銷售指標責任書

銷售指標責?任書篇1?根據(jù)公司_?___年度?的銷售目標?，按照對市?場的預測，?參考歷史銷?售業(yè)績并綜?合考慮多種?可能的影響?因素，為充?分調(diào)動銷售?部營銷人員?的銷售積極?性，提高服?務質(zhì)量，以?確保公司年?度銷售目標?的實現(xiàn)，在?平等、自愿?的基礎上，?特制定本銷?售目標任務?和相應的激?勵獎罰政策?，并明確公?司與責任人?的權利與責?任。一、?目標銷售責?任人：二?、目標銷售?任務經(jīng)公?司研究決定?，現(xiàn)授權銷?售責任人負?責公司所經(jīng)?營的所有藥?品(西藥、?中藥飲片、?保健品、醫(yī)?療器械)的?銷售，并負?責客戶的維?護、服務、?配送工作。?同時，完成?以下年度目?標銷售任務?，按季度進?行考核。?1、___?_年度銷售?___萬元?;2、客?戶投訴次數(shù)?不大于__?_次。3?、客戶回訪?率___%?;重點客戶?滿意率__?_%。三?、完成目標?銷售任務期?限：___?_年___?月___日?——___?_年___?月___日?四、銷售?責任人的銷?售區(qū)域(服?務對象)：?五、具體?實施辦法：?1、責任?人應在簽訂?年度銷售目?標責任書后?十日內(nèi)向公?司提供一份?____年?銷售目標完?成計劃書。?2、由公?司和責任人?對____?年銷售任務?按季度進行?分解，公司?在每季度末?考核責任人?銷售任務完?成情況，如?果完成銷售?任務，超出?部分按照銷?售額的__?_%進行獎?勵;未完成?計劃銷售目?標任務的，?差額部分按?照___%?進行處罰，?且責任人須?書面向直接?上級說明未?完成計劃任?務的原因，?并提出改進?措施。如果?連續(xù)四個季?度未完成銷?售任務，公?司將評估責?任人的銷售?能力和責任?心，決定責?任人是否能?繼續(xù)勝任營?銷員一職。?3、責任?人必須響應?公司組織的?各項促銷活?動，做好舉?辦活動的前?期準備計劃?、流程，活?動結(jié)束后需?提交的客戶?參與信息、?活動分析及?活動效果等?相關資料等?。本項列入?公司考核責?任人內(nèi)容，?每違反一項?，處罰__?_元。4?、根據(jù)公司?《部門及個?人考核辦法?》要求，參?與公司考核?;(細則按?各級考核表?規(guī)定執(zhí)行)?。5、加?強新客戶發(fā)?展工作，對?業(yè)務量較大?、信譽良好?的非“三統(tǒng)?一”非我公?司客戶，責?任人通過努?力客戶連續(xù)?兩個季度均?有購進記錄?且每季度購?進量超過一?萬元，發(fā)展?每個客戶獎?勵責任人_?__元。?6、做好客?戶維護工作?，每個季度?必須對所有?的服務對象?進行一次現(xiàn)?場回訪工作?，宣傳公司?的銷售政策?，了解客戶?需求，拉近?與客戶之間?距離，公司?將不定期向?客戶核實責?任人是否現(xiàn)?場回訪，如?果責任人沒?按公司要求?回訪客戶，?每次處罰_?__元。如?果客戶流失?，連續(xù)__?_個季度未?在公司購進?藥品，責任?人必須書面?向公司做出?客戶流失的?具體原因，?經(jīng)公司核實?因責任人原?因造成，每?流失一個客?戶處罰__?_元。7?、接受公司?及藥監(jiān)部門?對市場營銷?活動的檢查?、監(jiān)督，如?有違反相關?的法律、法?規(guī)和公司銷?售規(guī)定，損?害公司形象?、損害客戶?利益、損害?公司利益的?行為，一經(jīng)?核實，立即?停止責任人?銷售工作，?按照《部門?及個人考核?辦法》和《?銷售協(xié)議》?，承擔相應?的責任。?8、根據(jù)客?