月初工作計(jì)劃（19篇）

第第頁月初工作計(jì)劃（19篇）月初工作打算篇1

為了切實(shí)搞好我系同學(xué)的學(xué)習(xí)，今年我們學(xué)習(xí)部開展了許多與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)我系同學(xué)學(xué)習(xí)的熱忱，也為大家營造了良好的學(xué)習(xí)氣氛，因此，我想學(xué)習(xí)部在下一年中將實(shí)行一系列的措施加以監(jiān)督和管理，也使學(xué)習(xí)部工作更順當(dāng)?shù)拈_展，現(xiàn)將我的個(gè)人打算擬定如下：

一、新學(xué)期迎新

在新學(xué)期開頭，我會(huì)做好我系20xx屆的迎新工作，我也將主動(dòng)的協(xié)作同學(xué)會(huì)里其他的迎新活動(dòng)，真正做到為心聲服務(wù)，便利新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

二、新生溝通會(huì)

有句話說的好“學(xué)習(xí)是同學(xué)的天職”信任大家也和我一樣，在高校學(xué)習(xí)了一年，更信任大家都知道高校和高中的學(xué)習(xí)有很大的差異，為使20xx屆的新生及早正確自己的定位，避開走彎路，我會(huì)依據(jù)我們部關(guān)于學(xué)習(xí)的特性來進(jìn)行一個(gè)學(xué)習(xí)溝通會(huì)，讓新生初步了解高校，感受高校。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)

在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，連續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計(jì)各班課表及做好點(diǎn)名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實(shí)到實(shí)處，這也是學(xué)習(xí)部日常工作之一，考察方案如下：

1、首先，帶著xx屆的同學(xué)考勤，讓他們逐步了解學(xué)習(xí)部考勤的詳細(xì)流程，讓他們熟識(shí)在學(xué)習(xí)部所干的事物。

2、然后，讓他們分小組，每天由專人負(fù)責(zé)每天的考勤狀況。

3、最終，有專人負(fù)責(zé)每周到辦公室統(tǒng)計(jì)出勤表，并公示缺勤人員名單。

四、科技文化藝術(shù)節(jié)

科技文化藝術(shù)節(jié)來臨之際，我會(huì)主動(dòng)投入到各種活動(dòng)中，引導(dǎo)他們組織各種活動(dòng)，指導(dǎo)他們舉辦各種活動(dòng)的流程，怎么做，我們會(huì)相繼開展演講競賽、詩詞文化大比拼系列活動(dòng)、學(xué)問競賽、辯論賽等等。

月初工作打算篇2

2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，為了快速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長和其他有閱歷的工友，求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作打算中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們金種子酒的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

月初工作打算篇3

光陰荏苒，這學(xué)期還是由我連續(xù)擔(dān)當(dāng)七年一班的語文教學(xué)工作。經(jīng)過上學(xué)期的工作，感覺學(xué)校生的語文基礎(chǔ)是特別重要的。其中語文學(xué)習(xí)愛好也是必不行少的。因此，本學(xué)期著重從培育同學(xué)愛好入手，使同學(xué)愛上語文課，從而提高語文成果。本學(xué)期的打算如下：

一、指導(dǎo)思想：

轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，連續(xù)深化貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，以新課改為契機(jī)，以提高質(zhì)量為主題。堅(jiān)持面對(duì)每一個(gè)同學(xué)的教育方針，努力培育一批有扎實(shí)、活潑、語感豐富、文化底蘊(yùn)深厚，語文力量強(qiáng)的現(xiàn)代中同學(xué)。

二、教學(xué)內(nèi)容分析：

第一、致力于全面提高同學(xué)的語文素養(yǎng)。各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)兼顧學(xué)問和力量、過程和方法，情感看法和價(jià)值觀三個(gè)方面。力圖在提高同學(xué)正確理解和運(yùn)用祖國語言文字的力量，養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的同時(shí)，豐富同學(xué)的人文素養(yǎng)，培育社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)新精神。教科書內(nèi)容強(qiáng)調(diào)工具性與人文性的統(tǒng)一，培育扎實(shí)的語文基本功與開發(fā)潛在力量、創(chuàng)新力量的統(tǒng)一。

