實用的工程的實習報告匯總8篇

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前言

路面是在路基頂面的行車部分用各種混合料鋪筑而成的層狀結(jié)構(gòu)物。路基是路面的基礎(chǔ)，堅毅而又穩(wěn)定的路基為路面結(jié)構(gòu)長期承受行車荷載供應(yīng)了重要保證。路面結(jié)構(gòu)的鋪筑則一方面隔離了路基。使之避開了干脆承受車輛和環(huán)境因素的破壞作用，確保路基長期處于穩(wěn)定狀態(tài)；另一方面，鋪筑路面后，提高了平整度，改善了道路條件，從而保證車輛能以肯定的速度、平安、舒適而經(jīng)濟地在道路上全天候通行。而這次我們?yōu)槠谖逄斓膶嵙?，讓我更加深刻的了解到了路基路面方面的更深層次的東西，有了一個更加系統(tǒng)完整的學問體系。下面是我在這幾天來對路基路面學問的某些方面的一些相識和總結(jié)。

（一）路基工程質(zhì)量通病的特征及成因

1．路基工程質(zhì)量的通病、成因，及其防治措施。

路基是馬路的重要組成部分，是根據(jù)路途位置和肯定技術(shù)要求修筑的帶狀構(gòu)造物，承受由路面?zhèn)鱽淼暮奢d，應(yīng)有足夠的強度、穩(wěn)定性和耐久性。路基的強度與穩(wěn)定性，受水、溫度、土質(zhì)等客觀因素影響，同時也受行車荷載的作用，路基設(shè)計、施工方法及養(yǎng)護方法是否正確等人為因素制約。

1．1特征：路基整體或局部不勻稱沉降；路基縱橫向開裂；路基滑動或者邊坡滑坍。

1．2成因：工程地質(zhì)條件不良，原地面比較懦弱（如泥沼地段等）若填筑前未經(jīng)換土或軟基處理，易形成壓縮下沉或擠壓位移；

工程地形條件困難，當路堤穿過溝谷時，溝谷中心填土最大，向兩端漸漸減低，由于填土高度不同而產(chǎn)生不勻稱下沉；水文氣候等因素，降雨量過大、洪水、冰凍、積雪或溫差過大，都可能使高填路堤產(chǎn)生不勻稱下沉；路堤填料，若填料中混入種植土、腐殖土或泥沼等劣質(zhì)土，或土中含有未經(jīng)打碎的大塊土或凍土等，填石路石料規(guī)格不一，性質(zhì)不勻，亂石中空隙很大，在肯定期限（例如雨季）可能產(chǎn)生局部明顯下沉；

設(shè)計方面，如斷面尺寸不合理，邊坡取值不當，排水、防護與加固不妥，未對高填路堤進行穩(wěn)定性驗算，且施工工藝、填料未作特殊要求說明；施工方面，填筑依次不當，未在全寬范圍內(nèi)分層填筑，填筑厚度不符合規(guī)定，填料質(zhì)量不符合要求，水穩(wěn)定性差，原路邊坡沒有去除植被、樹根，未做臺階處理；不同性質(zhì)的填料混填，因不同土類的可壓縮性和抗水性差異，形成不勻稱沉降，路基填料含水量限制不嚴，又無大型整平和碾壓設(shè)備，使壓實達不到要求；施工過程中未留意排水，遇雨天時，路基積水嚴峻，無法自行排水，有的積水浸入路基內(nèi)部，形成水囊，晴天施工時也未解除積水限制含水量就接著填筑，以致造成隱患，施工單位責任心不強，自檢限制不到位。

2、預(yù)防處治措施

2．1、設(shè)計方面

做好地質(zhì)勘探調(diào)查對路途經(jīng)過的地形、地貌、水文地質(zhì)條件進行具體探查，尤其要對特別路基段供應(yīng)具體的設(shè)計資料，地表不良路段，設(shè)計可考慮換土或摻白灰、水泥及鋪設(shè)土工布等措施。

確保路基最小填筑高度路基最小填筑高度必需保證不因地面水、地下水、毛細水及凍脹作用的影響而降低其穩(wěn)定性，根據(jù)路基設(shè)計規(guī)范要求，依據(jù)土基干濕類型及毛細水位高度，確保路基最小填筑高度，當路基填筑高度受限制而不能達到規(guī)范規(guī)定時，則應(yīng)實行相應(yīng)的處治措施，如：換填砂礫、石渣等透水性材料設(shè)置隔離層或修筑地下滲透溝等以避開地面積水和地下水浸入路基，影響路基工作區(qū)內(nèi)的土基強度與穩(wěn)定性。土質(zhì)挖方路基，須換填不少于60cm砂礫，石質(zhì)挖方路基，須設(shè)置30cm砂礫墊層，橫向排水不暢路段要加設(shè)盲溝。

明確路基填料質(zhì)量標準要求在各級馬路工程施工圖設(shè)計中，必需明確不同填高內(nèi)路基填料的CBR值（最小強度）及最大粒徑要求。種植土、腐殖土、淤泥凍土及強膨脹土等劣質(zhì)土嚴禁干脆用于填筑路基。礫（角礫）類土應(yīng)優(yōu)先選作路床填料，土質(zhì)較差的細粒土可填于路堤底部。

完善路基綜合排水設(shè)計縣級以上馬路工程設(shè)計中，必需遵循因地制宜，整體規(guī)劃，綜合考慮的原則進行路基縱、橫向排水設(shè)計，避開造成路基兩側(cè)長期積水浸泡路基，使路基承載力下降面發(fā)生沉降變形。在村屯路段必需設(shè)置排水邊溝，平坡路段邊溝須設(shè)有縱坡，確保排水通暢。高填方路段采納集中排水措施，并與警示樁、防撞墻統(tǒng)籌考慮，要求在每20—40ｍ及主要變坡點處設(shè)置簡易或永久性泄水槽。挖方段依據(jù)上邊坡的匯水而積來設(shè)計截水溝，并考慮邊坡土質(zhì)和邊坡，設(shè)置擋墻防止塌方，路基較低路段可以實行加設(shè)砂礫層及滲水盲溝，并加大、加深邊溝等排水措施。

確保路基邊坡穩(wěn)定性高填、深挖路基的邊坡應(yīng)依據(jù)填料種類、邊坡高度和工程地質(zhì)條件等規(guī)范確定，高填路堤必需進行路基穩(wěn)定性驗算。填方邊坡過高時，可考慮在邊坡中部加置邊坡平臺。

主動采納路基綜合防護形式主動推行植物防護與硬防護相結(jié)合的綜合防護形式，在比較穩(wěn)定的土質(zhì)邊坡采納種草、鋪設(shè)草皮、植樹等植物防護措施。巖體風化嚴峻、節(jié)理發(fā)育、軟質(zhì)巖石、松散碎（礫）石土的挖方邊坡以及受水流侵蝕，植物不易生長的填方邊坡可采納護面墻、砌石等工程防護措施，沿河路基、受冰侵害和沖刷路段采納擋土墻、砌石護坡、石籠拋石等干脆防護措施。

2．2、施工方面

做好施工組織設(shè)計，合理支配施工段的先后依次，明確構(gòu)造物和路基的連接關(guān)系，對高填方段應(yīng)優(yōu)先支配施工，在施工中以施工組織設(shè)計為龍頭，依據(jù)施工現(xiàn)場的實際狀況，合理調(diào)配人員、設(shè)備，是保證高填方路基施工質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。

做好施工前的打算工作，開工前要仔細批閱設(shè)計文件，具體了解各段的填、挖狀況，地質(zhì)狀況，填、挖土質(zhì)和調(diào)配狀況，對重要地段要作重點勘察，進一步核對設(shè)計資料，發(fā)覺設(shè)計文件中有誤剛好上報業(yè)主，妥當處理。

仔細清除地表土不良土質(zhì)，加強地基壓實處理，地表植被、樹根、垃圾、不良土質(zhì)（鹽漬土，膨脹土等）必需予以清除，同時應(yīng)加大地表的壓實密度，采納大噸位振動壓路機處置。

填筑路基前，首先，必需疏通路基兩側(cè)縱橫向排水系統(tǒng)，避開路基受水浸泡。特殊是地基土為黃土、粘土等細粒土，在干燥狀態(tài)下（最佳含水量）結(jié)構(gòu)比較強，有較強承載實力，一旦受水浸泡，將易形成翻漿或路基沉降，因此做好路基施工前排水暢通尤為重要，工程監(jiān)理和施工質(zhì)量自檢人員應(yīng)仔細監(jiān)督；其次，要嚴格選取路基填料用土。路基填料確定前，需進行土質(zhì)分析、CBR值、標準擊實等試驗，對于種植土、腐殖土、淤泥、強膨脹土等劣質(zhì)土和CBR值、最大粒徑不能滿意規(guī)范要求的材料，不能用于路基填筑；再則，路基填筑前還要依據(jù)設(shè)計進行施工放樣，建立半永久性的臨時水準點和坐標點并做好記錄。路基坡腳放樣肯定要精確，確保路基寬度滿意設(shè)計要求，路基坡角范圍內(nèi)，要求清除雜草、樹根、淤泥等，并進行整形碾壓，壓實度須達到規(guī)范要求。舊路加寬、半填半挖段做好寬度不小6ｍ的向內(nèi)傾斜的臺階。

填石路基與雞爪形地段路基施工，可利用重型夯實設(shè)備進行強夯處理，或?qū)⑼凉じ魱牛ㄍ敛迹┧椒謱硬贾迷谔钍返虄?nèi)，防止或減緩細料在填料空隙中的流淌。

路基施工必需分層填筑，分層碾壓，嚴禁路改工程中滾填，一般路段壓實度不得大于30cm，構(gòu)造物兩側(cè)（橋涵頭處理）松鋪厚度不得大于20cm。不同性質(zhì)的土不能混填，同一種土填筑厚度不能小于50cm（兩層）。路基填筑須全幅填筑，一次到位，嚴禁幫寬。碾壓過程中，要限制好含水量，壓實度達到規(guī)范要求后，方可進行后續(xù)施工，壓實度檢測每層20xx㎡（不足20xx㎡按20xx㎡計）不少于4點。依據(jù)不同填土類型和壓實厚度，選擇好壓實設(shè)備，對于砂礫土振動壓路機具有滾壓和振動雙重作用，效果較好。

