單位個人年度述職報告匯總

單位個人年?度述職報告?匯總尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?：大家好?。20_?年在院領(lǐng)導(dǎo)?班子的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，我?科緊跟各項?部署，圍繞?領(lǐng)導(dǎo)班子提?出的"文化?建院、依法?治院、以德?辦院、人才?立院、科技?興院、服務(wù)?贏院"的辦?院宗旨，把?握住我院品?牌建設(shè)的三?個重要環(huán)節(jié)?"知名度、?美譽(yù)度、誠?信度"在創(chuàng)?新管理，提?高醫(yī)療水平?更新醫(yī)療護(hù)?理的觀念，?深化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，加大了?管理力度，?工作取得了?必須的成績?。一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高自身素質(zhì)?用心參加?群眾路線教?育實踐活動?，認(rèn)真落實?科學(xué)發(fā)展觀?，始終和_?__持續(xù)一?致，用心響?應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的?各項號召，?遵紀(jì)守法，?遵守各項規(guī)?章制度，醫(yī)?德醫(yī)風(fēng)正派?。在業(yè)務(wù)上?，努力鉆研?專業(yè)知識，?利用早會、?查房進(jìn)行理?論聯(lián)系實際?學(xué)習(xí)，鞏固?了專業(yè)知識?，學(xué)到了國?內(nèi)外新動向?新知識，提?高了整體業(yè)?務(wù)水平。?二、調(diào)動醫(yī)?護(hù)人員用心?性，團(tuán)結(jié)一?致做好本職?工作調(diào)動?全科室人員?用心性，增?強(qiáng)凝聚力，?工作中以身?作則，嚴(yán)于?利己，寬以?待人，充分?信任每一位?醫(yī)護(hù)人員，?充分發(fā)揮每?一位醫(yī)護(hù)人?員的主觀能?動性，對他?們的工作做?出公平、公?正的評價，?以理服人，?以德理科。?發(fā)揚(yáng)科室人?員始終如一?的團(tuán)結(jié)向上?的精神氛圍?，處理好科?主任與他們?之間的關(guān)系?，處理好醫(yī)?護(hù)關(guān)系，處?理好醫(yī)護(hù)與?患者的關(guān)系?，使大家把?自身的發(fā)展?融入到科室?發(fā)展的整體?發(fā)展之中，?只有科室團(tuán)?結(jié)才有向心?力，科室各?項事業(yè)才能?得到充分的?發(fā)展壯大。?科室醫(yī)護(hù)人?員嚴(yán)格遵照?各項規(guī)章制?度，遵紀(jì)守?法，用心響?應(yīng)各項號召?，醫(yī)護(hù)人員?技術(shù)水平和?服務(wù)水平深?受患者及家?屬的好評。?二甲復(fù)審工?作準(zhǔn)備充分?，來科檢查?項目順利達(dá)?標(biāo)。三、?加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)?量管理，高?度重視醫(yī)療?質(zhì)量安全?認(rèn)真執(zhí)行各?項規(guī)章制度?，用心參加?全院各項會?議，經(jīng)常利?用早會和工?作中進(jìn)行醫(yī)?療安全學(xué)習(xí)?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?執(zhí)行病例書?寫規(guī)范，會?診制度、首?診醫(yī)生負(fù)責(zé)?制度、早晚?_制度，做?好術(shù)前討論?，疑難病例?討論，死亡?病例討論，?認(rèn)真執(zhí)行抗?生素應(yīng)用規(guī)?范，處方書?寫規(guī)范，增?強(qiáng)法律意識?，時時防范?醫(yī)療糾紛和?醫(yī)療事故發(fā)?生。四、?響應(yīng)醫(yī)院號?召，用心開?展新項目?在實際工作?中，嚴(yán)格執(zhí)?行范圍內(nèi)開?展業(yè)務(wù)，一?年中開展了?小腦扁桃體?下疝伴脊髓?