其次、主動(dòng)提倡自主、合作、探究的語文學(xué)習(xí)方式，注意培育同學(xué)的創(chuàng)新精神。內(nèi)容和設(shè)計(jì)上注意激發(fā)同學(xué)的主體意識(shí)進(jìn)取精神，充分關(guān)注同學(xué)的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，為同學(xué)供應(yīng)各自的進(jìn)展空間。閱讀部分，選文的練習(xí)和提示，都敬重同學(xué)閱讀的自主性和性，引導(dǎo)同學(xué)在閱讀的過程中自主發(fā)覺、自主建構(gòu)文本意義，鼓舞同學(xué)對(duì)閱讀內(nèi)容做出有獨(dú)特的理解。便同學(xué)在閱讀中不僅僅是獲得信息、吸取學(xué)問、而且是發(fā)覺自我、充實(shí)自我。寫作、口語交際部分，留意引導(dǎo)同學(xué)表達(dá)真情實(shí)感、展現(xiàn)獨(dú)特獨(dú)特、使同學(xué)的學(xué)習(xí)寫作和口語交際，成為他們健康人生重要開端。尤其是綜合性學(xué)習(xí)部分、突出自主性、主要由同學(xué)自行設(shè)計(jì)和組織活動(dòng)、自主選擇確定活動(dòng)內(nèi)容和方式、突出合作性，特殊注意探究和討論過程，培育創(chuàng)新精神。

第三、遵循語文教育規(guī)律，突出同學(xué)的語文實(shí)踐活動(dòng)，使同學(xué)在實(shí)踐申學(xué)習(xí)語文。這套教科書力圖使同學(xué)學(xué)習(xí)的過程，變成讀寫聽說的不斷實(shí)踐的過程，在語文實(shí)踐中受到熏陶感染的過程。

可以看出，教材選文文質(zhì)兼美，難易適度，符合同學(xué)的閱讀心理，適合同學(xué)學(xué)習(xí)。

三、教學(xué)目標(biāo)

新課程教材的教學(xué)目標(biāo)，不再是教材的教學(xué)目標(biāo)，而是同學(xué)的語文學(xué)習(xí)目標(biāo)，教材只是例子，重要的在于同學(xué)的情感體驗(yàn)。

1、把握初一〔上〕階段要求把握的生字詞的音義，并學(xué)會(huì)運(yùn)用。

2、學(xué)習(xí)本冊(cè)書上的課文，完本錢學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。

3、培育同學(xué)良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，把握常用的學(xué)習(xí)方法。

4、培育同學(xué)語文朗讀力量，使之能有感情的朗讀課文，為培育同學(xué)語文語感打下基礎(chǔ)。

5、大量閱讀課程標(biāo)準(zhǔn)要求的課外讀物，增加閱讀量。

6、指導(dǎo)同學(xué)理解課文的主題含義和豐富的思想感情。

7、培育同學(xué)良好的語文素養(yǎng)，語文學(xué)習(xí)中貫穿情感教育和道德教育。

四、詳細(xì)工作及措施

〔一〕提高自身業(yè)務(wù)力量

本學(xué)期在教學(xué)工作時(shí)，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新課改的有關(guān)理論學(xué)問，以便使自己更快更好地適應(yīng)新課改教學(xué)；有意識(shí)地加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練，主要可從以下幾方面進(jìn)行：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)新課改理論和教學(xué)方法

教學(xué)之余，有目的地學(xué)習(xí)新課改理論，以用于教學(xué)實(shí)踐。平常教學(xué)注意教學(xué)方法的積累與運(yùn)用。有意識(shí)地學(xué)習(xí)優(yōu)秀課的勝利的教學(xué)方法。把握一些重要的方法，做好初一語文教學(xué)工作。

