年終總結(jié)會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話

年終總結(jié)會?議上的領(lǐng)導(dǎo)?講話篇1?各位領(lǐng)導(dǎo)和?同志們大家?好：金狗?踏雪辭舊歲?，靈豬搖月?鬧新春。在?這滿懷喜悅?、辭舊迎新?的日子里，?我們歡聚在?這里召開_?___年度?工作總結(jié)大?會。剛才有?洪同志就青?杠街道三年?來工作取得?的成績，特?別是對__?__年的工?作進(jìn)行了全?面詳細(xì)的總?結(jié)，對__?__年工作?進(jìn)行了認(rèn)真?安排，提出?了許多新觀?點(diǎn)，新思路?，新措施，?我完全贊同?。下面我在?有洪同志講?話的基礎(chǔ)上?再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)?：一、總?結(jié)過去，展?望未來，切?實(shí)增強(qiáng)發(fā)展?的緊迫感。?過去的三?年是青杠經(jīng)?濟(jì)社會發(fā)展?取得了驕人?成績的三年?，全街道綜?合經(jīng)濟(jì)實(shí)力?明顯增強(qiáng)，?經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)?一步優(yōu)化，?優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)?展得到進(jìn)一?加強(qiáng)，發(fā)展?環(huán)境明顯改?善，招商引?資成效顯著?，各項(xiàng)社會?事業(yè)取得重?大進(jìn)步，城?鄉(xiāng)面貌發(fā)生?巨大變化，?群眾生活更?為富足。特?別是___?_年，全街?道鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)?總產(chǎn)值達(dá)到?44.7億?元，轄區(qū)內(nèi)?財(cái)政總收入?達(dá)到1.4?5億元，農(nóng)?民人均純收?入達(dá)到43?00元，三?次產(chǎn)業(yè)的比?重調(diào)整優(yōu)化?為2.2：?68.2：?29.6?，全年引進(jìn)?外地企業(yè)2?6家，其中?投資上千萬?元的企業(yè)1?3家,投資?額5000?萬以上的企?業(yè)2家，投?資超過1億?元的企業(yè)有?5家，協(xié)議?引資15.?94億元，?實(shí)際到位資?金3億元，?全年進(jìn)行土?地拆遷34?00余畝，?已經(jīng)全面完?成1000?余畝，支付?拆遷安置費(fèi)?____多?萬元。__?__年，青?杠街道成功?創(chuàng)建全國環(huán)?境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，獲得了重?慶市先進(jìn)基?層黨組織等?8項(xiàng)市級表?彰獎勵，獲?得了縣委頒?發(fā)的先進(jìn)領(lǐng)?導(dǎo)班子等1?3項(xiàng)獎勵。?這些成績的?取得是縣委?縣政府正確?領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果?，是縣級和?街道各部門?大力支持的?結(jié)果，是全?體機(jī)關(guān)干部?共同努力，?辛勤工作的?結(jié)果，特別?是____?年在百年不?遇的大旱之?年，我們經(jīng)?濟(jì)保持了快?速增長，這?些成績的取?得來之不易?。面對這些?成績今后5?年我們一定?要緊緊圍繞?縣委十二屆?黨代會和縣?十五屆人大?第一次會議?提出的“多?點(diǎn)融入重慶?主城區(qū)，建?設(shè)重要功能?區(qū)”的重大?戰(zhàn)略部署，?圍繞璧山打?造璧城至青?杠28平方?公里帶狀城?市，打造重?慶休閑度假?區(qū)，建立新?型建筑材料?工業(yè)園，貫?通東林寺大?道到青杠、?青鳳路擴(kuò)寬?、將青杠納?入璧南河綜?合整治項(xiàng)目?統(tǒng)籌安排的?有利時機(jī)，?站在更高的?層面上審視?青杠，在更?深的層面上?建設(shè)青杠，?以更高的要?求發(fā)展青杠?，在未來3?至多年內(nèi)，?全力打造“?二、三、四?”工程，即?兩個指標(biāo)超?百億：工業(yè)?總產(chǎn)值超百?億元，銷售?收入超百億?元;三個項(xiàng)?