年度個(gè)人工作計(jì)劃

第第頁年度個(gè)人工作方案年度個(gè)人工作打算1

在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門的主動(dòng)協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)，雖然去年房地產(chǎn)市場大落大起，但是我們的銷售團(tuán)隊(duì)卻經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。但是危機(jī)與機(jī)遇同在，為了能夠更好地開展接下來的工作，現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作打算。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量練習(xí)

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的練習(xí)，為實(shí)現(xiàn)今年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的根底，多承受銷售技能的培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志團(tuán)結(jié)主動(dòng)的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將認(rèn)真鉆研國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供給根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場終究會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺調(diào)控政策等等，都是我必需關(guān)注和加以鉆研的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售打算目標(biāo)及執(zhí)行方案

今年我的工作重點(diǎn)是公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的鉆研，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售打算和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，鉆研實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20xx年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。并將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)公司的要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按打算仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售打算，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié)，對于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題準(zhǔn)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供給保障

某年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

年度個(gè)人工作打算2

一、仔細(xì)完本錢職工作主要職能：

1、負(fù)責(zé)同學(xué)會(huì)的文件制作，管理和各部門會(huì)議記錄的收信整理、歸檔。

2、負(fù)責(zé)起草制定同學(xué)會(huì)的有關(guān)文件。

3、負(fù)責(zé)把握各系同學(xué)會(huì)的活動(dòng)資料。

4、負(fù)責(zé)“優(yōu)秀同學(xué)會(huì)”的評比、監(jiān)視及檢查工作。

5、負(fù)責(zé)《同學(xué)快訊》的制作各傳遞工作。

6、負(fù)責(zé)各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，便利工作順當(dāng)進(jìn)展。由于院同學(xué)會(huì)各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動(dòng)時(shí)賜予大力協(xié)作。各部門在活動(dòng)前的打算和活動(dòng)后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處準(zhǔn)確擺放在團(tuán)委書架的相關(guān)檔案盒中。以便團(tuán)委各位教育和各部門其他人員參閱。

二、開展豐富多彩的校內(nèi)活動(dòng)

首屆網(wǎng)絡(luò)出版節(jié)即將拉開帷幕，在本屆網(wǎng)絡(luò)出版節(jié)中將舉辦10大賽。由xx省出版局、中共吉林省委對外宣揚(yáng)辦公室主辦本次出版節(jié)。為了豐富我校課余活動(dòng)，秘書處組織開展了這項(xiàng)活動(dòng)。提高高校生網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)樹立良好的網(wǎng)絡(luò)觀念，秘書處打算將本次出版節(jié)的一些賽事引入校內(nèi)，讓每個(gè)工師高校生對網(wǎng)絡(luò)印有一個(gè)新的熟悉，從而樹立準(zhǔn)確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。

三、工作要求：

1、工作時(shí)要仔細(xì)細(xì)心，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。

2、要講文明禮貌，在工作中留意自己的言談舉止。

3、在實(shí)踐中積累閱歷，純熟業(yè)務(wù)，提高水平。

提高各種素養(yǎng)秘書處是一個(gè)工作比擬繁瑣的部門。接觸其他部門的時(shí)機(jī)比擬多。這就更能表達(dá)出高素養(yǎng)培育的急迫性和重要性。

四、立良好的工作形象

樹立良好的工作形象是同學(xué)工作的一個(gè)有利條件，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面：

一是抓好同學(xué)干部在日常生活中的言行舉止問題。

二是抓好業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。

三是搞好同學(xué)干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順當(dāng)進(jìn)展。

年度個(gè)人工作打算3

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面進(jìn)展打下了扎實(shí)的基矗尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，XX品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的XX地區(qū)縱向到XX地區(qū)，并已著手向XX地區(qū)拓展。

XX產(chǎn)品銷售和XX品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為XX公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)XX年度工作根底上，決心圍繞XX年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，仔細(xì)扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場的開發(fā)

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場依據(jù)去年的根底，XX公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品〔包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝〕。因此，XX公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，特地請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高XX公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使XX開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。XX公司擬在XX月初聘請XX名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問和著力市場開發(fā)，灌輸XX實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入XX萬元。利潤：XX-XX萬元；

產(chǎn)品在〔同行業(yè)〕國內(nèi)市場占有率大于XX%；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降XX%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；

5.主動(dòng)協(xié)作總公司做好XX開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求

銷售市場的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)XX萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分XX區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰清楚；

2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓XX-XX個(gè)省級城市的銷售代理商；

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員XX人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達(dá)的任務(wù)打算數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清楚，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)XX萬，本錢下降5%；

②人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結(jié)合XX公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績表達(dá)個(gè)人價(jià)值；

公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

年度個(gè)人工作打算4

新的一年即將掀開，品質(zhì)工作責(zé)任大，為園滿完成工作各項(xiàng)任務(wù)。保持品質(zhì)上升的勢頭，要堅(jiān)持加快熟識品質(zhì)工作。為確保打算，總結(jié)過去的閱歷，落實(shí)到實(shí)處。特制定以下工作打算如下。

