幼兒園招生營銷策略招生宣傳手冊解讀

幼兒園招生營銷策略招生宣傳手冊解讀第一頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

1、3月5日到14日：《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010－2020年）》公開征求意見，兩會代表熱議學(xué)前教育難題，建言獻(xiàn)策2、7月29日：《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010－2020年）》公布，將學(xué)前教育納入規(guī)劃3、11月2日：溫家寶總理在北京兩所幼兒園調(diào)研，強(qiáng)調(diào)將學(xué)前教育放在重要位置

4、11月3日：溫家寶主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究部署當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的政策措施。5、11月24日：國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見6、12月1日，國務(wù)院召開全國學(xué)前教育工作電視電話會議第二頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

1、學(xué)前教育的春天來了2、學(xué)前民辦教育的春天與冬天同時來了3、學(xué)前教育問題的解決，是政府的責(zé)任4、幼兒園定位、師資、教育質(zhì)量、生源、與政府關(guān)系需要重新認(rèn)真的考慮，尋找到新的方向與出路第三頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

幼兒園的競爭是披著非功利色彩外衣的親和形象的競爭，作為一個理性的幼兒園園長一定要真正看到這個行業(yè)的本來面目。這是一個充滿暗礁險(xiǎn)灘的行業(yè)，一定要高度警惕。第四頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

幼兒園之間的惡性競爭政府對小區(qū)配套幼兒園的過渡開發(fā)，引發(fā)各幼兒園之間的無序競爭。幼教同行間的非正常競爭引發(fā)師資的非正常流動，生源的非正常流動，非正常的價格大戰(zhàn)。大型優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐，導(dǎo)致現(xiàn)有高端民辦幼兒園四面楚歌。

第五頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

狼來了…….

政府加大對公辦園的投入，導(dǎo)致幼教市場進(jìn)入非公平競爭狀態(tài)。民辦園面臨更加激烈的競爭環(huán)境。第六頁，共一百三十頁，2022年，8月28日一、營銷什么

二、怎么宣傳

三、招生方案

四、幼兒園招生營銷關(guān)鍵點(diǎn)

五、幼兒園（新園、發(fā)展園）招生方案舉例

六、幾個問題溝通

營銷（了解）—招生（認(rèn)可）—購買（追隨）三步曲

第七頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

一、營銷，是將所有資源整合，創(chuàng)造和形成產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者當(dāng)下需求（短期）和他們將來需求（長期保持力）的一種社會和管理過程。第八頁，共一百三十頁，2022年，8月28日中有效表達(dá)自己營銷深度關(guān)注客戶踏實(shí)扎根專業(yè)第九頁，共一百三十頁，2022年，8月28日客戶需求：孩子與家長需求的交叉點(diǎn)，以此與家長溝通第十頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

孩子的需求是什么？

“愛心+快樂+成長”第十一頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

“服務(wù)+質(zhì)量+感覺”

家長的需求是什么第十二頁，共一百三十頁，2022年，8月28日讓愛更多一點(diǎn)第十三頁，共一百三十頁，2022年，8月28日策略一：讓愛更多一點(diǎn)的主題環(huán)境（滿足幼兒與家長對安全、整潔、自然、優(yōu)美的物質(zhì)環(huán)境的需要）1、幼兒園外部環(huán)境自然優(yōu)美2、環(huán)境發(fā)揮育人功能3、對室外大型玩具及時檢修。4、室外活動場地保持清潔5、玩具、材料應(yīng)充分、開放、定期更新。6、幼兒園是孩子心目中的童話世界。第十四頁，共一百三十頁，2022年，8月28日策略二：專業(yè)可信賴的教師（滿足孩子對和諧、民主、寬松、秩序的精神環(huán)境需要）1、教師職業(yè)形象、職業(yè)語言2、幼兒園素質(zhì)教育論壇3、臉上總是微笑，身體總是蹲下，語言總是得當(dāng)

