上篇出口貿(mào)易

上篇出口貿(mào)易流程三

交易磋商與訂立合同流程目標(biāo)【知識(shí)目標(biāo)】1．了解資信調(diào)查的內(nèi)容和途徑。2．了解合同有效訂立的條件，以及訂立合同的注意事項(xiàng)。3．掌握國(guó)際交易磋商的程序以及各個(gè)環(huán)節(jié)的具體做法。【技能目標(biāo)】1．具備建立業(yè)務(wù)關(guān)系的能力。2．具備撰寫(xiě)與客戶進(jìn)行交易磋商的信函的能力。3．具備擬制合同或銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)的能力。流程要點(diǎn)【學(xué)習(xí)重點(diǎn)】1．交易磋商的程序。2．合同有效訂立的條件。【學(xué)習(xí)難點(diǎn)】1．詢盤(pán)與發(fā)盤(pán)的區(qū)別。2．還盤(pán)與接受的區(qū)別。3．有效發(fā)盤(pán)、接受的條件。流程任務(wù)任務(wù)一建立業(yè)務(wù)關(guān)系任務(wù)二交易磋商任務(wù)三訂立合同流程小結(jié)在出口業(yè)務(wù)中，與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系之前必須了解客戶的資信情況，然后進(jìn)行分類(lèi)篩選，選出有成交可能性的客戶。與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，可通過(guò)主動(dòng)向?qū)Ψ綄?xiě)信、發(fā)傳真或E-mail等形式開(kāi)展，也可通過(guò)正式的談判建立。為了達(dá)成進(jìn)出口交易合同，買(mǎi)賣(mài)雙方必須就買(mǎi)賣(mài)商品的條件進(jìn)行磋商。磋商可以采用口頭形式或書(shū)面形式。通常交易磋商按照詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行，其中，發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易、訂立合同必不可少的兩個(gè)具有法律性的環(huán)節(jié)。

發(fā)盤(pán)一經(jīng)接受，合同即告成立，接受生效的時(shí)間就是合同成立的時(shí)間。合同成立并不意味著該合同就一定有效，必須具備合同成立的有效條件，才能成為一項(xiàng)有法律約束力的合同。在訂立合同時(shí)要明確對(duì)方的簽約資格，爭(zhēng)取由己方來(lái)起草合同、在己方所在地簽訂合同，而合同中的條款應(yīng)具體詳細(xì)、完善嚴(yán)密，明確規(guī)定買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)及違約的責(zé)任。關(guān)鍵詞交易磋商詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受合同成立合同有效

美文欣賞幸福語(yǔ)錄

遭遇苦難的時(shí)候，別急著為自己抱不平。有的禮物，常以遭難的面容現(xiàn)身。威脅看似好用，但以力服人，都只是一是有效。記憶有美化的功能，得不到的最美，失去時(shí)才知自己沒(méi)有好好珍惜的，更美。距離創(chuàng)造美感，日日如膠似漆，只是美夢(mèng)中的甜蜜快樂(lè)短信

人心是杠桿，不要長(zhǎng)稱(chēng)自己是得多，還是失多，要常稱(chēng)自己是善多，還是惡多，是愛(ài)多，還是恨多，是索取多，還是付出多，不要問(wèn)外在公不公，要問(wèn)內(nèi)心平不平。名句積累

庖丁解牛，游刃