2、仔細(xì)備課

本學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，加大備課力度，仔細(xì)領(lǐng)悟教材內(nèi)容，結(jié)合同學(xué)基礎(chǔ)差的特點(diǎn)，明確教學(xué)目標(biāo)，抓住教學(xué)的重難點(diǎn)，從而做到有的放矢，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，使同學(xué)對(duì)當(dāng)堂所練內(nèi)容能當(dāng)堂消化。保證課的質(zhì)量。

3、仔細(xì)學(xué)習(xí)新的好的幫助教學(xué)手段，盡力付之于實(shí)踐，以激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好。

〔二〕仔細(xì)做好指導(dǎo)和批改工作

大部分同學(xué)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)太差，對(duì)語文學(xué)問的接受力量也較差，但是大部分同學(xué)的語文學(xué)習(xí)力量還是很高的，并且有很大的主動(dòng)性。本學(xué)期將有目標(biāo)、有目的地加大對(duì)部分同學(xué)的課后輔導(dǎo)，尤其是作文的指導(dǎo)。

仔細(xì)做好作業(yè)批改和反饋工作。要精選課后作業(yè)，并且準(zhǔn)時(shí)批改，仔細(xì)分析同學(xué)的作業(yè)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并準(zhǔn)時(shí)反饋，杜絕同學(xué)作業(yè)重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤。以提高同學(xué)的作業(yè)質(zhì)量。

有目的地做好作文指導(dǎo)和批改工作。作文始終是語文教學(xué)的一大難點(diǎn)，同學(xué)一上作文課就愁眉苦臉，他們感到無話可說，無事可寫，本學(xué)期將仔細(xì)指導(dǎo)同學(xué)作文，鼓舞他們多關(guān)注社會(huì)，觀看生活，留意從生活中搜集素材，要寫出自已的真情實(shí)感。平常多給同學(xué)制造寫作的氣氛和寫作的靈感，使他們真正地愛上作文。能寫出真正的內(nèi)容。課后加大作文批改力度，分析好同學(xué)作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，在反饋時(shí)讓同學(xué)留意發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)；上好作文批改課，讓同學(xué)互相批改，讓他們自己發(fā)覺別人作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，以“擇其善者而從之，其不善者而改之”，從而提高同學(xué)的作文熱忱和作文力量，也從而提高同學(xué)自己修改作文的力量。

月初工作打算篇4

一、作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)決信念，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo)；

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，供應(yīng)完成牢靠的解決方案；

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

4、主動(dòng)廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；

5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)展趨勢(shì)，爭取在市場中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

6、培育培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場討論力量，成為才智能動(dòng)的市場操

7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感；

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避開積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的支配下參與了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深化但整體完好的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和缺乏也大家深化溝通過。為主動(dòng)協(xié)作銷售，自己打算設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時(shí)打算設(shè)想仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)。

1、制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可支配拜見客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，協(xié)作集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。

三、正確對(duì)待客戶詢問并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶詢問如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿足。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，根據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的選購方案

熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。

月初工作打算篇5

一、常規(guī)工作

1、加強(qiáng)晚自習(xí)的監(jiān)督檢查

晚自習(xí)狀況作為我們學(xué)習(xí)部工作最亮麗的展現(xiàn)窗口之一，將我系學(xué)習(xí)的風(fēng)采一展無疑。為了幫同學(xué)們搭建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，深厚我系學(xué)術(shù)氣氛，增添同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的愛好，我們將嚴(yán)格根據(jù)院部的規(guī)定,在星期日到星期四對(duì)大一各班晚自習(xí)狀況進(jìn)行有力檢查。我們對(duì)各位學(xué)習(xí)部干部的工作進(jìn)行了重新分工、合理支配，盼望能進(jìn)一步提高檢查效度。在規(guī)定檢查時(shí)間之外，我們還將實(shí)行突擊檢查的方式，以便我們更直觀、更全面地了解我系晚自習(xí)狀況。下個(gè)月，我們會(huì)一如既往嚴(yán)格規(guī)范我系晚自習(xí)，對(duì)晚自習(xí)違紀(jì)的狀況做好記錄與總結(jié)，并每兩周以海報(bào)的形式對(duì)晚自習(xí)排名進(jìn)行公布，使老師、同學(xué)們能準(zhǔn)時(shí)了解晚自習(xí)狀況，同時(shí)加強(qiáng)各班的競爭意識(shí)。此外，各班的晚自習(xí)學(xué)習(xí)狀況將作為班級(jí)考核的重要指標(biāo)之一。

2、加強(qiáng)對(duì)班級(jí)日志的管理

我們連續(xù)要求各班學(xué)習(xí)委員仔細(xì)填寫好班級(jí)日志登記本，并在每雙周的星期四組織各班上交至學(xué)習(xí)部，并支配人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，查漏補(bǔ)缺，嚴(yán)格把關(guān)。以把握各班上課的出勤、聽課等狀況，了解各班的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。在核實(shí)的基礎(chǔ)上總結(jié)近期各班的學(xué)習(xí)狀況后，準(zhǔn)時(shí)向老師匯報(bào)。

3.加強(qiáng)對(duì)信息反饋表的整理

在雙周星期四，我們還會(huì)要求各班的學(xué)習(xí)委員上交關(guān)于對(duì)老師教學(xué)狀況、教學(xué)方法建議和看法的信息反饋表。并會(huì)仔細(xì)對(duì)各班上交的信息反饋表進(jìn)行匯總、分析，力求做到照實(shí)地反映老師的教學(xué)狀況，以提高老師的教學(xué)質(zhì)量，虛心聽取同學(xué)們的看法，以更好地滿意同學(xué)的要求。

4.查課

為加強(qiáng)我系學(xué)風(fēng)建設(shè)工作，進(jìn)一步端正我系學(xué)習(xí)看法，我部門會(huì)在工作日組織查課小組下到各班檢查。查課活動(dòng)開展前，我們將制作并打印好查課表，并支配、通知好查課人員準(zhǔn)時(shí)到崗，查課后會(huì)仔細(xì)核實(shí)各班狀況并向老師匯報(bào)，使違紀(jì)現(xiàn)象能在第一時(shí)間得到嚴(yán)厲?處理。我部還會(huì)將各班的狀況照實(shí)記錄下來準(zhǔn)時(shí)存檔，為后期的考核工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)〔此項(xiàng)內(nèi)容與班級(jí)考核成果掛鉤〕。

二、活動(dòng)方面

由于現(xiàn)階段校方和我系的多項(xiàng)活動(dòng)正如火如荼地開展著，為了不給同學(xué)們?cè)黾訉W(xué)習(xí)壓力，也為了給大家爭取更充分的學(xué)習(xí)時(shí)間，所以下月，我部門將不開展其它形式活動(dòng)。但我們?nèi)耘f會(huì)以最飽滿的熱忱幫助其它部門或團(tuán)體開展各種活動(dòng)，盡量使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余，能體會(huì)到高校生活的多姿多彩。

三、其他方面

1、連續(xù)加強(qiáng)與校團(tuán)委會(huì)同學(xué)會(huì)的溝通工作。盡可能多的增多晚自習(xí)后的溝通，主動(dòng)響應(yīng)校團(tuán)委的各項(xiàng)活動(dòng)和建議。從而端詳自身，完善自我。

2、多向其它院系學(xué)習(xí)好的工作閱歷，與其它院系共同進(jìn)步。

3、盡力多的融入經(jīng)濟(jì)管理系同學(xué)們的生活，進(jìn)行貼心的溝通，切實(shí)了解同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中所遇到的困難，并準(zhǔn)時(shí)向老師及學(xué)校反映。讓每一位經(jīng)濟(jì)管理系的同學(xué)都能學(xué)得充實(shí)，學(xué)得開心。