路塹施工要保證排水暢通，對上坡施工時，應(yīng)留意確保坡體的穩(wěn)定性，避開欠挖或超挖現(xiàn)象發(fā)生。石方爆破盡量采納中小炮，光面爆破的方法，避開大規(guī)模爆破形成松散面積過大，坡體失穩(wěn)，機械開挖時，邊坡應(yīng)配以平地機或人工修整。路床頂面如有超挖，應(yīng)清除松方并采納透水性材料進行回填，并仔細碾壓，壓實度按路床項目標準進行限制。

路基施工中，根據(jù)設(shè)計要求首先做好排水工程以及施工場地旁邊的臨時排水設(shè)施，以保持路基能常常處于干燥、堅實和穩(wěn)定狀態(tài)。路基頂面做成2%~4%橫坡，以便于表面水剛好排出。

路基土石方施工時或完工后，應(yīng)剛好進行路基防護工程施工和養(yǎng)生。各類防護與加固應(yīng)在穩(wěn)定的基礎(chǔ)或坡體施工。防護工程的砂漿、混凝土，應(yīng)采納機械拌和，隨拌隨用，并注意做好養(yǎng)生。

（二）高速馬路排水設(shè)計

高速馬路排水設(shè)計對于高速馬路路基的穩(wěn)定性及路面的運用壽命都有顯著影響，本文通過哈市繞城高速馬路設(shè)計、施工的實際狀況，提出了切實可行的設(shè)計思路，以便更好地為高速馬路建設(shè)服務(wù)。

高速馬路排水設(shè)計對于高速馬路路基的穩(wěn)定性及路面的運用壽命有著顯著的影響。高速馬路排水設(shè)計應(yīng)包含以下兩個方面的內(nèi)容：其一是要考慮如何削減地下水、農(nóng)田排灌水對路基穩(wěn)定性及強度的影響，一般稱之為第一類排水；其二是要考慮如何將路表水快速排出路基之外，最大限度地削減雨水對路基、路面質(zhì)量的影響，削減因路表水排水不暢或路表水下滲對路基、路面結(jié)構(gòu)和運用性能產(chǎn)生的損害，這稱為其次類排水。

第一類排水設(shè)計通常采納適當提高路基最小填土高度或在路基底部設(shè)置隔水墊層等方法。施工期間一般都考慮在施工前開挖臨時排水邊溝，解除施工期地表水并降低地下水，同時在路基底部摻加低劑量石灰處理，設(shè)置40cm厚的穩(wěn)定層等。采納這一系列措施可起到事半功倍的效果。

其次類排水設(shè)計一般包括：

（1）通過路面橫坡、邊溝、邊溝急流槽等，將路表水快速排出路基以外；

（2）設(shè)計中央分隔帶縱向碎石盲溝、軟式透水管及橫向排水管，將施工期進入中央分隔帶的雨水及運營期中央分隔帶的下滲水快速排出路基之外；

（3）設(shè)計泄水孔以快速解除橋面水；

（4）設(shè)計中采納瀝青封層、土路肩縱橫向碎石盲溝或排水管，將滲入路面面層的水引出路基之外。

綜上所述，結(jié)合哈市繞城高速馬路在設(shè)計以及施工中出現(xiàn)的問題談一點自己的體會。

1．邊溝排水設(shè)計

邊溝設(shè)計在高速馬路排水設(shè)計中占有很大的比重，設(shè)計人員都賜予高度重視，但在設(shè)計過程中往往會忽視一些施工中的問題，如邊溝的尺寸不考慮詳細狀況，死搬硬套有關(guān)規(guī)范、規(guī)定；又如施工單位大都未能按有關(guān)設(shè)計要求將原地表土、河塘清淤土等棄土運輸至取土坑內(nèi)用于復(fù)墾還田，而是棄放于路途兩側(cè)河塘中，造成部分河塘無法將路基水排入。另外由于沿線農(nóng)田為分戶承包，當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)為了削減地方?jīng)_突的產(chǎn)生，經(jīng)常要求增加、改移和調(diào)整小型構(gòu)造物設(shè)置位置。還有一點就是設(shè)計中沒有充分考慮利用高速馬路施工中超寬填土土方等。

1．1邊溝尺寸選定

邊溝的排水實力主要取決于以下幾個設(shè)計參數(shù)：邊溝底流水坡度、邊溝截面尺寸、形態(tài)、邊溝的表面粗糙程度。

依據(jù)黑龍江省高速馬路設(shè)計及馬路排水設(shè)計規(guī)范要求，高速馬路的邊溝一般采納邊坡為1∶1的梯形明溝，因此，可采納《馬路設(shè)計手冊路基》中梯形斷面溝渠的水力計算公式計算梯形排水邊溝的排水實力：

Q=WC

式中：Q—流量；

W—邊溝斷面面積；

C—流速（謝才）系數(shù)；

R—水力半徑；

i—邊溝溝底縱坡。

依據(jù)高速馬路所處地理位置，采納哈市歷史最大時降雨量，以流入邊溝的水不溢出邊溝為限，并假設(shè)哈市繞城高速馬路的路基平均填土高度為3.5m，由此，匯水帶寬約為23m，則可依據(jù)不同的邊溝溝底坡度、不同的邊溝底寬（或邊溝截面積）的排水實力，計算出所能承受的路面排水最大長度。哈市繞城高速馬路一般每公里設(shè)置三道涵洞，即300m左右有一道涵洞，也就是說路面排水長度一般在101m～200m之間。

通過分析、計算確定，哈市繞城高速馬路邊溝采納50cm的梯形邊溝即可滿意路基排水須要。

1．2邊溝設(shè)計的原則

（1）一般路段的路基邊溝設(shè)計原則：以填筑式邊溝為主，盡量削減路基邊溝積水現(xiàn)象的發(fā)生。這主要是吸取已建成的高速馬路中的教訓：1部分路段在汛期內(nèi)路基水不能剛好解除。2地方群眾干擾路基水排入澆灌涵洞內(nèi)。

（2）路基邊溝縱坡的要求：依據(jù)交通部部頒《馬路路基排水設(shè)計規(guī)范》要求，采納漿砌片石修筑的邊溝為滿意排水須要，邊溝縱坡應(yīng)不小于0.12％，由于本項目位于丘陵崗區(qū)和沖積平原區(qū)，原地形既有較大起伏又有部分平坦地段，本著既要解決路基排水問題，又要經(jīng)濟合理的原則，確定路基排水邊溝溝底縱坡一般狀況下不小于0.15％。

（3）對于邊溝水進入涵洞及跨越通道等狀況的處理：沿線設(shè)置的涵洞有排涵、灌涵和灌排兩用涵。對于需排入排涵的邊溝，其邊溝底標高不低于涵洞中心的標高；需排入灌涵的邊溝，其溝底標高不低于涵頂標高；而對于灌排兩用的涵洞應(yīng)按灌涵要求設(shè)置，特別狀況時可適當降低。為防止沖刷涵洞，原則上采納邊溝急流槽連接邊溝和涵洞洞口。一般狀況下邊溝盡量少穿越通道，當排水需通過通道排入涵洞時，應(yīng)優(yōu)先采納邊溝蓋板涵，特別狀況下可采納邊溝倒虹吸穿越通道。

（4）對邊溝標高及縱坡方向的問題：依據(jù)路途縱斷面和沿線自然地形狀況綜合確定，通常以沿線自然地形為主確定排水方向。邊溝底標高限制應(yīng)以該段路肩邊緣最低點標高以下大于1.7m為宜，緣由是考慮到路途中央分隔帶橫向排水管不能因邊溝積水而引起倒灌。對于個別特別路段不能滿意1。7m要求的，可放寬至1.4～1.5m，若另一側(cè)邊溝較低時應(yīng)優(yōu)先采納單側(cè)布設(shè)橫向排水管。

（5）對于挖方段邊溝：考慮到中央分隔帶橫向排水管排水要求，邊溝底標高不低于路肩標高1.2m，同時要求邊溝縱坡不小于0.5％。施工期要求各施工單位必需首先在挖方段邊坡頂開挖截水溝以防止路基外側(cè)水進入路基，并且應(yīng)做好挖方段本身臨時排水溝的設(shè)置工作。

2．中央分隔帶排水設(shè)計

高速馬路中央分隔帶排水設(shè)計主要為解除中央分隔帶內(nèi)積水，可分為施工期間和道路營運期下滲水的解除。

施工期間排水量取決于最大瞬時降雨量及中央分隔帶的匯水面積。一般狀況下，由于高速馬路中央分隔帶內(nèi)設(shè)置有通訊、監(jiān)控用管線的人手孔，因此，中央分隔帶排水長度應(yīng)為兩個人手孔之間的間距，一般路段的最大間距為180m。

揚州市歷年最大瞬時降雨量為28.8mm/10min，依據(jù)本次設(shè)計中央分隔帶寬為2m，計算出中央分隔帶施工期須要的最大排水實力為：

Q=Aγ=2×180×0.0028.8=1.0368m3/S

式中：A—中央分隔帶匯水面積；

γ—最大瞬時降雨量

橫向排水管的排水實力按長管自由出流的流量計算公式進行計算：

式中：K—流量模數(shù)，與管道斷面形態(tài)、尺寸和粗糙度有關(guān)；

H—水頭高度；

L—橫向排水管長度

由以往高速馬路設(shè)計閱歷可知，高速馬路橫向排水管長為15m左右，橫向排水管坡度為2％，采納以上公式計算出施工期最大瞬時降雨量時所須要的橫向排水管管徑為255mm。假如按有關(guān)排水設(shè)計規(guī)范要求50m設(shè)置一道橫向排水管，即排水長度縮短為50m，則須要的橫向排水管管徑為75mm。