目上臺階：?一是培育產(chǎn)?值超億元企?業(yè)3-5家?，國內(nèi)知名?品牌3-5?家，全國知?名民營企業(yè)?3-5個;?，四個產(chǎn)業(yè)?打造：立足?璧山，面向?全市，打造?新型建材、?食品加工、?新型包裝、?生物制藥等?四大優(yōu)勢產(chǎn)?業(yè)。目標(biāo)?是宏偉的，?任務(wù)是艱巨?的，各項(xiàng)工?作是需要我?們每個同志?不懈努力才?能落實(shí)的，?在回顧過去?的同時，我?們更應(yīng)該清?醒地看到當(dāng)?前我們工作?上的一些不?足，更應(yīng)發(fā)?現(xiàn)我們工作?中的差距，?全體干部、?職工一定要?保持清醒頭?腦，認(rèn)清形?勢，自加壓?力，切實(shí)增?強(qiáng)發(fā)展的緊?迫感和責(zé)任?感，用發(fā)展?來解決問題?，在發(fā)展中?創(chuàng)造和諧，?通過不懈努?力把青杠各?項(xiàng)工作推向?一個新的高?度。二、?提高認(rèn)識，?查找差距，?切實(shí)轉(zhuǎn)變工?作作風(fēng)。?在過去的幾?年里，街道?認(rèn)真開展了?保持共產(chǎn)黨?員先進(jìn)性教?育活動，深?入開展了“?執(zhí)政為民、?服務(wù)發(fā)展”?專項(xiàng)整治活?動，使我們?的機(jī)關(guān)作風(fēng)?得到了較大?轉(zhuǎn)變，機(jī)關(guān)?作風(fēng)建設(shè)取?得了一定的?成效，廣大?黨員干部的?精神面貌發(fā)?生了可喜的?變化，黨員?干部的整體?素質(zhì)有關(guān)較?大提高，可?以肯定的說?青杠的機(jī)關(guān)?干部、職工?是非常不錯?的，青杠的?黨政領(lǐng)導(dǎo)班?子是非常有?戰(zhàn)斗力的，?青杠的各級?干部、職工?工作是認(rèn)真?負(fù)責(zé)的。但?從我到青杠?工作的三個?多月時間來?看，我們一?部分機(jī)關(guān)干?部還存服務(wù)?意識不強(qiáng)，?責(zé)任意識不?強(qiáng)，紀(jì)律意?識不強(qiáng)，創(chuàng)?新意識不強(qiáng)?等問題，工?作上不在狀?態(tài)，主要表?現(xiàn)出以下六?個方面的現(xiàn)?象。一是“?混”。抱著?“混日子”?的想法，整?天精神不振?、無所事事?，沒有一點(diǎn)?干事業(yè)的朝?氣和活力，?對工作不專?心，把主要?精力放在自?己的“自留?地”上。二?是“怕”。?怕挑重?fù)?dān)、?怕干實(shí)事、?怕負(fù)責(zé)任、?怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、?怕得罪人，?困難面前縮?頭縮腦，矛?盾面前繞來?繞去，是非?面前裝聾賣?傻，根本沒?有什么組織?原則，這個?現(xiàn)象一般干?部有，我們?班子成員中?也有，特別?是我們班子?成員中，有?極個別的同?志這種現(xiàn)象?很明顯，可?以說根本沒?有一點(diǎn)是非?觀念。三是?“推”。凡?事推諉扯皮?，有利的事?就爭，沒利?的事就推，?該干的事不?干，該盡的?責(zé)不盡，工?作消極，辦?事拖拉，很?多事情主要?領(lǐng)導(dǎo)安排了?，分管領(lǐng)導(dǎo)?過問了就是?落不實(shí)。四?是“守”。?墨守成規(guī)，?不思進(jìn)取，?當(dāng)一天和尚?撞一天鐘，?只求過得去?，不求創(chuàng)一?流，很多年?青同志，就?熱心于往效?益好的科室?走，對自己?的人生根本?沒有宏觀的?把握和考慮?。五是“怨?”。怨天尤?人、怪話連?篇，自己不?做事，別人?做事他眼紅?，對自己放?任自流、為?所欲為，對?別人品頭論?足、吹毛求?疵，這種干?部我看不是?態(tài)度問題，?是人品問題?，我們機(jī)關(guān)?這樣的干部?不但存在，?有時還很普?遍。六是“?空”。不深?入實(shí)際，不?深入群眾，?不深入一線?，工作上做?表面文章，?這一點(diǎn)我們?一些下派干?部身上尤其?突出，這次?我們下去對?下派干部進(jìn)?行民主測評?，有些黨員?，群眾代表?對我們的干?部提出了許?多忠懇的意?見，有的下?派干部根本?沒有在村辦?公室辦公，?用電話遙控?指揮。這些?現(xiàn)象的存在?不利于干群?眾關(guān)系的融?洽，不利于?青杠經(jīng)濟(jì)社?