既然選擇了天空，便只顧風(fēng)雨兼程。下個(gè)月近在咫尺，面對(duì)未知的將來，我們時(shí)刻預(yù)備著。由于有了前一階段的探究，我們吸取閱歷和教訓(xùn)，才能更加英勇地前行。愿我系學(xué)習(xí)部在砥礪中不斷進(jìn)步，愿我們經(jīng)濟(jì)管理系越飛越高!

月初工作打算篇6

面對(duì)天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必需有具體的日工作打算，周工作打算與月初工作打算等。

一、生活常規(guī)：

1、穩(wěn)定幼兒心情，關(guān)心幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境與生活。

2、活動(dòng)室與午睡室做好通風(fēng)與消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不鋪張，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。

4、鼓舞幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務(wù)力量。

5、提示幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。

二、教育教學(xué)工作打算：

1、開展主題扮家家，通過觀看、比較、商量、情境表演及嬉戲活動(dòng)，感受全家人親親熱熱在一起的美好，學(xué)會(huì)關(guān)懷、學(xué)會(huì)愛、學(xué)會(huì)感謝、學(xué)會(huì)報(bào)答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。

2、學(xué)說一般話，能用簡潔的一般話與老師、同伴溝通。

3、引導(dǎo)幼兒情愿參加嬉戲，體驗(yàn)嬉戲的歡樂

4、教育幼兒愛惜玩具，學(xué)會(huì)輪番玩與合作玩。

5、圍繞主題，重點(diǎn)指導(dǎo)娃娃家，供應(yīng)各種廢舊物品與半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。

6、結(jié)合主題，豐富教室里與各個(gè)區(qū)域的材料，供應(yīng)積木、汽車串珠、小衣服等材料，培育幼兒的動(dòng)手力量，如扣紐扣、穿的技能。

7、依據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

8、情愿參加體育活動(dòng)，感受運(yùn)動(dòng)帶來的'開心。

三、幼兒園家長工作打算：

1、穩(wěn)定家長心情，準(zhǔn)時(shí)與家長溝通幼兒在園表現(xiàn)

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面協(xié)作。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、依據(jù)主題活動(dòng)，開設(shè)家園聯(lián)系欄，供應(yīng)育兒信息與幼兒園活動(dòng)內(nèi)容。

四、幼兒園平安工作打算：

1、做好幼兒的一日活動(dòng)看護(hù)工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生

2、加強(qiáng)幼兒午睡的看護(hù)與巡察工作

3、幼兒離園時(shí)，教育幼兒不能與生疏人走。

月初工作打算篇7

我九月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在心理上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和工友們的悉心關(guān)心下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到鎮(zhèn)定自若；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、工友們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做伴侶、滿意需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作詳情的處理

1、下月要更加熟識(shí)工作流程，熟識(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶拜見上多下功夫，提高勸說力，多觀看、多傾聽、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必需熟記。

2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問的同時(shí)要廣泛了解其他方面的學(xué)問，便于與客戶多方位溝通；與領(lǐng)導(dǎo)、工友之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氣氛。

三、工作目標(biāo)

爭取下月工作成果到達(dá)部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作打算。打算與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！