但在實際施工過程中存在很多問題，如中央分隔帶是在基層施工后進行開挖施工的，開挖的邊溝表面粗糙，瀝青不易粘結(jié)堅固，不能形成勻稱、無破損的防滲層。土工布因有接縫，不能形成整體而達到完全不透水的程度。因此，當盲溝積水時側(cè)面仍將無法阻擋水滲入路基。

由于施工質(zhì)量不易限制，造成橫向排水管標高誤差或產(chǎn)生淤塞，從而使上游橫向排水管排水不暢，大量的水流向最低處，而最低處的橫向排水管由于設(shè)計時包袱無紡?fù)凉げ蓟虍a(chǎn)生淤塞，使排水實力嚴峻不足，從而導致下游中央分隔帶積水嚴峻，有的下雨后幾天中央分隔帶仍有積水，使路基長時間浸泡，影響了路基、路面的強度。

由于通訊、監(jiān)控管線人手孔的設(shè)（下轉(zhuǎn)第9頁）（上接第13頁）置阻斷了中央分隔帶排水，造成中央分隔帶積水或積水滲入人手孔。

為了解決這些問題，采納以下方法處理：對于設(shè)計底坡小于0。3％的，采納鋸齒形縱向矩形碎石盲溝，并于盲溝底部設(shè)置軟式透水管和每隔30～50m設(shè)置集水槽匯合中央分隔帶雨水或滲水；依據(jù)以上計算，中央分隔帶每隔30～50m設(shè)置一道橫向排水管，將盲溝中的水排出路基以外；在中央分隔帶內(nèi)設(shè)置2cm厚水泥砂漿層、瀝青防滲層及土工布防滲層，防止中央分隔帶中水從側(cè)面對路基滲透。

3路面滲水的排水設(shè)計

沿路面邊緣設(shè)置由透水性填料集水溝、橫向出水管和過濾織物（土工布）組成的路面邊緣排水系統(tǒng)。

通過設(shè)置瀝青封層、土路肩縱橫向碎石盲溝和排水管，將滲入路面面層的水引出路基之外。由于通過瀝青面層下滲的水量有限，考慮到排水路徑的限制，因此，設(shè)計中采納每10m左右設(shè)置一道Ф5cm橫向排水管以確保路面下滲水的解除。

（三）馬路景觀設(shè)計

馬路景觀設(shè)計是指馬路線形及其構(gòu)造物應(yīng)有美觀的造型，與四周環(huán)境充分協(xié)調(diào)，從而構(gòu)成美麗的自然畫面。然而任何一條馬路的修建，從選線、勘測設(shè)計、土石方開采到施工的整個過程中，難免對沿線自然和人文景觀產(chǎn)生肯定的影響，但以最小影響，達到最大限度的愛護，使各種景觀和馬路工程結(jié)構(gòu)物達到有限的協(xié)調(diào)，是完全可以做到的。與此同時，在馬路修建的全過程中，應(yīng)把建立新的馬路交通景觀作為一項常抓不懈的任務(wù)。

工業(yè)發(fā)達國家特別重視馬路環(huán)境美化、綠化和景觀設(shè)計，如1965年，美國制訂了《馬路美化規(guī)定》；1976年，日本制訂了《馬路綠化技術(shù)基準》；1975年，原蘇聯(lián)制訂了《馬路建筑和景觀設(shè)計規(guī)范》等等。世界上大多數(shù)國家，在馬路工程技術(shù)標準、設(shè)計和施工規(guī)范中，都有關(guān)于馬路景觀設(shè)計方面的技術(shù)規(guī)定。

1．馬路景觀設(shè)計的基本思路

高等級馬路車速高，通行實力大，行車道較多，設(shè)有中央分隔帶，采納立體交叉，限制出入，同時具有較為完善的平安防護設(shè)施，所以做好高等級馬路的景觀設(shè)計，結(jié)合自然、經(jīng)濟條件及馬路與通過地區(qū)的自然、人文景觀相協(xié)調(diào)具有更為重要的意義。馬路景觀設(shè)計應(yīng)力爭使自然景觀與馬路工程結(jié)構(gòu)物達到有限的協(xié)調(diào)，建立起新的完整的馬路景觀系統(tǒng)。所以，馬路景觀設(shè)計應(yīng)從運用者的視覺、心理動身探討馬路的功能、美觀及經(jīng)濟的一樣性，同時應(yīng)綜合考慮以下幾個方面。

通視

要求路途各組成部分的空間位置協(xié)作協(xié)調(diào)，使司乘人員感到線形流暢、清楚、行駛舒適平安。

導向

建立一個區(qū)域性的視覺系統(tǒng)，使司機在視覺所及的范圍內(nèi)，能預(yù)見到馬路方向和路況的改變，并能剛好實行平安的行駛措施。

協(xié)調(diào)

使馬路線形及沿線設(shè)施與沿途空間景觀環(huán)境相協(xié)調(diào)。

綠化

利用綠化來補充和改善沿線景觀。馬路景觀包括路途和行車道，各種橋梁和沿線建筑，路側(cè)和中央分隔帶綠化，裝飾和其它設(shè)施等，馬路景觀應(yīng)形成統(tǒng)一的建筑群體，在保證全路統(tǒng)一建筑風格的同時，不同路段上的景觀還應(yīng)具有各自的特色。

2．馬路景觀設(shè)計應(yīng)留意的幾個問題

1）選線應(yīng)全面考慮環(huán)境要素

2）馬路景觀造型

（1）路途空間造型

（2）路基立面和斷面造型

（3）交叉口造型

（4）結(jié)構(gòu)物景觀造型

（5）服務(wù)性設(shè)施造型

3．高等級馬路的景觀設(shè)計

1）馬路線形及其構(gòu)造物

2）充分利用馬路通過地帶旁邊的景觀空間

3）馬路所形成的帶狀景觀應(yīng)與沿途空間景觀環(huán)境相協(xié)調(diào)

4）景觀設(shè)計應(yīng)防止造成視覺污染

總結(jié)

在這次實習中，我們將書本上的東西與實際相結(jié)合，又向閱歷豐富的指導老師許老師和工地師傅請教了許多平常不明白的問題，獲益不淺。希望以后能常常進行這樣是實習，這樣我們才能學到更多的東西。

我們的實習雖然已經(jīng)結(jié)束，我的心也在不停地跳動著，摯友們，來吧！建筑工地雖說雜亂無章，但正是這些雜亂無章合奏了一支強悍有力的交響樂，唱響祖國大地。信任祖國的建筑事業(yè)明天更美妙。

工程的實習報告篇2

一、實習目的

1.實習目的與意義

畢業(yè)實習是我們熱能與動力工程專業(yè)學生學習中不行缺少的重要組成部分。通過實習使我們獲得基本的感性學問，理論聯(lián)系實際，擴大學問面；同時畢業(yè)實習又是熬煉、培育我們實力及素養(yǎng)的重要渠道，更為重要的是培育當代高校生吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解社會、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學校到社會的轉(zhuǎn)變。這些實際學問，對我們后面的學習和工作，是非常必要的基礎(chǔ)。

2、實習單位的發(fā)展狀況

河南六維能源設(shè)備銷售有限公司緊緊圍繞“專業(yè)化”的核心發(fā)展戰(zhàn)略，以“創(chuàng)新”精神促進企業(yè)發(fā)展壯大，以“誠信、務(wù)實”的經(jīng)營理念，以客戶需求為導向，從而贏得市場和回報社會，使企業(yè)在競爭異樣激烈的家電市場中連續(xù)多年保持穩(wěn)步健康發(fā)展，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。公司長期以來堅持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略方針，致力于滿意一切顧客的不同需求，以優(yōu)良的質(zhì)量、高效的服務(wù)、合理的價格為客戶供應(yīng)滿足的產(chǎn)品。經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌中央空調(diào)，美國麥克維爾、開利、日本大金、松下、日立以及國內(nèi)知名品牌格力、海爾、美的、奧克斯、藍德等全系列空調(diào)產(chǎn)品。經(jīng)營項目有商用中央空調(diào)、家用中央空調(diào)、水源熱泵機組、賓館、酒店中央空調(diào)、機房專用空調(diào)系列、恒溫恒濕機組、水冷(風冷)工業(yè)冷水機組、醫(yī)用低溫設(shè)備，并且供應(yīng)中央空調(diào)修理、中央空調(diào)維護、保養(yǎng)、中央空調(diào)清洗等技術(shù)服務(wù)。

3.實習要求

每個人處在不同的崗位上都有不同的目標和工作方向，而在不同的實習單位也有著不一樣的追求。

1、企業(yè)要求我是一名制冷與冷藏技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的學生，當然我從事的也是中央空調(diào)方面的工作。而我目前工作的單位是一家剛起步甚至還處在嬰兒期的公司，給我們每個員工提出了更高的要求，我們不但要嫻熟駕馭專業(yè)學問，而且要有較高的文化素養(yǎng)和修養(yǎng)，先進的理念和創(chuàng)新的頭腦。無論在各方面都必需拿來就能用的上。在專業(yè)學問上要精和專，在技術(shù)上要精確、科學和超前。

2、個人要求其實每個人都有自己的志向，都有自己的奮斗目標和生活方向?，F(xiàn)在的我還不夠了解自己和認知自己，同時沒有一顆穩(wěn)定的心態(tài)，對自己還不能做出正確的定位，但是我追求自己的生活目標，會為了那份從小就擁有的幻想而堅持不懈的努力。

二.實習內(nèi)容

1、公司的產(chǎn)品

家用中央空調(diào)（又稱為家庭中央空調(diào)、戶式中央空調(diào)）是一個小型化的獨立空調(diào)系統(tǒng)。在制冷方式和基本構(gòu)造上類似于大型中央空調(diào)。由一臺主機通過風管或冷熱水管連接多個末端出風口，將冷暖氣送到不同區(qū)域，來實現(xiàn)室內(nèi)空氣調(diào)整的目的。它結(jié)合了大型中央空調(diào)的便利、舒適、高檔次以及傳統(tǒng)小型分體機的簡潔敏捷等多方面優(yōu)勢，是適用于別墅、公寓、家庭住宅和各種工業(yè)、商業(yè)場所的暗藏式空調(diào)。

