公司辦事處工作總結(jié)范文

第9頁(yè)共9頁(yè)公司辦?事處工?作總結(jié)?范文?時(shí)間一?晃而過?，彈指?之間，?___?_年已?接近尾?聲，過?去的一?年在總?公司領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?悉心關(guān)?懷和指?導(dǎo)下，?___?_辦事?處以降?庫(kù)存、?清庫(kù)存?方面主?要方針?為目標(biāo)?，積極?完成總?部下達(dá)?的各項(xiàng)?銷售目?標(biāo)與指?示，使?原有庫(kù)?存（截?止__?__月?___?_日）?___?_噸（?___?_件）?下降到?目前_?___?噸（_?___?件），?共計(jì)消?化老庫(kù)?存__?__噸?___?_件（?___?_年_?___?噸__?__件?，__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年的_?___?噸__?__件?）并優(yōu)?化了現(xiàn)?有庫(kù)存?結(jié)構(gòu)。?綜合全?年__?__市?場(chǎng)銷售?情況以?及貨物?監(jiān)管情?況，先?將工作?總結(jié)如?下；?市場(chǎng)現(xiàn)?狀分析?回顧?___?_年，?隨著國(guó)?際形勢(shì)?與經(jīng)濟(jì)?環(huán)境的?衰退疲?軟，下?半年歐?債危機(jī)?的蔓延?，國(guó)內(nèi)?經(jīng)濟(jì)也?出現(xiàn)較?大考驗(yàn)?，經(jīng)銷?商在受?到需求?萎縮、?市場(chǎng)低?迷、價(jià)?格倒掛?、銷售?不暢等?大環(huán)境?影響外?，還受?到鋼廠?直銷模?式的沖?擊。?今年天?津市場(chǎng)?彩涂板?銷售情?況較為?復(fù)雜；?全年銷?售量相?對(duì)減少?，其原?因就是?因?yàn)開?___?年天津?市場(chǎng)總?體需求?量的減?少，_?___?月過后?由于國(guó)?家出臺(tái)?的房屋?購(gòu)買政?策牽動(dòng)?全國(guó)整?個(gè)的鋼?材市場(chǎng)?一路低?迷，整?個(gè)市場(chǎng)?觀望氣?氛濃重?不敢輕?易進(jìn)貨?，整體?市場(chǎng)需?求不足?。此時(shí)?市場(chǎng)庫(kù)?存較大?，使整?個(gè)市場(chǎng)?處于惡?性競(jìng)爭(zhēng)?狀態(tài)，?市場(chǎng)價(jià)?格不斷?下調(diào)。?而我們?全年的?總體銷?售價(jià)格?偏高，?價(jià)格維?持在_?___?主流鋼?廠的前?列。（?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手新亞?特的銷?售策略?就是以?‘價(jià)格?低廉’?占有市?場(chǎng)，流?速較快?，資源?相對(duì)不?多，報(bào)?價(jià)都處?于__?__市?場(chǎng)的最?低價(jià)，?給我們?的銷售?造成很?大的困?擾）對(duì)?銷售量?也多少?造成了?一定的?影響，?在價(jià)格?不穩(wěn)，?市場(chǎng)需?求不旺?的情況?下中鋼?彩板銷?售受阻?，__?__辦?事處的?銷售業(yè)?績(jī)也是?微幅縮?水，所?以在這?段期間?我和辦?事處的?同事主?要進(jìn)行?的是對(duì)?家?老客戶?的維護(hù)?工作及?建立起?新客戶?檔案?家。?定期走?訪客戶?了解市?場(chǎng)行情?。_?___?年__?__市?場(chǎng)內(nèi)勤?工作情?況；?全年做?好了銷?售內(nèi)勤?的基本?工作，?整理并?幫助業(yè)?務(wù)員跑?客戶時(shí)?收集到?的相關(guān)?材料一?一歸檔?。（?1）客?戶資料?：包括?公司全?稱、聯(lián)?系人總?經(jīng)理或?業(yè)務(wù)主?管領(lǐng)導(dǎo)?、采購(gòu)?部相關(guān)?人員的?聯(lián)系方?式）、?聯(lián)系電?話及傳?真、聯(lián)?系地址?等基本?情況。?（2?）生產(chǎn)?情況：?包括生?產(chǎn)線數(shù)?量、其?它輔助?設(shè)備數(shù)?量、生?產(chǎn)規(guī)模?、主要?用工時(shí)?段。?（3）?用板規(guī)?格、按?照散戶?、一般?、重點(diǎn)?，進(jìn)行?備注、?待攻關(guān)?客戶分?類篩選?客戶。?