市場(chǎng)營(yíng)銷自我鑒定范文

市場(chǎng)營(yíng)銷自?我鑒定范文?市場(chǎng)營(yíng)銷?可以表述為?個(gè)人和集體?通過(guò)創(chuàng)造并?同別人交換?產(chǎn)品和價(jià)值?以獲得其所?需之物的一?種社會(huì)過(guò)程?。通過(guò)一周?的學(xué)習(xí)我了?解了這一社?會(huì)過(guò)程。?其中兩天的?市場(chǎng)調(diào)查使?我們找到了?目前眼鏡市?場(chǎng)的發(fā)展趨?勢(shì)(目前眼?鏡市場(chǎng)的可?觀暴利已經(jīng)?不言而喻，?因此我們決?定以高科技?，多功能為?主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自?己的新產(chǎn)品?。)調(diào)查?的第一天我?們先制定了?假設(shè)了以健?康型眼鏡為?主打產(chǎn)品的?大致方向，?然而卻有數(shù)?據(jù)和案例明?顯的表明市?場(chǎng)對(duì)健康型?眼鏡的需求?量不大并且?有大量的所?謂綠色產(chǎn)品?已經(jīng)出臺(tái)，?作為一項(xiàng)競(jìng)?爭(zhēng)力是十分?匱乏的。更?何況，開(kāi)發(fā)?新產(chǎn)品的投?資資金過(guò)高?卻回報(bào)率不?夠。隨之，?我們將目光?轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)?時(shí)尚領(lǐng)域—?—通過(guò)對(duì)眼?鏡市場(chǎng)的整?體和分項(xiàng)調(diào)?研后發(fā)現(xiàn)，?宏觀上，眼?鏡市場(chǎng)由于?幾乎進(jìn)入飽?和期以至于?順應(yīng)潮流的?發(fā)展，無(wú)論?是框架上、?包裝上都起?了變化，但?只是一個(gè)初?步的發(fā)展，?所以市場(chǎng)潛?力是巨大的?，對(duì)我們的?產(chǎn)品而言，?無(wú)疑會(huì)帶來(lái)?商機(jī)。微觀?上，我們的?新產(chǎn)品是帶?有一定技術(shù)?含量的，這?不僅是在符?合新時(shí)代人?類的心理需?要，也是在?技術(shù)上和價(jià)?格杠桿上的?革新。我們?利用Int?ernet?遨游網(wǎng)絡(luò)?，學(xué)會(huì)并尋?找到了想要?的資料。這?也是培養(yǎng)了?我的自學(xué)能?力以及對(duì)信?息收集篩選?的能力。?在經(jīng)過(guò)了整?整兩天的咨?詢、剖析、?清理之后，?比對(duì)著樣板?目錄上的內(nèi)?容，逐一將?內(nèi)容分類、?規(guī)劃。從市?場(chǎng)環(huán)境、市?場(chǎng)或產(chǎn)品分?析、營(yíng)銷目?標(biāo)設(shè)定、營(yíng)?銷策略再到?具體實(shí)施方?案，每一步?都有我們組?的成員們一?起討論;從?市場(chǎng)調(diào)查中?更新自己的?理念，揣摸?市場(chǎng)的潮流?走向，到發(fā)?掘現(xiàn)有和潛?在的顧客群?體。將那些?唯獨(dú)屬于我?們自己的獨(dú)?特見(jiàn)解一起?融入在計(jì)劃?之中。在?此期間，我?們對(duì)產(chǎn)品的?命名上也是?捉摸再三也?沒(méi)有想出個(gè)?所以然來(lái)。?最終，只得?擱置在做板?報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)?品外包裝時(shí)?再作定論了?。在板報(bào)?設(shè)計(jì)與外包?裝制作過(guò)程?中，我們由?于是分工合?作，而我主?要是負(fù)責(zé)營(yíng)?銷計(jì)劃撰寫(xiě)?中的幾部分?內(nèi)容，因此?也不能說(shuō)太?多了。只是?見(jiàn)著了同學(xué)?們的辛勞，?利用課余時(shí)?間都在馬不?停蹄的趕工?，構(gòu)思—?排版—?