4、給孩子一個空間，讓他們自己去探求；給孩子一次機(jī)會，讓他們充分去展示；給孩子一點(diǎn)時間，讓他們自己去互動；給孩子一個平臺，讓他們自己去選擇；給孩子一次震撼，讓他們親身去體驗(yàn)…………第十五頁，共一百三十頁，2022年，8月28日第十六頁，共一百三十頁，2022年，8月28日策略三：滿足家長對服務(wù)的需求1、孩子的需要永遠(yuǎn)是急的，家長的需要永遠(yuǎn)是對的2、老師們真誠的微笑、體貼的關(guān)懷、孩子健康和諧的成長3、以忘我的奉獻(xiàn)，濃濃的愛意贏得家長的理解和信任。第十七頁，共一百三十頁，2022年，8月28日策略四：滿足家長對質(zhì)量的需求第十八頁，共一百三十頁，2022年，8月28日精致面點(diǎn)第十九頁，共一百三十頁，2022年，8月28日幼兒園營銷什么？

“教育理念”實(shí)現(xiàn)的是“教育理念”的認(rèn)同化

第二十頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

視覺、聽覺、感覺到位（變化）品質(zhì)、品味、品牌到位（變化）

營銷要求：第二十一頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

1、品牌文化（園歌、園舞——笑臉、logo笑臉、無怨無悔、真心英雄、61獻(xiàn)詞、禮儀）

2、8大辦園特色

3、主題環(huán)境

4、4季音樂環(huán)境

5、職業(yè)禮儀、師德、藝術(shù)語言

6、創(chuàng)思課程、myfirstabc、家園聯(lián)系冊

7、四季食譜

8、保教工作流程

營銷工具：第二十二頁，共一百三十頁，2022年，8月28日雙語化藝術(shù)化主題化信息化小班化一體化多元化人文化第二十三頁，共一百三十頁，2022年，8月28日二、宣傳思路

1、不同時期采取不同的宣傳思路

2、讓家長成為主動的宣傳者

3、其他宣傳方式宣傳工具：1、宣傳手冊2、臺歷3、報(bào)紙廣告、電視專題片、網(wǎng)絡(luò)宣傳的內(nèi)容稿4、文藝演出5、大型活動策劃6、體驗(yàn)式營銷活動方案7、幼兒園彩鈴第二十四頁，共一百三十頁，2022年，8月28日1、不同發(fā)展時期采用不同的宣傳方式發(fā)展初期（兩個月）：以幼兒園品牌和形象宣傳為主，主要是與電視臺、報(bào)社廣告部、網(wǎng)站打交道。第二十五頁，共一百三十頁，2022年，8月28日轟炸階段（一個月）充分利用報(bào)紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、直投廣告等多種渠道，采用媒體宣傳和互動活動等多種方式對幼兒園進(jìn)行全面立體式宣傳，讓家長全面感知幼兒園，著重對幼兒園教育理念的宣傳，文字解說配合直觀的圖片或者視頻，照顧不同文化層次家長的接受能力，同時注意對幼兒園品牌和知名度的宣傳。第二十六頁，共一百三十頁，2022年，8月28日體驗(yàn)階段（兩個月）此時在已經(jīng)有孩子入園的情況下，宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)為配合家長更深刻體驗(yàn)幼兒園：充分挖掘在園幼兒家長的正面感受，包括對環(huán)境、服務(wù)、教學(xué)、理念等方方面面的體驗(yàn)，借助媒體和系列活動傳播出去，打造美譽(yù)度；設(shè)計(jì)一系列體驗(yàn)式活動吸引更多潛在家長群體參與，令其獲得最直接的感官體驗(yàn)。第二十七頁，共一百三十頁，2022年，8月28日深入階段（三個月）幼兒經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，應(yīng)該已具有幼兒園的特定群體特征。此時的宣傳應(yīng)以幼兒為主體，展示幼兒的學(xué)習(xí)成績、日常生活、游戲課程和藝術(shù)特長等特色活動，融合進(jìn)幼兒園的教育理念、價值主張、單位文化等，把教育成果顯性化，掀起宣傳的第二輪高潮。第二十八頁，共一百三十頁，2022年，8月28日鞏固階段（四個月）鞏固階段是在幼兒園有一定生源、一定知名度的情況下，進(jìn)一步打造幼兒園的品牌，提升幼兒園形象。在這一時期，可以不用再刻意制造大的焦點(diǎn)事件，只要抓住時事熱點(diǎn)或者節(jié)日慶祝，保持適當(dāng)?shù)钠毓饴?，不要淡出公眾視野就好。在這一階段，媒體宣傳是一個方面，更重要的是穩(wěn)定在園家長，依靠保教質(zhì)量讓家長對幼兒園的贊譽(yù)口口相傳，這才是最有效的最牢固的工事。第二十九頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