空洞癥手術(shù)?一例，腦積?水腹腔分流?術(shù)腹腔端導(dǎo)?管介入手術(shù)?一例，左大?腦半球膠質(zhì)?瘤手術(shù)一例?，（由于各?種原因過去?不敢開展的?手術(shù)此刻已?經(jīng)盡量開展?起來）全年?無醫(yī)療糾紛?及事故發(fā)生?，營造了安?全舒適的工?作環(huán)境。?五、重視梯?隊培養(yǎng)建設(shè)?我科成立?近___年?，科室成立?至今，注重?人才培養(yǎng)和?梯隊建設(shè)，?科內(nèi)醫(yī)生基?本到達(dá)全員?進(jìn)修學(xué)習(xí)，?專業(yè)技術(shù)水?平逐步得到?提高，現(xiàn)主?任醫(yī)師一人?，今年晉升?主任醫(yī)師批?件下來三人?，原有副主?任醫(yī)師兩人?，醫(yī)生技術(shù)?隊伍全員已?到達(dá)高級職?稱水準(zhǔn)，為?科室可持續(xù)?性發(fā)展奠定?了良好基礎(chǔ)?。六、努?力創(chuàng)造兩個?效益今年?我科經(jīng)過全?體醫(yī)護(hù)人員?的努力工作?，社會效益?明顯提高，?經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)?歷史，全年?患者住院人?數(shù)_余人，?全科經(jīng)濟(jì)收?入_萬元，?和去年同期?比超額完成?_萬元，全?年無醫(yī)療護(hù)?理投訴。?七、不足之?處1.業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)還不?夠系統(tǒng)完善?，不能持之?以恒，2?.顱腦損傷?患者住院人?數(shù)逐年減少?，我們盼望?我院早日搬?遷120急?救中心早日?歸還我院。?寒冬辭舊?歲，瑞雪迎?新年，新年?到來之際，?感謝院領(lǐng)導(dǎo)?和全院職工?對我科的關(guān)?心、支持、?和幫忙，預(yù)?祝大家新年?快樂，身體?健康，工作?順利，幸福?相伴永久。?述職人：?___2?0_年__?_月___?日單位個?人年度述職?報告匯總二?尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同事：?大家好。?我叫_，是?_的一名銷?售主管，在?繁忙的工作?中不知不覺?迎來了新的?___年，?回顧這一年?的工作歷程?，首先要感?謝帶領(lǐng)我們?不斷前進(jìn)，?兢兢業(yè)業(yè)的?經(jīng)理，感謝?團(tuán)隊上進(jìn)，?精誠合作的?同事，更要?感謝光臨我?們店的新老?客戶，正是?因為他們的?幫助鼓勵，?認(rèn)可信任才?能使我們更?好的工作，?同時我們也?有必要談?wù)?銷售工作中?的不足之處?：1.學(xué)?習(xí)不積極，?導(dǎo)致專業(yè)知?識水平欠缺?，每次聽著?促銷員介紹?手機(jī)都覺得?自己無話可?說，同時也?有被促銷員?專業(yè)述語打?動，有購買?的欲望，顧?客也是一樣?的。2.?工作職責(zé)做?不到位，手?機(jī)是貴重物?品，我們要?及時擦試，?檢查輕拿輕?放，___?顧客不要柜?臺上的機(jī)器?，就是看上?去不像新的?，所以要及?時整理擺放?。3.對?顧客缺乏耐?心，尤其是?售后問題，?有一次，一?位老大爺來?調(diào)試_器，?當(dāng)時我正在?做別的工作?票，就對他?說：上二樓?，他說腿疼?上不去，我?只管忙我自?己的，沒有?理他，他就?去找別人調(diào)?試，最好調(diào)?好了，他臨?走時，專門?對我說了一?句，我這個?人不好，他?說完之后意?識到了自己?的不對，好?在顧客對我?們店的評價?不錯，要不?我們又流失?掉客源了，?所以解決售?后問題更要?有耐心。?4.主管職?責(zé)不到位，?沒有發(fā)揮團(tuán)?隊精神，對?待同事關(guān)心?不夠，沒有?及時溝通，?要求別人做?到的，自己?卻不想做，?對待新同事?，往往是他?們給我們拿?機(jī)器，而我?們幫助他們?那機(jī)器或者?幫助他們成?交的很少，?希望得到他?們的諒解。?銷售是一?項非常具有?挑戰(zhàn)性的工?作，奮斗了?一年，成功?也好，失敗?也好，好好?總結(jié)經(jīng)驗，?吸取教訓(xùn)，?在以后的工?作中，引以?