中央空調(diào)是由一臺主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端的方式來限制不同的房間以達到室內(nèi)空氣調(diào)整目的的空調(diào)。采納風管送風方式，用一臺主機即可限制多個不同房間并且可引入新風，預(yù)防空調(diào)病的發(fā)生。家用中央空調(diào)的最突出特點是產(chǎn)生舒適的居住環(huán)境，其次從審美觀點和最佳空間利用上考慮，運用家用空調(diào)使室內(nèi)裝飾更敏捷，更簡單實現(xiàn)各種裝飾效果，即使您不喜愛原來的裝飾，重新裝修，原來的中央空調(diào)系統(tǒng)略微變更即可與新的裝修和諧一樣。因此稱家用中央空調(diào)為一步到位、永不落后的選擇。家用中央空調(diào)（或稱戶式中央空調(diào)、單元式可調(diào)中央空調(diào)）是指由一個室外機產(chǎn)生冷（熱）源進而向各個房間供冷（熱）的空調(diào)，它是屬于（小型）商用空調(diào)的一種。家用中央空調(diào)分為風系統(tǒng)和水系統(tǒng)兩種。風系統(tǒng)由室外機、室內(nèi)主機、送風管道以及各個房間的風口和調(diào)整閥等組成；水系統(tǒng)由室外機、水管道、循環(huán)水泵及各個室內(nèi)的末端（風機盤管、明裝等）組成。家用中央空調(diào)技術(shù)含量高，擁有單獨計費、停電補償?shù)葍?yōu)越性能，通過奇妙的設(shè)計和安裝，可實現(xiàn)美觀高雅和舒適衛(wèi)生的和諧統(tǒng)一，是國際和國內(nèi)的發(fā)展潮流。與一般分體式空調(diào)相比較，家用中央空調(diào)有著無可比擬的優(yōu)勢，它擁有嵌入式、卡式、吊頂落地式等十幾種樣式，每種樣式又有很多型號相對應(yīng)，送風方式可供選擇的方案要多達數(shù)百種。這就給用戶供應(yīng)了許多選擇機會。它還有很多與室內(nèi)裝修相配的裝修方案供用戶選擇，能夠真正滿意用戶的特性化需求。采納集中空調(diào)的設(shè)計方法，送風量大，送風溫差小，房間溫度勻稱。送風方式多樣化，不同于分體式空調(diào)一樣只有一種送風方式，家用中央空調(diào)可以實現(xiàn)多種送風方式，能夠依據(jù)房型的詳細狀況制定不同的方案，增加人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會得"空調(diào)病"。同中央空調(diào)一樣，能夠合理補充新風，協(xié)作廚房、衛(wèi)生間的排風，保證室內(nèi)空氣的簇新衛(wèi)生，還可以四季換氣，滿意人體的衛(wèi)生要求。這些都是分體式空調(diào)所不能實現(xiàn)的。家用中央空調(diào)在具備以上所排列的九大優(yōu)勢的同時，還存在自身局限性：因為家用中央空調(diào)的特性，確定了許多事事項必需在裝修前確定，并且在裝修過程中將中央空調(diào)的設(shè)置與裝修風格相匹配，并且要為中央空調(diào)預(yù)留必要的安裝位置。與家居裝修本身融洽結(jié)合，只有這樣才能達到所預(yù)想的裝飾效果。家用中央空調(diào)要求電負荷較大，而一般老式住房的主子在選購家用中央空調(diào)前則應(yīng)當重點考慮家中的電路負荷是否足夠的問題。

“多聯(lián)機型系統(tǒng)”就是制冷劑流量系統(tǒng)。這類家用中央空調(diào)以壓縮制冷劑為輸送介質(zhì)，一臺壓縮機就可帶動多臺室內(nèi)機，室外主機則有外側(cè)換熱器、壓縮機以及其它多個附件組合而成。而室內(nèi)機則由干脆蒸發(fā)式換熱器和風機組合而成。制冷劑通過管路由室外機送至室內(nèi)機，通過限制管路中制冷劑的流量以及進入室內(nèi)各散熱器的制冷流量，來滿意不同負荷房間對熱濕的要求。

此類家用中央空調(diào)的優(yōu)點在于可以滿意不同房間的需求。同時在節(jié)能方面表現(xiàn)也同樣精彩。隨著建筑業(yè)、工商設(shè)施及人民生活質(zhì)量的提高，家用中央空調(diào)產(chǎn)品的需求日益增加，需求范圍和需求層次也呈現(xiàn)困難化和多樣化的發(fā)展趨勢。與家用空調(diào)器市場相比，家用中央空調(diào)還處于市場導入期，處于平穩(wěn)的上升趨勢，市場潛力巨大。

近十年是我國制冷空調(diào)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時期，制冷空調(diào)工業(yè)產(chǎn)值平均年增長率達20%，個別年份和某些產(chǎn)品甚至達到30%。家用中央空調(diào)市場呈現(xiàn)以下三個特征：我國中央空調(diào)行業(yè)近十年的飛速發(fā)展，很大程度上得益于房地產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展。11019年全年固定資產(chǎn)投資比11018年同期增長7%，在全部增長中房地產(chǎn)投資的同比增長幅度最大，平均增幅約18%，遠遠大于其他固定資產(chǎn)投資的增長幅度。以11018年為例，我國全年竣工面積達17．09億平方米，其中，城鎮(zhèn)住宅約為4．77億平方米，公共建筑為4．33億平方米。房地產(chǎn)投資規(guī)模的上升，特殊是辦公用房和商業(yè)用房規(guī)模的上升，必將導致中央空調(diào)產(chǎn)品需求總量的高速增長。

中央空調(diào)行業(yè)的市場需求地域特征比較明顯，受當?shù)刭徺I力、氣候條件和人民消費觀念的影響較大。由于我國國內(nèi)市場本身存在較大的氣候跨度，從北到南涵蓋寒帶、溫帶和熱帶，故中央空調(diào)整體需求量由東南向西北呈現(xiàn)下降趨勢?？梢钥闯?，以北京、上海為代表的華北及華東地區(qū)作為政治文化中心及輻射區(qū)，主要以辦公用房的投資為主，中央空調(diào)的市場多集中于此；以廣州、深圳為代表的廣東地區(qū)以貿(mào)易經(jīng)營為其地區(qū)特征，地產(chǎn)投資以商業(yè)用房為主。重慶市借助"直轄市"效應(yīng)，房地產(chǎn)的投資規(guī)模上升很快，尤其是商用營業(yè)用戶的增幅頗大，因而，廣東、重慶等地區(qū)中央空調(diào)的應(yīng)用主要集中在商用營業(yè)用房。目前，隨著各地經(jīng)濟的快速發(fā)展，中央空調(diào)產(chǎn)品地域性的市場需求將穩(wěn)步增長。同時，各地區(qū)的寫字樓、賓館飯店、商業(yè)中心、文化消遣中心、國防、科研、試驗室、醫(yī)院、特別工業(yè)廠家與設(shè)施對中央空調(diào)的需求將向著全方位的方向更為廣袤地發(fā)展。

中央空調(diào)產(chǎn)品的運用場所將產(chǎn)生新的改變，起先向產(chǎn)品運用面積的下限擴展。家用中央空調(diào)的推出，滿意了高密度住宅和別墅住戶的須要。由于該類產(chǎn)品將家用空調(diào)與中央空調(diào)的優(yōu)點結(jié)合起來，省去室外機，美化了小區(qū)環(huán)境；同時，因其具備良好的經(jīng)濟性能并能削減對環(huán)境的污染，因而在將來的中央空調(diào)市場中將有較大的發(fā)展。

家用中央空調(diào)的設(shè)計采納多種送風方式，能夠依據(jù)房型的詳細狀況制定不同的方案，增加人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會得"空調(diào)病"。家用中央空調(diào)可以通過奇妙的設(shè)計和安裝，實現(xiàn)與整體裝修一樣的和諧統(tǒng)一。其主機安置于陽臺的隱藏處，室內(nèi)機的安裝有多種選擇方式，可依據(jù)戶型裝修的喜好，選擇單面出風或是四面出風的方式，利用吊頂將室內(nèi)機安置于天花板內(nèi)，相比分體式壁掛空調(diào)的冷媒連接管暴露于室內(nèi)，家用中央空調(diào)不會影響居室內(nèi)的裝潢風格。家用中央空調(diào)的設(shè)計還可以依據(jù)戶型、季節(jié)和區(qū)域范圍的差異設(shè)計最滿意當前房子的須要風格。

家用中央空調(diào)可依據(jù)用戶需求與喜好，實施從設(shè)計到安裝的綜合解決方案。系統(tǒng)采納暗裝方式，更加符合時尚風格，更能協(xié)作室內(nèi)的高檔裝修。同時由于室外機組的合理安置也不會破壞建筑物的整體外型美觀。

家用中央空調(diào)采納模塊化主機，依據(jù)設(shè)置自動調(diào)整制冷量。合理的將白天生活和晚上生活區(qū)域分別安裝空調(diào)，室內(nèi)及分區(qū)限制，各個室內(nèi)及獨立運行，分別調(diào)整各個區(qū)域內(nèi)的空氣。依據(jù)實際負荷做自動化運行，冷暖費用干脆轉(zhuǎn)化為電費，開機計費，節(jié)約能源和運行費用，比家用空調(diào)省電30%。

家用中央空調(diào)運行牢靠，故障率極低，維護量微小，運用壽命比一般家用空調(diào)長一倍，達15年-20年。家用中央空調(diào)的品質(zhì)比一般空調(diào)要優(yōu)越更加耐用。運用起來也更加舒適，家用中央空調(diào)采納主機和室內(nèi)機分別的安裝方式，送風回風系統(tǒng)設(shè)計合理，采噪音極低，保證了安靜的家居環(huán)境。家用中央空調(diào)將全部居室空間的空氣調(diào)整作為整體來實現(xiàn)，克服了分體式壁掛和柜式空調(diào)對居室分割的局部處理和不勻稱的空氣氣流等不足之處，使居室內(nèi)空氣分布更合理。因此，居室內(nèi)的溫度勻稱，波動小，給人帶來更高的舒適感。