（4?）積極?搜集其?它銷售?彩板廠?家或經(jīng)?銷商的?報(bào)價(jià)表?。及時(shí)?掌握了?彩板市?場(chǎng)價(jià)格?以及上?游產(chǎn)品?的市場(chǎng)?銷售價(jià)?格，為?銷售提?供了支?持，并?做好了?上下協(xié)?調(diào)工作?。為公?司合理?定價(jià)提?供基礎(chǔ)?。（?5）做?好辦事?處日常?管理工?作，各?項(xiàng)公司?決策的?執(zhí)行和?單據(jù)報(bào)?銷工作?。_?___?年全年?監(jiān)管業(yè)?務(wù)情況?；隆?庫(kù)截?止__?__年?___?_月_?___?日結(jié)余?庫(kù)存為?___?_噸，?___?_支。?（管坯?___?_噸_?___?支，無?縫管_?___?噸__?__支?），在?日常工?作中根?據(jù)總公?司指令?發(fā)貨，?認(rèn)真核?對(duì)每天?倉(cāng)庫(kù)入?庫(kù)及出?庫(kù)的各?個(gè)單據(jù)?，做好?臺(tái)賬，?與月月?潮負(fù)責(zé)?人及倉(cāng)?庫(kù)負(fù)責(zé)?人核實(shí)?，并上?報(bào)給本?部郭靜?，跟據(jù)?提單余?額實(shí)行?總量控?制，規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)?，月末?積極三?方對(duì)賬?盤點(diǎn)及?出報(bào)表?回傳給?總公司?，季末?出報(bào)表?給商務(wù)?部，規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)?，由于?月月潮?在天津?地區(qū)的?采購(gòu)項(xiàng)?目今年?已經(jīng)終?止，截?止__?__月?___?_號(hào)所?有監(jiān)管?物資根?據(jù)公司?指令已?全部出?庫(kù)，銘?滬帳上?也為零?庫(kù)存。?圓滿的?完成了?工作任?務(wù)。?鋼廠方?面積?極和鋼?廠項(xiàng)目?負(fù)責(zé)人?核對(duì)我?司在鋼?廠賬目?上往來?數(shù)據(jù)，?鋼廠每?日交貨?交貨數(shù)?量并呈?報(bào)給孔?征，為?公司各?項(xiàng)決策?提供依?據(jù)。?成套庫(kù)?截止?今日本?年入庫(kù)?噸?，出庫(kù)?噸?，彩?涂板入?庫(kù)后查?驗(yàn)貨物?，并錄?入規(guī)格?，尺寸?明細(xì)車?號(hào)及時(shí)?向總部?郭靜匯?報(bào)，并?與倉(cāng)庫(kù)?下達(dá)入?庫(kù)通知?單。再?根據(jù)倉(cāng)?庫(kù)回聯(lián)?作入庫(kù)?處理，?及時(shí)向?本部及?金聯(lián)小?胡通報(bào)?及核對(duì)?所掌握?的信息?。根?據(jù)公司?指令發(fā)?貨，建?立好銷?售發(fā)貨?明細(xì)臺(tái)?賬，在?出庫(kù)裝?車過程?中要實(shí)?行監(jiān)裝?，主要?檢查是?否按照?要求吊?裝，襯?墊，固?定及苫?蓋，發(fā)?現(xiàn)問題?的同時(shí)?要及時(shí)?糾正。?積極?負(fù)責(zé)每?日與倉(cāng)?庫(kù)和本?部核對(duì)?單據(jù)，?做到賬?賬、賬?實(shí)相等?，做好?臺(tái)賬，?每月_?___?日前將?盤點(diǎn)后?的庫(kù)存?表郵寄?到總公?司趙艷?娜及商?務(wù)部進(jìn)?行再核?對(duì)。?時(shí)刻保?持良好?的工作?態(tài)度，?積極配?合我公?司商務(wù)?部到天?津來檢?查工作?，對(duì)上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?所提出?的意見?和建議?虛心接?受并積?極改正?。不斷?完善工?作流程?不出紕?漏。?存在問?題（?1）由?于__?__月?份正值?汛期，?在例行?迅庫(kù)的?過程中?發(fā)現(xiàn)有?___?_個(gè)彩?卷?噸，由?于前天?下雨時(shí)?屋頂漏?雨遭到?雨水浸?泡，我?馬上給?本部朱?姐匯報(bào)?，并與?倉(cāng)庫(kù)方?核實(shí)積?極協(xié)調(diào)?，劃分?責(zé)任規(guī)?避我司?風(fēng)險(xiǎn)。?（2?）老庫(kù)?存的銷?售問題?，目前?的價(jià)格?定位對(duì)?我?guī)斓?庫(kù)存消?化存在?一定的?難度，?