明確工作打算

做好工作打算目標(biāo)就是一個(gè)工作的方向，就可以開展工作。在工作中不能無視每一個(gè)工作詳情。學(xué)習(xí)就是使命，放棄了學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步。學(xué)習(xí)就是終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為可以貫穿個(gè)人的工作始終。做為一個(gè)品管職業(yè)，那就是要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。思想上要高度重視產(chǎn)品要求，到達(dá)國家檢測標(biāo)準(zhǔn)。把公司產(chǎn)品協(xié)作社會(huì)共贏的局格。

產(chǎn)前樣辦標(biāo)準(zhǔn)

仔細(xì)審核產(chǎn)前樣，一旦批辦樣批準(zhǔn)合格后為正確的大貨樣，只有此辦供工廠大貨生產(chǎn)用。在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前，還須打一次樣，叫做產(chǎn)前樣，產(chǎn)前樣也稱為封樣，在制作封樣衣時(shí)，全部的主敷料都必需用正確物料。

跟蹤品質(zhì)貨期

擅長用文字和語言與客戶溝通。預(yù)報(bào)加工客戶的需求，生產(chǎn)力量及物料的供給狀況，便于生產(chǎn)及交貨的支配。要對產(chǎn)品尺寸、做工、款式、工藝進(jìn)展全面細(xì)致地檢驗(yàn)。出具檢驗(yàn)報(bào)告書〔大貨生產(chǎn)初期/中期/末期〕及整改看法，經(jīng)加工廠負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后留工廠一份，自留一份并傳真公司。

尾期檢驗(yàn)要求

1、面料、輔料品質(zhì)符合我司要求，大貨得到我司確認(rèn)或得到權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告；

2、款式配色準(zhǔn)確無誤；

3、尺寸在允許的誤差范圍內(nèi)；

4、做工精良；

5、產(chǎn)品干凈、干凈、賣相好；包裝美觀、配比正確、紙箱大小適合。

常規(guī)工作要求

仔細(xì)做好檢查工作，有記錄，有評價(jià)，找出自己缺乏的缺點(diǎn)。要細(xì)致嚴(yán)密準(zhǔn)時(shí)改正工作的缺乏。使品質(zhì)能真實(shí)有效促進(jìn)我司的品質(zhì)要求。樹立效勞意識，找好位置做好品質(zhì)部一員好的助手。

工作理念

對所的產(chǎn)品要熟識，了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、款式、質(zhì)量，便于和生產(chǎn)人員的溝通。仔細(xì)做好每天工作，順境中不驕不躁，加倍努力學(xué)習(xí)。

品質(zhì)溝通分析要求

1：溝通表達(dá)力量：有口才、有技巧。擅長用文字和語言與客戶溝通。品質(zhì)工作涉及到加工商，溝通語言隨和以便做出更快更好的反響和決策。

2：分析力量：分析出加工廠的力量，生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推延。

團(tuán)隊(duì)理念

公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，同事之間要有寬容他人的胸懷。我們是一個(gè)大家庭要互相關(guān)心。每位同事持續(xù)創(chuàng)新的思維，如能人盡其才，物盡其用。關(guān)鍵還是要靠公司的高層管理。我做為公司的一員，我愿盡我所能，盡我所力，用心專注的太態(tài)共贏新的格局。

為了樹立質(zhì)量是企業(yè)生命的意識，做到質(zhì)量是企業(yè)前程的保衛(wèi)者，同時(shí)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象。品質(zhì)部依據(jù)20xx年GK保溫砂漿生產(chǎn)10000噸、GK膠粉5000噸、GK抗裂砂漿9000噸、GK界面砂漿500噸等任務(wù)目標(biāo)，特制定以下工作打算：

一、建立全面的質(zhì)量管理系統(tǒng)

目前，品質(zhì)部人力資源嚴(yán)峻短缺，僅有2人，其中部長1人，檢驗(yàn)試驗(yàn)人員1人。但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進(jìn)料，制程掌握，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。

二、原材料及配方掌握

由于受產(chǎn)品特性及包裝要求的影響，局部來料都不能準(zhǔn)時(shí)有效的進(jìn)展品質(zhì)檢驗(yàn)，只能對外表現(xiàn)象、濕度和細(xì)度等有個(gè)初步的推斷和確認(rèn)，可是這些環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致生產(chǎn)的延誤和產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定性，引起客戶投訴和質(zhì)量目標(biāo)的考核。鑒于此，我們必需加強(qiáng)源頭掌握，即供給商的質(zhì)量保證掌握，通過對供給商體系的.審核和質(zhì)量改善活動(dòng)的跟蹤，穩(wěn)定來料的品質(zhì)。

保溫材料目前質(zhì)量性能已到達(dá)最正確，在質(zhì)量穩(wěn)定的狀況下，配方可以做適量的調(diào)整，從而降低本錢?！沧ⅲ褐荒芤罁?jù)生產(chǎn)的穩(wěn)定性進(jìn)展調(diào)整〕抗裂砂漿和界面砂漿中的主要原材料石英砂，在施工允許的狀況下可以考慮用河沙替換石英砂，從而到達(dá)降低本錢。