2.中央空調(diào)系統(tǒng)

中央空調(diào)是由一臺主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端的方式來限制不同的房間以達到室內(nèi)空氣調(diào)整目的的空調(diào)。從空調(diào)的系統(tǒng)來看，它包括集中式系統(tǒng)，分散式系統(tǒng)以及半集中式系統(tǒng)。中央空調(diào)的組成系統(tǒng)主要包括制冷機、冷卻水循環(huán)系統(tǒng)、冷凍水循環(huán)系統(tǒng)、風機盤管系統(tǒng)和冷卻塔。其相關(guān)設(shè)備包括冷卻塔，壓縮機，冷凍機，空調(diào)機，鍋爐。其中，壓縮機、蒸發(fā)器、節(jié)流閥（電子膨脹閥）、冷凝器是構(gòu)成了中央空調(diào)機組，它的工作原理是：制冷時，壓縮機供應(yīng)壓力，冷媒從壓縮機出來在冷凝器里冷凝（氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)），后進節(jié)流閥調(diào)整流量，冷媒變?yōu)樾∫旱危F狀），后進蒸發(fā)器吸熱（蒸發(fā)），后進壓縮機，冷媒進一步升溫，后進冷凝器冷凝放熱，循環(huán)往復(fù)。在蒸發(fā)器的兩端接有冷凍水循環(huán)系統(tǒng)，制冷劑在此次吸的熱量將冷凍水溫度降低，使低溫的水流到用戶端，再經(jīng)過見機盤管進行熱交換，將冷風吹出。

空調(diào)壓縮機：其作用是在空調(diào)制冷劑回路中起壓縮驅(qū)動制冷劑的作用。工作原理是壓縮機把制冷劑從低壓區(qū)抽取來經(jīng)壓縮后送到高壓區(qū)冷卻凝聚，通過散熱片散發(fā)出熱量到空氣中，制冷劑也從氣態(tài)變成液態(tài)，壓力上升。制冷劑再從高壓區(qū)流向低壓區(qū)，通過毛細管噴射到蒸發(fā)器中，壓力驟降，液態(tài)制冷劑馬上變成氣態(tài)，通過散熱片汲取空氣中大量的熱量。這樣，機器不斷工作，就不斷地把低壓區(qū)一端的熱量汲取到制冷劑中再送到高壓區(qū)散發(fā)到空氣中，起到調(diào)整氣溫的作用。制冷壓縮機是蒸氣壓縮式制冷裝置的一個重要設(shè)備。制冷壓縮機的形式許多，依據(jù)工作原理的不同，可分為兩大類：容積式制冷壓縮機和離心式制冷壓縮機。目前常用的壓縮機主要有活塞式壓縮機、渦旋式、螺桿式以及離心式壓縮機，如圖3-1所示。容積式制冷壓縮機是靠變更工作腔的容積，將周期性吸入的定量氣體壓縮。常用的容積式制冷壓縮機有往復(fù)活塞式制冷壓縮機和回轉(zhuǎn)式制冷壓縮機。離心式制冷壓縮機是靠離心力的作用，連續(xù)地將所吸入的氣體壓縮。這種壓縮機的轉(zhuǎn)數(shù)高，制冷實力大。目前，國外空調(diào)用氟利昂離心式制冷壓縮機的單機制冷量高達30000kw。

制冷原理制冷原理制冷原理制冷原理：氣態(tài)制冷工質(zhì)（如氟利昂）經(jīng)壓縮機壓縮成高溫高壓氣體后進入冷凝器，與水（空氣）進行等壓熱交換，變成低溫高壓液態(tài)。液態(tài)工質(zhì)經(jīng)干燥過濾器去除水份、雜質(zhì)，進入膨脹閥節(jié)流減壓，成為低溫低壓液態(tài)工質(zhì)，在蒸發(fā)器內(nèi)氣化。液體氣化過程要汲取氣化潛熱，而且液體壓力不同，其飽和溫度（沸點）也不同，壓力越低，飽和溫度越低。例如，1kg的水，在肯定壓力為0.00087MPa，飽和溫度為5℃，氣化時須要汲取2488.7KJ熱量；1kg的氨，在1個標準大氣壓力（0.10133MPa）下，氣化時須要汲取1369.59KJ熱量，溫度可抵達-33.33℃。因此，只要創(chuàng)建肯定的低壓條件，就可以利用液體的氣化獲得所要求的低溫。依此原理，氣化過程吸取冷凍水的熱量，使冷凍水溫度降低（一般降為7℃）。制冷工質(zhì)在蒸發(fā)器內(nèi)吸取熱量，溫度上升變成過熱蒸氣，進入壓縮機重復(fù)循環(huán)過程。蒸氣壓縮式制冷系統(tǒng)主要分為水冷式和風冷式。

空調(diào)水系統(tǒng)

在進行住宅空調(diào)設(shè)計時，一些設(shè)計人員尤其是非專業(yè)設(shè)計人員，不考慮朝向差異和房間的同時運用系數(shù)，而一律采納負荷指標估算法來計算空調(diào)負荷和選用空調(diào)設(shè)備，得到的結(jié)果往往偏大，造成的后果是使水系統(tǒng)熱穩(wěn)定性更差。水系統(tǒng)熱穩(wěn)定性差的系統(tǒng)，其空調(diào)房間內(nèi)溫度簡單產(chǎn)生較大的波動，從而影響房間內(nèi)的舒適性。由于小型集中空調(diào)系統(tǒng)相對比較簡潔，并且很多設(shè)計人員對住宅空調(diào)獨有的特點缺乏深化的了解，在進行空調(diào)水系統(tǒng)設(shè)計時，往往照搬大中型集中空調(diào)水系統(tǒng)的設(shè)計閱歷，而忽視小型集中空調(diào)水系統(tǒng)的熱穩(wěn)定性問題。所謂熱穩(wěn)定性好壞問題，是指在室內(nèi)負荷改變和室外機開停機影響下，送水溫度的波動大小，送水溫度波動小，熱穩(wěn)定性便較好，反之，則差。熱穩(wěn)定性好，則室內(nèi)溫度改變也小，使人感到舒適，假如由于送水溫度時高時低，則室內(nèi)溫度也會相應(yīng)波動，舒適性便差?？照{(diào)水系統(tǒng)的是重點，它施工難度大。同時也是這次實習的重點。（1）材料要求

1、空調(diào)水管（冷、熱水管）一般采納無縫鋼管。2、空調(diào)冷凝水管（包括空調(diào)機組、風機盤管、分體式空調(diào)器等）采納UPVC管道或鍍鋅鋼管。3、風機盤管接口至關(guān)斷閥之間的管道采納銅管及銅配件，其工作壓力為1.5Mpa。

（2）主要施工方法

1、無縫鋼管焊接無縫銅管的焊接施工要由專業(yè)人員持證上崗操作，因此，這部分只作為參觀實習。2、閥門及法蘭安裝a.螺紋或法蘭連接的閥門，必需在關(guān)閉狀況下進行安裝，同時依據(jù)介質(zhì)流向確定閥門安裝方向。b.水平管段上的閥門，手輪應(yīng)朝上安裝，特別狀況下，也可水平安裝。c.閥門與法蘭一起安裝時，如屬水平管道，其螺栓孔應(yīng)分布在垂直中心的左右，如屬垂直管道，其螺栓孔應(yīng)分布于最便利操作的地方。d.閥門與法蘭組對時，嚴禁用槌或其他工具敲擊其密封面或閥件，焊接時應(yīng)防止引弧損壞法蘭密封面。e.閥門的操作機構(gòu)和傳動裝置應(yīng)動作敏捷，指示精確，無卡澀現(xiàn)象。f.閥門的安裝高度和位置應(yīng)便于檢修，高度一般為1.2m，當閥門中心與地面距離達1.8m時，宜集中布置，并設(shè)置操作平臺。管道上閥門手輪的凈間距不應(yīng)小于101mm。g.調(diào)整閥應(yīng)垂直安裝在水平管道上，兩側(cè)設(shè)置隔斷閥，并設(shè)旁通管。在管道壓力試驗前宜先設(shè)置相同長度的臨時短管，壓力試驗合格后正式安裝。h.閥門安裝完畢后，應(yīng)妥當保管，不得隨意開閉閥門，如交叉作業(yè)時，應(yīng)加防護罩。i.法蘭連接應(yīng)保持同軸性，其螺栓孔中心偏差不得超過孔徑的5%，并保證螺栓自由牽引。j.法蘭連接應(yīng)運用同一規(guī)格的螺栓，安裝方向一樣，緊固螺栓應(yīng)對稱，用力勻稱，松緊適度。3、管道與機組、設(shè)備連接安裝a.管道與空調(diào)、泵類設(shè)備連接時，應(yīng)實行隔震措施。一般采納橡膠軟接頭或水紋軟管接頭，法蘭連接或絲口連接。管道與軟接頭、設(shè)備之間的連接，應(yīng)在不受應(yīng)力作用的影響下安裝定位，嚴禁強行對口，確保隔震軟接頭安裝達到施工驗收規(guī)范的要求。b.與空調(diào)、泵類設(shè)備連接時，必需對設(shè)備實行牢靠的愛護措施，在設(shè)備與管道連接前，應(yīng)在連接法蘭間加設(shè)石棉紙柏做成的瞎眼狀封堵。防止在施工中，焊渣、小鐵塊、垃圾等異物進入設(shè)備，造成隱患，損壞設(shè)備。c.與設(shè)備隔震軟接頭連接的管道均應(yīng)有支吊架固定。確保管道與設(shè)備連接的施工質(zhì)量達到設(shè)計與驗收規(guī)范。d.換熱器等設(shè)備的管道安裝，可以在循環(huán)清洗后安裝．假如要求在循環(huán)清洗前進行安裝時，必需在循環(huán)清洗前，將管道在進設(shè)備的進出口處臨時連通進行循環(huán)清洗，防止管道內(nèi)異物進入設(shè)備，清洗合格后再接通。e.與風機盤管的連接安裝：當供回水管道三通向上方開啟時，管道的坡度應(yīng)當坡向總支管，管道支管標高不能高于風機盤管的進出排管口標高，否則簡單產(chǎn)生氣隔堵塞現(xiàn)象。閥門一般采納球閥，與風機盤管的連接應(yīng)采納紫銅管漲口接管連接、橡膠軟接頭、不銹鋼水紋管連接等軟性連接方式。