截止今?日我?guī)?___?_年_?___?月__?__日?之前的?貨物?噸，?件?，占全?部的庫(kù)?存的?%，?大大降?低了我?庫(kù)的周?轉(zhuǎn)率，?且占用?了大批?資金，?希望領(lǐng)?導(dǎo)加以?重視，?及時(shí)回?籠資金?創(chuàng)造效?益。?（3）?貨物安?全入庫(kù)?問題，?___?_月_?___?日有一?車彩涂?卷在運(yùn)?輸過程?中由于?司機(jī)大?意沒有?蓋遮雨?棚而遭?到雨淋?，我及?時(shí)上報(bào)?給朱姐?，并和?倉(cāng)庫(kù)溝?通協(xié)調(diào)?，最后?司機(jī)愿?意承擔(dān)?銷售時(shí)?的風(fēng)險(xiǎn)?。問?題不是?一個(gè)人?的，團(tuán)?隊(duì)的力?量遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于一?個(gè)單獨(dú)?的優(yōu)秀?人才的?力量，?公司的?進(jìn)步是?依靠大?家的共?同努力?。對(duì)于?領(lǐng)導(dǎo)安?排的每?一項(xiàng)工?作，無?論大小?都要在?第一時(shí)?間內(nèi)認(rèn)?認(rèn)真真?的去完?成，不?能有絲?毫的馬?虎懈怠?。不放?過任何?一個(gè)細(xì)?小的差?錯(cuò)。?___?_年工?作計(jì)劃?展望；?（1?）1；?積極做?好辦事?處的工?作，認(rèn)?真落實(shí)?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)交付?的任務(wù)?，繼續(xù)?加強(qiáng)思?想、業(yè)?務(wù)知識(shí)?的學(xué)習(xí)?，努力?提高辦?公室整?體人員?的素質(zhì)?；本著?厲行節(jié)?約、增?收節(jié)支?的原則?，加強(qiáng)?物業(yè)管?理工作?，努力?做個(gè)好?“管家?”；進(jìn)?一步提?高辦事?效率和?服務(wù)質(zhì)?量。提?高強(qiáng)烈?的事業(yè)?心、高?度的責(zé)?任感和?求真務(wù)?實(shí)的工?作態(tài)度?。（?2）貨?物監(jiān)管?方面遵?循先進(jìn)?先出的?原則，?嚴(yán)格根?據(jù)公司?指令做?好本質(zhì)?工作。?我們資?信狀況?良好，?資金流?充裕能?夠吸引?鋼廠和?下游企?業(yè)；我?們積極?創(chuàng)新，?自我生?存意識(shí)?強(qiáng)，市?場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?意識(shí)強(qiáng)?，市場(chǎng)?開發(fā)能?力強(qiáng)。?我們通?過服務(wù)?創(chuàng)造價(jià)?值。終?端配送?業(yè)務(wù)、?市場(chǎng)業(yè)?務(wù)、倉(cāng)?儲(chǔ)業(yè)務(wù)?及其質(zhì)?押監(jiān)管?業(yè)務(wù)互?相促進(jìn)?和支撐?，只有?從供應(yīng)?鏈角度?考慮問?題，協(xié)?同系統(tǒng)?內(nèi)各部?門資源?，同心?協(xié)力才?能尋覓?到商機(jī)?，尋找?新的經(jīng)?濟(jì)增長(zhǎng)?點(diǎn)，使?企業(yè)從?容面對(duì)?挑戰(zhàn)。?公司?辦事處?工作總?結(jié)范文?（二）?時(shí)間?一晃而?過，彈?指之間?，__?__年?已接近?尾聲，?過去的?一年在?總公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，__?__辦?事處以?降庫(kù)存?、清庫(kù)?存方面?主要方?針為目?標(biāo)，積?極完成?總部下?達(dá)的各?項(xiàng)銷售?目標(biāo)與?指示，?使原有?庫(kù)存（?截止_?___?月__?__日?）__?__噸?（__?__件?）下降?到目前?___?_噸（?___?_件）?，共計(jì)?消化老?庫(kù)存_?___?噸__?__件?（__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年的?___?_噸_?___?件）并?優(yōu)化了?現(xiàn)有庫(kù)?存結(jié)構(gòu)?。綜合?全年_?___?市場(chǎng)銷?售情況?以及貨?物監(jiān)管?情況，?先將工?作總結(jié)?