會的發(fā)展，?不利于“和?諧社會”的?構(gòu)建。對于?這些問題，?我們要從內(nèi)?心深處進(jìn)行?剖析，深挖?思想根源，?采取有效措?施，立即進(jìn)?行改正，確?保在春節(jié)上?班后我們每?個機(jī)關(guān)干部?以一個更新?的面貌展示?在7萬多青?杠人民面前?，切實(shí)把青?杠街道建設(shè)?成為廉潔、?高效、為民?、務(wù)實(shí)的機(jī)?關(guān)。同時我?們要實(shí)現(xiàn)青?杠經(jīng)濟(jì)上更?大的跨越，?要真正把青?杠建設(shè)成為?縣城的一個?重要中心，?在經(jīng)濟(jì)發(fā)展?城市建設(shè)等?方面融入主?城，我們每?個機(jī)關(guān)干部?、職工都必?須站在更高?層面上看問?題，真正跳?出青杠看青?杠，跳出璧?山看青杠，?從全局出發(fā)?，站在為青?杠人民負(fù)責(zé)?，為璧山發(fā)?展負(fù)責(zé)的高?度，努力工?作。三、?同心同德，?苦干實(shí)干，?努力開創(chuàng)各?項(xiàng)工作新局?面可以肯?定的說，由?于歷屆負(fù)責(zé)?人的共同努?力青杠街道?具有良好的?發(fā)展基礎(chǔ)和?條件，在新?的機(jī)遇，新?任務(wù)面前，?我們一定要?以更高的標(biāo)?準(zhǔn)和要求，?要全街道上?下團(tuán)結(jié)一致?，只爭朝夕?，埋頭苦干?，把青杠發(fā)?展得更快一?些，更好一?些，推進(jìn)經(jīng)?濟(jì)社會發(fā)展?再上新臺階?。1、強(qiáng)?化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任?，全面落實(shí)?各項(xiàng)發(fā)展措?施。全街道?各級領(lǐng)導(dǎo)干?部都要以加?快發(fā)展為己?任，把敢負(fù)?責(zé)、抓落實(shí)?作為政治品?質(zhì)的集中體?現(xiàn)，把求實(shí)?效、創(chuàng)業(yè)績?作為能力才?干的鑒別標(biāo)?準(zhǔn)?！疤煜?大事必作于?細(xì)，古今興?盛皆成于實(shí)?”。我們所?取得的每一?項(xiàng)成績，都?是狠抓落實(shí)?的結(jié)果，所?存在的許多?不足，正是?抓而不實(shí)的?后果。老百?姓最盼望、?最歡迎、最?滿意的就是?狠抓落實(shí)、?真抓實(shí)干;?最不滿意、?最有意見的?就是華而不?實(shí)、形式主?義。因此，?街道分管領(lǐng)?導(dǎo)和科室負(fù)?責(zé)人一定要?狠抓落實(shí)，?對于黨工委?、辦事處的?決定、關(guān)鍵?工作，一定?要親自抓，?具體管，不?要停留在當(dāng)?“二傳手”?的位置，只?布置，不督?促，最后出?現(xiàn)事事有人?管，事事不?落實(shí)的局面?。各分管領(lǐng)?導(dǎo)、科室負(fù)?責(zé)人要把_?___年各?項(xiàng)任務(wù)進(jìn)一?步細(xì)化分解?，具體到人?，明確時限?要求，確保?目標(biāo)任務(wù)的?全面完成。?2、搞好?配合協(xié)作，?形成整體工?作合力。青?杠街道的發(fā)?展不是一人?一已之力能?夠?qū)崿F(xiàn)的，?需要黨政領(lǐng)?導(dǎo)班子和各?科室的密切?配合，需要?的是在座各?位同志的同?心同德，共?同努力。因?此，大家在?工作上要多?鼓勵、多支?持、多協(xié)調(diào)?，在困難和?矛盾面前不?要互相推諉?，要多配合?，少拆臺，?要從全街道?大局出發(fā)，?精誠團(tuán)結(jié)，?在服務(wù)全局?的過程中履?行職責(zé)，發(fā)?揮作用，努?力形成團(tuán)結(jié)?和諧、創(chuàng)新?實(shí)干的工作?合力。3?、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)?“青杠精神?”，把追求?卓越、爭創(chuàng)?一流作為始?終努力的方?向。青杠精?神是“爭最?先、創(chuàng)一流?、作榜樣”?，按照青杠?精神，全街?道廣大干部?要致力于干?一流工作、?創(chuàng)一流業(yè)績?，做就做到?最好，干就?干成一流，?為廣大群眾?做好表率。?全街道要形?成爭創(chuàng)一流?的風(fēng)氣，在?“爭”和“?