風管式空調(diào)系統(tǒng)

風管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu):風管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)是比較經(jīng)濟和舒適的系統(tǒng)。其實簡潔地說,它是家用分體立柜式空調(diào)機組的擴展。一般家用分體立柜式空調(diào)機組的送風出口沒余壓(或余壓很小),而風管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的空調(diào)機組送風出口具有肯定的余壓,用于通過送風管道輸送系統(tǒng)冷、熱空調(diào)風至各房間的運用終端(送風口)。風管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的特點:風管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的特點是風管中流淌的工質(zhì)是經(jīng)處理過的空氣,須要有送風管道系統(tǒng)和送、回風口,有具備簇新空氣補充的可能,一般采納的室內(nèi)氣流組織最好、熱交換率最好、衛(wèi)生舒適度最佳的上送下回的送回風氣流組織方案。由于它須要有輸送空氣的管道,因此,對建筑層高的要求較高;又由于它的上送下回的送回風氣流組織方案,因此須要有下一層的較高吊頂,用于支配回風口和回風管道。當然當建筑平面布局允許的也可以通過內(nèi)走道進行回風。

實習平安留意事項

1、必需按規(guī)定正確運用“三寶”（平安帽、平安網(wǎng)、平安帶）。2、在建筑工地的“四口”（樓梯口、電梯口、預(yù)留洞口、通道口）必需按規(guī)范用欄桿、蓋板等堅固材料加以防護。3、全部機械設(shè)備的防護裝置必需做到齊全、堅固、有效。4、塔吊、升降機、龍門架等起重，垂直運輸設(shè)備必需有限位保險裝置，嚴禁帶病運轉(zhuǎn)和超負荷吊裝作業(yè)。5、龍門架及井字架的纜繩裝置必需符合規(guī)定要求。6、施工現(xiàn)場用電必需符合建筑部的規(guī)范，要實行“三線五線制”和“三級配電兩級愛護”。7、配電箱、開關(guān)箱必需鐵制，開關(guān)箱要做到一機一閘一愛護（漏電愛護器）。8、腳手架的掛設(shè)及材料必需符合要求。9、懸崖、陡坡、坑洞必需有防護，有警戒標記和紅燈警示。10、要正確穿戴勞保用品，嚴禁赤腳、穿高跟鞋、拖鞋進入施工現(xiàn)場作業(yè)，高出作業(yè)不準穿硬底或帶釘易滑的鞋靴。

依據(jù)當?shù)氐臍庀笏馁Y料和甲方要求的空調(diào)房間的空氣參數(shù)要求，根據(jù)中央空調(diào)行業(yè)的規(guī)范特做出如下設(shè)計：A、設(shè)計內(nèi)容及設(shè)計依據(jù)：

（1）工程概述

工程概況：建筑為A區(qū)辦公樓，共八層。凈空調(diào)面積約5600平方米。另有B區(qū)食堂一層，凈空調(diào)面積345m2?？照{(diào)同時運用的幾率較高，空調(diào)運用時間相對集中，為避開主機頻繁啟動，節(jié)約機組運行費用，并考慮周邊環(huán)境，我們建議A區(qū)采納多臺美國芬尼克茲模塊式風冷冷熱水商用中央空調(diào)（超級模塊）機組，B區(qū)采納風冷冷熱泵商用中央空調(diào)。

（2）設(shè)計范圍

本工程設(shè)計內(nèi)容包括夏季、冬季舒適性中央空調(diào)設(shè)計。

（3）設(shè)計依據(jù)

1）本工程依據(jù)建設(shè)單位供應(yīng)的建施圖

2）中華人民共和國工程建設(shè)標準強制性條文——房屋建筑部分

3）>（GB50019-20xx）

4）>（GB50045-95）

5）>(20xx)6）、通風與空調(diào)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范GB50243-20xx7）、四川標準建筑氣象標準GBJ15-1-908）、建筑與裝修平面圖。B、設(shè)計資料(1)室外氣象參數(shù)（1）夏季空調(diào)計算干球溫度：33.5℃；空調(diào)計算濕球溫度：27.2℃通風計算干球溫度：30.5℃；大氣壓力：101.95KPa（2）冬季空調(diào)計算干球溫度：5℃；空調(diào)計算相對濕度：74%(2)室內(nèi)設(shè)計參數(shù)房間名稱室內(nèi)溫度（℃）相對濕度（%）室內(nèi)噪音夏季冬季夏季冬季(標準NR)辦公室25±118-2040~6536~55會議室25±118-2040~6536~55休息室25±118-2040~6536~55C、空調(diào)房間冷熱負荷的計算D、空調(diào)水系統(tǒng)1、空調(diào)水系統(tǒng)為閉式機械循環(huán)一次泵變水量雙管制系統(tǒng)。2、水系統(tǒng)水平異程，立管同程式設(shè)置。3、空調(diào)補水采納膨脹水箱定壓，由膨脹水箱壓力限制信號限制補水泵的啟停，補水采納軟化水。E、空調(diào)風系統(tǒng)依據(jù)建筑運用功能，本工程主要采納室內(nèi)風機盤管下送風的空調(diào)系統(tǒng)。。F、空調(diào)冷熱源：本工程冷熱源方案共采納PHNIX風冷冷熱水商用中央空調(diào)（超級模塊系列）PASRW300S12臺，主機制冷量為900KW。所以單位面積制冷量為900000/5600＝160.7w/m2,空調(diào)末端冷量配置為250w/m2。

B區(qū)采納風管機系統(tǒng)。總制冷量為：74.2KW,單位面積制冷量為74200/345＝215w/m2G、限制要求1.本工程空調(diào)水系統(tǒng)為一次泵系統(tǒng)。2.風機盤管的限制由濕溫調(diào)整器加風機三速開關(guān)及部分電動二通閥組成。3.電動二通閥采納雙位式，常閉型，彈簧復(fù)位。

3、信息員的任務(wù)

進入公司的我就像一張白紙，沒有一丁點的閱歷，經(jīng)理為了培育我們讓我首先從信息員起先做起。信息員的工作職責就是要負責把有效的客戶信息剛好的收集并且不斷地跟蹤，最終達到簽單的目的。

我們首先的工作任務(wù)就是要收集信息，當然收集信息有許多的途徑，比如：到一個小區(qū)挨家挨戶的查訪詢問是否須要中央空調(diào)以獲得有效的信息、通過探望裝飾公司了解到有效地客戶信息、通過和其他行業(yè)的信息員的溝通獲得有效的客戶信息、通過老客戶的介紹來獲的新客戶的有效信息等等。

因為我們是剛剛接觸這個行業(yè)，對這個行業(yè)不了解，所以經(jīng)理給我布置的任務(wù)就是在小區(qū)里面通過挨家挨戶的查訪來獲得有效地客戶信息。

4.工作內(nèi)容

（1）在總經(jīng)理領(lǐng)導下，負責地區(qū)的銷售管理工作。

（2）具體了解所轄區(qū)域市場。

通過相關(guān)的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟識并駕馭所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費水平、銷售目標及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量、各產(chǎn)品在當?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競爭對手等，依據(jù)以上基本狀況，確定在當?shù)氐氖袌瞿繕恕?/p>

（3）挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中仔細跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。

（4）結(jié)合公司支配，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)安排。

（5）結(jié)合詳細市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

（6）執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并依據(jù)市場反饋，提出合理改進看法。

（7）收集區(qū)域市場信息，駕馭區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

（8）了解國內(nèi)展會的信息，依據(jù)公司安排參與展會活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市場。

（9）不斷學習行業(yè)學問，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以便完成各項任務(wù)指標，擴公司市場影響，增加國內(nèi)市場競爭實力，提高企業(yè)的知名度。

通過兩個月的熬煉我們基本已經(jīng)駕馭了信息員的工作職責和任務(wù)，經(jīng)理給我提出了更高的要求，要求我們把有效地客戶約到店面以達到更深層次的溝通和溝通，而我們就須要更加的努力，不僅須要剛好的收集到有效客戶的信息和客戶進行簡潔的溝通和溝通更要勸服客戶到店面進行更深的了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。這無疑是對我們的與人溝通和溝通的實力提出一個更高的要求，不過我們知道這是為我們自己好，只有不斷地進步才能更好更快的成長。

5、銷售

以走工程路途為主的中央空調(diào)銷售是不好做的，尤其是在中國這樣的國情下，“暗箱操作”已經(jīng)成為見怪不怪的“嬉戲規(guī)則”，質(zhì)量與價格許多時候并不能確定什么，按規(guī)則出牌者往往吃虧，這些都讓傳統(tǒng)的市場營銷人員感到非常無奈，更讓技術(shù)出身的銷售工程師感到手足無措。

中央空調(diào)銷售的難做可能正是因為我們沒有駕馭正確的方法。中央空調(diào)的營銷還是有許多的技巧可循的。事實上我們也看到不少奮戰(zhàn)在市場一線的中央空調(diào)銷售人員做得特別勝利，不但可以精彩的完成銷售指標，職位和薪水的提升也是非?？焖佟Ｄ敲此麄儎倮脑E竅是什么？下面我們就把從這些勝利的銷售員的閱歷中總結(jié)出來的中央空調(diào)銷售的一些實戰(zhàn)技巧，希望對廣闊奮戰(zhàn)或者打算奮戰(zhàn)在市場一線的銷售人員會有所裨益。