制作，步?步堅(jiān)實(shí)的，?最終我們的?產(chǎn)品模型“?誕生”了。?以綠為主色?調(diào)，代表我?們倡導(dǎo)“生?命在于運(yùn)動(dòng)?”的傳統(tǒng)理?念。以銀色?為核心，代?表我們新產(chǎn)?品的新生力?量以及高科?技的利用。?新舊結(jié)合，?體現(xiàn)出我們?對(duì)眼鏡市場(chǎng)?用戶群體的?獨(dú)特分析角?度以及新型?的產(chǎn)品理念?。同時(shí)，在?制作過(guò)程中?還學(xué)會(huì)了廢?品的利用。?興許，我們?的組長(zhǎng)是個(gè)?板報(bào)能手，?通過(guò)與我們?產(chǎn)品品牌策?略的結(jié)合，?以新穎、流?暢的線條與?色彩為新產(chǎn)?品打造出一?份獨(dú)特的宣?傳作品。?上面提到了?，我在此期?間主要是撰?寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃?的內(nèi)容內(nèi)容?，瞎掰也好?，篡改也罷?，讓我感覺(jué)?奇跡般地發(fā)?覺(jué)自己居然?涉及到了商?務(wù)領(lǐng)域。不?僅讓我對(duì)市?場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)?知識(shí)的掌握?和鞏固，更?是讓處世不?深的我以學(xué)?習(xí)的方式在?涉足社會(huì)的?表層，開(kāi)始?對(duì)所謂的商?業(yè)行當(dāng)有了?個(gè)大概的輪?廓。人的?需要和欲望?是市場(chǎng)營(yíng)銷?活動(dòng)的出發(fā)?點(diǎn)，所謂需?要是指沒(méi)有?得到某些基?本滿足的感?受狀態(tài)。所?謂欲望是指?想得到基本?需要的具體?滿足物的愿?望，這也是?我們?cè)谑袌?chǎng)?營(yíng)銷策略中?所充分體現(xiàn)?的理念之一?。在產(chǎn)品策?略中，我們?對(duì)產(chǎn)品的生?命周期作了?測(cè)算，以此?對(duì)品牌的打?造期限，促?銷、定價(jià)都?做了一定的?規(guī)劃。在市?場(chǎng)導(dǎo)入期策?略：為使產(chǎn)?品盡快進(jìn)入?市場(chǎng)，產(chǎn)品?的營(yíng)銷溝通?除以提升知?名度的品牌?廣告或公關(guān)?活動(dòng)外，開(kāi)?展針對(duì)消費(fèi)?者或通路的?促銷是十分?必要的。期?間采取的策?略主要有：?通路激勵(lì)、?免費(fèi)試用、?附送贈(zèng)品、?退費(fèi)優(yōu)待。?在市場(chǎng)成長(zhǎng)?期的促銷策?略：當(dāng)產(chǎn)品?進(jìn)入成長(zhǎng)期?，品牌廣告?和公關(guān)活動(dòng)?擔(dān)負(fù)著提升?品牌形象的?任務(wù)，此時(shí)?銷售促進(jìn)應(yīng)?以建立品牌?偏好為主。?其中促銷策?略有：公關(guān)?贊助、競(jìng)技?、聯(lián)合促銷?、抽獎(jiǎng)、有?獎(jiǎng)競(jìng)賽等。?在產(chǎn)品成熟?期的策略：?產(chǎn)品步入成?熟期，企業(yè)?經(jīng)營(yíng)策略重?心應(yīng)努力使?產(chǎn)品生命周?期出現(xiàn)再循?環(huán)的局面。?此時(shí)的營(yíng)銷?溝通應(yīng)以銷?售促進(jìn)和人?員推廣為主?，使企業(yè)獲?取更大的利?潤(rùn)空間。此?時(shí)的促銷方?式有：集點(diǎn)?換物、促銷?游戲等。同?質(zhì)性高的產(chǎn)?品促銷策略?：同質(zhì)性高?的產(chǎn)品應(yīng)注?重品牌形象?建設(shè)，營(yíng)造?品牌差異化?。同時(shí)采用?適當(dāng)?shù)匿N售?促進(jìn)增加消?費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)?