客戶服務(wù)的心得體會

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客戶服務(wù)的心得體會1

時間過得飛速，轉(zhuǎn)瞬之中我來到訂單部工作已有快四年的時間，在這里始終覺得“工作效率”，便是勝利的關(guān)鍵，我們每天的工作就是電話訂貨，既要有速度，又要有效率，一個的勝利的訂單在電話訂貨工作之前首先得制定一個具體的目標，我們在打電話給客戶之前肯定要做好電話訂貨前的預(yù)備工作，不僅要將每天貨源記住，還要在向客戶介紹品牌時，能隨機運用相應(yīng)的技巧和方法，假如事先沒有做好預(yù)備，到時很簡單偏離主題，失去方向，糜費很多珍貴的時間。

我們電話訂貨只靠聲音傳遞信息，與客戶溝通靠的是“單線聯(lián)系”，“只聞其聲，不見其人”。在電話接通時，運用“您好，我是……”，問話中，運用“請問您需要什么……”等語言，幾句簡短的對話就可以縮短與客戶之間的距離，運用文明語言是訂貨的關(guān)鍵。

每當(dāng)有新的卷煙進入市場，我們電話訂貨員，首先要了解新產(chǎn)品的各種特征、產(chǎn)地、價格等，然后向客戶真誠地推舉，細心地宣揚，正確地引導(dǎo)，使客戶了解到新產(chǎn)品，接受到新產(chǎn)品，并讓他們積極參加推銷新產(chǎn)品。當(dāng)客戶動心時，可以講“您不妨可以先購買一些試一試”，假如推銷勝利，還應(yīng)講“感謝”，即使客戶不接受，也要留意禮貌用語，講究說話的藝術(shù)性。

實時為客戶解決好訂煙問題，可以更好地完成電話訂貨工作。假如一時不能滿意客戶的需求時，可以用“對不起”，“對不起”，并且向客戶推舉同檔次的卷煙，最末結(jié)束時要用“感謝您，再見”結(jié)束通話，盡量關(guān)懷客戶，滿意客戶的需求。

我們還要擅長傾聽客戶看法，努力改善服務(wù)水平。服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量的高低，客戶是最了解，最有發(fā)言權(quán)的。要提高服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，就需要要擅長傾聽零售戶的看法。在平常的電話溝通中，也要虛心聽取對方的看法，“想客戶之所想，急客戶之所急”。

公司的企業(yè)理念是誠信厚德。我們電話訂貨員與廣闊客戶的溝通是長期的，而不是一時的。所以，我們的每一句話、每個承諾，都需要老實守信，只有這樣才能取得對方長期的信任。

客戶服務(wù)的心得體會2

通過這次實訓(xùn)，我以為，要做為一名合格的客服員，在工作中應(yīng)當(dāng)具備良好的心理素養(yǎng)，溝通及應(yīng)變技能，高度的責(zé)任感和榮譽感、產(chǎn)品專業(yè)知識，產(chǎn)品專業(yè)知識是我們工作的基石，這是做為一名合格客服員不可缺少的條件。

客服工作需要具備良好的心理素養(yǎng)?？蛻舴?wù)職員徑直接觸用戶，為其提供詢問服務(wù)、接受用戶投訴等等，非常的工作性質(zhì)決斷了客戶工作職員要有肯定的忍耐性，寬容對待用戶的不滿，能夠承受壓力，具備良好的心理素養(yǎng)。

嫻熟把握業(yè)務(wù)知識，了解產(chǎn)品及用戶需求。嫻熟把握業(yè)務(wù)知識是客服工作職員的基本素養(yǎng)之一，只有真正的了解產(chǎn)品及用戶的需求所在，嫻熟把握業(yè)務(wù)知識才能夠積極應(yīng)對客戶。

溝通及應(yīng)變技能?？头ぷ飨啾绕渌麔徫还ぷ髟跍贤皯?yīng)變技能上對從業(yè)職員提出了更高的要求?？头殕T在接受用戶投訴時需要運用肯定的溝通技巧，積極應(yīng)變，化解沖突爭端，解決沖突與對抗，從投訴流失中吸取教訓(xùn)，維護企業(yè)形象并實時為用戶解決題目。