三、制程掌握

鑒于成品質(zhì)量合格率為100%出廠，同時(shí)保證后續(xù)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，打算使用生產(chǎn)部自檢+品質(zhì)部〔生產(chǎn)巡檢+成品抽檢+出貨確認(rèn)〕相結(jié)合的方式來進(jìn)展。當(dāng)然，檢驗(yàn)僅僅只是品質(zhì)保證的一種手段，事實(shí)上不行避開的會(huì)造成不良品的流出和本錢的提高。所以，最有效的方法還是提高生產(chǎn)操作員工的品質(zhì)意識，強(qiáng)化品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)觀念，從源頭掌握產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能保證生產(chǎn)即檢驗(yàn)，產(chǎn)品即良品，產(chǎn)品質(zhì)量才能更好的掌握。為了做到這一點(diǎn)，有必要實(shí)行：

1、將不良品作成樣板，安置在各工序惹眼處

2、將客戶投訴的各種不良圖片展現(xiàn)出來，張貼在各工序指導(dǎo)生產(chǎn)

3、將相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)作成直觀文件，便于操作員查看

4、工人的品質(zhì)意識教育培訓(xùn)

5、定時(shí)、定量的進(jìn)展巡查，做好巡查記錄

6、在每一道工序上進(jìn)展質(zhì)量掌握

7、對生產(chǎn)現(xiàn)場異樣狀況做到即時(shí)處理

四、售后客訴處理

準(zhǔn)時(shí)處理客訴問題，找其緣由準(zhǔn)時(shí)制定出改善措施，將改善措施落實(shí)到工序上實(shí)施，并確認(rèn)效果。讓產(chǎn)品的質(zhì)量做到最大化。

在新的一年里，我們有了之前的閱歷，但也面臨著新的挑戰(zhàn)，我們必需更加努力，更用心、更耐煩、更細(xì)心的完成來年的工作，做到質(zhì)量第一。

年度個(gè)人工作打算5

本學(xué)期是同學(xué)最為關(guān)注的一年，也是確定著同學(xué)能否考上高校的一年。我擔(dān)當(dāng)高三兩個(gè)理科班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，本學(xué)期的教學(xué)工作重點(diǎn)是備戰(zhàn)高考，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校制定的教學(xué)目標(biāo)，特制定如下打算：

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)《考試大綱》、《考試說明》、《教學(xué)大綱》，結(jié)合同學(xué)實(shí)際狀況，準(zhǔn)確定位起點(diǎn)，立足雙基，夯實(shí)根底，瞄準(zhǔn)高考，培育綜合力量，努力提高課堂教學(xué)效益，從而全面提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。重點(diǎn)講解和練習(xí)能夠拿分的學(xué)問點(diǎn)。

二、學(xué)科目標(biāo)

1、構(gòu)建學(xué)問網(wǎng)絡(luò)體系，通過案例教學(xué)提高學(xué)習(xí)愛好。鼓勵(lì)同學(xué)勇于探究提高運(yùn)用辨證唯物主義觀點(diǎn)分析問題、解決問題的力量。

2、抓好一輪專題復(fù)習(xí)，討論考試說明，捕獲高考信息。本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)主要為完成高三第一輪復(fù)習(xí)。指導(dǎo)同學(xué)參與零診和一診考試，完成學(xué)校下達(dá)的考試目標(biāo)。作好模擬訓(xùn)練，增加高考閱歷，爭取__年取得優(yōu)異成果。

三、教學(xué)方法及其措施

(一)制定科學(xué)的復(fù)習(xí)打算

在仔細(xì)討論教材、教綱和考綱，分析同學(xué)詳細(xì)狀況的根底上，依據(jù)教學(xué)和同學(xué)的實(shí)際科學(xué)的制定教學(xué)打算。

1、時(shí)間安排

半期考試前根本完成必修教材的主體復(fù)習(xí)，年底前根本完成選修教材的復(fù)習(xí)，一月作考前適應(yīng)性練習(xí)。

2、學(xué)問有所側(cè)重

留意向重點(diǎn)章節(jié)傾斜，做到重點(diǎn)學(xué)問重點(diǎn)復(fù)習(xí)。

3、留意教學(xué)分層結(jié)合同學(xué)不同層次的實(shí)際狀況

講解時(shí)要有所區(qū)分，在__班做好培優(yōu)工作，在__班要緊盯同學(xué)，做好輔差工作，并在培育同學(xué)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性上下功夫，盡可能的調(diào)動(dòng)同學(xué)的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，使每個(gè)同學(xué)有明顯的不同程度的進(jìn)步;仔細(xì)做好輔優(yōu)工作，進(jìn)展個(gè)別輔導(dǎo)，關(guān)注同學(xué)的思想改變，準(zhǔn)時(shí)引導(dǎo)，讓他們有足夠的信念參與高考。分層施教，要求不同，爭取每一個(gè)同學(xué)都有收獲。

4、整體復(fù)習(xí)與階段復(fù)習(xí)打算相配套

整體復(fù)習(xí)打算準(zhǔn)確到月，階段復(fù)習(xí)打算應(yīng)準(zhǔn)確到具體列出每周的復(fù)習(xí)任務(wù)和進(jìn)度。