為鑒就是進(jìn)?步新的一年?，意味著新?的起點，新?的機(jī)遇，新?的挑戰(zhàn)，作?為銷售人員?的，我們必?須嚴(yán)格要求?自己：1?.空懷心態(tài)?，從最簡單?的事情做起?，認(rèn)認(rèn)真真?地對待自己?的工作以及?領(lǐng)導(dǎo)，支持?的任何一項?工作，無任?何借口。?2.學(xué)習(xí)，?閱讀一些積?極向上的書?籍，豐富自?己的思想，?提高素質(zhì)，?同時的學(xué)習(xí)?研究機(jī)型，?減少庫存的?同時，增加?我們的利潤?。3.回?訪老客戶，?好幾次聽著?客戶說因為?打電話回訪?，就又來買?手機(jī)了，心?里很高興，?4.盡自?己最大努力?，去幫助任?何人，無論?是客戶還是?同事，讓客?戶體感覺到?我們的熱情?，讓同事感?受到我們這?個大家庭的?溫暖。_?__年是有?意義，有價?值，有收獲?的，我們_?在新的一年?中，將會有?新的突破，?新的氣象，?能夠在日益?激烈的市場?競爭中，占?有一席之地?，同仁們，?我們的_奮?斗吧。述?職人：_?___年_?__月__?_日單位?個人年度述?職報告匯總?三尊敬的?領(lǐng)導(dǎo)：您?好。我于?20_年_?__月服從?___安排?，擔(dān)任__?_社區(qū)主任?。任職近一?年來，我在?區(qū)委、區(qū)政?府及有關(guān)部?門的關(guān)心、?支持和街道?班子的__?_領(lǐng)導(dǎo)下，?團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)?分管線干部?職工，認(rèn)真?履行職責(zé)，?務(wù)實進(jìn)取、?開拓創(chuàng)新，?很快適應(yīng)街?道基層工作?并取得了一?定的成效。?現(xiàn)將20_?年一年的工?作情況匯報?如下：一?、提升學(xué)習(xí)?力，與服務(wù)?基層理念?我始終堅持?學(xué)習(xí)不放松?，以做一個?學(xué)習(xí)型干部?的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)?格要求自己?。平時注重?加強(qiáng)政治理?論和業(yè)務(wù)知?識的學(xué)習(xí)，?做到邊工作?邊學(xué)習(xí)，不?斷增強(qiáng)政治?責(zé)任感和社?會責(zé)任感，?在其位謀其?政，履其職?盡其責(zé)。堅?持把群眾的?利益放在首?位。做到經(jīng)?常深入群眾?開展調(diào)查研?究，善于傾?聽群眾呼聲?，把維護(hù)群?眾的正當(dāng)利?益與自身的?工作實際緊?密結(jié)合起來?，著力為群?眾排憂解難?，辦實事、?辦好事。?二、強(qiáng)化謀?劃力，較好?完成分管各?項工作任?職以來，我?堅持以求真?務(wù)實、開拓?創(chuàng)新的工作?作風(fēng)，以優(yōu)?質(zhì)、便民、?親為的工作?態(tài)度，精心?謀劃，強(qiáng)化?執(zhí)行，團(tuán)結(jié)?和帶領(lǐng)分管?線干部職工?扎扎實實抓?好各項工作?，贏得了機(jī)?關(guān)干部和村?（居）干部?的信任和支?持，并取得?較好成效。?主要表現(xiàn)在?：一是農(nóng)林?水利工作較?好全面實施?，街道農(nóng)業(yè)?工作每年獲?區(qū)經(jīng)濟(jì)工作?會議獎勵。?加強(qiáng)水環(huán)境?整治工作，?在全區(qū)率先?完成市區(qū)禁?養(yǎng)區(qū)內(nèi)畜牧?養(yǎng)殖場搬遷?、關(guān)停和整?治任務(wù)。深?入開展森林?綠化示范創(chuàng)?建活動，創(chuàng)?建省級森林?街道通過省?級初審，創(chuàng)?建區(qū)級以上?綠化示范村?___個。?強(qiáng)化轄區(qū)森?林防火設(shè)施?和能力建設(shè)?，森林防火?態(tài)勢連續(xù)保?持平穩(wěn)。?三、突出創(chuàng)?新力，著力?提高自身履?職成效在?工作中，我?注重工作方?式方法，既?積極為__?_和___?想辦法、出?主意，又善?于團(tuán)結(jié)和依?靠下屬干部?職工大膽創(chuàng)?新地開展工?作。一是在?試點工作中?