穩(wěn)定階段（長期）品牌推廣與提升是一個長期的過程，在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)中，宣傳工作貫穿企業(yè)發(fā)展的整個過程，要適時適地堅(jiān)持不懈進(jìn)行品牌推廣活動。但是，宣傳永遠(yuǎn)不是企業(yè)發(fā)展的核心，幼教集團(tuán)的核心是科學(xué)的教學(xué)理念和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部管理，宣傳只能是對內(nèi)核的展現(xiàn)，是一種表現(xiàn)形式，而非主要內(nèi)容，注意增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度。第三十頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

例：廣播電臺拜年詞

xx幼兒園全體教職員工向全x人民拜年！

祝小朋友新年快樂！健康成長！祝全體家長事業(yè)有成!幸福安康!第三十一頁，共一百三十頁，2022年，8月28日2、讓家長成為主動的宣傳者

面向家長的幼兒園自我展示：

展示具有親和力的幼兒園氛圍與環(huán)境、高素質(zhì)教師團(tuán)隊(duì)邀請家長參與幼兒園體驗(yàn)活動。耳聽為虛、眼見為實(shí)、體驗(yàn)為真“體驗(yàn)活動是幼兒園營銷的殺手锏”

開放園長熱線．（設(shè)置彩鈴）第三十二頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

●“回娘家”

如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。第三十三頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

要點(diǎn)說明：

要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室和原來的老師一起照個相?？傊?，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。第三十四頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

（3）其他宣傳方式。

流動招生廣告車第三十五頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

溫馨提示

現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這樣的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨(dú)特的用心。

第三十六頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

參加各類社會性演出和公益活動是幼兒園品牌宣傳最好的方法。

每年一次幼小銜接座談會第三十七頁，共一百三十頁，2022年，8月28日微笑營銷第三十八頁，共一百三十頁，2022年，8月28日接待營銷

第三十九頁，共一百三十頁，2022年，8月28日活動營銷——萬圣節(jié)活動第四十頁，共一百三十頁，2022年，8月28日我秀我真棒活動第四十一頁，共一百三十頁，2022年，8月28日全勤寶寶評選活動第四十二頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

第四十三頁，共一百三十頁，2022年，8月28日第四十四頁，共一百三十頁，2022年，8月28日三、招生方案

1、幼兒園營銷招生計(jì)劃制定

2、幼兒園促銷方案制定

3、幼兒園招生的8大策略招生工具：1、招生計(jì)劃制定2、招生接待流程、招生人員培訓(xùn)3、入園工作流程4、入園登記與注冊5、新生編班6、新生入園須知7、新生溫馨提示8、家園共育第四十五頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

幼兒園營銷招生計(jì)劃一、園況分析:

本園現(xiàn)有班級６個，托班、小班、中班各一個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人，二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)４３人。

第四十六頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

三、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設(shè)招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放方式五：進(jìn)行親子活動

方式六：夾報(bào)、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動

第四十七頁，共一百三十頁，2022年，8月28日方式一：超市商場投放宣傳材料

具體措施：

1、

鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、

到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

第四十八頁，共一百三十頁，2022年，8月28日方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運(yùn)動會、親子手工制作

具體措施：

1、

了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、

和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、

提前向家長發(fā)放通知使其了解活動大致內(nèi)容。

4、

組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。第四十九頁，共一百三十頁，2022年，8月28日方式三：到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅具體措施：

1、

與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、

商議如何在小區(qū)宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

3、

紅幅的懸掛。

第五十頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

方式四：教師與家長手遞手的發(fā)放

具體措施：

1、

選擇發(fā)放地點(diǎn)，可選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。2、

培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。3、

發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。4、

有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。5、

統(tǒng)計(jì)整理家長資料，及時跟蹤了解。

第五十一頁，共一百三十頁，2022年，8月28日方式五：舉行親子活動

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動會?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