5、適當(dāng)調(diào)整，依據(jù)已完成的復(fù)習(xí)狀況來調(diào)整打算，強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié);或者依據(jù)考綱的變動(dòng)而準(zhǔn)時(shí)修訂打算等。

6、確定模擬測試的時(shí)間，次數(shù)和分層輔導(dǎo)的支配等。

7、鉆研考綱和教材，討論近5年高考試卷?？偨Y(jié)高考閱歷，指導(dǎo)好復(fù)習(xí)。

(二)建立學(xué)問網(wǎng)絡(luò)，確立教學(xué)專題

在教學(xué)中要依據(jù)每個(gè)章節(jié)建立簡明的學(xué)問網(wǎng)絡(luò)，然后根據(jù)高考題型劃分專題，如"單項(xiàng)選擇題"，"計(jì)算題"，填空題等。在進(jìn)展這些專題復(fù)習(xí)時(shí)，可以將歷屆高考題按以上專題進(jìn)展歸類，分析和討論，找出其特點(diǎn)和規(guī)律，然后進(jìn)展講解。在對各專題進(jìn)展講解時(shí)要盡可能從各個(gè)側(cè)面去綻開，要分析透徹，要真正把握解題技巧和規(guī)律。

(三)選好用好復(fù)習(xí)資料

在高三復(fù)習(xí)中我們將以步步高為復(fù)習(xí)的主體資料，參照優(yōu)化設(shè)計(jì)、三維設(shè)計(jì)等較輔資料組織教學(xué)工作，充分用好資料的根底學(xué)案落實(shí)，完善考點(diǎn)突破和高考真題沖浪等學(xué)問，是資料更加有利于同學(xué)全面把握學(xué)問，了解高考考什么，怎么考等問題。

(四)選好模擬練習(xí)題，訓(xùn)練同學(xué)解題力量

選練習(xí)題時(shí)，決不不加選擇地盲目使用外來資料和試題，避開重復(fù)和難題偏題的誤導(dǎo)，選用正規(guī)的資料和歷屆高考試題就完全足夠了，兩周做一份綜合練習(xí)題為最適合。在模擬練習(xí)中將使復(fù)習(xí)過的內(nèi)容進(jìn)一步強(qiáng)化，重點(diǎn)與難點(diǎn)又一遍穩(wěn)固，未講到的或講得不透的內(nèi)容，可以通過綜合練習(xí)使之得到彌補(bǔ)。而每做一份綜合練習(xí)，不僅同學(xué)要全力以赴，教師也應(yīng)當(dāng)以高考的要求嚴(yán)格批閱和分析。要有針對性的培育同學(xué)的解題力量，如客觀題在速度和正確率方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，主觀題要加強(qiáng)完好性和科學(xué)性表述的強(qiáng)化。同時(shí)要建立錯(cuò)題庫，把做過的試卷及練習(xí)題進(jìn)展整理，明白練習(xí)中消失錯(cuò)誤的緣由是什么，是對學(xué)問的理解不準(zhǔn)確造成的，還是是審理不嚴(yán)造成的，有利于避開同樣的錯(cuò)誤的重犯。教師廣泛搜集資料，選擇最適合同學(xué)的習(xí)題進(jìn)展練習(xí)，每練必改，每考必評。增添訓(xùn)練的針對性，收到更大效果。

年度個(gè)人工作打算6

工作打算是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對肯定時(shí)期的工作預(yù)先作出支配和準(zhǔn)備時(shí)，都要制定工作打算。工作打算事實(shí)上有很多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。

以下是工作打算頻道為大家整理的企業(yè)行政后勤下半年度工作打算，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作打算頻道。

一、深化績效考核成果

二、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念

協(xié)作公司與營銷有關(guān)的職能部門，建立一套后勤效勞保障體系，實(shí)行承諾制，對相關(guān)部門提出的幫助做出承諾，并寫進(jìn)績效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、抓節(jié)省、保指標(biāo)

在明年的工作中，行政部必需與各部門充分溝通，出臺具體制度，大力抓節(jié)省，每天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)展監(jiān)視、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達(dá)成。

四、狠抓平安生產(chǎn)

以現(xiàn)有的平安標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺為根底，多進(jìn)展平安檢查、多進(jìn)展平安生產(chǎn)管理學(xué)問培訓(xùn)，留意隱患排查，提高員工平安生產(chǎn)意識，保證平安生產(chǎn)零事故率。

五、企業(yè)文化建立

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們打算以日常企業(yè)文化建立為主，主題活動(dòng)為輔的方式，通過汲取別人先進(jìn)企業(yè)文化閱歷，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。

六、創(chuàng)新十主動(dòng)

作為行政部負(fù)責(zé)人必需花時(shí)間進(jìn)展思索、針對工作中的方方面面提出獨(dú)特的改進(jìn)方法及方式，主動(dòng)出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標(biāo)內(nèi)，培育自己獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器。

七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

在xx年的工作中，自己仍舊存在很多問題。管理水平照舊不高，要隨時(shí)留意改正自己的性格缺陷，不斷進(jìn)展自我否認(rèn)，少說話多做事，多做實(shí)事，培育自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣，汲取先進(jìn)的閱歷，用學(xué)問來武裝自己、提高自己。