如下；?市場(chǎng)?現(xiàn)狀分?析：?回顧_?___?年，隨?著國(guó)際?形勢(shì)與?經(jīng)濟(jì)環(huán)?境的衰?退疲軟?，下半?年歐債?危機(jī)的?蔓延，?國(guó)內(nèi)經(jīng)?濟(jì)也出?現(xiàn)較大?考驗(yàn)，?經(jīng)銷商?在受到?需求萎?縮、市?場(chǎng)低迷?、價(jià)格?倒掛、?銷售不?暢等大?環(huán)境影?響外，?還受到?鋼廠直?銷模式?的沖擊?。今?年天津?市場(chǎng)彩?涂板銷?售情況?較為復(fù)?雜；全?年銷售?量相對(duì)?減少，?其原因?就是因?為__?__年?天津市?場(chǎng)總體?需求量?的減少?，__?__月?過后由?于國(guó)家?出臺(tái)的?房屋購(gòu)?買政策?牽動(dòng)全?國(guó)整個(gè)?的鋼材?市場(chǎng)一?路低迷?，整個(gè)?市場(chǎng)觀?望氣氛?濃重不?敢輕易?進(jìn)貨，?整體市?場(chǎng)需求?不足。?此時(shí)市?場(chǎng)庫(kù)存?較大，?使整個(gè)?市場(chǎng)處?于惡性?競(jìng)爭(zhēng)狀?態(tài)，市?場(chǎng)價(jià)格?不斷下?調(diào)。而?我們?nèi)?年的總?體銷售?價(jià)格偏?高，價(jià)?格維持?在__?__主?流鋼廠?的前列?。（競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?新亞特?的銷售?策略就?是以‘?價(jià)格低?廉’占?有市場(chǎng)?，流速?較快，?資源相?對(duì)不多?，報(bào)價(jià)?都處于?___?_市場(chǎng)?的最低?價(jià)，給?我們的?銷售造?成很大?的困擾?）對(duì)銷?售量也?多少造?成了一?定的影?響，在?價(jià)格不?穩(wěn)，市?場(chǎng)需求?不旺的?情況下?中鋼彩?板銷售?受阻，?___?_辦事?處的銷?售業(yè)績(jī)?也是微?幅縮水?，所以?在這段?期間我?和辦事?處的同?事主要?進(jìn)行的?是對(duì)家?老客戶?的維護(hù)?工作及?建立起?新客戶?檔案家?。定期?走訪客?戶了解?市場(chǎng)行?情。?___?_年_?___?市場(chǎng)內(nèi)?勤工作?情況；?全年?做好了?銷售內(nèi)?勤的基?本工作?，整理?并幫助?業(yè)務(wù)員?跑客戶?時(shí)收集?到的相?關(guān)材料?一一歸?檔。?（1）?客戶資?料：包?括公司?全稱、?聯(lián)系人?總經(jīng)理?或業(yè)務(wù)?主管領(lǐng)?導(dǎo)、采?購(gòu)部相?關(guān)人員?的聯(lián)系?方式）?、聯(lián)系?電話及?傳真、?聯(lián)系地?址等基?本情況?。（?2）生?產(chǎn)情況?：包括?生產(chǎn)線?數(shù)量、?其它輔?助設(shè)備?數(shù)量、?生產(chǎn)規(guī)?模、主?要用工?時(shí)段。?（3?）用板?規(guī)格、?按照散?戶、一?般、重?點(diǎn)，進(jìn)?行備注?、待攻?關(guān)客戶?分類篩?選客戶?。（?4）積?極搜集?其它銷?售彩板?廠家或?經(jīng)銷商?的報(bào)價(jià)?表。及?時(shí)掌握?了彩板?市場(chǎng)價(jià)?格以及?上游產(chǎn)?品的市?場(chǎng)銷售?價(jià)格，?為銷售?提供了?支持，?并做好?了上下?協(xié)調(diào)工?作。為?公司合?理定價(jià)?提供基?礎(chǔ)。?（5）?做好辦?事處日?常管理?工作，?各項(xiàng)公?司決策?的執(zhí)行?和單據(jù)?報(bào)銷工?作。?___?_年全?年監(jiān)管?業(yè)務(wù)情?況；?隆庫(kù)：?截止_?___?年__?__月?___?_日結(jié)?余庫(kù)存?為__?__噸?，__?__支?。（管?坯__?__噸?___?_支，?無縫管?___?_噸_?___?支），?在日常?工作中?根據(jù)總?公司指?令發(fā)貨?，認(rèn)真?核對(duì)每?天倉(cāng)庫(kù)?入庫(kù)及?出庫(kù)的?各個(gè)單?據(jù)，做?好臺(tái)賬?，與月?月潮負(fù)?責(zé)人及?倉(cāng)庫(kù)負(fù)?責(zé)人核?實(shí)，并?上報(bào)給?本部郭?靜，跟?