具體措施：

1、

在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、

做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動的流程步驟。

3、

利用周六日請1歲—3歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、

長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。第五十二頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

方式六：宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

1、

向報(bào)亭主人了解，哪些報(bào)紙雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、

和免費(fèi)雜志負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

例：郵政快報(bào)的免費(fèi)夾頁．

３、和牛奶公司的長期合作．

（目標(biāo)群體一致）

第五十三頁，共一百三十頁，2022年，8月28日方式七：刊登廣告

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。1、

對部分報(bào)紙進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。（以當(dāng)?shù)貓?bào)紙為好）2、

和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。3、

在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。4、

了解各廣告媒體的價格以便我們進(jìn)行參考。

第五十四頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為幼兒園增加效益。

1、

網(wǎng)站的完善。

2、

和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、

可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

第五十五頁，共一百三十頁，2022年，8月28日方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動。

第五十六頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、幼兒穿上統(tǒng)

一服裝，或小帽子。

1、

在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。

2、

春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或遠(yuǎn)足等活動。

3、

秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。

4、

帶幼兒外出參加表演、比賽等。第五十七頁，共一百三十頁，2022年，8月28日2、幼兒園招生促銷創(chuàng)新。

（1）促銷思路：

做大——做強(qiáng)——做大“大不重要，強(qiáng)才重要”第五十八頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

（2）免費(fèi)體驗(yàn)（新辦園）免費(fèi)體驗(yàn)活動免費(fèi)親子活動學(xué)興趣班的可以免費(fèi)試學(xué)兩周。第五十九頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

（3）人性化的愛心服務(wù)：（優(yōu)惠措施）

●無寒暑假．

●為爺爺奶奶和幼兒慶祝生日.●雙胞胎一起上學(xué)減免部分學(xué)費(fèi)．

●外地學(xué)生不交借讀費(fèi)用．●延長入園和離園時間：

早7：00-晚18：00第六十頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

幼兒園招生八大策略

在這本手冊里，把幼兒園的概況、辦園優(yōu)勢、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。第一，編寫一本幼兒園家長完全手冊。第六十一頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

幼兒園招生八大策略

第二，把幼兒園的理念做成展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看，或定期進(jìn)行活動照片展示及幼兒教學(xué)成果展示。

第六十二頁，共一百三十頁，2022年，8月28日幼兒園招生八大策略第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放,跟隨牛奶或夾報(bào)發(fā)放。注意：不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。第六十三頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

幼兒園招生八大策略

四，做一些橫幅，如“xx幼兒園秋季招生開始報(bào)名。咨詢電話：82123939”等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道。第六十四頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

幼兒園招生八大策略第五，制作一些簡單實(shí)用的小禮品。寫上幼兒園的名稱和聯(lián)系電話，節(jié)假日前后舉行大型廣場禮物派送活動。第六十五頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

幼兒園招生八大策略第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。第六十六頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

幼兒園招生八大策略第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。

注意:

一定要在廣播里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。第六十七頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

幼兒園招生八大策略第八，園長招生時機(jī)要選擇好

如果你的幼兒園是新辦園，定在9月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的裝潢任務(wù)，6月份全面招生，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運(yùn)行。

如果你的幼兒園定在3月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在2月1日之前完成幼兒園的裝潢任務(wù)。剛過元旦，你就必須全面招生。時間持續(xù)兩個月。第六十八頁，共一百三十頁，2022年，8月28日四、幼兒園招生營銷的關(guān)鍵點(diǎn)

1、拿到您招生3倍的潛在客戶的資料（孩子姓名、出生年月、性別、父母姓名、手機(jī)號碼、郵件地址、家庭地址）家長推薦（給家長準(zhǔn)備好資源，如一封信、一個活動邀請函等；讓家長做起來輕松自如）借力，街道、社區(qū)、物業(yè)、婦幼保健站、少年宮各種特長班、母嬰用品店（會員制）注意：不要到其他幼兒園門口招生第六十九頁，共一百三十頁，2022年，8月28日2、幼兒園全員招生培訓(xùn)與招生激勵制度建立