年度個(gè)人工作打算7

在已過去的某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門的主動(dòng)協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)，雖然去年房地產(chǎn)市場大落大起，但是我們的銷售團(tuán)隊(duì)卻經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。但是危機(jī)與機(jī)遇同在，為了能夠更好地開展接下來的工作，現(xiàn)制定20某年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作打算。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練

在20某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)今年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的根底，多承受銷售技能的培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保在20某年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)主動(dòng)的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將認(rèn)真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供給根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20某年的市場終究會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺調(diào)控政策等等，都是我必需關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售打算、目標(biāo)及執(zhí)行方案

今年我的工作重點(diǎn)是公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售打算和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20某年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。并將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)公司的要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按打算仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售打算，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié)，對于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題準(zhǔn)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供給保障

某年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

年度個(gè)人工作打算8

為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，上風(fēng)于其他廠商，提升公司在客戶心中的效勞形象，特制定20__年工作打算，以下：

(一)創(chuàng)立"效勞形象"。

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本，不輕易諾客戶，的事必需辦到、辦好;不行無視詳情題目;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格留意，

(二)轉(zhuǎn)變效勞觀念。

把"要我效勞"轉(zhuǎn)變成"我要效勞"。仔細(xì)學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種題目，帶著"多學(xué)習(xí)，多溝通，主動(dòng)主動(dòng)"的看法，深進(jìn)到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的馬上處理等各個(gè)工作中往，同時(shí)為客戶供給質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增添責(zé)任感、增添效勞意識，團(tuán)隊(duì)意識。

主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，削減效勞時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)馬上處理，削減客戶因我司質(zhì)量題目，產(chǎn)生的埋怨感，盡可能削減沒必要要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)封閉客戶的質(zhì)量投訴題目。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的看法，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作狀況，來更好的完本錢職工作，同時(shí)也增添團(tuán)隊(duì)合作力量，來更好的效勞于客戶。

(四)準(zhǔn)時(shí)反響。

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(WI-_G-S006)，應(yīng)即時(shí)反響給相干的制作局部(責(zé)任局部)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對質(zhì)量投訴，制定訂正預(yù)防措施。每周對客戶投訴狀況進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量題目的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)情勢上報(bào)給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相干局部。

年度個(gè)人工作打算9

對于當(dāng)今金融危機(jī)，競爭劇烈而現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己制造一個(gè)美妙的將來，有著重要的戰(zhàn)略意義。20xx年，對于我個(gè)人來說，又是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，是辭舊迎新、再次呈現(xiàn)自己的又一開頭。也是我特別重要的一年。對此，我訂立了20xx年個(gè)人工作打算，以便使我個(gè)人能在新的20xx年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1．明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必需履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可依據(jù)公司部門需要聽從上級隨時(shí)調(diào)配支持。

2．制訂部門職員工管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明修養(yǎng)，主動(dòng)愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。

3．各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時(shí)間被覺察竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作戒備和書面檢討；

4。工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異樣時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反響改善方案和方法，建立20xx年培訓(xùn)工作打算，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5．工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的看法，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)展仔細(xì)的論證，如還有疑義那么尋求第三方的論證〔客戶或技術(shù)開發(fā)者〕

二、明確自己的進(jìn)展方向，正確熟悉自己，訂正自己的缺點(diǎn)。

仔細(xì)聽取他人忠懇看法。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的力量，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互相溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步。征取更好的工作成果。

以上是我的20xx年工作打算與進(jìn)展方向，盼望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達(dá)成打算并突破，20xx年取得更好的成果，全面提高自己。

年度個(gè)人工作打算10

時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間我們就告辭了勞碌的xx年?；貞涍@一年的工作狀況，有許多的感慨。在新的一年，圍繞局中心工作任務(wù)和中心打算支配，結(jié)合上一年工作狀況，我們將著重做好以下幾項(xiàng)工作：

1、完成各類審計(jì)處理看法的整改工作。針對小金庫以及專項(xiàng)資金審計(jì)后提出的看法，組織會(huì)計(jì)人員協(xié)作經(jīng)濟(jì)處和有關(guān)部門單位仔細(xì)查找緣由，比照分析，完成整改落實(shí)措施，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)工作。

2、連續(xù)做好會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化檢查的抽查工作。一項(xiàng)制度的建立必需有其長久性和嚴(yán)謹(jǐn)性做保證，從去年標(biāo)準(zhǔn)化檢查工作取得的效果看，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)根底工作需要長期的堅(jiān)持，既要做好日常根底建立，又要有長期制度的監(jiān)視檢查做約束。下一年要連續(xù)協(xié)作經(jīng)濟(jì)處做好會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化檢查的抽查工作。

3、連續(xù)做好會(huì)計(jì)集中核算工作。重點(diǎn)做好上半年預(yù)算執(zhí)行財(cái)務(wù)分析;協(xié)作局相關(guān)部門準(zhǔn)時(shí)做好省運(yùn)會(huì)資金保障工作;做好財(cái)務(wù)賬簿等的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一工作。

