酒水市場促銷活動(dòng)方案

酒水市場促銷活動(dòng)方案酒水經(jīng)營者可以積極開展一些體驗(yàn)式的降價(jià)，不僅減少產(chǎn)品銷售量，而且，還將進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的忠誠度，締造消費(fèi)者的興趣和心智，酒水市場降價(jià)活動(dòng)方案怎么寫下?今天大編成在這里給大家互動(dòng)一些關(guān)于酒水市場降價(jià)活動(dòng)方案，期望能夠試試各位。酒水市場降價(jià)活動(dòng)方案最新【篇1】一、提早做好春節(jié)白酒降價(jià)方案賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家必須至少提早一個(gè)半月和賣場確認(rèn)活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列邊線就是非常有限的(通常只有2—3個(gè)邊線)，堆頭不好的邊線依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆上頭等四個(gè)邊線。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間通常可以把堆頭和DM的檔。期分成三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的就是以多樣的降價(jià)活動(dòng)內(nèi)容去迎合社會各界消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)使廠家提供更多各種費(fèi)用的積極支持。所以廠家必須提早搞好適當(dāng)?shù)母黜?xiàng)準(zhǔn)備工作，在11月份已經(jīng)開始與商超進(jìn)行談判，把黃金邊線的堆頭和端架提早“攻占”。因?yàn)?1月份就是白酒旺季里銷售比較濃的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間通?？梢灾鲃?dòng)打聽廠家必須一些積極支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會建議簽下一些邊線不好的長期堆頭維持至春節(jié)，通常商家可以給與一定的優(yōu)惠，從而構(gòu)成雙贏的局面，但只適合實(shí)力比較實(shí)力雄厚的廠家。二、寫手人員的招錄和促銷品的準(zhǔn)備工作由于白酒的淡旺季比較顯著考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家通常在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里留存很少的寫手人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別就是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超減少寫手人員，所以寫手人員的隊(duì)伍很不平衡。建議在兩節(jié)降價(jià)期間多采用一些30歲左右的女士原因存有三，一就是這個(gè)歲數(shù)的人存有一定小生活壓力比較珍視工作達(dá)至的機(jī)會，哪怕就是短期的。二就是白酒兩節(jié)期間銷售量很大上貨須要一定的“體力”，在這方面年長的都市女孩大多數(shù)喝沒法這個(gè)痛。三就是商遜于通常都把廠家的寫手當(dāng)做自己的員工一樣采用，盤貨時(shí)必須加班加點(diǎn)，還要好像早晚班年長的女孩因?yàn)榻慌笥芽梢越?jīng)常告假。在人員招錄的同時(shí)不要忘掉及時(shí)準(zhǔn)備工作贈品，這雖是老話長談，但確就是我們降價(jià)活動(dòng)的'重中之重。因?yàn)檫@將彰顯廠家對消費(fèi)者的允諾與否能落空。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場積極開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了非常大的影響，紛紛排隊(duì)充值。但該品牌的旅行包卻一直太慢充值，每次至充值的日期就可以滿足用戶十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。筆者與禮品充值人員攀談中了解到，市場部的策劃人員沒恰當(dāng)估算至“活動(dòng)可以存有這么不好的效果”所以顯然沒派發(fā)足夠多的促銷品至該市場。由此可見連著名的跨國公司都犯下的錯(cuò)誤，我們怎么能夠不充份的注重贈品的準(zhǔn)備工作工作呢?三、春節(jié)白酒降價(jià)活動(dòng)在商超的全面落實(shí)春節(jié)期間的白酒降價(jià)活動(dòng)方案，通常必須提早一個(gè)半月與商超的有關(guān)部門積極開展談判工作謀求賣場的積極支持。全國性的降價(jià)活動(dòng)必須與大型連鎖超市的全國訂貨經(jīng)理展開協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也存有非常大的權(quán)利。比如說：你和有的零售商在總部敲定了降價(jià)活動(dòng)，又繳了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店獲得較好的繼續(xù)執(zhí)行，或者有的即使繼續(xù)執(zhí)行，你也占到?jīng)]不好的堆頭邊線和門店的主動(dòng)協(xié)調(diào)(往往就是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉力并作個(gè)樣子)。這就要回去并作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交給了總部，店內(nèi)沒獲得好處，怎么會存有積極性掏出的邊線去協(xié)調(diào)你的降價(jià)活動(dòng)呢?所以如果零售商容許的情況下可以與總部談?wù)摻祪r(jià)方案，與門店輕易商談費(fèi)用有時(shí)可以起著意想不到的效果。綜上所述必須明晰介紹零售商的內(nèi)部情況，謀求少走彎路就可以起著事半功倍的效果。四、商超費(fèi)用的掌控在商超積極開展的降價(jià)活動(dòng)必須繳納一定的費(fèi)用，例如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)和、端的架費(fèi)等。這就建議我們必須及時(shí)介紹零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候訂貨等人員的費(fèi)用就是可以談?wù)摰?，通過較好的溝通交流達(dá)成一致一個(gè)雙方都可以拒絕接受的價(jià)格，才就是各自的目的。但忘記必須把非常有限的錢花掉在刀刃上，必須把銷量和費(fèi)用掛勾，把費(fèi)用放到的賣場里，就可以獲得理想的銷量。