創(chuàng)”上狠下?功夫，要敢?于“爭”、?敢于“創(chuàng)”?，同時要知?道怎么去爭?、怎么去創(chuàng)?。為此，?我們要把服?務(wù)經(jīng)濟(jì)放在?首要位置，?從根本上改?進(jìn)服務(wù)質(zhì)量?，提高行政?效率;積極?踐行“八榮?八恥”，提?高全街道的?文明程度，?努力創(chuàng)造寬?松、和諧的?發(fā)展氛圍。?只有這樣，?我們___?_年的各項(xiàng)?工作才能順?利完成，青?杠經(jīng)濟(jì)才能?夠繼續(xù)保持?既快又好地?發(fā)展勢頭，?各項(xiàng)社會事?業(yè)才能夠不?斷進(jìn)步，才?能為構(gòu)建和?諧社會不斷?積累豐富的?物質(zhì)財(cái)富和?精神財(cái)富。?同志們，?回首過去，?我們?nèi)〉昧?可喜成績，?經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢?頭強(qiáng)勁，社?會事業(yè)不斷?進(jìn)步，人民?群眾安居樂?業(yè)。展望未?來，青杠發(fā)?展任重道遠(yuǎn)?，面對青杠?區(qū)位優(yōu)勢正?不斷減弱等?不利因素，?如何繼續(xù)加?快青杠的健?康、快速發(fā)?展，是擺在?我們面前的?一項(xiàng)重要課?題，也是事?關(guān)青杠廣大?群眾和在座?各位切身利?益的事情。?未來發(fā)展，?青杠街道機(jī)?會很多，挑?戰(zhàn)很大，新?一屆街道黨?工委、人大?工委、辦事?處領(lǐng)導(dǎo)班子?有信心和決?心抓住機(jī)遇?，迎接挑戰(zhàn)?，圍繞著青?杠街道發(fā)展?大局，著眼?長遠(yuǎn)發(fā)展，?立足實(shí)事實(shí)?辦，一定能?夠團(tuán)結(jié)和帶?領(lǐng)廣大干部?群眾譜寫青?杠發(fā)展的新?篇章，青杠?發(fā)展必將從?輝煌走向輝?煌。在此，?向我們的機(jī)?關(guān)干部提一?個要求，就?是____?年大家同心?同德，從嚴(yán)?要求，埋頭?苦干，為建?設(shè)富庶、文?明、優(yōu)美、?安定的新青?杠努力奮斗?!最后，?值____?年農(nóng)歷春節(jié)?既將到來之?際，向大家?拜個年，祝?大家新年愉?快，萬事如?意，闔家歡?樂!年終?總結(jié)會議上?的領(lǐng)導(dǎo)講話?篇2尊敬?的許總、薛?經(jīng)理、各位?副總和全體?員工，大家?下午好：?今天，公司?在盛京富麗?華酒店召開?年終總結(jié)?表彰大會，?總結(jié)已經(jīng)過?去的___?_年，布置?____年?的工作，同?時對在去年?工作中取得?優(yōu)異成績?的員工進(jìn)行?表彰。在此?，我對將獲?得公司表彰?的員工表示?誠摯的祝賀?，同時也預(yù)?祝年會圓滿?成功，為今?年的工作鼓?好勁，鋪好?路，總結(jié)好?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?以利我們在?今年工作中?取得更好的?銷售業(yè)績!?回顧已經(jīng)?過去的__?__年，對?我們公司來?說，是由小?孩成長為大?小伙的一年?，是揮灑淚?水和汗水奮?斗的一年，?是取得輝煌?業(yè)績的一年?!下面，我?總結(jié)一下去?年分管行政?人事和遼南?市場的工作?，計(jì)劃一?下今年的工?作。一、?____年?所做的主要?工作去年?，我分管工?作是遼南市?場和行政人?事，工作千?頭萬緒，但?主要是作了?以下幾項(xiàng)工?作：(一?)建立架構(gòu)?。所謂建立?架構(gòu)，一個?是公司的，?另一個是市?場的。去?年____?月____?日，我正式?加入公司。?那時公司員?工只有13?個人;公司?沒有一個可?以單獨(dú)支撐?起來的部門?，營銷、售?后服務(wù)和配?件共用一個?內(nèi)勤：魏x?。當(dāng)時有好?多小事情，?都把我們難?得找不到北?在那兒。在?這里，我并?非在危言聳?聽，情況真?是如此。我?到職后，與?王x助理一?起，配合許?總，在__?__月底前?，招聘人員?，分別組建?了綜合管理?部、營銷管?理部、售后?服務(wù)部和配?件部，基本?上能夠保證?公司的正常?運(yùn)行;后來?又陸續(xù)更換?和替換了一?些人，各部?門才有了今?天的規(guī)模，?保證了公司?以銷售為中?心的各項(xiàng)工?作正常展開?。我真誠感?謝大家加入?