“全園營銷”——每年一次招生動員會例：招生獎勵辦法

●

教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

●

和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師

元。

●

家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。

●如果班內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師元。

●

如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎勵全體職工共計(jì)元。

第七十頁，共一百三十頁，2022年，8月28日3、零風(fēng)險(xiǎn)承諾，家長不滿意全額退款第七十一頁，共一百三十頁，2022年，8月28日五、幼兒園招生方案舉例全程營銷全員營銷第七十二頁，共一百三十頁，2022年，8月28日附：幼兒園全年?duì)I銷安排表月份招生宣傳工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人教師專業(yè)孩子發(fā)展家長需求1月期末向家長進(jìn)行學(xué)期成果匯報(bào)。園長或主任、班主任2月春節(jié)期間，電視專題片、電視廣告、戶外廣告可以酌情投放。園長或宣傳組長3月開學(xué)初，舉辦一次家長講座；出一期宣傳欄，傳遞春的信息，傳遞新學(xué)期的信息。園長或宣傳組長4月月末，全園對家長開放；親子游一次。園長、主任及各班班主任5月運(yùn)動會。教研、保研、藝術(shù)團(tuán)6月借慶六一活動，開始著手秋季招生，爭取現(xiàn)有家長資源的支持，跟進(jìn)報(bào)紙、新聞報(bào)道、電視專題片等。園長、主任及各班班主任第七十三頁，共一百三十頁，2022年，8月28日附：幼兒園全年?duì)I銷安排表月份招生宣傳工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人教師專業(yè)孩子發(fā)展家長需求7月舉辦第一期夏令營活動，月末向家長進(jìn)行成果匯報(bào)。園長8月舉辦第二期夏令營活動，月末向家長進(jìn)行成果匯報(bào)；組織一次社區(qū)消夏晚會。教研主任9月開學(xué)，舉辦兩次家長講座；一次是全體家長，一次是新入園幼兒，出一期新生入園指導(dǎo)的宣傳欄；月末，向家長開放一次活動。園長10月月末，中班、大班對家長開放；借感恩節(jié)做足活動的意義。教研主任11月召開家長委員會和伙食委員會。聽取家長的意見，溝通彼此之間的感情；借萬圣節(jié)，渲染氣氛。園長、主任、英語教師12月借迎圣誕、迎新年聯(lián)歡活動，開始著手春季招生，爭取現(xiàn)有家長資源的支持，跟進(jìn)報(bào)紙、新聞報(bào)道、電視專題片等。園長、主任、班主任及英語教師第七十四頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

-----2010年（1月—8月）金搖籃幼兒園招生目標(biāo)計(jì)劃與措施第七十五頁，共一百三十頁，2022年，8月28日在愛文化的教育環(huán)境中內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外塑形象

------多種活動促發(fā)展第七十六頁，共一百三十頁，2022年，8月28日一、金搖籃幼兒園一直在集團(tuán)倡導(dǎo)的“讓愛更多一點(diǎn)”的愛文化中，以服務(wù)承諾、師德承諾、質(zhì)量承諾引領(lǐng)幼兒園的各項(xiàng)工作，積極推進(jìn)園本培訓(xùn)，開展主題活動的研究，在集團(tuán)宏觀調(diào)控和理念的指到下，認(rèn)真做好招生宣傳工作，現(xiàn)有幼兒人數(shù)557人，計(jì)劃招生在園人數(shù)為660余人。第七十七頁，共一百三十頁，2022年，8月28日二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)共分兩個階段第一階段計(jì)劃招生：

1月2月3月計(jì)劃招生110人第二階段計(jì)劃招生：

3月4月5月計(jì)劃招生50人。第三階段計(jì)劃招生：

6月、7月、8月計(jì)劃招生100人。本學(xué)期計(jì)劃招生260人第七十八頁，共一百三十頁，2022年，8月28日三、招生工作中重點(diǎn)注意一下幾點(diǎn)：