酒水市場降價(jià)活動(dòng)方案最新【篇2】一.策劃的目的(一)我們期望能通過對產(chǎn)品的精心策劃，觸怒四周，招攬客人，締造一個(gè)更好的市場。(二)我們堅(jiān)信只有在競爭中運(yùn)用代萊營銷理念和技巧，就可以在慘烈的白酒行業(yè)競爭中獲得一席之地。(三)，中國白酒行業(yè)的整體格局就是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額穩(wěn)步不斷擴(kuò)大，白酒行業(yè)處在內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營邁向品牌和資本經(jīng)營，不懈努力找尋代萊經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。二.市場狀況分析酒，在中國千百年來盛衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的體會利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和明朗。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)型發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨向理智，已經(jīng)開始講究酒的品質(zhì)，低度酒已占酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者增加，享用者漸多。“飲酒”與“消閑”共享資源，淪為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。(一)、消費(fèi)者出售酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、大貨攤轉(zhuǎn)為超市、平價(jià)店和專賣店。但相同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，出售地也有所差別。(二)、競爭對手分析“華夏的主要競爭對手就是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、大迷糊仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)獲得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，知名度較低，因而獲得了較好的市場份額。(三)、消費(fèi)心理研究。根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的出售犯罪行為可以分成“特別注意、興趣、性欲、出售動(dòng)機(jī)、出售犯罪行為、消費(fèi)行為、滿足用戶評價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能短時(shí)間引發(fā)顧客的特別注意，引發(fā)顧客的興趣、出售性欲，激發(fā)起出售動(dòng)機(jī)。1、消費(fèi)者出售動(dòng)機(jī)(!)、經(jīng)常飲用，自己享用(生活習(xí)慣)(2)、會客、待客飲用(3)、饋贈(4)、喜慶事飲用須要(5)、節(jié)假日出售飲用。(6)、高興時(shí)、苦惱時(shí)飲用2、消費(fèi)者性格分析(1)、夸耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都期望勝人一籌。(2)、平常心：判定的一種品牌通常不能發(fā)生改變。(3)、比較理性，著重營養(yǎng)和身心健康而有所挑選。3、消費(fèi)習(xí)慣(1)、生活習(xí)慣(比較緊固)(2)、廣告影響(3)、聽聞4、消費(fèi)者分類(1)、大眾溫飽型，就是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。(2)、中檔價(jià)位盛行型(3)、禮儀型，與價(jià)位沒絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太緊固。消費(fèi)者挑選白酒廣泛受到品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響很大，酒類廣告宣傳效果比較顯著，就是影響人們購買白酒的關(guān)鍵因素。5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光對待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并實(shí)行整合營銷傳播策略加強(qiáng)這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)奠定，秉持品牌的一貫形象與個(gè)性，展開持續(xù)的投資與加強(qiáng)。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售推動(dòng)、外包裝裝璜、新產(chǎn)品研發(fā)等展開一體化的資源整合重組，使消費(fèi)者從相同的信息渠道都能夠贏得準(zhǔn)確一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒就可以長期占領(lǐng)市場，不能只像是一陣風(fēng)，吹起過便靜。三.SWOT分析(一)公司的優(yōu)勢1.華夏酒廠釀造白酒存有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。2.具有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，存有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。3.非常大的空白市場寬廣的利潤空間4.內(nèi)在質(zhì)量：色澤純凈溫潤、擺杯柔和;香型濃烈、味感綿軟爽口、入口不跳、難以忘懷悠長;嘗后蘭香盈口;(二)公司的劣勢1.華夏酒廠的技術(shù)創(chuàng)新意識脆弱。2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。3.銷售網(wǎng)絡(luò)滯后，缺少市場。4.缺少市場影響力。(三)機(jī)遇1.政府的產(chǎn)業(yè)政策積極支持、國際市場的逐步普遍認(rèn)可和資本市場的親睞，三者加在一起說明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)必須抓住機(jī)遇，大膽技術(shù)創(chuàng)新，充分利用政府的積極支持，堅(jiān)信政府這三根的力量，利用各自的能量去大力推進(jìn)發(fā)展。所有中國釀酒人必須攜起手來，共同給力中國白酒，我們也可以贏得更好的投資回報(bào)。2.