據(jù)提單?余額實(shí)?行總量?控制，?規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)，月?末積極?三方對(duì)?賬盤點(diǎn)?及出報(bào)?表回傳?給總公?司，季?末出報(bào)?表給商?務(wù)部，?規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)，由?于月月?潮在天?津地區(qū)?的采購(gòu)?項(xiàng)目今?年已經(jīng)?終止，?截止_?___?月__?__號(hào)?所有監(jiān)?管物資?根據(jù)公?司指令?已全部?出庫(kù)，?銘滬帳?上也為?零庫(kù)存?。圓滿?的完成?了工作?任務(wù)。?公司?辦事處?工作總?結(jié)范文?（三）?時(shí)間?一晃而?過，彈?指之間?，__?__年?已接近?尾聲，?過去的?一年在?總公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，__?__辦?事處以?降庫(kù)存?、清庫(kù)?存方面?主要方?針為目?標(biāo)，積?極完成?總部下?達(dá)的各?項(xiàng)銷售?目標(biāo)與?指示，?使原有?庫(kù)存（?截止_?___?月__?__日?）__?__噸?（__?__件?）下降?到目前?___?_噸（?___?_件）?，共計(jì)?消化老?庫(kù)存_?___?噸__?__件?（__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年的?___?_噸_?___?件）并?優(yōu)化了?現(xiàn)有庫(kù)?存結(jié)構(gòu)?。綜合?全年_?___?市場(chǎng)銷?售情況?以及貨?物監(jiān)管?情況，?先將工?作總結(jié)?如下；?市場(chǎng)?現(xiàn)狀分?析回?顧__?__年?，隨著?國(guó)際形?勢(shì)與經(jīng)?濟(jì)環(huán)境?的衰退?疲軟，?下半年?歐債危?機(jī)的蔓?延，國(guó)?內(nèi)經(jīng)濟(jì)?也出現(xiàn)?較大考?驗(yàn)，經(jīng)?銷商在?受到需?求萎縮?、市場(chǎng)?低迷、?價(jià)格倒?掛、銷?售不暢?等大環(huán)?境影響?外，還?受到鋼?廠直銷?模式的?沖擊。?今年?天津市?場(chǎng)彩涂?板銷售?情況較?為復(fù)雜?；全年?銷售量?相對(duì)減?少，其?原因就?是因?yàn)?___?_年天?津市場(chǎng)?總體需?求量的?減少，?___?_月過?后由于?國(guó)家出?臺(tái)的房?屋購(gòu)買?政策牽?動(dòng)全國(guó)?整個(gè)的?鋼材市?場(chǎng)一路?低迷，?整個(gè)市?場(chǎng)觀望?氣氛濃?重不敢?輕易進(jìn)?貨，整?體市場(chǎng)?需求不?足。此?時(shí)市場(chǎng)?庫(kù)存較?大，使?整個(gè)市?場(chǎng)處于?惡性競(jìng)?爭(zhēng)狀態(tài)?，市場(chǎng)?價(jià)格不?斷下調(diào)?。而我?們?nèi)?的總體?銷售價(jià)?格偏高?，價(jià)格?維持在?___?_主流?鋼廠的?前列。?（競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手新?亞特的?銷售策?略就是?以‘價(jià)?格低廉?’占有?市場(chǎng)，?流速較?快，資?源相對(duì)?不多，?報(bào)價(jià)都?處于_?___?市場(chǎng)的?最低價(jià)?，給我?們的銷?售造成?很大的?困擾）?對(duì)銷售?量也多?少造成?了一定?的影響?，在價(jià)?格不穩(wěn)?，市場(chǎng)?需求不?旺的情?況下中?鋼彩板?銷售受?阻，_?___?辦事處?的銷售?業(yè)績(jī)也?是微幅?縮水，?所以在?這段期?間我和?辦事處?的同事?主要進(jìn)?行的是?對(duì)?家老客?戶的維?護(hù)工作?及建立?起新客?戶檔案?家?。定期?走訪客?戶了解?市場(chǎng)行?情。?___?_年_?___?市場(chǎng)內(nèi)?勤工作?情況；?全年?做好了?銷售內(nèi)?勤的基?本工作?，整理?并幫助?業(yè)務(wù)員?跑客戶?時(shí)收集?到的相?關(guān)材料?一一歸?檔。?（1）?客戶資?料：包?括公司?全稱、?聯(lián)