4、完善xx年部門預(yù)算的精細(xì)化工作。依據(jù)省級部門預(yù)算編制的要求，為保證預(yù)算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、完好，提高財(cái)政資金的使用效益，爭取在編制xx年部門預(yù)算時(shí)，盡量做到科學(xué)化、精細(xì)化，建議經(jīng)濟(jì)處建立追蹤問效制度，對各單位的預(yù)算執(zhí)行過程進(jìn)展跟蹤監(jiān)視，工程完成后進(jìn)展績效評價(jià)，以此提高部門預(yù)算編制的準(zhǔn)確性、預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)厲?性。

5、快速適應(yīng)角色，充分發(fā)揮委派會(huì)計(jì)作用。隨著上一年新周期委派會(huì)計(jì)輪崗工作的調(diào)整完畢，下一年委派會(huì)計(jì)人員要快速適應(yīng)新的工作角色，充分發(fā)揮委派會(huì)計(jì)主觀能動(dòng)性，重點(diǎn)了解新增單位現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員配置及工作職責(zé)、修訂完善財(cái)務(wù)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)謀劃財(cái)務(wù)管理模式，提出周期工作思路。

6、完成體育局交辦的其他工作。

年度個(gè)人工作打算11

一、指導(dǎo)思想

以“學(xué)習(xí)對終身進(jìn)展有用的地理”為宗旨，以培育同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和深厚的學(xué)習(xí)愛好為重點(diǎn)，深化了解同學(xué)狀況，著手教學(xué)模式的探討，努力改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。

二、教學(xué)目的和要求

使同學(xué)獲得比擬完備的地理根底學(xué)問和根本技能，學(xué)習(xí)對終身進(jìn)展有用的地理學(xué)問，提倡同學(xué)主動(dòng)參加和參與，樂于探究。培育同學(xué)收集和處理地理信息的力量，主動(dòng)獵取新學(xué)問的力量，以及合作溝通的力量，培育同學(xué)正確的資源觀、環(huán)境觀、人口觀和進(jìn)展觀。教會(huì)同學(xué)閱讀和分析運(yùn)用地理圖表、地理數(shù)據(jù)、地理事實(shí)材料去解決實(shí)際問題的力量，全面提高同學(xué)的綜合分析運(yùn)用力量。

三、教材內(nèi)容分析

本學(xué)期所學(xué)內(nèi)容為必修一〔人教版〕，內(nèi)容包括行星地球、地球上的大氣、地球上的水、地表形態(tài)的塑造和自然地理環(huán)境的整體性與差異性。本冊內(nèi)容以自然地理為主，通過本冊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使同學(xué)比擬全面地了解地球的宇宙環(huán)境和運(yùn)動(dòng)規(guī)律，大氣狀況及運(yùn)動(dòng)規(guī)律，地形地貌的形成及河流地貌的發(fā)育，自然界的水循環(huán)、海水運(yùn)動(dòng)及水資源的利用，地理環(huán)境的特性等，從而使同學(xué)比擬全面地了解地球的自然地理環(huán)境特點(diǎn)，為將來進(jìn)一步學(xué)習(xí)人文地理學(xué)問打好根底。

四、同學(xué)狀況分析

高一新生在學(xué)校根本沒有學(xué)習(xí)地理，地理根底學(xué)問和根本技能特別差，而學(xué)校地理學(xué)問又是進(jìn)一步學(xué)習(xí)高中地理學(xué)問的根底，這也就是造成高一同學(xué)感覺地理難學(xué)和高中地理教學(xué)困難比擬大的主要緣由。所以，在教學(xué)中要針對以上詳細(xì)問題，適當(dāng)放慢教學(xué)進(jìn)度，適度補(bǔ)充與高中地理學(xué)問相關(guān)的學(xué)問，以便于使同學(xué)更好地理解所學(xué)學(xué)問。

五、教學(xué)主要措施

1、仔細(xì)鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，把握教學(xué)重點(diǎn)。

2、連續(xù)加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，努力鉆研教育教學(xué)技能，不斷提高教育教學(xué)水平。

3、仔細(xì)備課，備教學(xué)目標(biāo)、備教學(xué)環(huán)節(jié)、備可能消失的教學(xué)中的意外狀況、備教法和學(xué)法、備板書設(shè)計(jì)等。

4、通過地理故事、地理趣聞、地理謎語、地理新聞以及與地理教學(xué)相關(guān)的課外學(xué)問等，增添同學(xué)地理學(xué)習(xí)愛好。

5、針對地理教學(xué)的特點(diǎn)，實(shí)行各種行之有效的措施〔照實(shí)驗(yàn)、觀看、測量、參觀、制作教具、多媒體教學(xué)等〕，增添教學(xué)的直觀性。

6、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

7、加強(qiáng)對同學(xué)作業(yè)的監(jiān)視與管理，提高作業(yè)的實(shí)效性。對課堂教學(xué)的例題、習(xí)題和同學(xué)作業(yè)題做到精選精改，注意效率。

8、鼓舞同學(xué)主動(dòng)參加教學(xué)活動(dòng)，當(dāng)堂檢查、反響和穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問。