公司!沒有?你們的加入?____x?，就沒有公?司蓬勃發(fā)展?的今天!?我加入公司?之初，公司?只有兩個分?公司：錦州?和丹東。隨?著銷售業(yè)務(wù)?的持續(xù)開展?，陸續(xù)在銷?售得比較好?或者有發(fā)展?潛力的市(?縣)組建了?分公司。截?止目前，我?組建或參與?組建了沈陽?、鐵嶺、撫?順、岫巖、?營口、盤錦?和鞍山7個?分公司?，F(xiàn)?在，9個分?公司都有4?到8人，支?持了公司在?所屬區(qū)域銷?售的展開。?目前，已經(jīng)?形成了以公?司總部為中?心，以各分?公司為支點(diǎn)?，以代理商?為節(jié)點(diǎn)的銷?售網(wǎng)絡(luò)布局?，為今年我?們銷售持續(xù)?上量，完成?上級公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)奠定了堅(jiān)?實(shí)基礎(chǔ)。?(二)招聘?人員。人才?短缺是所有?公司發(fā)展的?瓶頸。任何?事情都需要?人來做，沒?有人是萬萬?不行的。今?年以來，在?許總的支持?和親自參與?下，我與各?位副總、職?能部門經(jīng)理?、分公司經(jīng)?理一起，前?后一共招聘?了x人，留?下x人，其?中副經(jīng)理以?上人員x人?：他們是副?總經(jīng)理x，?挖掘機(jī)銷售?總監(jiān)x，經(jīng)?理____?;副經(jīng)理或?區(qū)域經(jīng)理x?;銷售人員?x人，售后?服務(wù)人員x?人，其他人?員x人。正?是有了大家?的加入，才?有了___?_x蓬勃發(fā)?展的今天。?(三)建?章立制。我?剛剛到公司?的時候，如?果說當(dāng)時沒?有任何章程?也不為過。?在這一年中?，我組織起?草或起草了?各類規(guī)章制?度11個，?以公司文件?的名義下發(fā)?，他們是：?《銷售業(yè)務(wù)?流程》、《?加蓋公司印?章批準(zhǔn)權(quán)限?規(guī)定》、《?公司各類人?員差旅費(fèi)報(bào)?銷標(biāo)準(zhǔn)》、?《保內(nèi)、保?外維修獎勵?政策》、《?配件銷售提?成獎勵政策?》、《銷售?人員薪酬標(biāo)?準(zhǔn)》、《公?司職能部門?各職級員工?薪資標(biāo)準(zhǔn)和?全體員工工?資發(fā)放流程?》、《手機(jī)?話費(fèi)報(bào)銷制?度》、《員?工離職管理?制度》、《?員工考勤管?理制度》、?《員工車輛?購置和各類?補(bǔ)助方案?》和《關(guān)于?明確財(cái)務(wù)報(bào)?銷審批權(quán)限?的規(guī)定》，?對公司的發(fā)?展起了規(guī)范?的作用。?(四)組織?銷售。我是?在去年__?__月初正?式接管遼南?市場的，負(fù)?責(zé)大連、營?口、鞍山、?遼陽和盤錦?5個市市場?的銷售工作?。當(dāng)時的遼?南市場，業(yè)?務(wù)員沒有一?人，經(jīng)理只?有半個人，?而公司下達(dá)?給我的銷售?任務(wù)數(shù)是8?0臺裝載機(jī)?。面對殘酷?的市場競爭?，面對常林?產(chǎn)品知名度?低、市場占?有率低的情?況，我在自?己直銷的基?礎(chǔ)上，重點(diǎn)?從招聘人才?、組建銷售?網(wǎng)絡(luò)入手，?才形成了現(xiàn)?在的網(wǎng)絡(luò)布?局。截止目?前，遼南區(qū)?域?qū)崿F(xiàn)銷售?x多萬;全?年我直銷了?x臺近x萬?(裝載機(jī)x?臺、平地機(jī)?x臺、壓路?機(jī)x臺、推?土機(jī)x臺)?;遼南5市?已經(jīng)組建了?4個分公司?：岫巖、營?口、盤錦和?鞍山;下一?步將組建大?連分公司。?張x、畢x?、田x、徐?x四位經(jīng)理?加入我公司?，加上原來?的一位經(jīng)理?，我遼南區(qū)?域已經(jīng)有五?員獨(dú)擋一面?的大將，為?今年銷售的?展開，完成?今年公司下?達(dá)給我遼南?區(qū)域的銷售?臺量和銷售?額奠定了良?好基礎(chǔ)。?(五)進(jìn)行?管理。如果?離開了以銷?售為中心的?工作，行政?管理沒有自?己獨(dú)立的工?作。去年在?這方面，我?只是抓了較?大一些的工?作任務(wù)，具?體工作都是?以蓋x、周?x經(jīng)理為首?的綜合管理?部人員做的?，他們做了?大量繁雜、?默默無聞的?工作，你們?辛苦了!首?先是確定了?公司的新址?