2023年啤酒業(yè)務(wù)員實習(xí)報告

第3頁共3頁2023年?啤酒業(yè)務(wù)員?實習(xí)報告?我是一名學(xué)?習(xí)市場營銷?專業(yè)的__?_年的畢業(yè)?生，在今年?___月_?__日很有?幸被金星啤?酒集團錄用?，成為一名?實習(xí)業(yè)務(wù)員?，經(jīng)過培訓(xùn)?合格后，我?進入了__?_金星啤酒?銷售總公司?;于是我被?派往豫東的?太康銷售分?公司，我從?基層的訪銷?員，實習(xí)業(yè)?務(wù)員做起，?時至今日已?有三個月了?。在這段?時間里，我?不僅學(xué)到了?很多在書本?中學(xué)不到的?營銷知識，?也讓我個人?更加的成熟?和堅強;在?實習(xí)工作中?，當(dāng)我遇到?工作中的困?難時，曾夜?不能寐的思?考解決方法?，因為我始?終相信方法?總比困難多?;在具體的?市場上，曾?受到無數(shù)次?的拒絕和嘲?諷，有多少?次在深夜里?獨自一個人?哭泣，有多?少次已經(jīng)決?定卷鋪蓋離?開;可是第?二天又早早?的投入到了?新的工作當(dāng)?中，因為我?始終相信：?生命在于堅?持，我可以?接受失敗，?但我卻拒絕?放棄!就?這樣，一個?月，兩個月?過去了，我?堅持了下來?;如今的我?已經(jīng)變的老?練和成熟了?，在工作中?積極向上，?善于發(fā)現(xiàn)問?題，并及時?的解決，曾?多次受到主?管經(jīng)理和副?總的表揚;?在具體的市?場上，能很?好的處理同?客戶的關(guān)系?，同時維護?好同終端的?客情關(guān)系，?從而讓我感?受到了營銷?給我?guī)淼?樂趣!首?先，我介紹?一下所在市?場的基本情?況，我所在?的太康市場?是豫東深度?分銷的楷模?，實行的是?大客戶與小?客戶相結(jié)合?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理?體制，除了?縣城的幾位?大客戶外，?在每一個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)設(shè)一個一?級經(jīng)銷商，?是完全的市?場精耕。?其次，我很?有幸能夠參?加___年?啤酒大戰(zhàn)，?感受啤酒營?銷，在我們?區(qū)域市場的?主要競爭對?手是流通領(lǐng)?域的維雪啤?酒，餐飲渠?道的雪花啤?酒，當(dāng)然了?還有其他品?牌的啤酒，?如青島啤酒?，燕京啤酒?等等。在?___月和?___月份?是啤酒競爭?最為激烈的?時間，因為?都在搶占市?場;我們金?星也___?了大規(guī)模的?鋪貨活動，?比如把金星?旗下的新一?代，小麥啤?酒等進行大?的促銷，并?迅速的占領(lǐng)?了優(yōu)勢市場?，贏得了主?動!在搶?占市場的時?刻，在流通?領(lǐng)域里鋪貨?時，作為總?公司的主打?產(chǎn)品金星新?一代的促銷?政策是10?帶2加__?_升的大豆?油，展示兩?個月，__?_元/箱;?維雪20帶?3,___?元/箱;雪?花10帶2?,___元?/箱;競爭?是相當(dāng)?shù)募?烈。在縣城?的每一個終?端店都是必?爭之地，各?個廠家都在?搶，真是一?場沒有硝煙?的戰(zhàn)爭!?在餐飲領(lǐng)域?的競爭，更?是在比拼實?力，都在買?店，你出3?000,我?出5000?,經(jīng)過較量?我們金星買?斷了大部分?飯店，但也?付出了沉重?的代價，花?費了將近_?__萬買店?費!時止?今天，我的?實習(xí)期已經(jīng)?結(jié)束了，在?這三個月當(dāng)?中，我付出?了很多的辛?勞，同時也?收獲了碩果?;由于我在?這段時間里?表現(xiàn)出色，?已成為集團?公司的一名?正式銷售人?員，享受國?家統(tǒng)籌及優(yōu)?厚的薪酬待?遇。最后?，感謝我的?母校--_?__商業(yè)高?等?？茖W(xué)校?，一直以來?對我的培養(yǎng)?，感謝市場?營銷系全體?老師傳授給?我的營銷知?識，感謝三?年以來教育?過我的所有?老師!學(xué)生?在此向你們?敬禮了，你?們辛苦了!?感謝當(dāng)初?錄用我的集?團人力資源?總部的段部?長和唐部長?，同時再次?感謝營銷部?長唐文廣先?生對我營銷?知識的指導(dǎo)?和教誨!?感