9、加強(qiáng)對學(xué)困生的關(guān)心，對學(xué)困生做到心中有底，教學(xué)時(shí)要分層次教學(xué)，利用課余時(shí)間對學(xué)困生進(jìn)展個(gè)別輔導(dǎo)，常常與學(xué)困生談心，鼓舞他們克制心理障礙，只要他們有所進(jìn)步，就賜予確定和鼓舞。

年度個(gè)人工作打算12

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速進(jìn)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且勝利地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從今，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿勢呈現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進(jìn)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步進(jìn)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作打算如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，承受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建立、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)展指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置：

〔1〕信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

〔2〕市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4、強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)那么規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供給的信息數(shù)量〔以個(gè)為單位〕、工程規(guī)模、信息達(dá)成率、進(jìn)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)展定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)展細(xì)致地分析，確定其通過關(guān)心后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完好性、準(zhǔn)時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。〔詳見市場開發(fā)助理管理制度〕

7、加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀和潛在的進(jìn)展趨勢，進(jìn)展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣揚(yáng)和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，制造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基矗

2、在重點(diǎn)或大型的工程工程竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展現(xiàn)和宣揚(yáng)杭蕭鋼構(gòu)品牌，展現(xiàn)杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣揚(yáng)工作到達(dá)事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣揚(yáng)工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣揚(yáng)條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；準(zhǔn)時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚(yáng)資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)造有更清楚和深層次的熟悉。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必需進(jìn)展仔細(xì)討論和探討的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡潔，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門非常淺顯的學(xué)問。不去深化地討論和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

因此，市場部要在方法上、步驟上、詳情上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。認(rèn)真討論分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。

把長期地、堅(jiān)持不懈地仔細(xì)對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿足作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)那么。從而以此來提高工程跟蹤的勝利率和降低商務(wù)談判的難度，到達(dá)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、催促全體人員始終以熱誠為原那么，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)約接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營本錢，提高公司利潤水平。

3、連續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確把握工程進(jìn)程，努力協(xié)作商務(wù)部門和辦事處促成工程業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員充實(shí)接待力氣。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯缺乏。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員聘請工作也是一件非常重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格根據(jù)股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作主動(dòng)性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格根據(jù)相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局動(dòng)身，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。主動(dòng)做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的效勞工作。

5、協(xié)作營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常效勞性工作。為他們制造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境。

年度個(gè)人工作打算13

20xx年是企業(yè)大步推動(dòng)進(jìn)展的建立之年，是個(gè)人轉(zhuǎn)型進(jìn)展、穩(wěn)定進(jìn)展的起步之年，也是堅(jiān)持加快熟識業(yè)務(wù)工作，主動(dòng)參加企業(yè)建立，仔細(xì)履行崗位職能，積累基層工作閱歷，努力推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各工程標(biāo)落到實(shí)處，在回憶過去，總結(jié)閱歷，分析形勢，展望將來，聯(lián)系實(shí)際的根底上，特制定本打算：

一、指導(dǎo)思想

以全面貫徹企業(yè)文化為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，主動(dòng)融入企業(yè)和諧進(jìn)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立即苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展學(xué)問儲藏為追求，不斷提升個(gè)人綜合素養(yǎng)。以嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球反光行業(yè)第一的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識反響看法”、“看法確定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對工作的看法。因此，20xx年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(一)加強(qiáng)熟悉，轉(zhuǎn)變工作角色。

脫離了之前的工作環(huán)境，成為大生產(chǎn)部的一員，20xx年當(dāng)務(wù)之急必需做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強(qiáng)熟悉，提高意識，站在公司持續(xù)進(jìn)展的高度上，鞏固樹立制造個(gè)人價(jià)值最大化的觀念；另一方面在思索問題，處理事情時(shí)，必需跳出以前的思維方式，學(xué)會(huì)用辯證的思維去對待問題，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，以仆人公的意識，主動(dòng)融入企業(yè)進(jìn)展的大潮中。

(二)實(shí)事求是，建立職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，我給自己的定位是將來要做到以工藝技術(shù)為根底，機(jī)械設(shè)備為支撐，管理打算為導(dǎo)向的綜合性技術(shù)管理人員。將來一到兩年內(nèi)，我將努力提升綜合素養(yǎng)，力爭早日能勝任公司管理職務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，結(jié)合**工程的進(jìn)程，20xx年我的目標(biāo)分解如下：

1.今年的主要工作還是以推動(dòng)**工程為主，主要目標(biāo)是和團(tuán)隊(duì)攻克**工藝技術(shù)，通過大量的試驗(yàn)討論出能運(yùn)用到工

業(yè)生產(chǎn)的**制作工藝，為**工程**工程打好根底，同時(shí)幫助大生產(chǎn)部做好管理打算工作。

2.第一季度，主要以幫助*總，完成長興工程的全部設(shè)計(jì)內(nèi)容；將新廠涉及的工藝文件整理歸類，為將來標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建立數(shù)據(jù)支撐；通過3個(gè)月的試驗(yàn)和討論，能將**的學(xué)問儲藏到達(dá)肯定水平，制作出合格的**制品。