1、教育內(nèi)涵的發(fā)展，按照集團(tuán)八字方針，“踏察、現(xiàn)場、集整、靈捷”大思路，和今年2010集團(tuán)提出的八字方針“現(xiàn)場”“對標(biāo)”“經(jīng)營”“發(fā)展”九字核心：“標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、執(zhí)行力”,踏實(shí)務(wù)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，以此取得家長的滿意，公眾的支持和幼兒園的可持續(xù)性發(fā)展；

2、樹立三種意識：吸納意識、傳承意識和創(chuàng)新意識，推動幼兒園的全面發(fā)展；第七十九頁，共一百三十頁，2022年，8月28日3、通過三個途徑實(shí)施：打造學(xué)習(xí)共同體促進(jìn)教師專業(yè)化成長，提高保教質(zhì)量，暢通溝通的渠道，規(guī)范行為禮儀創(chuàng)設(shè)良好的園所文化。4、每一項(xiàng)活動都要突出重點(diǎn)、焦點(diǎn)、亮點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)。5、每一項(xiàng)活動都要有：內(nèi)容、目標(biāo)、措施、反思、評價、6、每一項(xiàng)工作都要遵循的原則：快、穩(wěn)、深、第八十頁，共一百三十頁，2022年，8月28日四、具體工作方法有：（一）是內(nèi)招，也就是努力做好家長的工作，家長的滿意才是幼兒園的成功的根本。（二）是外招，真正的宣傳是要有方案有計(jì)劃的立體交叉宣傳，宣傳的途徑多種多樣還可以通過網(wǎng)站和媒體合作，營造好的社會美譽(yù)是招生的關(guān)鍵。（三）是多走進(jìn)周圍的社區(qū)，幼兒園的生源離不開周圍的社區(qū)，所以走進(jìn)社區(qū)取得社區(qū)居民的認(rèn)可是一個招生的捷徑。利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動，利用節(jié)日組織豐富多彩的活動，進(jìn)行幼兒園的宣傳活動，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。圍繞著這三點(diǎn)展開了各項(xiàng)招生工作，應(yīng)開展的如火如荼。第八十一頁，共一百三十頁，2022年，8月28日五、具體的宣傳工作實(shí)施針對幼兒日常教育生活進(jìn)行有效宣傳幼兒成長檔案、幼兒口述日記、幼兒繪畫作品展、幼兒才藝展示可以做成系列可視的內(nèi)容展示出來。創(chuàng)辦一些特色的班級活動，能讓家長感到幼兒在園能學(xué)到東西。比如說：在每周三家長接孩子時間，組織一個“我秀我真棒”，以班級為單位展示?；顒觾?nèi)容可班級設(shè)定。大班的小朋友可以認(rèn)字謎語、算術(shù)、講故事、兒歌等；中班的小朋友可以講故事、唱歌；小班、小小班可以唱歌、律動表演。這樣不盡能培養(yǎng)孩子的自信心，還能促進(jìn)孩子的情感發(fā)展。凸顯每月主題實(shí)施和課程主題實(shí)施各項(xiàng)活動第八十二頁，共一百三十頁，2022年，8月28日針對教師的宣傳教師成長檔案、班級檔案、教育筆記、教育反思、優(yōu)秀教案、才藝展示等也可以做成可視的內(nèi)容展示出來。第八十三頁，共一百三十頁，2022年，8月28日針對活動的宣傳（1）利用節(jié)日展示教師的風(fēng)采和教師的整體素質(zhì)。（2）充分利用網(wǎng)站，做到新聞的及時更新（3）充分利用一些激勵措施，比如說：每月一次評的“衛(wèi)生流動紅旗”、“出勤律最高的班級”等，將其背后的故事適時適當(dāng)?shù)母嬷议L朋友，讓家長朋友自愿成為我們的宣傳者（4）充分發(fā)揮全園新操編制和五月的園慶和現(xiàn)場會的機(jī)會，提高教師、幼兒的素質(zhì)和能力的提高，同時也促進(jìn)教師的專業(yè)化成長，幼兒園的變化，教師幼兒的成長，爭取給全國的園長留下深刻的印象，同時也給家長一個耳目一新的感覺。第八十四頁，共一百三十頁，2022年，8月28日針對活動的宣傳（5）成立家長藝術(shù)團(tuán)，幼兒藝術(shù)團(tuán)，教師藝術(shù)團(tuán)，在“六一”兒童節(jié)上推動家園共育家園合作。（6）狠抓幼兒園的辦園特色，凸顯園本教研，突現(xiàn)“藝術(shù)”、“雙語“兩大優(yōu)勢。（7）以順利開展各種活動為契機(jī)，提高幼兒園的知名度，彰顯幼兒園的高品位教育。（8）通過組織孩子參加一些公益活動，突出園全方位的塑造孩子達(dá)到身心和諧、健康的發(fā)展。比如說：環(huán)保小衛(wèi)士、捐款／義演助貧困兒童等等。（9）網(wǎng)站的完善，在金搖籃網(wǎng)上建立各班教育活動板塊，等其它板塊，讓家長了解孩子的教育生活情況。(10)嚴(yán)格接送卡的使用.規(guī)范業(yè)余班、藝術(shù)選修課與班級教師交接程序,規(guī)范管理，形成好的規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)的幼兒園文化氛圍，讓家長成為我們宣傳的第二梯隊(duì)。第八十五頁，共一百三十頁，2022年，8月28日其他宣傳在幼兒園、路邊、小區(qū)、廣場等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。熱情細(xì)致接待每一個電話和咨詢家長，并贈送宣傳彩頁和小浪花報(bào)各一份氣球一個。第八十六頁，共一百三十頁，2022年，8月28日3月份活動安排如下：2月28日正月十五“搖籃寶寶看花燈猜燈謎”家園互動活動。3月1日1、新學(xué)期新氣象全新發(fā)展氛圍的