月初工作打算篇8

一：嚴(yán)格晚自習(xí)查勤工作

在本月，晚自習(xí)考勤仍舊是我們的重點(diǎn)。大一的同學(xué)面臨著即將來臨的英語三級(jí)考試。所以，一個(gè)清靜和諧的讀書氣氛是必不行少的。本月，我系晚自習(xí)狀況有所下滑,各班都消失晚自習(xí)缺勤的狀況.所以我部準(zhǔn)備開展針對(duì)晚自習(xí)考勤的特地會(huì)議,要求學(xué)習(xí)部各干事每天按時(shí)嚴(yán)格的查好晚自習(xí)考勤,并且做到一日一上報(bào).準(zhǔn)時(shí)把晚自習(xí)狀況反映到老師.并與老師溝通商量準(zhǔn)時(shí)解決晚自習(xí)出.我部成員將更加嚴(yán)格檢查各班級(jí)晚自習(xí)的紀(jì)律與出勤。并且，為保持晚自習(xí)期間各班教室內(nèi)始終保持良好的紀(jì)律，我們將不定時(shí)的對(duì)各班進(jìn)行突擊檢查。嚴(yán)查狠抓早退的同學(xué)，并落實(shí)到個(gè)人，將名單上報(bào)到輔導(dǎo)員出。這一舉措的實(shí)施將給同學(xué)們制造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)習(xí)效率?，F(xiàn)的狀況.引導(dǎo)同學(xué)樹立主動(dòng)向上的學(xué)習(xí)觀念,營造出深厚的學(xué)習(xí)氣氛.

二：加強(qiáng)學(xué)習(xí)部內(nèi)部建設(shè)

在日常的學(xué)習(xí)部工作中,有極少數(shù)學(xué)習(xí)部干事思想有了偏差.針對(duì)這種狀況我部將開展一次特地的會(huì)議,準(zhǔn)時(shí)端正各干事的思想.讓各干事懂得同學(xué)會(huì)是為廣闊同學(xué)對(duì)老師學(xué)校負(fù)責(zé)的組織.讓個(gè)干事做到不徇私舞弊,不擺架子,踏實(shí)真誠的為同學(xué)服務(wù).要以提高同學(xué)們學(xué)習(xí)水平為己任,解決同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)方面遇到的各種問題.同時(shí)組織本系同學(xué)參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)校每年組織的各種學(xué)問競賽、演講賽、辯論賽是培育人才、呈現(xiàn)我系風(fēng)采的良好機(jī)會(huì)。我部將主動(dòng)組織我系同學(xué)參賽，搞好賽前培訓(xùn)，力爭創(chuàng)出佳績。對(duì)一些校傳統(tǒng)競賽，還要進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)，使我系的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)能夠保持進(jìn)展

三、定期召開學(xué)習(xí)委員與我部門成員會(huì)議

在一個(gè)班級(jí)內(nèi)制造良好的學(xué)習(xí)氣氛，不僅需要外部力氣的干預(yù)，更需要全班同學(xué)的共同努力。而學(xué)委便是將班級(jí)同學(xué)團(tuán)結(jié)起來的關(guān)鍵人物。所以，在本月。我們部門仍舊召開學(xué)委會(huì)議。在學(xué)委會(huì)議上，我們將會(huì)公布上月班級(jí)考核分的結(jié)果，并頒發(fā)流淌紅旗給積分班級(jí)，以促使各班在一個(gè)公正公正的環(huán)境里形成一個(gè)良好競爭，以此促進(jìn)我系班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的整體進(jìn)步。

同時(shí)，我們也可以從各學(xué)委的溝通中了解各班的詳細(xì)狀況，同學(xué)們的共同心聲，并準(zhǔn)時(shí)向老師匯報(bào)，充分使各學(xué)委取長補(bǔ)短，促進(jìn)更多優(yōu)良學(xué)風(fēng)班級(jí)的形成，推動(dòng)我系各班齊頭并進(jìn)的進(jìn)展。

定時(shí)召開我部成員會(huì)議，準(zhǔn)時(shí)了解各位同學(xué)在工作中遇到的問題，溝通工作中所取得的閱歷。提高各位同學(xué)的工作力量。與此同時(shí)，通

過會(huì)議也可以集思廣益，委我部的活動(dòng)開展，提出更富創(chuàng)新更全面的看法。并且，部門成員之間互相協(xié)作的默契程度大大提高，真正意義上提高我們的工作效率，形成部門向心力。