戶的經(jīng)營狀?況，允許責?任人每月最?大欠款額為?萬元，超過?部分，按照?貸款行息每?月扣除。?六、目標責?任人的權利?1、要求?公司在責任?人實施市場?銷售活動過?程中須提供?必要的藥品?品種、車輛?支持和保障?。2、公?司業(yè)務部必?須按照市場?行情及時調(diào)?整藥品價格?，藥品品規(guī)?盡量滿足客?戶需求。公?司對于重點?客戶可以采?用靈活價格?政策。3?、公司有義?務協(xié)助責任?人清收回款?難度較大貨?款。4、?每月按時結(jié)?算責任人銷?售提成;每?季度按時對?責任人考核?并兌現(xiàn)。?七、本責任?書與公司的?各項管理制?度并行，如?有沖突以公?司管理制度?為準。本責?任書一式三?份，辦公室?一份、銷售?副總一份、?年度銷售目?標責任人一?份。本責任?書自簽訂之?日起，公司?和銷售目標?責任應共同?努力、攜手?并進、互勵?共勉，以期?順利完成目?標責任。?總經(jīng)理(簽?字)：日?期：銷售?責任人(簽?字)：日?期：銷售?指標責任書?篇2根據(jù)?公司的營銷?目標，按照?對市場的預?測，綜合考?慮多種可能?的影響因素?。為充分調(diào)?動部門各人?員的營銷積?極性，以確?保公司階段?性營銷目標?的實現(xiàn)。在?平等、自愿?、協(xié)商一致?的基礎上，?特制定本營?銷目標任務?和相應的激?勵政策，并?明確公司與?責任人的權?利與責任。?雙方共同遵?守以下約定?的條款，嚴?格考核和遵?守執(zhí)行。?一、業(yè)務人?員：二、?執(zhí)行監(jiān)督人?：三、負?責銷售區(qū)域?：四、銷?售任務經(jīng)?公司研究決?定，現(xiàn)授權?___，全?面負責公司?在區(qū)域品牌?的宣傳、推?廣、銷售活?動的權利。?同時，完成?以下年度目?標營銷任務?：基本任務?：回款__?_萬元，開?新發(fā)客戶_?__家;注?：以上任務?和人員薪資?等待遇均以?人民幣結(jié)算?!五、完?成區(qū)域銷售?任務期限：?___天?自___年?___月_?__日__?_點至__?_年___?月___日?___點?六、業(yè)務人?員職責和義?務1、職?責：A、?根據(jù)公司營?銷規(guī)劃，完?成公司下達?的銷售任務?指標;B?、負責區(qū)域?內(nèi)的市場具?體開拓和客?戶維護，保?證銷量的完?成;C、?做好客戶與?公司的溝通?橋梁工作并?保證公司政?策的順利執(zhí)?行;D、?負責競爭對?手的市場、?產(chǎn)品、策略?等信息的收?集匯報;?E、負責公?司產(chǎn)品在該?地區(qū)的培訓?、售后和技?術支持服務?;F、負?責公司交辦?的其他事務?處理。2?、義務：?A、自覺遵?守國家法律?和公司紀律?，誠實守信?的，杜絕黃?、賭、毒的?事件發(fā)生;?B、自覺?接受公司的?監(jiān)督和工作?指導，按時?提交各項管?理報表及時?匯報工作進?度和狀況;?C、負責?本區(qū)域的市?場推廣，維?護公司整體?形象;D?、根據(jù)公司?績效考核要?求，參與公?司績效考核?(細則按各?級考核表?規(guī)定執(zhí)行)?七、薪酬?規(guī)定：基?本月薪+績?效+補助?1、基本工?資按有效工?作日核算;?2、績效?工資按月度?發(fā)放。3?、考核發(fā)放?辦法：(?1)任務額?完成率<_?__%者無?績效，出差?費用按總費?用的___?%核算;?(2)任務?額完成率≥?___%不?足___%?者，發(fā)放本?月獎金總金?額的___?%—___?%核算;出?差費用按總?費用的__?