2、教師、家長、幼兒新學(xué)期心愿卡彰顯在大廳里

3、正月十六縣委各級領(lǐng)導(dǎo)來園觀看禮花3月8日星期五“浪漫三八節(jié)”讓愛住我家家園互動活動。3月12日植樹節(jié)1、“家園共同種下紀(jì)念樹”

2、教師幼兒到廣場宣傳環(huán)保教育4月月1日星期六“寶寶游園競猜活動”第八十七頁，共一百三十頁，2022年，8月28日“讓愛更多一點(diǎn)”金搖籃幼兒園親子游園競猜活動第八十八頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

金搖籃幼兒園一直秉承“讓愛更多一點(diǎn)”愛的教育理念，為了感謝廣大家長朋友對金搖籃園的厚愛，我園定于4月1日星期六上午8點(diǎn)30至11點(diǎn)30面向全市小朋友開放，特舉辦“寶寶游園競猜活動”共有十幾個活動區(qū)供孩子盡情的玩耍，讓孩子擁有最大的探索空間，感受體驗(yàn)其中迷幻的海底、奧妙的森林、神秘的天空，“崇尚童真回歸自然”的環(huán)境理念，

開發(fā)幼兒智力培養(yǎng)能力，感受“愛文化”的教育環(huán)境。第八十九頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

金搖籃幼兒園親子游園競猜活動

活動時間2010年4月1日上午8：30—11：30設(shè)計(jì)思想隨著社會的進(jìn)步，年輕的父母對子女教育日益重視?！巴嬷薪?、玩中學(xué)”已成為家長們有效地教育策略，作為學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，幼兒園有責(zé)任、有義務(wù)為家長這種積極合理的教育提供有效地支持和幫助，可以有效的利用幼兒園現(xiàn)有的優(yōu)勢資源（場地、設(shè)施、區(qū)域、師資等）為家庭教育服務(wù)，將幼兒園有效地做法滲透進(jìn)家庭，促進(jìn)家園的協(xié)調(diào)發(fā)展。讓不同年齡階段的幼兒及其他們的家長感受到親子游園的快樂，讓家長更加重視要從小對孩子的行為和能力做指導(dǎo)。此項(xiàng)活動是在“理論指導(dǎo)—實(shí)踐操作—研討篩選—總結(jié)指導(dǎo)”模式下，結(jié)合家長的需求和各年齡階段幼兒需要達(dá)到的目標(biāo)而創(chuàng)設(shè)的一些活動，讓孩子充分感受金搖籃幼兒園日常生活游戲的快樂，讓家長從中感受游戲中孩子能力的挖掘與提高。第九十頁，共一百三十頁，2022年，8月28日

