戴爾國際市場研究分析_第1頁
戴爾國際市場研究分析_第2頁
戴爾國際市場研究分析_第3頁
戴爾國際市場研究分析_第4頁
戴爾國際市場研究分析_第5頁
已閱讀5頁，還剩10頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

戴爾國際營銷

--微利時代的鐵血贏家組員：羅鴻陳雪嬌蔣海全簡介戴爾（Dell），是一家總部位于美國德克薩斯州朗德羅克的世界500強企業(yè)，由邁克爾.戴爾于1984年創(chuàng)立。戴爾以生產(chǎn)、設計、銷售家用以及辦公室電腦而聞名，不過它同時也涉足高端電腦市場，生產(chǎn)與銷售服務器、數(shù)據(jù)儲存設備、網(wǎng)絡設備等。戴爾模式直銷零庫存量身定做做頭做腳黃金三原則堅持直銷傾聽顧客意見壓縮庫存從中心市場向邊緣市場滲透戴爾進軍中國市場，先是進軍政府部門、企業(yè)等大型機構市場。低價策略相同質量的產(chǎn)品，要比其他企業(yè)低四五百元進軍中國市場策略顧客結盟選定目標客戶群，捕捉客戶需求傾聽客戶意見，完善產(chǎn)品和業(yè)務定期與客戶互相溝通與客戶建立直接聯(lián)系供應商結盟建立基礎供應商聯(lián)盟關系組建優(yōu)勢互補的研發(fā)聯(lián)盟打造與服務代理商及系統(tǒng)集成商合作的聯(lián)盟市場定位原材料庫存控制與供應商建立聯(lián)盟關系，把庫存問題交給供應商管理，精確計算物資需求，實時與供應商保持聯(lián)系。從而降低成本。產(chǎn)品庫存控制根據(jù)訂貨設計生產(chǎn)，降低生產(chǎn)風險。庫存控制經(jīng)營本土化產(chǎn)品和業(yè)務以當?shù)仡櫩托枨鬄閷蜓邪l(fā)本土化在中國建立研究所，招中國研究人員本土化策略人才本土化引用本地人才直接模式本土化與廣州郵政簽訂戴爾郵件模式，確保產(chǎn)品能及時到達實行海空聯(lián)運模式本土化策略產(chǎn)品高效IT戰(zhàn)略成熟方法標準化簡潔化自動化更加的TCO通過更少的浪費、更強的控制和更高的敏捷性，提高生產(chǎn)能力和推動創(chuàng)新高效率高靈活性、低資金支出和更少的IT管理時間技術創(chuàng)新開放性性能出色高性價比由進入中國市場初期注重直銷轉變向多渠道銷售。進駐中國著名電商平臺（天貓、京東、阿里巴巴等）與傳統(tǒng)實體店合作（國美)渠道中國市場競爭策略戴爾直銷按單生產(chǎn)，大規(guī)模定制取消存貨就近采購高效物流配送采用多種方式降低生產(chǎn)成本聯(lián)想樹立獨特的品牌形象技術創(chuàng)新，塑造產(chǎn)品差異化服務創(chuàng)新，為用戶提供優(yōu)質周到

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論