做為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其就是白酒生產(chǎn)企業(yè)就是非常美好的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都獲得快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都締造了新低。(四)威脅1.中國白酒的快速發(fā)展，也引發(fā)許多問題，白酒的仿冒產(chǎn)品越來越多，給消費(fèi)者增添了消費(fèi)恐懼不信賴感。2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)直面洋酒、葡萄酒的“恫嚇”也變得有些“力不從。3.白酒業(yè)未來是技術(shù)創(chuàng)新和文明推展,直面白酒新增產(chǎn)能的理性發(fā)展,使傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加到現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢華化如何把握住、突顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的判定,有待于技術(shù)創(chuàng)新和提高。四.產(chǎn)品策略(一)目標(biāo)市場：先由沿海至內(nèi)陸發(fā)展，拓展白酒行業(yè)的高，中，高市場。(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享用生活系列;(四)產(chǎn)品定價(jià)：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享用生活系列366元瓶;(五)分銷渠道：1.公司負(fù)責(zé)管理提供更多專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極主動(dòng)協(xié)助經(jīng)銷商創(chuàng)建分銷系統(tǒng)，提供更多訂貨積極支持。2、公司制訂相同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)管理媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告資金投入，使經(jīng)銷商同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售及迎合消費(fèi)者出售的營銷目標(biāo)。3、公司提供更多無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以民主自由退款。(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：1、同意公司下發(fā)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。2、購貨量建議，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力弱、首批購貨量多的存有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款至發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可以適度給與信用額度、信用期限積極支持。(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，獲得公司證實(shí)，一律紙盒退貨。(八)廣告：1、電視類：湖南電視臺湖北電視臺北京電視臺上海電視臺;5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;2、報(bào)紙類：湖南日報(bào)晚報(bào)企業(yè)報(bào);系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊就是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品了解的分散整體表現(xiàn)，有助于傳播，更有助于迎合消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在降價(jià)活動(dòng)中的運(yùn)用，能起著視覺提示信息、幫助降價(jià)的目的。加強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。4.使用此媒體女團(tuán)原因?yàn)椋?!)、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較輕易。(2)、報(bào)紙類的廣告有助于具體內(nèi)容表明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有助于深入細(xì)致的主張，迎合更多的消費(fèi)者。(3)、不斷擴(kuò)大產(chǎn)品與社會各界消費(fèi)者的碰觸率為，如此籍由媒體宣傳協(xié)調(diào)的影響，就是可以使消費(fèi)者對產(chǎn)品遺留下深刻印象，不斷擴(kuò)大知名度。(九)降價(jià)：1、春節(jié)活動(dòng)降價(jià)方案(1)、面世一系列文化趣味有獎(jiǎng)猜謎，彰顯“華容道”酒對文化的注重。(2)、成立驚艷大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常高度關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能得獎(jiǎng)。鼓勵(lì)消費(fèi)者介紹“華容道”酒，加強(qiáng)品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。(3)、禮品包裝特別強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者遺留下“華容道”酒就是禮品的挑選，檔次低，文化品位低，從深層次上使消費(fèi)者尊重企業(yè)產(chǎn)品。2、公益活動(dòng)冠名為彰顯文化、科學(xué)知識的價(jià)值，推動(dòng)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了為華容教育事業(yè)的發(fā)展無私奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的一流教師。(舉行新聞發(fā)布會，歌頌企業(yè)的愛心，增進(jìn)企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)出湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會無私奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)至宣傳產(chǎn)品，推展品牌，踐行企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。