，進(jìn)行了裝?修，并搬遷?到新址。其?次是組織起?草和下發(fā)了?各類通知2?8個，其中?下發(fā)了處分?通報(bào)x個，?處罰了x名?員工，辭退?和勸退不合?格員工x人?，規(guī)范了公?司員工的行?為。再次是?成功完成了?____個?分公司的內(nèi)?部裝修。?第四是及時?采購和下發(fā)?了各類物品?，保證了公?司的正常運(yùn)?轉(zhuǎn)。全年采?購和發(fā)放物?品多少年批?次，已經(jīng)沒?有辦法統(tǒng)計(jì)?。第五是?完成了公司?員工的培訓(xùn)?、半年和年?會、產(chǎn)品展?會及日常吃?、住、行的?大量繁雜的?后勤保障工?作，保證了?公司的正常?運(yùn)轉(zhuǎn)。二?、存在的主?要問題：?縱觀___?_年的工作?，雖然取得?了一些成績?，但也存?在許多不足?和問題，歸?納起來主要?有以下幾個?方面：一?是人員招聘?的質(zhì)量和效?率沒有達(dá)到?用人單位的?要求。雖然?去年我們總?計(jì)招聘了x?人，但招聘?的人員數(shù)質(zhì)?量，還沒有?讓用人單位?滿意，甚至?有的崗位還?有一二個月?招不上人來?的現(xiàn)象，拉?了公司正常?工作的后腿?。二是規(guī)?章制度的執(zhí)?行上還不盡?人意。由于?人員缺口一?直存在，公?司規(guī)模還不?夠大，游擊?習(xí)氣還沒有?得到根除，?所以管理方?面還存在人?情大于王法?的現(xiàn)象，說?的比較很，?動手處理的?時候，瞻前?顧后，考慮?個人情面較?多。三是?所管區(qū)域銷?售不夠理想?。雖然我主?管區(qū)域和展?開銷售的比?較晚，但我?個人銷售能?力還不夠強(qiáng)?，在四個區(qū)?域的銷售排?名中，一直?排在第三位?，沒有取得?銷售額和臺?量質(zhì)和量的?突破。四?是人員成分?還比較新。?我所轄的遼?南區(qū)域和綜?合管理部人?員，加入公?司的時間都?不長，業(yè)務(wù)?知識還不夠?高，對公司?的了解還不?夠深，可能?還要有很長?時間的磨合?，才能有所?提高。五?是風(fēng)險(xiǎn)控制?還存在問題?。我們銷售?的裝載機(jī)中?，有起訴的?客戶。說明?我的風(fēng)險(xiǎn)意?識還不夠強(qiáng)?，對分公司?的風(fēng)險(xiǎn)控制?還不到位。?對此，我負(fù)?主要責(zé)任。?三、__?__年的工?作計(jì)劃今?年，我們公?司的銷售任?務(wù)還比較重?，這就要求?我們各區(qū)域?和各部門、?各分公司，?加大工作力?度，創(chuàng)新工?作方法，腳?踏實(shí)地，以?不懈的斗志?，努力拚搏?，一定要超?額完成公司?下達(dá)的工作?任務(wù)。一?是在區(qū)域銷?售臺量上完?成x臺。公?司今年下達(dá)?給遼南區(qū)域?的銷售任務(wù)?額是裝載機(jī)?x臺，道機(jī)?(壓路、平?機(jī)機(jī)和兩頭?忙)x臺，?推土機(jī)x臺?、國機(jī)挖掘?機(jī)x臺，J?CB挖掘機(jī)?x臺，總計(jì)?x臺。我給?各分公司下?達(dá)的任務(wù)總?額是x臺，?銷售額為x?萬。我是部?隊(duì)干部出身?，只要手里?有人有槍，?彈藥充足，?沒有完不成?的任務(wù)。現(xiàn)?在，遼南區(qū)?域有___?_個分公司?做支撐，正?在著手組建?大連分公司?;有張x、?畢x等五位?經(jīng)理的鼎力?相助，另外?還有x名成?熟的業(yè)務(wù)員?拚力相爭;?截止到今天?，已經(jīng)銷售?了x臺(裝?載機(jī)x臺，?兩頭忙x臺?)，我看完?成全年銷售?任務(wù)應(yīng)該沒?有問題。所?以，我對完?成公司下達(dá)?的____?年銷售任務(wù)?充滿信心，?不僅要完成?x臺，而且?要超額完成?，達(dá)到銷售?x臺以上，?銷售額達(dá)到?x萬，這個?目標(biāo)是完全?能夠達(dá)到的?!二是在?區(qū)域的銷售?額和銷售臺?量上保三爭?二。在去年?的銷售中，?遼南區(qū)域也?曾有過領(lǐng)先?的月份，但?到月底時排?名卻還是第?三位。有了?我剛才上面?所說的x個?分公司和4?位得力的分?公司經(jīng)理的?有利條件，?今年我要保?三爭二，窺?視第一。?三是控制好?市場風(fēng)險(xiǎn)。?今年，我要?把主要精力?放在控制風(fēng)?險(xiǎn)上。去年?，因?yàn)槭堑?一年銷售，?有的客戶條?件不是很好?