銷售主管工作計劃書

銷售主管工?作計劃篇一?____?x年的工作?已經(jīng)做完。?雖然不算很?順利。但根?據(jù)銷售工作?總結(jié)回款情?況，銷售回?顧，經(jīng)營分?析及業(yè)務(wù)來?源等方面的?問題，作為?銷售主管的?我對于__?__x年的?銷售主管工?作計劃有了?新的方向：?我的個人?工作計劃會?明細(xì)化，但?在實施的過?程中將帶領(lǐng)?所有的組員?們一起行動?。____?x年預(yù)計全?年回款50?萬元以上，?保持增長預(yù)?計第一季度?完成5萬元?回款，第二?季度10萬?元回款，第?三季度回款?15萬元，?第四季度2?0萬元，遵?義市內(nèi)終端?服用客戶預(yù)?計擴(kuò)增至1?20個，并?開發(fā)縣級市?場。工作?方向：1?.對員工增?進(jìn)及管理?預(yù)計第二季?度增進(jìn)新員?工兩人。培?養(yǎng)事業(yè)型員?工。培養(yǎng)員?工的士氣。?并盡可能利?用公司的資?源為他們提?供培訓(xùn)及滿?足他們的訴?求，為其自?身的發(fā)展服?務(wù)，熟悉他?們的個人愛?好，采取相?應(yīng)的授權(quán)、?管理服務(wù)的?措施，用實?際的制度來?激勵員工努?力工作，鼓?舞士氣。?2.實行獎?罰分明制度?管理體系?決因同行抵?觸造成的市?場威脅，以?大產(chǎn)品帶動?小產(chǎn)品進(jìn)行?粗銷。3?.銷售渠道?進(jìn)一步將?產(chǎn)品深度分?銷，由原來?的個體客戶?銷售轉(zhuǎn)移到?藥房。在終?端的走訪中?。針對信息?的收集，尋?找對產(chǎn)品需?求量大的消?費(fèi)群。目前?，我們的目?標(biāo)還需積聚?在老年大學(xué)?老干局這一?塊，我們還?需要在產(chǎn)品?質(zhì)量上尋找?相應(yīng)的切入?點(diǎn)。目標(biāo)?市場：將?對任懷，南?北。緩陽。?局部市場進(jìn)?行開發(fā)，實?行自然銷售?，特殊區(qū)域?可視情況而?定，是否增?派銷售人員?。銷售隊?伍人力資源?管理：1?.人員定崗?遵義固定?人數(shù)5人，?終端4人，?流通1人，?準(zhǔn)備從終端?調(diào)派1人兼?跑南北市場?，而原負(fù)責(zé)?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市常?2.人員體?系內(nèi)部協(xié)調(diào)?運(yùn)作每日?晨會進(jìn)行前?日的工作匯?報，端人員?將負(fù)責(zé)的區(qū)?域業(yè)務(wù)工作?表格化，流?通人員將市?場信息和競?品動態(tài)提供?給終端人員?，終端方面?的供求信息?和網(wǎng)絡(luò)資料?由流通人員?安排解決，?大家交換意?見，進(jìn)行信?息溝通，為?銷售做好全?方位的工作?。3.關(guān)?鍵崗位定義?，技能及能?力要求終?端人員銷售?面對直接消?費(fèi)者進(jìn)行服?務(wù)，要求在?溝通技巧有?所提高，要?有實際的終?端業(yè)務(wù)開發(fā)?率，流通人?員銷售目標(biāo)?是為產(chǎn)品打?開分銷渠道?，通過分銷?過程，最終?到服用人群?，流通人員?要具備清醒?的思維，長?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼?光，善于溝?通、分析、?認(rèn)真看待問?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個?產(chǎn)品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產(chǎn)品順利分?銷。4.?培訓(xùn)給予?全體員工進(jìn)?行定期的培?訓(xùn)，在銷售?技巧上進(jìn)行?實戰(zhàn)的演習(xí)?。對于_?___x年?工作計劃我?心里已留底?，我相信一?切在于行動?，把我們所?有的計劃和?目標(biāo)都付諸?于行動，當(dāng)?我們年底再?總結(jié)的時候?一切會有不?同的收獲。?銷售主管?工作計劃篇?二一、實?際招商開發(fā)?操作方面?1、回訪完?畢電話跟蹤?，繼續(xù)上門?洽談，做好?成單、跟單?工作。2?、學(xué)習(xí)招商?資料，對3?+2+3組?合式營銷模?式領(lǐng)會透徹?;抓好例會?學(xué)習(xí)，取長?補(bǔ)短，向出?業(yè)績的先進(jìn)?員工討教，?及時領(lǐng)會掌?握運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細(xì)記錄每天?上市場情況?4、繼續(xù)?回訪___?_六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時間?關(guān)系沒有回?訪的三個縣?區(qū)：___?_市、x縣?、x縣，回?訪完畢。在?回訪的同時?，補(bǔ)充完善?新的酒水商?資料。二?、公司人力?資源管理方?面1、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會發(fā)?展、人才市?場及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結(jié)合公?司具體情況?，及時調(diào)整?薪酬成本預(yù)?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時為符?合條件員工?辦理社會保?險。2、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。3?、做好公司?____年?人力資源部?工作計劃規(guī)?劃，協(xié)助各?部門做好部?門人力資源?規(guī)劃。4?、注重工作?分析，強(qiáng)化?對工作分析?成果在實際?工作當(dāng)中的?運(yùn)用，適時?作出工作設(shè)?計，客觀科?學(xué)的設(shè)計出?公司職位說?明書。5?、公司兼職?人員也要納?入公司的整?體人力資源?管理體系。?6、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進(jìn)行員工?招聘(人才?市場、本地?主流報紙、?行業(yè)報刊、?校園招聘、?人才招聘網(wǎng)?、本公司網(wǎng)?站、內(nèi)部選?拔及介紹)?;強(qiáng)調(diào)實用?性