如何找尋大型中央空調(diào)項目？

1、了解該市有幾個區(qū)、縣,分別是什么,經(jīng)濟最強的區(qū)縣是哪一個，最差的是哪一個。

2、了解該市環(huán)保要求，鍋爐是否取消，在市區(qū)常用的能源方式有幾種。

3、了解當?shù)厝藢χ醒肟照{(diào)的認知程度。

4、分析當?shù)刂醒肟照{(diào)的競爭對手有哪些，已做有哪些工程，效果如何，存在什么問題可用于批駁對手或應(yīng)付用戶的質(zhì)問、詢問，顯示本公司的優(yōu)勢和特長。搜集競爭對手的客戶網(wǎng)絡(luò)和資源，這是特別干脆有效的策略。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

5、分系統(tǒng)整理項目信息，大系統(tǒng)如下：

電力通訊系統(tǒng)公檢法系統(tǒng)；交通系統(tǒng)，環(huán)保水利系統(tǒng)房地產(chǎn)系統(tǒng)；衛(wèi)生系統(tǒng)，財稅金融系統(tǒng)風景區(qū)系統(tǒng)；教化系統(tǒng)，消遣飲食系統(tǒng)大商場系統(tǒng)；工廠系統(tǒng)

展覽館廳系統(tǒng)農(nóng)林漁系統(tǒng)；體育系統(tǒng)，新聞媒體系統(tǒng)商貿(mào)業(yè)系統(tǒng)軍警系統(tǒng)；

針對上述系統(tǒng),分門別類，順藤摸瓜，對癥下藥。

找尋小型機組項目

1、目標客戶：展廳、會所、酒店大堂、大型餐廳、倉庫、工廠車間、超市等較大空間。

2、著重以引導經(jīng)銷商開展工作為主，工作方法通上，若用戶不放心，視影響大小，可免費做樣板后付款。一般激勵經(jīng)銷商提貨做樣板，如售不出可退貨，保證無風險。

找尋戶式中央空調(diào)項目

1、目標客戶：市鎮(zhèn)邊緣的別墅、獨院、小型消遣場所、辦公樓等獨立小空間較多的建筑區(qū)。

2、如何找尋客戶：與相應(yīng)的房產(chǎn)開發(fā)商合作、與高檔住宅區(qū)的售房人員及物業(yè)公司聯(lián)系、與家裝公司合作、與合作過的客戶的摯友同事聯(lián)系。

3、競爭對手：搞清晰本公司產(chǎn)品在當?shù)氐闹饕偁帉κ钟心男?。了解對手特點和弱點后再制定對策，力爭在競爭對手的用戶旁邊開展工作，發(fā)掘其弱點，強化我優(yōu)點，如用戶較多，可先免費做一樣板，滿足后付款。

發(fā)展市縣代理商

1、在市鎮(zhèn)找尋銷售、安裝空調(diào)、暖氣的門店、安裝隊、空調(diào)公司，了解其業(yè)務(wù)狀況，存在的問題，對本公司產(chǎn)品的了解程度、愛好點、懷疑點，請教其對本公司產(chǎn)品的市場預(yù)料、建議。

2、講解中央空調(diào)的特點、本公司技術(shù)支持及利潤誘惑，督促其試做本公司產(chǎn)品項目。同時傳授此類項目的工作方法，避開因其盲人瞎馬，而影響其自信和愛好。

3、感嘆其目前的成就來之不易，請教其當時從事目前工作的起因，誘導其講解并描述以往的辛酸歷程，可有助于拉近感情，成為知己，從而接受你的建議和引導。邀請其到公司參觀、考察，有助于其全力以赴從事此項目。

4、依據(jù)其特點和實力，引導其偏重某一種機型，從而有意培育不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商，保持立體的工作系統(tǒng)。

與設(shè)計院保持聯(lián)系

1、探望當?shù)卦O(shè)計院所的暖通空調(diào)設(shè)計師，介紹本公司以及產(chǎn)品的優(yōu)勢、業(yè)績和影響，以引起對方的愛好和重視。

2、說明本公司不同產(chǎn)品的用途和特點，請教其對上述產(chǎn)品的市場前景預(yù)料和建議，突出其專家身份，并說明與其合作的愿望?；\統(tǒng)強調(diào)將以行內(nèi)規(guī)則給以答謝，詳細到項目時再具體確定。

3、強調(diào)在工程設(shè)計時，可由本公司設(shè)計人員代為免費設(shè)計，考盤后由其統(tǒng)一完善。

4、邀請其到設(shè)計院、公司、用戶參觀考察，有助于增加其對本公司產(chǎn)品項目的了解和認同。

5、保持聯(lián)系，定期探望，在重要節(jié)假日給與問候，可送一些小禮品，力爭做長遠摯友。

用最快最好的方法找尋潛在客戶

1、留意大街上的廣告牌，抄下聯(lián)系人和電話號碼。

2、翻電話號碼本，打電話；把潛在客戶找出來并紀錄。

3、找設(shè)計院，讓設(shè)計院的工程師替自己介紹客戶。

4、與設(shè)計院出圖示、工程復(fù)印中心保持聯(lián)系，從中獲得信息。

5、從報紙、電視廣告、雜志上了解相關(guān)信息。

6、發(fā)展經(jīng)銷商、合作伙伴；找各種工程公司。

7、從政府文件中找尋客戶（如招商引資年鑒、投資項目總匯）。

8、告知親朋好友，我在搞中央空調(diào)工程，發(fā)動他們供應(yīng)客戶信息。

9、找環(huán)保局，他們檢查的重點單位可能就是我們的客戶。

10、參與招商洽談會。

11、跑在建的工程。

客戶談判技巧

1、銷售中央空調(diào)機組要經(jīng)過哪些程序？

一般來說，銷售中央空調(diào)機組要經(jīng)過以下程序：

（1）找尋客戶；（2）打算資料；（3）了解客戶的需求；（4）介紹公司產(chǎn)品；（5）找尋拍板人；(6)解答客戶的問題，著重介紹前期投資、運行費用、先進牢靠性。（7）；看樣板工程；（8）進入實質(zhì)性談判或參與招標會；（9）簽合同；（10）將合同轉(zhuǎn)入設(shè)計、工程部門，進入實施階段。

2、出門見客要做好那些打算？

第一是生理方面的打算，整肅儀容，穿好衣裝，吃一頓飽飯，養(yǎng)精蓄銳，精神飽滿地去見客戶；

其次是心理方面的打算，將談客的各種可能結(jié)果都預(yù)料到，并做好出現(xiàn)每一種結(jié)果的應(yīng)對方案。調(diào)整心理到最自信的狀態(tài)，但亦對失敗和意外結(jié)局有足夠的心理打算。一顆平常心是最重要的，假如感到心動過速，最好是先穩(wěn)定一下再去見客戶；

若想訪客不是無功而返，預(yù)先寫一個訪客提綱，有的放矢地去見客戶是非常必要的。訪客提綱一般來說應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）訪客的路途支配：先到哪兒，后到哪兒，運用什么交通工具；

（2）打算見誰，如第一回見人不在，其次會見相識誰，實行何種方式見到他；

（3）要爭取見到誰，實行何種方式見到他；

(4)重點談哪些問題，談話的程序如何，先說什么，后說什么；

（5）客戶可能提出什么要求，對每一種要求應(yīng)如何應(yīng)答；

（6）談客可能會有幾種結(jié)果，對每一種結(jié)果應(yīng)有何種對策。

第三是物質(zhì)上的打算，最好帶齊下列物品：（1）產(chǎn)品資料書；（2）用戶清單；（3）有關(guān)部門或政府的政策性文件，如是否允許打井；（4）筆和筆記本；（5）名片。

3、制造融洽的談話氣氛融洽的談話氣氛建立在對人性的深刻理解之上。一般來說，應(yīng)遵循八大原則：

第一，假如氣氛不夠融洽，不要一上來就談業(yè)務(wù)，可先談?wù)剬Ψ降墓ぷ鳡顩r、共同感愛好的話題等，對融洽談話氣氛是大有好處的。

其次，能滔滔不絕，夸夸其談的銷售員并不是最好的銷售員，在一般狀況下，銷售員說的越多，錯的越多。因而，聰慧的銷售員會把大部分時間用在傾聽客戶講話上，客戶講的越多，你對客戶的底牌就了解的越清晰。但留意，少講話不是制造冷場，銷售員要留意穿針引線，話不多，但要講在點子上。

第三，人與人之間最簡單進行的溝通形式是同等的溝通。應(yīng)不因客戶是個小人物而趾高氣揚；也不應(yīng)因客戶來頭大而低聲下氣。

第四，巧語花言只可有效一時，而誠懇坦率才是恒久值得稱頌的品德，萬萬不行心存僥幸，將客戶看成傻瓜。對客戶所問的問題，知之為知之，不知為不知；對自己產(chǎn)品的介紹，一就是一，二就是二，不要夸?？?。另外，切記住，不要無原則地說競爭對手的壞話，那是讓人反感的。除非自己手中有證據(jù)。

第五，設(shè)身處地地為客戶著想，甚至設(shè)想自己就是客戶。只有你站在客戶的立場上說話，客戶才能站在你的立場上說話。

第六，就算你有十足的理由，就算客戶的觀點荒謬絕頂，你也不要爭辯。或許客戶的觀點不堪一擊，但不要忘了，在你擊敗了客戶的觀點的同時，也擊碎了客戶的自尊心。在道理上你自己成功了，但客戶的情感也與你疏遠了。當客戶只剩下一堆冷冰冰的理由時，你還能得到什么目的呢？為了對方的尊嚴，應(yīng)馬上終止爭辯，隨后再供應(yīng)一份書面材料供對方了解。

