10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮。

驚爆價，xx車型xx元/輛，xx車型xx元/輛（推出兩款特價車，不參加其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以依據自身狀況自行申請。

3、三重禮：中秋團聚禮（特價車除外）。

月餅是中國人中秋不行或缺的象征團聚的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近季節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，依據店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）。

依據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

（1）高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

（2）中高端價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等）的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

（3）中端價位車型（如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

（4）中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮。

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現金禮（特價車除外）。

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車或收據即可參與抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采納。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）

全部的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的實惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成肯定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的干脆換取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精致小禮品。

備注：消費者供應的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新實惠活動。

8、八重禮：抽獎驚喜禮。

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣闊消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際實行此次大型購車抽獎活動。

（1）活動期間凡購車的消費者均可參與一次抽獎活動；

（2）抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換；

（3）本次抽獎活動共設置6個等級的嘉獎，詳細設置如下表所示。

（4）獎項設置表。

特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛（指定車型）。

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%。

二等獎5個相同數字5個/天共15個名額返還購車款60%。

三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%。

四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把。

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只。

9、九重禮：陽光服務禮（售后實惠服務卡后附）。

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后修理服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商戶也可以依據須要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、詳細前期宣揚方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放始終持續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、實惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣揚覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣揚。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預報，在活動前6至7天起先宣揚至活動結束。這個宣揚方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流淌字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右起先宣揚，同時須要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布三—四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信任。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天起先宣揚到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內容。

7、短信宣揚：通過移動公司，以短信為平臺，宣揚活動；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際狀況，也可以實行其他行之有效的方法來進行宣揚。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣揚，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之