，首付比較?低的我們也?放了車，才?造成了拖回?車，起訴了?客戶情況的?發(fā)生。今年?，首付太低?和客戶條件?不太好，我?們心里不是?很有底的，?我不會放車?的。遼南區(qū)?域的x位分?公司經(jīng)理今?天有4位在?，我們今年?一定要牢牢?控制風(fēng)險(xiǎn)，?你們心里都?沒有底的，?也別打電話?報(bào)給我，找?我我也不會?答應(yīng)放車的?。四是抓?好分公司的?正規(guī)化建設(shè)?。目前，遼?南區(qū)域的x?個分公司組?建時間都不?長，除了經(jīng)?理都是在行?業(yè)中工作七?八年是行家?里手外，銷?售、售后服?務(wù)、內(nèi)勤都?加入工程機(jī)?械這行時間?都不長，加?上公司職能?部門人員成?分也比較新?，所以一定?會有功率損?失的情況發(fā)?生。在今年?工作中，我?會從嚴(yán)要求?，一抓分公?司內(nèi)部培訓(xùn)?，二抓公司?組織的培訓(xùn)?，三抓在具?體工作中以?銷售代訓(xùn)，?四抓及時處?理各種問題?，使大家盡?快上道，從?而形成合力?，促進(jìn)銷售?。五是抓?好行政管理?工作。剛才?我說過，除?了以銷售為?中心的工作?，職能部門?沒有自己單?獨(dú)的工作。?我們綜合管?理部的同仁?，會全身心?地投入工作?中去，本著?服務(wù)、保障?、指導(dǎo)、?監(jiān)管的工作?原則做好自?己的本職工?作，促進(jìn)以?銷售為中心?的各項(xiàng)工作?任務(wù)的完成?。借此機(jī)會?，我把綜合?管理部的工?作原則具體?含義給大家?做個解釋，?供大家監(jiān)督?：服務(wù)：?為銷售一線?服務(wù)、為基?層單位服務(wù)?、為全體員?工服務(wù)、為?公司領(lǐng)導(dǎo)?服務(wù)。保障?：保障公司?經(jīng)營活動正?常進(jìn)行、保?障員工的工?作生活正常?進(jìn)行、保障?各類會議正?常進(jìn)行、保?障公司各部?和各分公司?的正常運(yùn)行?。指導(dǎo)：?指導(dǎo)基層各?單位按照公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度做好?。監(jiān)管：監(jiān)?督部門和各?分公司落實(shí)?好公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?，對違規(guī)的?人和事及時?發(fā)現(xiàn)、調(diào)查?和處理，加?大管理力度?，使各基層?單位，按照?公司的規(guī)定?來做。六?是抓好各區(qū)?域、各部門?和各分公司?的協(xié)調(diào)工作?。我作為主?管行政人事?工作的副總?經(jīng)理，同時?我還有一個?重要的工作?職責(zé)，那就?是要做好各?區(qū)域、各部?門和各分公?司協(xié)調(diào)工作?。家和萬事?興。同樣，?只有公司各?區(qū)域、各部?門和各分公?司之間“和?”公司才能?形成同心，?形成合力，?形成戰(zhàn)斗力?。我會本著?公司利益至?上，以公平?、公正、公?開的原則，?兼顧公司、?各單位、個?人的利益，?處理各單位?和個人的任?何事情。不?可否認(rèn)的是?，我所做的?任何決定，?站在小單位?和個人的立?場上，可能?會感覺自己?的利益受到?了損失。我?18年的農(nóng)?民24年的?軍人經(jīng)歷，?決定了我不?會戴有色眼?鏡看人的。?如果有對不?起大家的地?方的話，只?有請大家諒?解了!四?、講三點(diǎn)感?想經(jīng)過去?年全體員工?的合力拼搏?，我們公司?取得了驕人?的業(yè)績，我?本身是親歷?者。每念及?此，我感慨?萬千。在此?，我發(fā)三點(diǎn)?感慨，供大?家借鑒。?一是正確看?待我們?nèi)〉?的成績和存?在的不足。?去年一年?，我們公司?一共完成了?各類產(chǎn)品的?銷售億元，?其中常林裝?載機(jī)是常林?公司給我們?下達(dá)的任務(wù)?臺量的x%?，是___?_年___?_市場銷售?臺量的x%?。公司從年?初的x個人?，發(fā)展到目?前的x人，?預(yù)計(jì)春節(jié)后?達(dá)到x人左?右。我們公?司走完了其?他兄弟工程?機(jī)械公司要?花三到五年?才能走完的?路?？戳艘?上數(shù)字，我?們有理由為?我們?nèi)〉玫?成績而高興?!但我們?在為完成如?此輝煌的業(yè)?績歡呼雀躍?的同時，也?