五.財(cái)政預(yù)算六.進(jìn)度表1.20__年9月28號~10月9號：已經(jīng)開始寫下策劃方案。人員的確認(rèn)，方案的實(shí)行。2.20__年10月10號~10月20號：與廣告公司商談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)管理制作。3.20__年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商搞代萊業(yè)務(wù)交流。4，20__年1,1月19號~11月23號：已經(jīng)開始實(shí)行廣告投入市場，宣傳。七.人員分配及場地1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理各地業(yè)務(wù)員派出。策劃銷售方案。2.廠長：產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。3.總經(jīng)理;與廣告公司的商談。場地：三個(gè)廣場搞降價(jià)活動(dòng)。八.通過這次策劃我們存有信心能達(dá)至我們的預(yù)期目標(biāo)，觸怒四周，招攬客人，締造一個(gè)更好的市場。酒水市場降價(jià)活動(dòng)方案最新【篇3】1、節(jié)日降價(jià)。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場舉行有關(guān)主題的降價(jià)活動(dòng)，尤其就是情人節(jié)和圣誕節(jié)就是夜場最重要的降價(jià)節(jié)日。例如情人節(jié)可以實(shí)行消費(fèi)選定品牌啤酒追贈玫瑰，男士偕同女士消費(fèi)，免費(fèi)獲贈女士啤酒等。藍(lán)馬啤酒曾在圣誕節(jié)應(yīng)邀部分鄭州高校的外國留學(xué)生到夜終端共度圣誕，凡消費(fèi)藍(lán)馬啤酒的消費(fèi)者均可存有機(jī)會與外國留學(xué)生同臺演出節(jié)目、合影留念，獲得了較好的效果。2、贈品降價(jià)。贈品可以分成兩種：一種就是贈酒，一種就是追贈禮品。贈酒就是最常用的一種方式，例如賣10送來2活動(dòng)。贈送禮品，可以使用消費(fèi)相同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)相同價(jià)值禮品的方式，例如金星啤酒推行銷售5瓶獎(jiǎng)勵(lì)閃爍戒指一個(gè)，銷售10瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎(jiǎng)球面電子表一個(gè)，當(dāng)場消費(fèi)，當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)，效果非常不好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和挑選上，其主要特點(diǎn)新異、奇特、藝術(shù)性等，適宜夜場氣氛，注重企業(yè)文化內(nèi)涵，例如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒使消費(fèi)者過目不忘，誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi)，進(jìn)而展現(xiàn)品牌形象。3、人員降價(jià)。由企業(yè)向夜場派遣促銷員展開現(xiàn)場降價(jià)，例如向消費(fèi)者推介會、非政府贈品或其它動(dòng)工的降價(jià)活動(dòng)、夜場超市寫手等。降價(jià)人員必須挑選年齡在18-22周歲具備中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象不好，充滿著青春時(shí)尚氣息的青年，由于女性親和力更弱，采用女性促銷員。必須強(qiáng)化促銷員的培訓(xùn)，提升促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通交流能力，具備較強(qiáng)的降價(jià)技能，降價(jià)費(fèi)要統(tǒng)一衣著，服務(wù)青春美麗大方，但無法太性感。必須強(qiáng)化促銷員的管理，制定合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性。4、幸運(yùn)地獎(jiǎng)降價(jià)。在夜場現(xiàn)場舉辦投標(biāo)分?jǐn)?shù)、投擲股子、門票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)地獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)適當(dāng)?shù)亩Y品，目的就是提振消費(fèi)者消費(fèi)激情，提高品牌記憶力。5、價(jià)格降價(jià)。價(jià)格降價(jià)主要就是降價(jià)促銷，為了提升競爭優(yōu)勢，一些品牌使用減少供貨價(jià)針對經(jīng)銷商和夜場降價(jià)，提升其發(fā)貨積極性;為了提高購買率，還可以針對消費(fèi)者展開降價(jià)促銷，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在選定的夜場中將終端銷售價(jià)原價(jià)10元/瓶降至4元/瓶，而且一晚，使消費(fèi)者大飽口福，獲得了較好的降價(jià)效果。酒水市場降價(jià)活動(dòng)方案最新【篇4】一、活動(dòng)目的利用中秋佳節(jié)展開降價(jià)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，提振消費(fèi)，帶動(dòng)銷量，為下半年銷售市場搞準(zhǔn)備工作，同時(shí)刻畫公司外在的親和力量。二、活動(dòng)主題與__酒水共嬋娟三、活動(dòng)對象主要對象為“親人”四、活動(dòng)時(shí)間10.3五、活動(dòng)內(nèi)容優(yōu)惠降價(jià)1、降價(jià)活動(dòng)時(shí)間，出售__酒水多媒體系列，即可贈送內(nèi)存卡一張。2、降價(jià)活動(dòng)時(shí)間，__酒水__系列，九折銷售，不擁有獲贈活動(dòng)?；顒?dòng)降價(jià)1、中秋與__酒水共嬋娟凡是為親人去出售酒水，可以贏得__影樓全家福照片的.贈券。情侶參予“心心相印”活動(dòng)，闖關(guān)可以贏得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。