智能鎖專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

呈現(xiàn)：市場(chǎng)部專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案小星智能鎖lockSmart前言Introduce開(kāi)業(yè)活動(dòng)專賣店作為品牌在終端最龐大、最基礎(chǔ)的載體，新店的落地對(duì)品牌在當(dāng)?shù)氐慕⒅陵P(guān)重要。一場(chǎng)夠轟動(dòng)、影響力巨大的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，能迅速幫助品牌在消費(fèi)者心中樹立形象，為品牌占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。目錄Contents活動(dòng)背景1活動(dòng)方案2宣傳攻略3市場(chǎng)培育4活動(dòng)背景市場(chǎng)分析客戶分析經(jīng)銷商分析1開(kāi)業(yè)目的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)A縣經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀2022年上半年A縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值超55億元，增速3.7%，全市排名第8。在四川省中屬中等經(jīng)濟(jì)地區(qū)。A縣人口特征全縣幅員面積2382平方公里,轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),123個(gè)村(社區(qū)),總?cè)丝?3萬(wàn),居住著彝、藏、回等25個(gè)民族。其中90%以上分布在鎮(zhèn)，呈現(xiàn)明顯的“鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象。本次要開(kāi)業(yè)的小星專賣店，就坐落于人口最密集的【B鎮(zhèn)】。市場(chǎng)分析ADDYOURTITLE作為新型智能家電的智能鎖，要如何在縣鎮(zhèn)隆重開(kāi)業(yè)？消費(fèi)意識(shí)藍(lán)海市場(chǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，已初步了解到智能鎖這一品類，部分顧客有購(gòu)買智能鎖的意識(shí)，但苦于當(dāng)?shù)厍捌跊](méi)有智能鎖，無(wú)法到實(shí)體店體驗(yàn)。目前智能鎖的專賣店60%主要分布在一二線城市，在縣鎮(zhèn)的入駐比例較低，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此，目前還無(wú)競(jìng)品入駐B鎮(zhèn)，小星品牌發(fā)展空間巨大，競(jìng)爭(zhēng)阻力小客戶分析CustomerAnalysis專賣店將為夫妻店，老婆守店，老公開(kāi)拓，視經(jīng)營(yíng)狀況再?zèng)Q定是否聘請(qǐng)店員該經(jīng)銷商進(jìn)入智能鎖行業(yè)前，在當(dāng)?shù)貜氖率謾C(jī)行業(yè)超過(guò)10年以上，由于當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場(chǎng)飽和而退出從業(yè)經(jīng)歷沒(méi)有智能鎖行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和安裝技術(shù)，但前期做手機(jī)積累了大量建材行業(yè)人脈、老客戶資源豐富團(tuán)隊(duì)情況行業(yè)基礎(chǔ)經(jīng)銷商非常重視建材店人脈的積累，且愿意為智能鎖品牌持續(xù)做修消費(fèi)者培育、市場(chǎng)推廣經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)銷商分析DealerAnalysisPPT模板/moban/

廣泛造勢(shì)話題傳播品牌種草引流進(jìn)店由于智能鎖在A縣還沒(méi)有足夠的客戶認(rèn)知基礎(chǔ)，市場(chǎng)前期需要培育，開(kāi)業(yè)期間對(duì)銷量預(yù)期并不高。開(kāi)業(yè)活動(dòng)以“轟動(dòng)造勢(shì)”為主要目的，旨在讓小星智能鎖品牌店的開(kāi)業(yè)信息廣入人心（70%以上的業(yè)主/鎮(zhèn)民獲悉），并對(duì)該品牌產(chǎn)生深刻印象和信任度，為開(kāi)業(yè)后的銷量爆發(fā)奠定基礎(chǔ)！