高度的責(zé)任感和榮譽感?？头ぷ魇瞧髽I(yè)形象對外展示的窗口，客服工作的質(zhì)量，客服工作職員的素養(yǎng)徑直影響著企業(yè)的形象。這就需要企業(yè)的客服工作職員具備高度的職業(yè)道德，做好本職工作，維護企業(yè)的形象。

總而言之，客戶服務(wù)工作的好與壞代表著一個企業(yè)的文化修養(yǎng)、整體形象和綜合素養(yǎng)，與企業(yè)利益徑直掛勾。能否贏得價值客戶，不僅是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品標準，產(chǎn)品價格等方面的題目，客戶服務(wù)也是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

對于以后的客服工作還有許多需要不斷向同事學(xué)習(xí)的地方，在工作的同時不斷加強學(xué)習(xí)，提升個人專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的進展貢獻自己的一份能量。

本人作為一名客服服務(wù)人員，首先要保持好自身的心態(tài)，才能更好的服務(wù)好每一位客戶。

在服務(wù)的行業(yè)當(dāng)中主要包含于：第一服務(wù)決斷一切；由于服務(wù)是企業(yè)的靈魂，服務(wù)的好與壞決斷了企業(yè)的經(jīng)濟利益。這一切的核心都圍圍著讓客戶滿足?？蛻舻臐M足就代表我們贏得消費者的心，我們以自己的誠意、細心、細心、熱心、耐煩的服務(wù)。得到客戶的放心、稱心、動心、舒心、歡心。

為了達到這一切我們企業(yè)需要提高自身員工對于服務(wù)的培育以及企業(yè)產(chǎn)品的提高，這樣才能讓客戶更加滿足。第二團隊的上心服務(wù)決斷服務(wù)的力度；團隊的精神的強大是應(yīng)付客戶的重要法寶，古時候愚公移走太行王屋二山。不單是他的堅持，還有他們整個團隊的能量才使他們完成了移山。假如我們想要提高我們團隊的服務(wù)心，就要合理設(shè)立團隊目標要培育團員之間的互愛，相互尊敬。還要培育團隊協(xié)作精神，和多元文化團隊的溝通。更重要的就是培育團員的創(chuàng)新技能，這樣就能更好的了解客戶的需求滿意客戶，從而我們企業(yè)也提高了自身的品牌價值。由于我們培育好了團隊的精神，知道只有站在客戶的立場上去行動才能贏的雙贏的成就。

我們要以一份真誠的服務(wù)立場和對客戶一份親情的關(guān)愛，才能使得我們的客戶去信任我們企業(yè)的每一位員工。第三服務(wù)是成為企業(yè)的核心競爭力。為了讓我們企業(yè)的產(chǎn)品能在市場上贏得肯定的地位，我們就需要與市場去競爭，去迎接市場上每一位客戶對我們出的難題，關(guān)鍵就是我們員工對于服務(wù)的環(huán)節(jié)是否能完全掌控。

我們采用的措施就是：

1、隨時掌控客戶的動態(tài)。

2、“利他”是我們服務(wù)的宗旨。

3、我們的服務(wù)需要要給客戶帶來歡樂，要站在客戶立場考慮。

4、沒有難以服務(wù)的客戶，要不斷為客戶提供服務(wù)，要讓客戶知道有我們的存在，讓他們得到肯定的利益。只要我們的員工真正的掌控了客戶的環(huán)節(jié)，這樣才能真正贏得社會上的雙贏！

既然我是一名客服服務(wù)人員，我就要以這些措施來帶領(lǐng)我的團隊，將我的團隊進展成一個可以為客戶服務(wù)時刻關(guān)懷客戶的需求。以服務(wù)客戶為主要核心，來提高企業(yè)的服務(wù)員工的綜合素養(yǎng)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟利益。