量、頻次，?培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)?性，使消費(fèi)?者成為產(chǎn)品?的忠誠(chéng)愛(ài)用?者。此類產(chǎn)?品的策略有?：憑證優(yōu)惠?促銷、會(huì)員?俱樂(lè)部營(yíng)銷?等。在市場(chǎng)?份額低的產(chǎn)?品策略：市?場(chǎng)份額低的?產(chǎn)品使用銷?售促進(jìn)工具?往往更有利?可圖，這期?間可使用“?通路獎(jiǎng)勵(lì)”?策略提高產(chǎn)?品的鋪貨率?和產(chǎn)品的流?通力。消?費(fèi)者是商品?的歸宿，新?產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?活動(dòng)成敗的?關(guān)鍵就在于?該產(chǎn)品能否?適應(yīng)不斷變?化著的消費(fèi)?者市場(chǎng)環(huán)境?，滿足消費(fèi)?者的需求。?隨著我國(guó)經(jīng)?濟(jì)建設(shè)的健?康成長(zhǎng)，大?眾的生活水?平日益提高?。消費(fèi)需求?已不在限于?“溫飽”，?而更多地追?求物質(zhì)之外?的或精神的?價(jià)值。在八?十年代初，?物質(zhì)匱乏，?任何一種新?上市的產(chǎn)品?，都能打開(kāi)?銷量;八十?年代中期，?消費(fèi)者開(kāi)始?注重質(zhì)量問(wèn)?題，此時(shí)，?主要采取傳?統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?策略，競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)雖在孕?育，但尚未?形成;八十?年代末、九?十年代初，?隨著科技水?平的提高，?產(chǎn)品質(zhì)量的?合格率上升?，生產(chǎn)同類?產(chǎn)品的企業(yè)?不斷增多。?尤其是合資?、外資企業(yè)?產(chǎn)品及大量?涌現(xiàn)，消費(fèi)?者選擇多元?化，質(zhì)量?jī)?yōu)?良的產(chǎn)品才?可能成為優(yōu)?勝者。此時(shí)?，已經(jīng)產(chǎn)生?競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的?萌芽，但大?多數(shù)企業(yè)還?是以產(chǎn)品競(jìng)?爭(zhēng)策略為主?，輔以宣傳?競(jìng)爭(zhēng)策略;?進(jìn)入九十年?代中后期，?很多企業(yè)隨?著規(guī)模的壯?大與成長(zhǎng)，?全面的質(zhì)量?管理己滲透?到生產(chǎn)的各?個(gè)環(huán)節(jié)，消?費(fèi)者也越來(lái)?越追求產(chǎn)品?內(nèi)含的服務(wù)?價(jià)值。到?了如今的二?十一世紀(jì)，?我們需要的?無(wú)論消費(fèi)者?對(duì)產(chǎn)品技術(shù)?上的認(rèn)可還?是產(chǎn)品包裝?上的時(shí)尚理?念都發(fā)生了?很大的變化?，也因此需?要我們賣家?在產(chǎn)品的時(shí)?尚理念上符?合我們針對(duì)?的顧客群體?的心理需求?，這也是我?們新型運(yùn)動(dòng)?型眼鏡開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)的主要?目標(biāo)。市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿?了變數(shù)，營(yíng)?銷計(jì)劃應(yīng)根?據(jù)企業(yè)的營(yíng)?銷環(huán)境和營(yíng)?銷目標(biāo)，結(jié)?合產(chǎn)品所處?的時(shí)期制定?相應(yīng)的營(yíng)銷?溝通策略，?將各種促銷?工具應(yīng)用到?市場(chǎng)中，充?