珠寶市場調(diào)研報(bào)告范文四篇

珠寶市場調(diào)研報(bào)告范文四篇134.5%是翡翠，26.6%是紅、藍(lán)寶石，以珍寶、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司19.5%、18.4%、1.4%3.85%，這說明產(chǎn)品多元化仍舊是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品仍舊是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場份額仍舊不行小視。珍寶產(chǎn)品具有肯定的消費(fèi)需求，但需要市場的引導(dǎo)。具體地說，11-303-10飾品最受消費(fèi)者歡送。商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今后的方式。本次調(diào)研結(jié)果還顯示，人們大多數(shù)購置珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地呈現(xiàn)其外表秀麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面對人們?nèi)罕娝饕麄兯鶎檺圪F金屬到底是什么的答案,通過這次調(diào)查,覺察人們?nèi)罕娝鶎檺鄣馁F金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型。不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),進(jìn)步采集才能,好賺取更多的1/8珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤。翻開門做生意,就是為了利讓消費(fèi)者承受呢!價(jià)格定在最能被消費(fèi)者承受并不削減自己的獲利程度的中間。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者承受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~20xx元),這個(gè)價(jià)格比較切合人們?nèi)罕姷钠毡檎疹?商家應(yīng)當(dāng)以此為根底,定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和群眾的利益。2(一)概要100國家之一。中國內(nèi)地消費(fèi)群體浩大，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城10005%，可見市場潛力格外宏大。珠寶首飾是領(lǐng)先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上昂揚(yáng)的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進(jìn)一步開放，這些壁壘逐步取消，同時(shí)中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號正越來越強(qiáng)。國家計(jì)委宣布中國黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場調(diào)整價(jià)等，已在分步撤除方案經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購統(tǒng)銷〞的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國際黃金市場的方向上邁出本質(zhì)性的步伐。2/8上海黃金交易所開市，為中國建立標(biāo)準(zhǔn)化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進(jìn)出口治理和稅收政策進(jìn)展了重大調(diào)整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)開展的軌道。為了能更好的銷售珠寶,進(jìn)步珠寶的市場占有率,估價(jià)行銷環(huán)境,制定響應(yīng)的營銷策略,我們必需預(yù)先進(jìn)展市場調(diào)查。(二)調(diào)查目的通過本次調(diào)查，理解以下主要內(nèi)容，以到達(dá)以下目的：1知名度、浸透率、美譽(yù)度和忠誠度。2。通過調(diào)查，理解珠寶的最大消費(fèi)人群。3。通過調(diào)查，把握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面理解珠寶在消費(fèi)者中的銷售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷等營銷策略。4。通過調(diào)查，把握消費(fèi)者對珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷的認(rèn)可態(tài)度狀況，統(tǒng)計(jì)資料，推測珠寶市場容量及其潛力。(三)調(diào)研方法：1、大型珠寶商場的走訪和調(diào)研;2、與局部珠寶銷售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;3、與局部珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研;4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)展補(bǔ)充。3此份問卷是為了理解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì)，以便我們能消費(fèi)出您滿足的珠3/8112。女21。182。18-303。30-604。6031。10002。1000-30003。3000-60004。6000-100005。100006。沒收入41。是2。否51。沒有2。很少3。常常61。朋友介紹2。書刊、雜志3。電視廣告4。網(wǎng)絡(luò)廣告5.其他71。專賣店2。大商場3。小型飾品店4。路邊攤4/85。網(wǎng)上6。其他812。銀34。鉆石5。有色寶石6。水晶7。鉑金8。珍寶9.其他91。結(jié)婚2。節(jié)日3。送人4。升值5。尋常佩戴6。遇到寵愛的7。保藏8。其他101?？钍?。品牌3。價(jià)格4。材質(zhì)5。質(zhì)量6。效勞4六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)(國際))周大福(于1929年,中國著名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行)5/819384周大1966金至尊(中國著名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實(shí)業(yè)開展(深圳))戴夢得(中國著名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鉆石)7謝197119711848金大福(中國名牌,廣東省名牌,中國著名商標(biāo),深圳市金大福珠寶)10卡地亞(創(chuàng)立于1847法國巴黎,世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)珠寶市場的容量及開展?jié)摿?。我國是全球最重要、最活潑的珠寶消費(fèi)市場之一，很多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速20%。20xx180010%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的白費(fèi)品消費(fèi)市場。而中國珠寶首飾消費(fèi)市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注17不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費(fèi)市場也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。6/8珠寶市場的競爭特點(diǎn)和主要競爭手段。從整個(gè)營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)猛烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨猛烈的市場競爭中至關(guān)重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。如今珠寶品牌的競爭本質(zhì)已經(jīng)演化成一場打算珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭奪戰(zhàn)。對于國內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來說，客戶的大量流失和潛在顧客開掘缺乏，是目前面臨的最嚴(yán)峻的問題之一。當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進(jìn)一步理解過去一年來該品牌市場盈利、企業(yè)開展、廣告宣傳、款推廣等方面的成績，從而增加代理商和加盟商對品牌的信念和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引的代理商或加盟商。各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。珠寶的消費(fèi)者層次分別為：229。7%，22-2814。1%，29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1%的受訪者未答復(fù)以下問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如共性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝程度進(jìn)步的任務(wù)還很困難。20xx-4000這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從保藏保值的57。7%的受訪者7/8選擇商場專柜，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值〞功能退居次要位置