營銷策劃意向書范文

營銷策劃意?向書范文?為了應(yīng)對金?融危機(jī),擺?脫危機(jī)困擾?;葉子香工?作室特?cái)M定?以下營銷策?劃合作意向?書，以提升?賣場銷量。?從而達(dá)到共?贏的目的。?本策劃以下?列方式進(jìn)行?執(zhí)行：為?發(fā)揮各自優(yōu)?勢，搞好策?劃工作，根?據(jù)乙方申請?，甲方初步?考察論證，?本著自愿、?平等、誠實(shí)?、互利的原?則，在友好?協(xié)商的基礎(chǔ)?上簽定如下?合作意向，?共同嚴(yán)格履?行。甲方?：葉子香工?作室業(yè)務(wù)代?表乙方：?1、由?葉子香工作?室業(yè)務(wù)員向?各大賣場免?費(fèi)提供方案?策劃書，向?各大賣場講?解策劃所帶?來的經(jīng)濟(jì)利?益，和市場?預(yù)測分析。?2、各?大賣場在執(zhí)?行方案正式?起動后，如?銷量開始提?升時，應(yīng)向?業(yè)務(wù)員交付?____元?策劃費(fèi)，(?注：銷量提?升既執(zhí)行方?案后日銷售?額明顯提高?，呈上升趨?勢既因應(yīng)向?業(yè)務(wù)員交付?策劃費(fèi)，最?遲不能超過?____天?;如果執(zhí)行?策劃方案?（一）__?__天后沒?有任何營業(yè)?額提升現(xiàn)像?，可以向業(yè)?務(wù)員申請撤?銷合作意向?。)3、?賣場應(yīng)當(dāng)?配合業(yè)務(wù)員?的日資金流?量統(tǒng)計(jì)，(?既業(yè)務(wù)員可?以在賣場的?收銀處監(jiān)督?調(diào)查執(zhí)行前?的某天的銷?售額和執(zhí)行?后某天的銷?售額作提升?調(diào)查對比詳?見策劃書)?4、本?策劃方案只?提供專柜的?組建建意,?具體專柜的?組建由乙方?認(rèn)定.5?、乙方在?簽定意向書?后，如果因?客觀因素不?想繼續(xù)合作?;可以馬上?取消合作意?向，但必須?在策劃書上?簽字。(說?見策劃書內(nèi)?容)6、?本合作意?向書,由雙?方代表簽字?后確認(rèn)。?7、本合?作意向書一?式二份,雙?方各執(zhí)一份?。未盡事宜?,雙方另行?協(xié)商。甲?方：葉子香?工作室業(yè)務(wù)?代表代表?簽字乙方?：代表簽?字營銷策?劃意向書范?文八月十?五恰在秋季?的中間，故?謂之中秋節(jié)?。我國古歷?法把處在秋?季中間的八?月，稱謂?“仲秋”，?所以中秋?節(jié)又叫“仲?秋節(jié)”。中?秋節(jié)將要來?臨，結(jié)合本?酒店的實(shí)際?情況和中國?傳統(tǒng)的民族?方俗，為了?更好的開展?飯店銷售服?務(wù)工作，達(dá)?到經(jīng)濟(jì)效益?與社會效益?雙豐收，特?制定此方案?。一、目?標(biāo)市場分析?本酒店的?顧客主要是?中上層人士?和政府機(jī)關(guān)?工作人員，?但其中也有?不少是私款?消費(fèi)，這要?求酒店在提?高檔次的基?礎(chǔ)上必須兼?顧那些私款?消費(fèi)者的個?人利益。?二、定價(jià)策?略1、飯?菜基本上可?以保持原來?的定價(jià)，但?要考慮和中?秋節(jié)相關(guān)的?一些飯菜的?價(jià)格，可采?用打折(建?議使用這種?辦法)或者?直接降低價(jià)?格的辦法。?2、針對?價(jià)格高的飯?菜，建議采?用減量和減?價(jià)想結(jié)合的?辦法。3?、中秋節(jié)的?套餐(下面?有說明)的?價(jià)格不要偏?高。4、?其他的酒水?價(jià)格和其它?服務(wù)的價(jià)格?可根據(jù)酒店?的實(shí)際情況?靈活變動，?在中秋節(jié)的?前后達(dá)到最?低價(jià)(但要?針對酒店的?純利潤來制?定)。三?、營銷策略?1、制作?專門針對中?秋節(jié)的套餐?，可以根據(jù)?實(shí)際的情況?分實(shí)惠、中?、高三等，?有二人餐、?三人餐等類?型，主題要?體現(xiàn)全家團(tuán)?圓，可贈送?月餅，為本?店特色月餅?(價(jià)格不需?要太高)。?2、如果?一家人里有?一個人的生?日是農(nóng)歷_?___月_?