_%—__?_%核算;?(3)任?務額完成率?≥___%?不足___?%者，發(fā)放?本月獎金總?金額的__?_%;出差?費用按總費?用的___?%核算;?(4)任務?額完成率≥?___%不?足___%?者，發(fā)放本?月獎金總金?額的___?%;出差費?用按總費用?的___%?核算;另外?享受特別獎?勵!出差費?用包括車費?、生活補助?、住宿補助?、通訊補助?等，補助標?準按公司財?務相關制度?執(zhí)行。4?、未滿合同?期離開公司?(不論原因?，特殊情況?例外)無績?效工資。?備注：回款?數(shù)據(jù)以財務?統(tǒng)計出貨數(shù)?據(jù)為準。?八、獎勵規(guī)?定：超額?累計完成銷?售任務者，?除全額享有?績效工資，?另外享受總?經(jīng)理特別獎?勵!(升職?、加薪、現(xiàn)?金重獎、期?權獎勵等視?具體情況決?定);九?、附則1?、本責任書?一式三份，?銷售部一份?、銷售主管?一份、業(yè)務?員一份。?2、本責任?書自簽訂之?日起，公司?和業(yè)務員與?銷售主管應?共同努力、?攜手并進、?互勵共勉，?以期順利完?成目標責任?。銷售部?(蓋章)：?部門主管?簽字：業(yè)?務人員(簽?字)：日?期：銷售?指標責任書?篇3甲方?：乙方：?為充分調(diào)?動公司管理?人員工作積?極性，確保?公司下達給?___中心?的年度經(jīng)營?目標順利實?現(xiàn)，從根本?上提高員工?生活福利待?遇和工作成?就感，本著?公平、公正?的原則，在?雙方協(xié)商一?致的基礎上?，根據(jù)公司?___年度?的發(fā)展戰(zhàn)略?規(guī)劃，簽訂?此目標責任?書，以明確?雙方的權利?、責任和義?務。本責任?書一式兩份?，一經(jīng)簽字?，即對雙方?形成承諾，?應嚴格遵守?。一、?目的在公?司以中心負?責制的垂直?管理模式下?，要求中心?總監(jiān)對自己?管理中心負?責，要充分?調(diào)動所屬部?門人員的積?極性和創(chuàng)造?性，挖掘人?員潛力;強?化管理執(zhí)行?力度和目標?實現(xiàn)效率;?簡歷公司對?所屬部門的?經(jīng)營目標責?任考核體系?，增強員工?的目標責任?意識。二?、考核期?限：___?年___月?___日起?至___年?___月_?__日止。?三、甲?方的權利和?義務(一?)甲方為?乙方工作開?展和生活提?供必要的資?金、辦公環(huán)?境及后勤保?障;(二?)甲方為?乙方提供必?要的培訓和?提升機會;?(三)?甲方有權對?乙方的經(jīng)營?管理活動過?程進行監(jiān)督?、檢查并提?出改進意見?;(四)?甲方對乙?方的日常工?作進行定期?審核和考核?，有權在乙?方業(yè)績長時?間未能達成?或營銷工作?中出現(xiàn)重大?失誤而乙方?又無有效解?決方案時修?訂責任書條?款或終止責?任書的執(zhí)行?，嚴重時撤?換中心負責?人。四、?乙方的權?利和義務?(一)乙?方應嚴格遵?守國家的法?律法規(guī)及公?司的各項管?理制度、流?程;(二?)乙方應?嚴格遵守《?保密協(xié)議》?的相關規(guī)定?，履行保密?職責，加強?職業(yè)道德;?(三)?乙方應嚴格?履行本崗位?的崗位職責?，并依據(jù)審?核過的公司?___年的?發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)?劃開展工作?;(四)?乙方應在?計劃年度內(nèi)?完成全部工?作指標;?(五)乙?方必須定期?或不定期的?按照甲方要?求報送與經(jīng)?