開(kāi)業(yè)目的Commercialpurpose活動(dòng)方案活動(dòng)要素活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)度規(guī)劃開(kāi)業(yè)物料2活動(dòng)時(shí)間開(kāi)業(yè)地點(diǎn)活動(dòng)主題人員構(gòu)成2022年9月3-5日四川省A縣B鎮(zhèn)**路小星專賣店盛大開(kāi)業(yè)，禮獻(xiàn)全城（主標(biāo)題）0元搶智能鎖?壕禮海量派送（副標(biāo)題）代理商2人廠家代表1人現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)4人活動(dòng)要素ActivityElements指紋鎖行業(yè)大品牌小星，強(qiáng)勢(shì)登陸A縣！9月3-5日開(kāi)業(yè)期間，每天轉(zhuǎn)發(fā)本店開(kāi)業(yè)活動(dòng)海報(bào)到朋友圈，且集贊數(shù)量排名第1的，即可免費(fèi)獲得價(jià)值1999元的輕奢旗艦版指紋鎖一把。開(kāi)業(yè)每天送1把，共3把！注：排名第1的需集贊數(shù)在100以上方有效，不足100個(gè)則不啟動(dòng)送鎖活動(dòng)；本次活動(dòng)贈(zèng)送的型號(hào)如需安裝，另付200元安裝費(fèi)；TIPS：集贊免費(fèi)搶指紋鎖活動(dòng)內(nèi)容一ActivityContent活動(dòng)內(nèi)容二ActivityContent進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)好禮沒(méi)有什么比開(kāi)業(yè)更震撼，海量壕禮進(jìn)店就送！凡在開(kāi)業(yè)期間憑清涼扇進(jìn)店的顧客，均可免費(fèi)領(lǐng)高級(jí)雙層瀝水籃一套。每天10:00、14:00和16:00各隨機(jī)發(fā)放10套禮品，來(lái)就送！注：碗具套裝每戶家庭限領(lǐng)一套，不可重復(fù)領(lǐng)取010203進(jìn)店登記顧客進(jìn)店后讓顧客先登記家庭住址，因?yàn)橐粦糁荒茴I(lǐng)一套體驗(yàn)產(chǎn)品讓顧客先用5分鐘時(shí)間體驗(yàn)智能鎖，引導(dǎo)至產(chǎn)品區(qū)體驗(yàn)產(chǎn)品，專人（熟悉產(chǎn)品和銷售話術(shù)的人）講解并盡量成交講解活動(dòng)手把手教顧客把活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)介紹文案發(fā)送給所有好友，2分鐘后（無(wú)法撤回）再發(fā)禮品給顧客活動(dòng)內(nèi)容二ActivityContent領(lǐng)取禮品流程爆款開(kāi)業(yè)瘋搶——旗艦直板***指紋鎖，原價(jià)1999元，開(kāi)業(yè)驚天秒殺價(jià)1199元！限量10套！剁手快則有慢則無(wú)!——大屏貓眼款***指紋鎖，開(kāi)業(yè)超值鉅惠！原價(jià)3599元，開(kāi)業(yè)鉅惠價(jià)1799元！家里有老人小孩，超級(jí)適用！——智屏貓眼款***指紋鎖，開(kāi)業(yè)超值鉅惠！原價(jià)3599元，開(kāi)業(yè)鉅惠價(jià)2599元！室內(nèi)彩屏一鍵查看門外，小星爆款！活動(dòng)內(nèi)容三ActivityContent開(kāi)業(yè)物料ActivityMaterial進(jìn)度規(guī)劃SchedulePlanning01經(jīng)銷商提前1個(gè)月向廠家提出活動(dòng)訴求，聯(lián)合廠家代表共同制定開(kāi)業(yè)方案訴求提報(bào)（8月3日前）經(jīng)銷商在專賣店裝修進(jìn)程一半時(shí)，就要向廠家提出開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案的訴求。廠家會(huì)配合策劃方案、設(shè)計(jì)物料，并全程指導(dǎo)新經(jīng)銷商如何做好開(kāi)業(yè)活動(dòng)。02廠家為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)宣傳物料、禮品，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刂谱魑锪?