客戶服務(wù)的心得體會3

我經(jīng)過兩天專業(yè)的培訓(xùn)受益匪淺，最重要的一點就是，目前面我們和先進的客戶服還有肯定差距，所以我們需要學(xué)的還許多，并從**老師的講解中談?wù)勎业母惺堋?/p>

專業(yè)知識，我們在為客解答問題時，在解決問題的專業(yè)性和正確性，會使客戶感覺到是享受到高端和尊貴的服務(wù)，所以在平常的工作中，要多積累和學(xué)習(xí)專業(yè)知識，當(dāng)被客戶問到時，我們會自信的向客戶展示包商銀行服務(wù)，這樣會取得客戶的觀賞和信任，而不是感受到被欺詐，所以，今后的工作，多多學(xué)習(xí)知識，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，把業(yè)務(wù)做到更精更細，做一個專業(yè)的客服人員。

語氣，在服務(wù)的'行業(yè)中，友善和氣的語氣特別重要，語氣其時也就反一個人內(nèi)心立場的晴雨表，在與客戶談話時，你語氣的的輕，重，緩，急等都會徑直影響溝通效果，這樣的語氣都會使客戶感覺到你是在敷衍他，不尊敬他，這樣很簡單把客戶激怒，受害的不只是個人，最主要是對包商銀行聲譽的影響，所以，恰到好處的語氣，使人如坐春風(fēng)，會使人不由自主的接受你。在今后的工作中，要時保持自己心情開心，這樣，會也會傳遞給客戶歡樂的服務(wù)。

溝通技巧，在與客溝通中，方式方法很重要，有的方式可能就會把客戶的怒火點燃，有可能就會把客戶的心花澆開，所以在與客戶溝通中要學(xué)會傾聽，不急于打斷客戶，客戶打來電話了，就讓客戶盡情埋怨，耐煩的傾聽，冷靜的回應(yīng)，絕不和客戶發(fā)生正面沖突，在傾聽中了解緣由，認真仔細斟酌客戶需求，以我們最大的技能，援助到客戶，為客戶解決疑難問題，而不是我客戶針鋒相對的爭個誰對誰錯，沒有須要的，客戶打來了埋怨了就安撫，最末的目標就是把客戶的問題解決。

我在兩天的學(xué)習(xí)中，深刻理解到，說話可以開天辟地，可以拓展人際關(guān)系，說的好聽就會讓人接受你，真誠待人，學(xué)會設(shè)身處地為別人著想，學(xué)會換位思索，學(xué)會在客戶的角度想問題，在接聽電話中，極積調(diào)整心情，不把不開心的心情帶給客戶，時時保持樂觀的立場！抓質(zhì)檢，從質(zhì)檢中提高通話質(zhì)量，扣分不是目的，目地是更好的服務(wù)客戶；在每天的報表數(shù)據(jù)中找突破，分析問題并解決問題，在今后的工作中，我們會更加努力，向先進的客戶服務(wù)學(xué)習(xí)，創(chuàng)包商銀行一流的客戶服務(wù)！

客戶服務(wù)的心得體會4

今日下午，我們公司上了一節(jié)生動又受益匪淺的服務(wù)禮儀課—由黃經(jīng)理主講。

服務(wù)禮儀是指服務(wù)人員與顧客接觸或提供服務(wù)時的交往藝術(shù)。單從這個概念看來，這是一件挺簡單做好的事情，然而真的從實際中運用起來就相當(dāng)有難度。

從黃經(jīng)理主講中，我認為最讓我把理論與實踐相結(jié)合的是—服務(wù)禮儀的四大原那么和如何打動顧客的方法，讓我明白到物業(yè)服務(wù)公司中扮演的"角色"。

一、微笑原那么：

對于服務(wù)企業(yè)來說，"微笑"永久是讓顧客或業(yè)主感受到物業(yè)服務(wù)的最"基礎(chǔ)"。記得有一次，有一位業(yè)主對我們物業(yè)服務(wù)中心的前臺助理說"你們的微笑和熱忱，讓我們感受到被重視和愛戴"。聽了這句話，我久久地回憶著——真摯的微笑，讓我們與業(yè)主的"距離"拉得更近，那樣將是一副"和諧"的畫面。