四：加強(qiáng)溝通與合作

本月學(xué)習(xí)部將連續(xù)加強(qiáng)同學(xué)與老師的溝通,努力的開展師生座談會(huì)等各種形式的師生溝通活動(dòng),讓師生溝通更加緊密.加強(qiáng)學(xué)習(xí)部與其他各部門的合作,使同學(xué)會(huì)更加緊密團(tuán)結(jié)的一起工作,只有互相協(xié)作互相關(guān)心才能更好的使同學(xué)會(huì)不停的向上進(jìn)展,才能更好的為同學(xué)服務(wù)。

月初工作打算篇9

一、三通一平

1.水通，目前，我部去年年底已在市聯(lián)合水務(wù)公司辦理自來水開口安裝的申請(qǐng)，并且對(duì)方已作出了預(yù)算，7月9日至7月30日，我部將聯(lián)系對(duì)方，辦理后續(xù)手續(xù)，從工程款、進(jìn)場施工、竣工驗(yàn)收等程序進(jìn)行全線跟蹤，確保自來水順當(dāng)接通。

2.電通，我部于7月9日至7月30日結(jié)合“一期”圖紙，依據(jù)市場調(diào)查，通過施工用點(diǎn)中各機(jī)械的用電功率，來確定變壓器的容量，然后結(jié)合市電力公司申請(qǐng)安裝施工用電。并從申報(bào)到竣工驗(yàn)收將派指定人員全線跟蹤。確保施工用電順當(dāng)進(jìn)場。

3.路通，此項(xiàng)是我部打算的重點(diǎn)，目前“泰業(yè)一期”道路的的設(shè)計(jì)圖和施工圖都已完成。我部將針對(duì)道路施工制定項(xiàng)目施工打算，其中包括預(yù)算、合同、質(zhì)量掌握、進(jìn)度掌握、平安掌握等。確保9月前完工。

4.場地平整，去年下半年已將場地平整。

二、資金投入

會(huì)議中強(qiáng)調(diào)“泰業(yè)一期”項(xiàng)目在年前基礎(chǔ)部分〔±0.000以下〕必需完成，我部將分別對(duì)“泰業(yè)一期”項(xiàng)目前期工作〔三通一平〕和基礎(chǔ)部分做一份預(yù)算，確保公司財(cái)務(wù)資金合理支配。

三、加強(qiáng)工作作風(fēng)、提升專業(yè)技能

我部對(duì)公司內(nèi)部來說是總要部門，對(duì)外部來說就是公司的形象代言，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，把“為了做事而辦事”思想作風(fēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榱宿k事而辦事”的思想作風(fēng)。增添專業(yè)技能，只有具備過硬的專業(yè)素養(yǎng)，才能切實(shí)履行好職責(zé)，不斷把握業(yè)務(wù)學(xué)問和技能，對(duì)施工管理中的問題和沖突仔細(xì)調(diào)查，分析討論，做到耳熟能詳、了然于胸，到達(dá)運(yùn)用自如、得心應(yīng)手。

月初工作打算篇10

一、指導(dǎo)思想

海南師范高校外語系以服務(wù)少數(shù)民族和貧困地區(qū)為宗旨，在當(dāng)?shù)亟逃纸y(tǒng)一部署與支配下，重組我系英語學(xué)科老師教育資源與中學(xué)英語教學(xué)實(shí)踐資源，與瓊中縣基地學(xué)校共同建立起為期一年周末流淌師資培訓(xùn)學(xué)院，打算在瓊中縣培育10-12名討論型學(xué)校英語骨干老師，關(guān)心他們更有效地更新教育教學(xué)理念和專業(yè)學(xué)問，提高學(xué)科教育理論修養(yǎng)和教學(xué)討論力量，并以他們?yōu)榉N子隊(duì)員，推動(dòng)老師所在學(xué)校“校本老師培訓(xùn)”與反思性實(shí)踐活動(dòng)開展，促進(jìn)瓊中縣學(xué)校英語老師隊(duì)伍專業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)瓊中縣英語學(xué)科課程改革和海師大外語系英語學(xué)科教學(xué)討論雙贏目標(biāo)。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