、網(wǎng)上采購(gòu)定制禮品物料設(shè)計(jì)（8月10日前）03經(jīng)銷商聘請(qǐng)行業(yè)人員下鄉(xiāng)鎮(zhèn)海陸空式宣傳（下一章細(xì)講）下鄉(xiāng)宣傳（8月11-9月2日）04利用周末舉辦隆重的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，提前引流進(jìn)店現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)（9月3-5日）宣傳攻略下鄉(xiāng)宣傳小區(qū)種草微信裂變3自建房廣告經(jīng)銷商下到鄉(xiāng)村，在村口自建房的墻面懸掛開(kāi)業(yè)巨幅；在村委會(huì)張貼醒目的開(kāi)業(yè)海報(bào)建材同行經(jīng)銷商請(qǐng)瓷磚店、衛(wèi)浴店的業(yè)務(wù)員，在鄉(xiāng)村拓展自家生意時(shí)，也發(fā)放智能鎖開(kāi)業(yè)的單頁(yè)；以免費(fèi)送清涼扇為由，提高單頁(yè)接受度和閱讀率移動(dòng)電信移動(dòng)、電信的業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)幫用戶辦套餐，經(jīng)銷商請(qǐng)他們同樣發(fā)放清涼扇（憑扇進(jìn)店可領(lǐng)取好禮）,扇面有經(jīng)銷商二維碼，村民添加經(jīng)銷商好友后才能進(jìn)店領(lǐng)下鄉(xiāng)宣傳PublicityInTheCountrysidePlantingGrassInTheCommunity小區(qū)種草小區(qū)派發(fā)經(jīng)銷商及臨促，在小區(qū)入口、人流密集處派發(fā)清涼扇，向業(yè)主宣傳“憑扇進(jìn)店領(lǐng)雙層瀝水籃”的福利、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)送鎖福利

物業(yè)擺放經(jīng)銷商與縣城的幾個(gè)小區(qū)達(dá)成合作，在物業(yè)處擺放開(kāi)業(yè)活動(dòng)的展架，在高端物業(yè)處直接上樣了智能鎖，便于業(yè)主體驗(yàn)小區(qū)派發(fā)經(jīng)銷商與物業(yè)管家集中培訓(xùn)、一對(duì)一溝通，讓管家梳理要換門鎖或裝修業(yè)主名單，由管家向業(yè)主講解智能鎖好處、靈活推薦智能鎖物業(yè)管家進(jìn)店有禮禮品升級(jí)安裝曬圖轉(zhuǎn)發(fā)集贊通過(guò)清涼扇派發(fā)，經(jīng)銷商獲得了第一批潛在顧客，通過(guò)每日發(fā)圈海報(bào)“送鎖”，鼓勵(lì)顧客瘋狂集贊(非領(lǐng)鎖）顧客憑扇進(jìn)店，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值39元高級(jí)雙層瀝水籃一個(gè)會(huì)用智能機(jī)的顧客，經(jīng)銷商引導(dǎo)其轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)至朋友圈/5個(gè)群/20個(gè)微信好友經(jīng)銷商在縣城的幾個(gè)小區(qū)尋找樣板客戶，曬圖到業(yè)主群則獲紅包獎(jiǎng)勵(lì)01020304WeChatFission微信裂變市場(chǎng)培育4業(yè)主廣告廣告車游街新媒體種草業(yè)主廣告OwnerAdvertising經(jīng)銷商制作A5尺寸的廣告頁(yè)，聘請(qǐng)發(fā)單人員貼到已入住業(yè)主、裝修業(yè)主的門口，以醒目標(biāo)題引發(fā)業(yè)主的關(guān)注，并對(duì)該品牌產(chǎn)生深刻印象精準(zhǔn)宣傳到戶開(kāi)業(yè)后，經(jīng)銷商并未停止腳步，對(duì)A縣進(jìn)行了為期一個(gè)月的市場(chǎng)培育。廣告語(yǔ)：出門總是忘帶鑰匙？用小星智能鎖廣告車游街AdvertisingCarParade出門總是忘帶鑰匙？用小星智能鎖經(jīng)銷商根據(jù)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民接受廣告的特點(diǎn)，自購(gòu)廣告車，提前錄制廣告配音，每天在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城游街，用循環(huán)滾動(dòng)的廣告聲音、畫面讓縣民對(duì)“小星智能鎖”產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象和認(rèn)知。接地氣營(yíng)銷123公眾號(hào)文章經(jīng)銷商找到當(dāng)?shù)毓娞?hào)大號(hào)，發(fā)布關(guān)于智能鎖科普文章，引發(fā)業(yè)主對(duì)自家門鎖安全性的擔(dān)憂和思考自建賬號(hào)經(jīng)銷商自建視頻號(hào)、抖音號(hào)，發(fā)布種草視頻，如智能鎖PK機(jī)械鎖，機(jī)械鎖使用痛點(diǎn)場(chǎng)景店播引流經(jīng)銷商邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)紅，到店體驗(yàn)、講解智能鎖，吸引其粉絲關(guān)注該品牌和門店新媒體種草NewMediaGrassPlanting10%40%20%30%開(kāi)業(yè)總費(fèi)用：36,00,00元人員費(fèi)用媒體費(fèi)用物料費(fèi)用禮品費(fèi)用通過(guò)開(kāi)業(yè)前轟炸、開(kāi)業(yè)中引流進(jìn)店、