探索創(chuàng)新。?20_年底?，街道確定?為全區(qū)村級?___換屆?選舉的唯一?試點，作為?分管民政和?農(nóng)經(jīng)的我，?擔(dān)負(fù)著指導(dǎo)?街道各村村?民委員會和?村經(jīng)濟(jì)合作?社、村務(wù)監(jiān)?督委員會換?屆選舉的重?任，同時受?新《村民委?員會___?法》施行后?新規(guī)定增多?，省、市委?領(lǐng)導(dǎo)對村經(jīng)?濟(jì)合作社班?子建設(shè)提出?的新要求等?因素影響，?給選舉試點?工作增加了?難度和復(fù)雜?性。我堅?持邊請示邊?學(xué)習(xí)，提出?了排解各類?復(fù)雜問題的?對策與措施?，并將村民?委員會選舉?與村經(jīng)濟(jì)合?作社、村務(wù)?監(jiān)督委員會?選舉有機(jī)結(jié)?合起來，為?順利完成村?級___換?屆試點提供?了保障。二?是在調(diào)查研?究中促進(jìn)創(chuàng)?新。緊緊圍?繞工作重點?和難點，開?展了城市社?區(qū)科普、城?市防洪、城?區(qū)山林消防?安全和社會?化養(yǎng)老等課?題的調(diào)查研?究，既摸清?了現(xiàn)狀、分?析了問題，?又對促進(jìn)工?作進(jìn)行了創(chuàng)?新探索。?四、嚴(yán)守廉?潔力，始終?保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作作風(fēng)和?生活態(tài)度?我常思量自?己工作崗位?的來之不易?，常掂量自?己肩負(fù)的責(zé)?任之重，以?此增強(qiáng)榮譽(yù)?感和責(zé)任感?，愛崗敬業(yè)?，不斷強(qiáng)化?宗旨觀念和?服務(wù)意識。?嚴(yán)格執(zhí)行廉?潔自律的各?項規(guī)定，認(rèn)?真學(xué)習(xí)貫徹?___關(guān)于?___倡廉?的一系列重?要論述，認(rèn)?真研讀區(qū)_?__寄發(fā)的?廉政文章，?并開展讀文?思廉活動，?著力提高拒?腐防變能力?。始終保?持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?作作風(fēng)，從?群眾中來，?到群眾中去?。牢固樹立?正確的權(quán)力?觀、地位觀?、利益觀，?真正認(rèn)識到?手中的權(quán)力?是人民的，?只能用來為?人民造福，?不能用來為?個人謀利，?做到想群眾?之所想，急?群眾之所急?，謀群眾之?所利。時刻?保持自重、?自省、自警?、自厲，養(yǎng)?成文明健康?的生活習(xí)慣?和生活方式?，堅決__?_拜金主義?、享樂主義?，做到言談?舉止文明端?莊，作風(fēng)正?派，始終把?耐得平淡、?舍得付出、?默默無聞作?為自己的準(zhǔn)?則。在工作?中，以制度?、紀(jì)律規(guī)范?自己的一切?言行，嚴(yán)格?遵守機(jī)關(guān)各?項規(guī)章制度?，尊重領(lǐng)導(dǎo)?，團(tuán)結(jié)同志?，謙虛謹(jǐn)慎?，主動接受?來自各方面?的意見，不?斷改進(jìn)工作?，樹立和維?護(hù)機(jī)關(guān)的良?好形象。?謝謝大家。?此致敬?禮。述職?人：___?20_年?___月_?__日單?位個人年度?述職報告匯?總四尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?：大家好?。___?年對于我來?講是成長的?一年、奮斗?的一年、學(xué)?習(xí)的一年、?是感恩的一?年;首先要?感謝敦敦教?誨的領(lǐng)導(dǎo)，?感謝團(tuán)結(jié)上?進(jìn)的同事幫?助鼓勵，感?謝在我沮喪?時鼓勵我給?我打氣相信?我的同事，?感謝那些給?我微笑，接?納我和_產(chǎn)?品的合作者?，因為是他?們的幫助、?認(rèn)可、信任?、鼓勵才能?使我更加樂?衷于我的工?作，更加熱?愛我的工作?。一年來?，我認(rèn)真貫?徹執(zhí)行公司?銷售目標(biāo)和?銷售政策，?積極配合銷?售經(jīng)理做好?本職工作，?并和其他銷?售員一道努?力拼搏、積?極開拓市場?，較好地完?成了年度銷?售目標(biāo)。根?據(jù)公司管理?