二、如何打動顧客的方法：

1、解決問題：

當(dāng)業(yè)主要解決問題時，我們物業(yè)服務(wù)企業(yè)要第一時間抓住問題的關(guān)鍵，從"問題"的主要沖突出發(fā)，從而得到解決問題根源的關(guān)鍵。例如：有些業(yè)主家在裝修期間，有時用電超負荷，那電閘就會自動跳閘，那樣的話就要斷電。可是，當(dāng)工程人員第一時間涌現(xiàn)在業(yè)主家并讓其復(fù)原用電時，業(yè)主會露出滿足的笑容。

所以說，能解決業(yè)主提出的。問題，才會使業(yè)主明受到物業(yè)服務(wù)的須要性。

2、環(huán)節(jié)人性化：

**小區(qū)是個自能化及人性化相結(jié)合的小區(qū)。從身為物業(yè)服務(wù)企業(yè)里的一員，我們要時刻表達環(huán)節(jié)人性化，要從平常的各部門見到業(yè)主和顧客要實時禮貌問好，要著重小區(qū)的人文文化和環(huán)境衛(wèi)生，讓業(yè)主和顧客感受到"酒店式的托付代辦物業(yè)服務(wù)"。

3、服務(wù)快捷：

業(yè)主要詢問或要解決的問題，不但要有耐煩，最重要是有實時解決業(yè)主的問題。例如：有業(yè)主反映入戶門要安裝"貓眼"，最終還是以最快捷的方式處理好。

總的來說，只要我們要最真摯的心去為業(yè)主的利益著想，那就會讓業(yè)主得到滿足的服務(wù)；那么，z將是個和諧的小區(qū)。

客戶服務(wù)的心得體會5

在**銀行這個大家庭里，我是一個剛加入不久的新人。實訓(xùn)的這段時間慢慢地熟識了**銀行這種焦灼而有序的工作氛圍，也自覺地融入到了這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。

剛開始的時候覺得銀行柜員的工作很簡約，很平凡，每天迎來送往不同的客戶，辦理著自己已經(jīng)很熟識了的業(yè)務(wù)，根據(jù)行里的規(guī)定，完成著屬于自己的“任務(wù)”。但慢慢發(fā)覺，一切規(guī)定都是在告知我們怎樣做是對的，而怎樣會做得更好，這就需要我們自己發(fā)覺了。

在銀行里，微笑并不像點鈔或者打算盤那樣可以練得出來，微笑不是一種職業(yè)化的笑臉，而是一種心情，也可以說是一種氣質(zhì)的流露，是微笑者積極的人生立場的表現(xiàn)，是他們充盈的內(nèi)心世界真實、自然的流露，也是對待工作喜愛，對待大家真誠的表達。有的時候換位思索一下，客戶真誠的微笑會打動我們，那我們發(fā)自內(nèi)心的微笑也同樣可以打動客戶吧。

實訓(xùn)中有這樣一句話“服務(wù)立場是彌補服務(wù)過程不足之處的‘修復(fù)劑’”。在柜面工作中，經(jīng)常發(fā)生由于所要辦理的業(yè)務(wù)手續(xù)相對比較繁瑣的時候，當(dāng)然不是全部的客戶都可以理解銀行，間或會遇到對此抱有埋怨的顧客，這時候需要的是更周到的服務(wù)，更耐煩的說明和真誠的微笑。在辦理業(yè)務(wù)過程中，我們要站在客戶的角度看問題，盡量保證客戶的利益，尊敬客戶的想法。

在非原那么性的事上不要隨意對客戶說“不”。所以我們提倡的令人信任的服務(wù)質(zhì)量，令人贊許的服務(wù)效率，令人滿足的服務(wù)立場，這絕不是一種表面的東西，它應(yīng)當(dāng)是我們播種的思想所收獲的行為，并成為我們每一個**銀行人所具