關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃三篇

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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇1

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一、廣告策劃調(diào)研

某聞名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是特別信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的香水(女士專(zhuān)用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

20**年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名品牌20**年7～12月20**年7～12月同比增長(zhǎng)率(%)

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)1.主要市場(chǎng)(活躍客戶(hù))(1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù))(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者討論。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買(mǎi)渠道未婚女士(1)百貨專(zhuān)柜

(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士(1)百貨專(zhuān)柜或百貨行

(2)向伙伴詢(xún)問(wèn)品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)

(3)國(guó)外帶回

2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)(1)用完再買(mǎi)

(2)沒(méi)用完，看到喜愛(ài)就買(mǎi)

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)(1)參與正式宴會(huì)

(2)平常上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇2

(1)產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，很快就能想到“**酒挺好的，就買(mǎi)它了”。

(3)詳細(xì)創(chuàng)意：

舉辦品酒活動(dòng);在**酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場(chǎng)面對(duì)大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng)。

(一)事前預(yù)備

1、在與**酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人討論之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。

2、選擇不同類(lèi)型，如高檔，經(jīng)濟(jì)，芳香，濃烈個(gè)類(lèi)型有用酒肯定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特，在活動(dòng)當(dāng)天展示各類(lèi)型**酒。

3、選擇場(chǎng)地，依據(jù)阜新當(dāng)?shù)卦敿?xì)狀況，新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。

4、依據(jù)場(chǎng)地預(yù)備場(chǎng)景布置設(shè)備

5、在預(yù)備的同時(shí)，通過(guò)傳單，媒體提前向消費(fèi)者作出宣揚(yáng)

(二)實(shí)施步驟

1、在活動(dòng)當(dāng)日早晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場(chǎng)地

2、場(chǎng)地建好后通過(guò)電子設(shè)施向路過(guò)，到來(lái)的消費(fèi)者做簡(jiǎn)約的活動(dòng)介紹與**酒的歷史特點(diǎn)的講解。

3、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí)，主持人登場(chǎng)，作開(kāi)場(chǎng)介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前，主持人對(duì)每種類(lèi)型做相關(guān)介紹。

4、隨后在工作人員的維護(hù)主持下，邀請(qǐng)消費(fèi)者有秩序的來(lái)到臺(tái)前品嘗自己比較感愛(ài)好的類(lèi)型，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問(wèn)答卷，針對(duì)**酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關(guān)問(wèn)題提出問(wèn)題，找出**酒還存在的問(wèn)題，并征求改進(jìn)看法。

5、活動(dòng)接近尾聲，由主持人提出，活動(dòng)當(dāng)日對(duì)購(gòu)買(mǎi)**酒面全部消費(fèi)者都有特惠，并對(duì)提出值得接納的看法的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待。

(三)事后總結(jié)

1、活動(dòng)過(guò)后，對(duì)當(dāng)日試飲，購(gòu)買(mǎi)的各類(lèi)型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

2、對(duì)回收的調(diào)查表，看法單進(jìn)行具體的統(tǒng)計(jì)

3，對(duì)參與當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)

4、依據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)，將對(duì)**酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。

(四)后續(xù)活動(dòng)

1、以后的時(shí)間，將不定期就行類(lèi)型較小的相關(guān)活動(dòng)，促使消費(fèi)者加深對(duì)**酒的了解和認(rèn)識(shí)，并不斷的改進(jìn)提升。

2、在城市進(jìn)行活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)鄉(xiāng)村也要進(jìn)行特惠活動(dòng)，并在銷(xiāo)售點(diǎn)對(duì)**酒的精神做廣告(最簡(jiǎn)約的方式是拉條幅，刷墻上廣告)

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