2、當(dāng)天舉辦互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票出席提問問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：北京國慶游等二等獎(jiǎng)：__數(shù)碼相機(jī)三等獎(jiǎng)：__mp3備注：提問問題均與本酒水有關(guān)，且除了問答題也誘發(fā)動(dòng)手操作方式酒水等關(guān)卡，意在調(diào)動(dòng)介紹和不斷擴(kuò)大本機(jī)的影響力。六、活動(dòng)宣傳：1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_翻轉(zhuǎn)廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。七、活動(dòng)特別注意1、對工作人員展開培訓(xùn)，并要向工作人員確切闡釋國慶酒水降價(jià)方案主旨及建議。2、對工作人員展開責(zé)任分組，各組協(xié)同合作。3、做出嚴(yán)防不幸措施。酒水市場降價(jià)活動(dòng)方案最新【篇5】一、活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的展開闡釋。市場現(xiàn)狀如何?積極開展這次活動(dòng)的目的就是什么?就是處置庫存?就是提高銷量?就是壓制競爭對手?就是新品上市?還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明晰，就可以并使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的就是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌控在范圍多大內(nèi)?哪些人就是降價(jià)的主要目標(biāo)?哪些人就是降價(jià)的次要目標(biāo)?這些挑選的恰當(dāng)是否可以直接影響至降價(jià)的最終效果。三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要就是化解兩個(gè)問題：1、確認(rèn)活動(dòng)主題2、外包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格優(yōu)惠?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)降價(jià)?模擬降價(jià)?消費(fèi)信用?還是其它降價(jià)工具?挑選什么樣的降價(jià)工具和什么樣的降價(jià)主題，必須考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及降價(jià)的費(fèi)用財(cái)政預(yù)算和分配。在確認(rèn)了主題之后必須盡可能從消費(fèi)者角度啟程，藝術(shù)化回去處置，淡化降價(jià)的商業(yè)目的，并使活動(dòng)更吻合于消費(fèi)者，更能夠感動(dòng)消費(fèi)者。這一部分就是降價(jià)活動(dòng)方案的核心部分，必須力求技術(shù)創(chuàng)新，并使活動(dòng)具備震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡釋活動(dòng)積極開展的具體內(nèi)容方式。存有兩個(gè)問題必須重點(diǎn)考量：1、確認(rèn)伙伴：扎上一個(gè)強(qiáng)悍的非政府搞后盾，還是貼上和媒體聯(lián)手，以贏得更大的資源?就是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商攜手?或是與其它廠家聯(lián)手降價(jià)?和政府或媒體合作，有利于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)手可以資源整合資源，減少費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確認(rèn)提振程度：必須并使降價(jià)取得成功，必須必須并使活動(dòng)具備提振力，能夠提振目標(biāo)對象參予。提振程度越高，降價(jià)的反應(yīng)越大。但這種提振也存有邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)降價(jià)課堂教學(xué)展開分析和總結(jié)，并融合客觀市場環(huán)境確認(rèn)適度的提振程度和適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用資金投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：降價(jià)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)挑選得宜可以事半功倍，挑選不當(dāng)則可以費(fèi)力不取悅。在時(shí)間上盡量使消費(fèi)者存有空閑參予，在地點(diǎn)上也必須使消費(fèi)者便利，而且必須事前與工商等有關(guān)部門溝通交流不好。不僅發(fā)動(dòng)降價(jià)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很關(guān)鍵，持續(xù)多長時(shí)間效果可以也必須深入分析。持續(xù)時(shí)間過短可以引致在這一時(shí)間內(nèi)無法同時(shí)實(shí)現(xiàn)重復(fù)出售，很多應(yīng)當(dāng)贏得的利益無法同時(shí)實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又可以引發(fā)費(fèi)用過低而且市場戈夏熱度，并減少顧客心目中的身價(jià)。六、廣告協(xié)調(diào)方式：一個(gè)順利的降價(jià)活動(dòng)，須要全方位的廣告協(xié)調(diào)。挑選什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?挑選什么樣的媒體導(dǎo)入?這些都意味著相同的受眾到達(dá)率為和費(fèi)用資金投入。七、前期準(zhǔn)備工作：前期準(zhǔn)備工作分后三塊，1、人員精心安排2、物資準(zhǔn)備工作3、試驗(yàn)方案在人員精心安排方面必須“人人有事搞，事事有人管”，并無空白點(diǎn)，也并無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)管理與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通交流?誰負(fù)責(zé)管理文案文學(xué)創(chuàng)作?誰負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場管理