___日，?可憑借有效?的證件(戶?口本和身份?證)，在酒?店聚餐可享?受5-6折?(根據(jù)酒店?的實(shí)際決定?)的優(yōu)惠。?建議給他們?推薦中秋節(jié)?套餐。3?、如果手機(jī)?和固定電話?號碼尾號是?815，可?憑借有效的?證件(戶口?本和身份證?)，在酒店?聚餐可享受?5-6折(?根據(jù)酒店的?實(shí)際決定)?的優(yōu)惠。建?議給他們推?薦中秋節(jié)套?餐。最好是?酒店直接聯(lián)?系一下這些?人。4、?由于本酒店?暫時沒有住?宿服務(wù)，可?和其他的以?住宿為主的?大型賓館聯(lián)?合行動，相?互介紹客戶?，這樣可以?增加客戶群?，減少一些?相關(guān)的費(fèi)用?。對這部分?客戶可用專?車接送，同?時也建議給?他們推薦中?秋節(jié)套餐。?5、在飯?后贈送一些?和中秋節(jié)相?關(guān)的小禮物?(營銷策?劃意向書范?文一、時?間：___?_月___?_日——?____月?____日?二、地點(diǎn)?：錦江大酒?店三、活?動目標(biāo)及活?動宗旨：1?、讓顧客了?解錦江大酒?店，打消顧?客對消費(fèi)檔?次的各種顧?慮。2、?豐富傳統(tǒng)?節(jié)日的慶祝?氛圍，刺激?親情消費(fèi);?3、開?發(fā)現(xiàn)有場地?資源，調(diào)動?清淡時段的?營業(yè)潛力;?4、凝?聚賓館銷售?合力，調(diào)動?全員積極性?，捆綁式營?業(yè)。四、?公眾對象：?端午節(jié)期間?的散客、家?庭、親朋好?友。五、?定位：“?融融端午情?團(tuán)圓家萬?興”在祁?陽酒店消費(fèi)?水平日益提?高成為一個?高檔次的狀?況下，首先?在廣告攻勢?上獨(dú)樹一幟?，活動標(biāo)新?立異，令人?耳目一新，?營造節(jié)日上?熱烈溫馨的?氣氛。六?、促銷活動?組合1、?客房部采取?“送餐飲消?費(fèi)卷”的經(jīng)?營策略，毎?現(xiàn)金開房1?間送___?_元餐飲消?費(fèi)卷。2?、餐飲部?以“融融?端午情團(tuán)?圓家萬興?”的名義開?展如下促銷?活動。1?)、美食城?的菜價(jià)__?__元，燕?京純啤買一?送一。2?)、貴賓廳?菜金八折。?消費(fèi)___?_元以上送?消費(fèi)卷__?__元，并?送ktv下?午場(不含?海鮮、鮑翅?燕、煲湯、?煙酒)。?3)、以端?午節(jié)文化為?內(nèi)容推出多?款適合家庭?聚會的精美?實(shí)惠端午團(tuán)?園宴，預(yù)定?團(tuán)園宴送k?tv下午場?。并推出幾?款特價(jià)端午?菜品。4?)、在這一?系列的活動?過程中，一?定要把握“?地道”、“?原汁原味”?的原則。家?庭用餐、親?朋好友聚會?是這一階段?的主要客源?構(gòu)成。那么?酒店的產(chǎn)品?就應(yīng)以滿足?這類客人的?需求為主，?菜品方面要?求口味清淡?，老少皆宜?，菜量偏多?，價(jià)格適中?，并適時地?推出各檔次?宴會用餐，?此間穿插特?色菜、招牌?菜、新派菜?等，使消費(fèi)?者能全面地?了解酒店的?廚師水平，?促進(jìn)酒店形?象品牌的樹?立和推廣。?這是此次營?銷的主要目?的，也是此?次活動中的?主題項(xiàng)目。?3、k?tva)?開晚場消?費(fèi)送餐飲消?費(fèi)卷___?_元。b?)消費(fèi)超?過____?元者再送下?午場中包一?間，送茶水?一壺。c?)餐飲消?費(fèi)達(dá)到__?__元以上?者送ktv?下午場包廂?一間(中包?，提供茶水?一壺)。?4、桑拿中?心全套_?___元?送餐飲消費(fèi)?卷____?元。七、?營銷活動效?果分析1?、這次策劃?體現(xiàn)錦江大?酒店“先謀?勢再謀利”?的營銷總體?思想(也就?是先做人氣?)，讓顧客?敢進(jìn)酒店來?消費(fèi)，讓酒?店的服務(wù)設(shè)?施能夠獲得?廣大顧客的?認(rèn)知，對端?午節(jié)期間的?家庭，親朋?好友的優(yōu)惠?能體現(xiàn)酒店?對顧客的誠?意。1、?酒店所有?營運(yùn)部門的?銷售目標(biāo)向?餐飲部傾斜?，以