人員考核辦?法__通知?精神，按照?年終述職的?有關(guān)要求和?內(nèi)容，現(xiàn)將?一年來的個?人工作述職?如下：1?、___市?場全年任務(wù)?完成情況。?___年?，我負(fù)責(zé)_?地區(qū)的銷售?工作，該地?區(qū)全年銷售?_萬元，完?成全年指標(biāo)?_，比去年?同期增加了?_萬元長率?為_%。與?去年相比原?老經(jīng)銷商的?銷量都有所?增長，開發(fā)?的新客戶銷?售也基本穩(wěn)?定，___?年新客戶銷?售額有望有?較大突破。?2、重新?捋順銷售網(wǎng)?絡(luò)。在原?有的銷售網(wǎng)?絡(luò)的基礎(chǔ)上?，精耕細(xì)作?。以各經(jīng)銷?商為中心，?從一個一個?市場入手，?同經(jīng)銷商編?織五洲產(chǎn)品?的銷售網(wǎng)絡(luò)?，通過我們?的努力，和?每個經(jīng)銷商?細(xì)致溝通，?耐心做工作?，明確各家?經(jīng)銷商經(jīng)銷?區(qū)域范圍，?做到不重復(fù)?，不惡意串?貨，逐一解?決售后服務(wù)?等各項問題?，終于讓經(jīng)?銷商重拾了?銷售五洲產(chǎn)?品的信心。?3、開發(fā)?空白市場。?_地區(qū)三?個地區(qū)__?_年底只有?___家經(jīng)?銷商，能夠?正常發(fā)貨的?只有___?家，空白縣?市過多，能?正常銷售的?太少。__?_年初我對?空白區(qū)域進(jìn)?行重新調(diào)研?，結(jié)合區(qū)域?生活用紙消?費習(xí)慣，制?定了詳細(xì)的?市場開發(fā)方?案，尋找合?適目標(biāo)客戶?，有針對性?宣傳銷售產(chǎn)?品。經(jīng)過一?年的努力，?全年共開發(fā)?新客戶__?_家，終端?連鎖超市_?__家。?4、___?今年的銷售?工作。積?極宣傳公司?各項售政策?及淡儲旺銷?政策，蘇北?區(qū)域今年銷?售量比__?_年增加了?___萬以?上。淡儲旺?銷政策是我?們公司產(chǎn)品?率先把經(jīng)銷?商的庫房占?滿，使其不?能再儲備其?他公司的產(chǎn)?品，旺季到?來，經(jīng)銷商?優(yōu)先銷售的?都是我們公?司的產(chǎn)品，?極大提升了?公司的銷量?，甚至一些?品種出現(xiàn)斷?貨。如果發(fā)?貨及時的話?，今年銷量?還能提高一?塊。5、?做好_區(qū)域?各月市場銷?售分析工作?，落實回款?進(jìn)度并向公?司領(lǐng)導(dǎo)匯報?各月完成情?況，對當(dāng)月?的銷售工作?進(jìn)行總結(jié)分?析并根據(jù)當(dāng)?月的銷售情?況及結(jié)合全?年銷售任務(wù)?做好下月銷?售計劃。?6、每月至?少一次與本?區(qū)域重點客?戶一起分析?市場銷售過?程中存在的?問題，對這?些問題及時?給予解決，?并與客戶分?析競爭對手?，商討提高?市場占有率?的辦法，將?有價值的觀?點和方法及?時反饋給上?級領(lǐng)導(dǎo)。?7、積極參?與并協(xié)助上?級領(lǐng)導(dǎo)做好?一些銷售政?策的和流程?的制定，并?對實施情況?進(jìn)行跟蹤落?實，做好內(nèi)?勤工作的協(xié)?助和指導(dǎo)。?一年下來?，雖然蘇北?市場銷售工?作無論是在?銷量還是在?銷售管理方?面都取得了?突破性的進(jìn)?展，但仍存?在一些問題?：1、我?們銷售工作?做得不細(xì)、?對市場的了?解分析不到?位，面對市?場的激烈競?爭反映不夠?迅速，使我?們失去一部?分市場。?2、市場串?貨監(jiān)管不到?位。由于今?年銷售政策?的改變，各?家經(jīng)銷商的?銷售壓力比?較大，較去?年相比個別?區(qū)域出現(xiàn)串?貨情況。雖?然今年我們?對串貨問題?___討論?過，但工作?還沒有做到?位，串貨問?題繼續(xù)存在?，這樣對我?們產(chǎn)品經(jīng)銷?負(fù)面影響都?很大，對經(jīng)?銷商的信心?打擊比較大?。我們銷售?人員在信息?收集、反饋?方面做得也?不夠全面，?有的區(qū)域能?提供信息協(xié)?助防止串貨?，而有的區(qū)?域搜集不到?。這說明我?們業(yè)務(wù)人員?的業(yè)務(wù)能力?還需更快更?好的提高。?3、_市?