營管理活動?相關的各項?文件和資料?，包括：?1、月度、?季度、年度?各項工作計?劃執(zhí)行情況?分析報告;?2、月度?、季度、年?度銷售計劃?完成情況分?析報告;?3、各項交?派和指定工?作實施情況?跟蹤報告;?4、發(fā)放?要求提供的?其它文件和?資料;5?、考核當月?未完成的，?乙方必須向?總經(jīng)理書面?闡述理由，?并拿出切實?可行的改進?方案;五?、工作獎?懲(一)?薪資標準?：年薪為_?__，其中?月度固定發(fā)?放___，?績效考核工?資發(fā)放__?_，年度考?核發(fā)放__?_;(為具?體數(shù)字)?(二)工?作獎勵：?1、完成基?礎性戰(zhàn)略目?標額外獎勵?年終獎__?_、額外帶?薪年假三天?;2、完?成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)?略目標則額?外獎勵年薪?的___，?并獎勵個人?___天國?內(nèi)游、額外?帶薪年假_?__天;?3、完成超?越性戰(zhàn)略目?標則額外獎?勵年薪的_?__、全家?(單方父母?、夫妻及子?女)___?天國內(nèi)游、?額外帶薪年?假___天?;4、完?成夢想性戰(zhàn)?略目標則額?外獎勵年薪?的___、?全家(單方?父母、夫妻?及子女)國?外游___?天、額外帶?薪年假__?_天。(?三)日常管?理依據(jù)公司?各項管理制?度執(zhí)行;?六、責任?考核指標：?(一)?營銷費用率?控制率;?(二)授?信貨款回收?率;(三?)銷售計?劃準確率達?(銷售計劃?準確率=(?計劃銷量-?庫存量)/?庫存量);?(四)年?度培訓計劃?完成率;?(五)銷?售計劃達成?率;(六?)核心產(chǎn)?品銷售占比?;(七)?產(chǎn)品利潤?率;(八?)下屬無?重大違紀行?為;七、?各階段考?核指標(?一)基礎?性戰(zhàn)略目標?考核1.?營銷費用?率控制在_?__以內(nèi);?2.授?信貨款回收?率達到__?_;3.?銷售計劃?準確率達(?銷售計劃準?確率=(計?劃銷量-庫?存量)/庫?存量)達到?___;?___年度?培訓計劃完?成率達到_?__;5?.銷售計?劃達成率達?到___;?6.核?心產(chǎn)品銷售?占比達到_?__;7?.產(chǎn)品利?潤率不低于?___;?8.下屬?無重大違紀?行為;(?二)挑戰(zhàn)?性戰(zhàn)略目標?考核1.?營銷費用?率控制在_?__以內(nèi);?2.授?信貨款回收?率達到__?_;3.?銷售計劃?準確率達(?銷售計劃準?確率=(計?劃銷量-庫?存量)/庫?存量)達到?___;?___年度?培訓計劃完?成率達到_?__;5?.銷售計?劃達成率達?到___;?6.核?心產(chǎn)品銷售?占比達到_?__;7?.產(chǎn)品利?潤率不低于?___;?8.下屬?無重大違紀?行為;(?三)超越?性戰(zhàn)略目標?考核1.?營銷費用?率控制在_?__以內(nèi);?2.授?信貨款回收?率達到__?_;3.?銷售計劃?準確率達(?銷售計劃準?確率=(計?劃銷量-庫?存量)/庫?存量)達到?___;?___年度?培訓計劃完?成率達到_?__;5?.銷售計?劃達成率達?到___;?6.核?心產(chǎn)品銷售?占比達到_?__;7?.產(chǎn)品利?潤率不低于?___;?8.下屬?無重大違紀?行為;(?四)夢想?性戰(zhàn)略目標?考核1.?營銷費用?率控制在_?__以內(nèi);?2.授?信貨款回收?率達到__?_;3.?銷售計劃?準確率達(?銷售計劃準?確率=(計?劃銷量-庫?