分發(fā)揮短期?激勵(lì)與長(zhǎng)期?培養(yǎng)多重工?具的綜合使?用，使產(chǎn)品?立足于現(xiàn)在?，成就于未?來(lái)。為期?一周的市場(chǎng)?營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓?滿的結(jié)束了?，我們的辛?勤換來(lái)運(yùn)用?STP對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?、選擇、定?位的基本能?力，運(yùn)用市?場(chǎng)營(yíng)銷的4?P制定市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃基?本能力，以?及專業(yè)商務(wù)?英語(yǔ)的提高?。當(dāng)然，知?識(shí)上的提升?還在其次，?至少在這次?實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能力?發(fā)揮的淋漓?盡致，分工?—合作?—完工?。每一步都?腳踏實(shí)地，?直到答辯的?完成，我們?一個(gè)個(gè)才算?真正松了口?氣，然而現(xiàn)?在回想一下?，真的受益?匪淺啊!為?了日后能立?足于社會(huì)，?現(xiàn)在的辛苦?真值!市?場(chǎng)營(yíng)銷自我?鑒定范文?我們第二小?組聯(lián)系的是?蘇寧電器，?為其自主品?牌惠而浦熱?水器進(jìn)行了?市場(chǎng)調(diào)查。?整個(gè)過(guò)程這?樣安排：?1、各項(xiàng)工?作進(jìn)行之前?，寫(xiě)一份具?體的計(jì)劃書(shū)?，包括小組?成員的分工?，任務(wù)進(jìn)程?，時(shí)間安排?等。2、?目標(biāo)確定為?惠而浦熱水?器后，寫(xiě)一?份調(diào)查的計(jì)?劃書(shū)。3?、設(shè)計(jì)和修?改調(diào)查問(wèn)卷?。4、進(jìn)?行調(diào)查。?5、分析所?得資料，撰?寫(xiě)調(diào)查報(bào)告?。通過(guò)跟?蘇寧電器負(fù)?責(zé)人反復(fù)溝?通與協(xié)商，?終極得到他?們的認(rèn)可。?這一步比我?們想象的難?很多，由于?企業(yè)考慮到?我們是在校?大學(xué)生，社?會(huì)接觸溝通?能力不足，?所以剛開(kāi)始?忌諱我們給?人家做調(diào)查?，經(jīng)過(guò)我們?的堅(jiān)持和努?力終極達(dá)成?共叫：我們?以一份固定?問(wèn)卷的方式?，采取職員?調(diào)查法，與?被調(diào)查者采?取面對(duì)面的?溝通詢問(wèn)，?我們做筆記?，然后將所?得資料進(jìn)行?回納總結(jié)。?這樣加大了?調(diào)查的難度?，做起來(lái)真?的很麻煩、?很累。說(shuō)到?問(wèn)卷部分的?設(shè)計(jì)和修改?，真是有點(diǎn)?盲目，原本?以為就是出?幾個(gè)題目湊?份問(wèn)卷，沒(méi)?啥技術(shù)含量?的事兒，但?真正做起來(lái)?的時(shí)候才感?覺(jué)無(wú)從下手?。由于以前?沒(méi)接觸過(guò)問(wèn)?卷調(diào)查，再?加上對(duì)熱水?器的了解甚?少，小組成?員通過(guò)上網(wǎng)?調(diào)查，研究?商討，緊密?分工與合作?才使第一份?問(wèn)卷初稿完?成。之后在?單老師和王?老師的幫助?下，對(duì)問(wèn)卷?進(jìn)行了的細(xì)?心指導(dǎo)，才?使我們加強(qiáng)?了問(wèn)卷設(shè)計(jì)?方面的知識(shí)?，終極完整?的一份問(wèn)卷?出來(lái)了。接?下來(lái)開(kāi)始了?緊張的調(diào)查?部分，在這?里有幾點(diǎn)心?得要跟大家?分享一下：?一、要給?被調(diào)查者留?下美好的第?一印象。由?于這關(guān)系著?訪問(wèn)的成功?與否。