關(guān)于市場營銷策劃方案模板匯總十篇

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市場營銷策劃方案篇1

一、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌控的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)識，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)進(jìn)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費(fèi)必定成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

二、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于進(jìn)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之那么進(jìn)行宣揚(yáng)，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費(fèi)者討論

對于消費(fèi)者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性加強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實(shí)惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場進(jìn)展前景寬闊。

3、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時的采用一些特惠和降價策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

②價格策略

價格策略主要表達(dá)在降價和各種方式的特惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受技能，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費(fèi)者難以接受，假如低于某一界限時，那么顯其不夠品嘗，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受技能之后，再考慮競爭因素，最末考慮成本因素。

③宣揚(yáng)策略

可分為長期廣告宣揚(yáng)和短期廣告宣揚(yáng)

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣揚(yáng)，并結(jié)合百度推廣，運(yùn)用戶能夠簡約快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣揚(yáng)敏捷性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚(yáng)單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，性格化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，提倡人性化服務(wù)，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充斥“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，伙伴般的暖和，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從微小處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

4、人員配備

配備工作立場、仔細(xì)負(fù)責(zé)、給顧客滿足的高素養(yǎng)人才。

5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣揚(yáng)：300萬相關(guān)活動宣揚(yáng)：50萬4S店內(nèi)宣揚(yáng)：10萬其他費(fèi)用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣揚(yáng)廣告，對奧迪完全的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

7、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危急前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對公司的危害，盡可能減削損失。

三、結(jié)尾

假如我們能預(yù)知將來，我們就可以等待，假如我們不能做到，我們就需要預(yù)先預(yù)備。通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的進(jìn)展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

市場營銷策劃方案篇2

活動背景簡介：這次安踏學(xué)校營銷大賽在武漢這座充斥活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市進(jìn)行，給我們高校生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的能量。活動主題：在學(xué)校推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐技能。

活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動品牌是中國聞名運(yùn)動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校高校生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜歡。

三：市場分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其四周學(xué)校進(jìn)行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個同學(xué)都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是特別大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是特別有信心的。

四：競爭分析;在我們學(xué)校四周的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流淌宣揚(yáng)，和顧客徑直溝通。而且制定特地的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;學(xué)校推廣計劃：

A:針對同學(xué)消費(fèi)的時尚和性格化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更簡單接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，同學(xué)會進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣揚(yáng)和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓同學(xué)第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受技能，從而制定最正確活動營銷方案。

C:通過學(xué)校媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣揚(yáng)安踏產(chǎn)品?；驈街边M(jìn)行植入式廣告。

D:進(jìn)行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣揚(yáng)。

E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場詢問，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

F:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的學(xué)校市場分析，對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和掌握。以及價格定制也會考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)技能，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。運(yùn)用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效掌握成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在同學(xué)群中樹立良好口碑，打入學(xué)校營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的性格，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了技能。這次活動有太多意義，我覺得最