3.其次季度，以幫助聯(lián)系設(shè)備廠家為主；同時(shí)增加設(shè)備方面的學(xué)習(xí)和了解，建立工藝與設(shè)備的運(yùn)用理念；**的試驗(yàn)討論也開頭向材料和工藝配比深化。

4.第三季度，在加強(qiáng)材料和設(shè)備深化的同時(shí)，向**的多樣性和有用性做出工藝改進(jìn)，并設(shè)計(jì)誕生產(chǎn)工藝運(yùn)用最優(yōu)配比，節(jié)約生產(chǎn)本錢。

5.第四季度，**工程估計(jì)開頭試運(yùn)行，幫助完成新員工入廠管理培訓(xùn)工作；開頭測試試驗(yàn)方法在生產(chǎn)中的運(yùn)用效果，完成生產(chǎn)調(diào)試。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素養(yǎng)

為到達(dá)目標(biāo)，需要通過不斷地學(xué)習(xí)，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，因此，要強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的支配，盡快熟識自己的工作和職責(zé)，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的進(jìn)展規(guī)劃和決策部署，明確

工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要擅長學(xué)習(xí)、勤于思索，在干中學(xué)、學(xué)中干，真正做到“知行合一”；第四還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，完成材料、機(jī)械、設(shè)備、管理、打算等方面的綜合學(xué)習(xí)。

五、勤奮工作,主動(dòng)回報(bào)企業(yè)。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要表達(dá)。公司是一個(gè)進(jìn)展中的企業(yè)，它為我們年輕人鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了勝利的盼望。因此，只有踏實(shí)工作，才能制造業(yè)績。因此，無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持虛心、慎重、不驕、不躁。不管什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱忱，充足的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧安康進(jìn)展。

六、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

只有個(gè)人為企業(yè)多做奉獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的敬重和滿意，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前，公司的分廠建立和強(qiáng)勁進(jìn)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值制造了難得的進(jìn)展機(jī)遇，長興工程為員工施展個(gè)人平臺供給了寬闊的進(jìn)展平臺，我們要緊緊抓住進(jìn)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精

神狀態(tài)制造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要親密關(guān)注反光行業(yè)進(jìn)展、準(zhǔn)時(shí)了解反光信息，通過網(wǎng)絡(luò)、期刊、文獻(xiàn)等媒介，敏銳把握反光領(lǐng)域的動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。其次是要充分挖掘個(gè)人特長，主動(dòng)參加企業(yè)文化宣揚(yáng)工作,在提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面主動(dòng)作出新的探究，在自己的工作崗位上制造性地開展工作，不斷豐富自己的學(xué)問構(gòu)造和才能，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完善統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的盼望，雄偉的目標(biāo)開啟新的夢想。面對新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。有公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),有同事的教育和關(guān)心和自己的不懈努力，我肯定會(huì)成為一名優(yōu)秀的星華員工，星華反光也肯定會(huì)在打造全球性反光企業(yè)的宏大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而絢爛的美妙明天!

年度個(gè)人工作打算14

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我，也對__年的工作做出了新的打算。__年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順當(dāng)。但依據(jù)銷售工作總結(jié)回款狀況，銷售回憶，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于__年的銷售主管工作打算有了新的方向：我的個(gè)人工作打算會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶著全部的組員們一起行動(dòng)。xxxx年估計(jì)全年回款50萬元以上，保持增長估計(jì)第一季度完成5萬元回款，其次季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶估計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開發(fā)縣級市場.工作方向：

1．對員工增進(jìn)及管理估計(jì)其次季度增進(jìn)新員工兩人.培育事業(yè)型員工。培育員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們供給培訓(xùn)及滿意他們的訴求，為其自身的進(jìn)展效勞，熟識他們的個(gè)好，實(shí)行相應(yīng)的授權(quán)、管理效勞的措施。用實(shí)際的制度來鼓勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。

2.實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威逼，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)展粗銷.

3．銷售渠道進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，查找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年高校老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上查找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場：將對任懷南北.緩陽.局部市場進(jìn)展開發(fā)，實(shí)行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1．人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預(yù)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)展前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進(jìn)展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3．關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求終端人員銷售面對直接消費(fèi)者進(jìn)展效勞，要求在溝通技巧有所提高要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品翻開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備糊涂的思維長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光擅長溝通、分析、仔細(xì)對待問題的'啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，翻開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當(dāng)分銷。

4．培訓(xùn)賜予全體員工進(jìn)展定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。對于xxxx年工作打算我心里已留底，我信任一切在于行動(dòng)，把我們?nèi)康拇蛩愫湍繕?biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

年度個(gè)人工作打算15

2022年ICU將在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，本著“以病人為中心”、“注意詳情效勞”的效勞理念，充分發(fā)揮ICU護(hù)士的主動(dòng)作用，不斷提升ICU護(hù)士的綜合實(shí)力，努力開創(chuàng)ICU護(hù)理新局面?，F(xiàn)制定新一年護(hù)理工作打算如下：

一、加強(qiáng)培訓(xùn)，落實(shí)ICU各項(xiàng)規(guī)章制度

2022年已完善ICU各項(xiàng)規(guī)章制度，包括崗位職責(zé)、工作制度、操