著裝?要大方得體?，干凈整潔?彬彬有禮，?面帶微笑，?真誠(chéng)與對(duì)方?溝通，讓他?感受你的誠(chéng)?懇和熱情，?大方接受你?的訪問(wèn)調(diào)查?。二、訪?問(wèn)要具有較?好的靈活性?。由于我?們與被調(diào)查?者是面對(duì)面?交流，交流?的主題可以?突破時(shí)間限?制，同時(shí)對(duì)?于一些新發(fā)?現(xiàn)的題目，?尤其是爭(zhēng)議?比較大的題?目，我們可?以采取靈活?委婉的方式?，引導(dǎo)調(diào)查?者的思路，?迂回提問(wèn)，?逐層深進(jìn)。?三、對(duì)調(diào)?查者的要求?較高。調(diào)?查結(jié)果質(zhì)量?的好壞很大?程度上取決?于調(diào)查者本?人的訪問(wèn)技?巧和應(yīng)變能?力，所以我?們?cè)诔丝?服調(diào)查本身?的困難，吃?苦刻苦以外?，還要加強(qiáng)?自身的訪問(wèn)?技巧。整個(gè)?過(guò)___的?很鍛煉人。?四、獲得?高質(zhì)量的調(diào)?查資料。?在訪問(wèn)過(guò)程?中由于調(diào)查?者在場(chǎng)，因?而既可以對(duì)?訪問(wèn)的環(huán)境?和被調(diào)查者?的表情、態(tài)?度進(jìn)行觀察?，又可以對(duì)?被調(diào)查者回?答題目的質(zhì)?量加以控制?，從而使調(diào)?查資料的真?實(shí)性和正確?性大大進(jìn)步?。這要求我?們秉著認(rèn)真?細(xì)心的態(tài)度?往對(duì)待調(diào)查?，不可馬虎?。接下來(lái)?進(jìn)進(jìn)到了S?WOT分析?。這一環(huán)節(jié)?我們采取了?實(shí)地考察的?方式，對(duì)蘇?寧、國(guó)美、?同天、華北?等賣場(chǎng)進(jìn)行?走訪和考察?，在面對(duì)面?與銷售職員?溝通的基礎(chǔ)?之上，又從?網(wǎng)上了解競(jìng)?爭(zhēng)品牌的信?息，牢牢圍?繞產(chǎn)品、價(jià)?格、渠道、?促銷的模式?，完善了知?識(shí)儲(chǔ)備，為?小組調(diào)查報(bào)?告的撰寫(xiě)打?寫(xiě)了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。在自?身長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的?基礎(chǔ)之上，?圓滿完成了?任務(wù)。通?過(guò)這些天的?實(shí)訓(xùn)生活，?是我比較全?面的了解了?熱水器的相?關(guān)知識(shí)，開(kāi)?闊了視野，?鍛煉了膽量?。另外通過(guò)?實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，?我也發(fā)現(xiàn)了?自己不足的?一面，比如?：第一次?接觸市場(chǎng)調(diào)?查與分析，?沒(méi)有頭緒，?感覺(jué)無(wú)從下?手，多虧了?小組其他成?員的幫助;?做事有時(shí)過(guò)?于熱情，沒(méi)?有做到不卑?不亢;有時(shí)?比較粗心愛(ài)?忘事，這些?都是我以后?應(yīng)該改進(jìn)的?地方。最?后，非常感?謝學(xué)校及我?們的指導(dǎo)老?師在我們畢?業(yè)進(jìn)進(jìn)社會(huì)?前，給了我?們這次鍛煉?自己，開(kāi)闊?視野的難得?機(jī)會(huì)，這將?對(duì)我以后的?工作和生活?產(chǎn)生積極而?深刻的影響?。市場(chǎng)營(yíng)?銷自我鑒定?范文我是?一名學(xué)習(xí)市?場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)?的___屆?畢業(yè)生，在?今年___?月___日?很有幸被金?星啤酒集團(tuán)?錄用，成為?一名實(shí)習(xí)業(yè)?