第七，只有圍繞客戶感愛好的話題來談，才能創(chuàng)建出融洽的氣氛。這就要靠銷售員細心視察，隨時做出反應(yīng)?？蛻籼统鰺煟址畔?，這可能使客戶感到疲憊的信號，你應(yīng)建議休息一下；客戶攥緊的拳頭突然伸出，這可能是考慮成熟的表示，你應(yīng)建議立刻簽約?？傊?，你能抓到客戶的心理改變，你就能駕馭談判的主動權(quán)。

第八，要記住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不達。特殊留意不要過分逼客戶，誰也不喜愛馬拉松式的談判，你塞給客戶的東西過多，只會造成客戶的反感。

4、可實行旁敲側(cè)擊的方法。打電話給對方時，通常接電話肯定是文員或秘書?？蛇@樣講:我找不到你們老板或領(lǐng)導。我與他聯(lián)系過一項業(yè)務(wù)，為什么遲遲不見他答復(fù)。在一般狀況下，文員或秘書不明狀況，大都會幫你接通老板電話，或告知你老板的手機或家里電話，而你的確要與老板有業(yè)務(wù)聯(lián)系，也不必承受說假話的心理指責。

5、在一般狀況下，如客戶開口就問投資費用，證明客戶對中央空調(diào)知之甚少，最好先岔開話題，多講些對方能夠理解的中央空調(diào)的優(yōu)勢，如對方仍舊接著追問價格，那就按每平方多少元報價，并強調(diào)詳細費用會因系統(tǒng)配置檔次凹凸而有所增減。最好讓用戶提出具體的要求，我方做出投資方案較為精確。

應(yīng)當記住，能滿意客戶要求的銷售員是受人敬重的，而去求客戶滿足的銷售員則往往是不被看得起的。因此應(yīng)充分了解用戶的困難，并提出建議。

6、假如我們的政策是售后服務(wù)1年，客戶提出要我們售后服務(wù)保修兩年以上，我們一般不能答應(yīng)，對此，可用以下理由勸服客戶：

（1）保修1年是中央空調(diào)機組行業(yè)的規(guī)則，其他國際大公司也是保修1年。

（2）我們機組的供貨商給我們的保修期1年，所以我們也只能給你們1年保修期。

（3）中國經(jīng)濟法規(guī)定，對機電產(chǎn)品的質(zhì)量異議應(yīng)在安裝調(diào)試后的6個月提出。我們也是依據(jù)經(jīng)濟法來規(guī)定保修期的。

（4）產(chǎn)品出廠前已經(jīng)疲憊試驗和模擬試驗，基本屬于免維護產(chǎn)品，只要過了半年的磨合期，基本不存在質(zhì)量問題。這就是知名品牌的過人之處。

7、

（1）調(diào)查了解，弄清客戶狀況，以此為基礎(chǔ)，勸告客戶加大或削減功率勸告客戶改用其它我們有現(xiàn)貨的機型。

（2）回答客戶：假如你能付運費的話，我們可以給你辦空運，一般費用為四萬元左右，我方可擔當一半。

（3）可以利用幫助客戶設(shè)計機房、進行技術(shù)指導等方法，使客戶有較充分的打算之后再進入實施階段。或許，客戶真正的用機時間并不象他聲稱的那樣急。

（4）無論貨期有多急，只要客戶是真的要貨，都要先答應(yīng)下來，成交是最主要的。在市場的主動權(quán)屬于買方的狀況下，應(yīng)當堅信，只要客戶付了款，就肯定能滿意他的要求。

三.實習結(jié)果

實習很快就要結(jié)束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習其實就是把自己學到的學問運用到平常的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己，增加一些實踐閱歷，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些好用學問，在實習工作中不斷學習，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，增加自己的閱歷。我抱著這樣的觀念和學習目的，去找尋自己的實習公司。在幾個月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得許多珍貴的閱歷，看到了更廣闊的社會，了解了很多以前從未知道的事物。在整個實習過程中，我每天都有許多新的體會，想說的許多，我總結(jié)下來有一下幾點：此次實習是本人的畢業(yè)實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應(yīng)用，力求適應(yīng)并駕馭書本以外的學問，增長和擴充學問面，增加對社會的接觸，為下一步步

入社會打下基礎(chǔ)。

此次實習，主要有以下幾點的體會：

（1）學校里成果不錯的學生變成了未知領(lǐng)域里從頭學起的實習生，而熟識的校內(nèi)也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣變更了角色：老師變成了領(lǐng)導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得特別蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么擅長溝通。當然，適應(yīng)新的環(huán)境是須要過程的，所以我信任時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。

（2）在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的.收獲。特殊是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作仔細負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會常常遇到一些60歲以上的老人來詢問一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐性細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的須要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼

承和發(fā)揚。

（3）踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，悲觀可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是特別必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不得了。我終歸還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐閱歷，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應(yīng)當在步入社會后，接著學習，不斷增長和擴展學問面，才能使自己在社會占有一席之地。

（4）自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對待工作的看法?？捶▽α?，即使自己以前沒有學過的專業(yè)學問，也是可以在工作中漸漸駕馭的?？捶ú缓?，就算自己有基礎(chǔ)也不行能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛起先我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。最終在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認知，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的看法，才能把事請干到最好。

（5）工作時，或許有的人會覺得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會影響自己的工作心情。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應(yīng)當少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應(yīng)當想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

（6）與他人和諧相處，加強和同事以及他人之間的溝通學校里成果不錯的學生變成了未知領(lǐng)域里重頭學起的實習生，而熟識的校內(nèi)也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也變更了角色：老師變成了領(lǐng)導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得特別的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么擅長溝通。當然，適應(yīng)環(huán)境是須要過程的，所以我信任時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環(huán)境中。

（7）在實習過程中，我們遇到許多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)當要向同事和領(lǐng)導虛心請教，當別人教我們學問的時候，我們也應(yīng)當虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。

（8）錯不行怕，就怕一錯不改每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，領(lǐng)導會訂正并且寬恕你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經(jīng)過這次實習，我學到了許多課本上學不到的學問，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的變更，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會上獨立，敢于參與與社會的競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思索、學習的心。作為一位高校生，最重要的就是自己的學習思索實力。

總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有許多東西要學習，許多教訓呀要汲取，但我想我已經(jīng)做好了足夠的打算，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花朵，結(jié)出勝利的果實。

四、實習總結(jié)

大四下學期的實習，對于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來說是將理論學問與實踐相結(jié)合的重要途徑，以及進入社會參與工作前的必經(jīng)階段，實習閱歷也是對于我們四年專業(yè)學習的系統(tǒng)回顧和升華，對于我們將要走入社會的學生來說是一次熟識社會,了解社會的好機會，所以這次實習具有很重要的意義。

始終以來，我們作為學生，只是一味地獲得學問，真正實踐的機會是很少的，我們工科學生的實習主要是對生產(chǎn)環(huán)境的熟識，對先進技術(shù)的了解，以及我們所學學問涉及生產(chǎn)實踐領(lǐng)域。通過實習，我深切感受到了我們所學學問過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實踐閱歷太少。由此看來，仔細對待這次實習，并在這個實習的過程中多學習、多積累，是我們必需要做到的。

其實，在這么短暫的實習中真的很難學到更多的學問和技能。但是，在這幾天的實習中我從更全面的角度認清了今后所從事制冷方向工作所需努力的方向。正如在實習中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事制冷方向工作，須要的是虛心和學習”。的確，從高校畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的猶如一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼?，面對那么多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作閱歷比我們豐富，學問學的比我們扎實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在工程管理這一艱苦而又充溢挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實習環(huán)節(jié)中，我也發(fā)覺自己存在的一些不足和缺點，主要有以下兩點：

一、專業(yè)學問駕馭的不夠全面。

盡管在學校仔細學習了專業(yè)學問，但是當前所駕馭的學問面不夠廣，尚不能輕松勝任制冷空調(diào)方面工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)當將所從事的工作看作是新的學習的起先，只是在實踐中學習，才會駕馭更多專業(yè)學問和技能。

二、專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。

由于專業(yè)實習時間較少，因此很難將所學學問運用與實踐中去，通過實踐所獲得的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，肯定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉(zhuǎn)換學習方法和看法，變更以往過于依靠老師的被動汲取學習方式，應(yīng)主動主動向他人學習和請教，同時加強自學實力和駕馭解決難題的本事。

三、作為高校生涯的最終一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我漸漸駕馭怎樣把學校教給我的理論學問恰當?shù)剡\用到實際工作中，讓我漸漸褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，慢慢地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經(jīng)驗教會我許很多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。感受挺深的，總結(jié)起來，那就是要認仔細真做事，對自己負責。用姜汝祥博士的話來說就是：從依附型向獨立型轉(zhuǎn)變，堅守原則去執(zhí)行；從聽從型向主動型轉(zhuǎn)變，主動主動去執(zhí)行；從個體型向團隊型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一樣去執(zhí)行；從避責型向守責型轉(zhuǎn)變，擔當責任去執(zhí)行；從封閉型向共享型轉(zhuǎn)變，開放心態(tài)去執(zhí)行。

四、我們要學會自己獨立，不養(yǎng)成依靠的習慣，社會是一個困難的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依靠，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必需讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依靠的心理，讓自己漸漸獨立，自己為自己負責。在物欲縱流的現(xiàn)代社會，要做到不同流合污，保持真我，堅持做自己。社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公允的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校內(nèi)，也不若校內(nèi)里的一切那么簡潔明白，單純透亮。

總之，我信任這對我今后的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長，事業(yè)路上的坎坷誰都不能預(yù)料，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個到處充溢挑戰(zhàn)的社會我們只能讓自己不斷加強。確定好自己的人生目標，扎扎實實的工作，把自己融入社會，讓自己適應(yīng)社會的發(fā)展需求。這次畢業(yè)實習的時間雖然不是很長，但我得到了很好的實踐機會，同時更為自己以后的工作和學習作了很好的鋪墊。

工程的實習報告篇3

今日的實訓結(jié)束，今日做的是紙牌嬉戲軟件和趣味打字嬉戲。今日的東西對我來說有點難度，最終沒有能過完全做完。但是我還是覺得這是一個不錯的實訓，在這種集體的環(huán)境里和同學們一起學習，每天的生活過