要清楚地知?道，我們集?全公司之力?，才完成了?上面的銷售?臺量和銷售?額，與x等?國內(nèi)知名品?牌一個地級?市的銷售臺?量和銷售額?沒有多多少?，甚至還沒?有個別品牌?一個地級市?的銷售額和?臺量多，我?們是沒有更?多的理由高?興的!我?想說的是，?我們即要充?分認(rèn)識到我?們所取得的?成績，上面?的銷售臺量?和銷售額，?是我們?nèi)w?員工用汗水?和心血換來?的，來之不?易!我們即?不能妄自菲?薄，也不要?固步自封。?從今年__?__月__?__日起，?各區(qū)域和各?分公司及各?位業(yè)務(wù)員的?銷售臺量和?銷售額都是?“零”，都?是從“零”?起步的，我?們都站在同?一起跑線上?的，年底才?能見分曉。?如果我們?yōu)?去年取得的?成績而陶醉?的話，我們?就太渺小了?;今年年底?，我們將取?得更大的成?績的時候，?即要完成總?量x臺，完?成銷售額將?超過2個億?，那我們又?該怎么辦、?怎么歡慶呢??我們所應(yīng)?該做的就是?，上下團(tuán)結(jié)?一心，努力?拚搏，盡心?做好自己的?本職工作，?為今年完成?全年銷售任?務(wù)，去做出?我們自己的?貢獻(xiàn)!二?是只要我們?公司上下團(tuán)?結(jié)進(jìn)取沒有?完不成的任?務(wù)。我們?去年這所以?取得如此輝?煌的業(yè)績，?究其主要原?因，是我們?有一支敢打?必勝的銷售?團(tuán)隊(duì)，有一?支保障有力?的職能部門?團(tuán)隊(duì)。這個?團(tuán)隊(duì)是上下?團(tuán)結(jié)的。就?向《孫子兵?法》中說的?那樣，“上?下同欲者勝?”。這一點(diǎn)?我想大家都?有共識。去?年____?月____?日許總和我?們幾位副總?去x股份公?司開會，捧?回了“特殊?貢獻(xiàn)獎”、?“融資租賃?推廣優(yōu)秀獎?”和常林股?份有限公司?“戰(zhàn)略合作?代理商”三?塊金牌。特?別是戰(zhàn)略合?作代理商，?在全國一百?多家代理商?中，獲此殊?榮的，僅僅?x家，而我?們____?x是加入常?林股份有限?公司代理商?行列最晚的?一家!所以?，今年建設(shè)?一支優(yōu)秀的?攻無不克、?戰(zhàn)無不勝的?優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)仍?然是我們公?司領(lǐng)導(dǎo)的?主要工作任?務(wù)。我們有?這么優(yōu)秀的?團(tuán)隊(duì)，有這?么好的產(chǎn)品?，有這么好?的市場，有?這么高的干?勁，上下同?心，就沒有?攻不下的山?頭!就沒有?完不成的銷?售臺量和任?務(wù)!三是?面對強(qiáng)手勇?敢亮劍!?去年，有的?兄弟工程機(jī)?械公司已經(jīng)?把我們當(dāng)作?對手了，處?處打壓我們?;我在__?__x內(nèi)部?QQ號上受?到“通緝”?，再有和我?接觸者“嚴(yán)?懲不貸”。?出現(xiàn)這些情?況，說明他?們看到了我?們的實(shí)力和?潛力，這些?我們要深深?引以自豪!?沒有強(qiáng)大的?對手和我們?叫板，我們?就沒有目標(biāo)?，就沒有干?勁，就不能?激發(fā)我們的?無限潛能!?我預(yù)計(jì)，到?今年年底時?，會有更多?的兄弟工程?機(jī)械公司把?我們公司當(dāng)?作對手的!?狹路相逢勇?者勝!碰到?對手，我們?就要亮劍，?不是讓對手?在我們面前?舉劍拜服，?那么我們只?有舉劍投降?，對于在座?的全體員工?，你們是不?會同意的!?我們怎么做??我們所能?做的就是，?拔出自己的?佩劍來，迎?上去，站穩(wěn)?丁字步，對?手還沒有出?手我們先亮?出自己的佩?劍來，抓住?先機(jī)，出劍?吧!用你們?青春的汗水?、用你們的?辛勤勞動、?用你們嫻熟?的銷售技巧?和業(yè)務(wù)能力?，去取得你?們應(yīng)該取得?的銷售業(yè)績?，讓我們對?手公司的老?板，看著我?們公司出色?的銷售業(yè)績?和蓬勃發(fā)展?而投來敬佩?和無奈的目?光，讓對手?公司的銷售?人員望著我?們手中的閃?亮的劍尖而?心驚膽戰(zhàn)吧?!我們公司?領(lǐng)導(dǎo)相信你?們能行，我?們等著你們?的好消息!?我的講話?完了。謝?謝大家!?年終總結(jié)會?議上的領(lǐng)導(dǎo)?講話篇3?各位領(lǐng)導(dǎo)、?各位同事：?大家好!?很高興與?大家相聚在?這一年一度?的年