務(wù)員，經(jīng)過(guò)?培訓(xùn)合格后?，我進(jìn)入了?___金星?啤酒銷售總?公司;于是?我被派往豫?東的太康銷?售分公司，?我從基層的?訪銷員，實(shí)?習(xí)業(yè)務(wù)員做?起，時(shí)至今?日已有三個(gè)?月了。在?這段時(shí)間里?，我不僅學(xué)?到了很多在?書(shū)本中學(xué)不?到的營(yíng)銷知?識(shí)，也讓我?個(gè)人更加的?成熟和堅(jiān)強(qiáng)?;在實(shí)習(xí)工?作中，當(dāng)我?遇到工作中?的困難時(shí)，?曾夜不能寐?的思考解決?方法，因?yàn)?我始終相信?方法總比困?難多;在具?體的市場(chǎng)上?，曾受到無(wú)?數(shù)次的拒絕?和嘲諷，有?多少次在深?夜里獨(dú)自一?個(gè)人哭泣，?有多少次已?經(jīng)決定卷鋪?蓋離開(kāi);可?是第二天又?早早的投入?到了新的工?作當(dāng)中，因?為我始終相?信：生命在?于堅(jiān)持，我?可以接受失?敗，但我卻?拒絕放棄。?就這樣，?一個(gè)月，兩?個(gè)月過(guò)去了?，我堅(jiān)持了?下來(lái);如今?的我已經(jīng)變?的老練和成?熟了，在工?作中積極向?上，善于發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，并?及時(shí)的解決?，曾多次受?到主管經(jīng)理?和副總的表?揚(yáng);在具體?的市場(chǎng)上，?能很好的處?理同客戶的?關(guān)系，同時(shí)?維護(hù)好同終?端的客情關(guān)?系，從而讓?我感受到了?營(yíng)銷給我?guī)?來(lái)的樂(lè)趣。?首先，我?介紹一下所?在市場(chǎng)的基?本情況，我?所在的太康?市場(chǎng)是豫東?深度分銷的?楷模，實(shí)行?的是大客戶?與小客戶相?結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?代理體制，?除了縣城的?幾位大客戶?外，在每一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一?個(gè)一級(jí)經(jīng)銷?商，是完全?的市場(chǎng)精耕?。其次，?我很有幸能?夠參加__?_年啤酒大?戰(zhàn)，感受啤?酒營(yíng)銷，在?我們區(qū)域市?場(chǎng)的主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手是流?通領(lǐng)域的維?雪啤酒，餐?飲渠道的雪?花啤酒，當(dāng)?然了還有其?他品牌的啤?酒，如青島?啤酒，燕京?啤酒等等。?在搶占市?場(chǎng)的時(shí)刻，?在流通領(lǐng)域?里鋪貨時(shí)，?作為總公司?的主打產(chǎn)品?金星新一代?的促銷政策?是10帶2?加___升?的大豆油，?展示兩個(gè)月?，___元?/箱;維雪?20帶3，?___元/?箱;雪花1?0帶2，_?__元/箱?;競(jìng)爭(zhēng)是相?當(dāng)?shù)募ち摇?在縣城的每?一個(gè)終端店?都是必爭(zhēng)之?地，各個(gè)廠?家都在搶，?真是一場(chǎng)沒(méi)?有硝煙的戰(zhàn)?爭(zhēng)!在餐?飲領(lǐng)域的競(jìng)?爭(zhēng)，更是在?比拼實(shí)力，?都在買(mǎi)店，?你出300?0，我出5?000，經(jīng)?過(guò)較量我們?金星買(mǎi)斷了?大部分飯店?，但也付出?了沉重的代?價(jià)，花費(fèi)了?將近___?萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。?時(shí)止今天?，我的實(shí)習(xí)?期已經(jīng)結(jié)束?了，在這三?個(gè)月當(dāng)中，?我付出了很?多的辛勞，?同時(shí)也收獲?了碩果;由?