活動準(zhǔn)備：1、幼兒園宣傳工作，游園競猜卡片的制作（負(fù)責(zé)人：李靜）2、每個班創(chuàng)設(shè)一個區(qū)域，材料現(xiàn)在就開始搜集。（負(fù)責(zé)人：賈利超、李靜、各班班主任）3、做好本班家長的宣傳工作，班級的孩子可以帶外來的孩子一起參加游園活動，在活動中給予指導(dǎo)。（負(fù)責(zé)人：各班班主任）4、準(zhǔn)備獎品和禮物（負(fù)責(zé)人：牛主任、趙娜、賈利超）5、競猜題目的制定（負(fù)責(zé)人：趙娜、劉培培、專業(yè)組）第九十一頁，共一百三十頁，2022年，8月28日活動過程一、周六早上發(fā)放游園競猜卡（負(fù)責(zé)人：李娜、陳潔）趙娜和劉培培負(fù)責(zé)家長簽到。二、周五晚上六點(diǎn)檢查各班區(qū)域完成情況。（負(fù)責(zé)人：園長、李靜、賈利超、各班班主任）要求：有區(qū)域的規(guī)則與目標(biāo)，張貼在班級門口；各種物品擺放整齊；衛(wèi)生干凈。三、幼兒到各個班創(chuàng)設(shè)的區(qū)域里進(jìn)行游戲，結(jié)束后班里負(fù)責(zé)的老師簽上班級名稱，幼兒在結(jié)束所有的區(qū)域后，到達(dá)一樓大廳進(jìn)行最后的競猜活動并領(lǐng)取獎品和禮物。（獎品負(fù)責(zé)人：趙娜、劉培培）附：海之樂（操作區(qū)）海之韻（娃娃家）海之寶（美工區(qū)））海之夢（）海之魂（運(yùn)動區(qū)）春之柳（建構(gòu)區(qū)）夏之荷（手偶劇場）秋之楓（圖書區(qū)）冬之梅（科學(xué)區(qū)）星之光（棋社）月之明（面塑區(qū)）云之彩（音樂區(qū)）注意事項(xiàng)：所有的老師于周六上午8點(diǎn)到達(dá)班級，專業(yè)組老師配合保研室進(jìn)行最后的競猜活動。第九十二頁，共一百三十頁，2022年，8月28日讓愛更多一點(diǎn)福田幼兒園親子游園競猜讓愛更多一點(diǎn)福田幼兒園親子游園競猜第九十三頁，共一百三十頁，2022年，8月28日棋社棋社面塑區(qū)音樂區(qū)面塑區(qū)音樂區(qū)建構(gòu)區(qū)手偶劇場圖書區(qū)科學(xué)區(qū)建構(gòu)區(qū)手偶劇場圖書區(qū)科學(xué)區(qū)操作區(qū)娃娃家美工區(qū)競技場運(yùn)動區(qū)操作區(qū)娃娃家美工區(qū)競技場運(yùn)動區(qū)第九十四頁，共一百三十頁，2022年，8月28日讓愛更多一點(diǎn)福田幼兒園親子游園競猜

家長簽到表幼兒姓名：家長姓名：幼兒年齡：聯(lián)系電話第九十五頁，共一百三十頁，2022年，8月28日俗話說“眾人拾柴火焰高”，一個人的智慧和視野都是有限的，但是如果大家齊心協(xié)力，人人都有宣傳之心，壓力定會贏韌而解。況且一個人的成功是建立在團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)上，金搖籃園的輝煌就是老師事業(yè)成功，讓我們一起努力吧，為幼兒園的騰飛插上堅(jiān)強(qiáng)的翅膀。第九十六頁，共一百三十頁，2022年，8月28日六、幾個問題討論

1、關(guān)于價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)是把雙刃劍，殺敵一千，自損八百.戰(zhàn)術(shù)型價格戰(zhàn)：單純地以低價或降價的方式實(shí)施價格戰(zhàn)，