討論型骨干老師應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)英語學(xué)科教學(xué)力量和情愿對(duì)英語教學(xué)進(jìn)行反思性實(shí)踐討論主動(dòng)看法與基本技能，包括：

1、能夠清晰地描述自己教學(xué)目標(biāo)、詳細(xì)過程、結(jié)果和存在教學(xué)問題;

2、對(duì)個(gè)人教學(xué)有自我監(jiān)控意識(shí)與力量(包括能夠有效觀看課堂、記錄、反思和講解并描述自己教學(xué)決策思路);

3、能夠?qū)虒W(xué)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)、分析和診斷，并能夠處理自己教學(xué)問題;

4、能夠?qū)蠋熣n堂教學(xué)行為進(jìn)行內(nèi)容分析、學(xué)會(huì)對(duì)教學(xué)進(jìn)行比較與歸納;

5、能夠用有關(guān)語言、學(xué)習(xí)、教學(xué)等相關(guān)外語教學(xué)理論對(duì)老師教學(xué)行為背后緣由進(jìn)行推理和解釋;

6、習(xí)慣于與其他同伴老師進(jìn)行反思性溝通與合作;

7、對(duì)自己教學(xué)問題或某種課堂現(xiàn)象能夠采納正確方式進(jìn)行調(diào)查;

8、能夠?qū)ψ约赫{(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行商量，并能將自己調(diào)查過程與結(jié)論撰寫成行動(dòng)討論報(bào)告。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

海師大周末流淌師資培訓(xùn)學(xué)院英語學(xué)科從06年12月開頭至07年12月結(jié)束，在瓊中縣進(jìn)行為期兩個(gè)學(xué)期周末培訓(xùn)活動(dòng)。

本培訓(xùn)著眼于提高老師個(gè)人對(duì)外語“教”與“學(xué)”個(gè)人理解，進(jìn)展老師自身專業(yè)進(jìn)展意

識(shí)與對(duì)個(gè)人教學(xué)行為與思維過程進(jìn)行討論意識(shí)。為此，老師將以所在學(xué)校教研小組為單位學(xué)會(huì)開展常常性教學(xué)反思與溝通活動(dòng)，以提高其自我專業(yè)進(jìn)展技術(shù)和力量，特殊是進(jìn)行教學(xué)行動(dòng)討論所需要各種方法、手段與技巧，并通過這種互助性(Peer-Support)小組討論活動(dòng)，在交互性學(xué)習(xí)與討論中學(xué)會(huì)總結(jié)和擴(kuò)展自己教學(xué)實(shí)踐學(xué)問，為老師專業(yè)終生進(jìn)展打好堅(jiān)實(shí)基矗

第一學(xué)期(06-12-16至07-7-21)集中培訓(xùn)14個(gè)周末，培訓(xùn)內(nèi)容主要為

(1)英語學(xué)科教學(xué)學(xué)問與技能學(xué)習(xí)與溝通;

(2)英語課堂教學(xué)分析與評(píng)估;

(3)英語教學(xué)反思與溝通等三部分，包括訓(xùn)練營學(xué)科教學(xué)學(xué)問與技能學(xué)習(xí)4×14學(xué)時(shí)，案例分析為主課堂教學(xué)討論4×14學(xué)時(shí)，校本互助型教學(xué)反思與討論，并輔之以網(wǎng)絡(luò)上教學(xué)討論指導(dǎo)共7個(gè)月，每周一次，約2×28學(xué)時(shí)，共計(jì)168學(xué)時(shí)(詳見上學(xué)期培訓(xùn)支配)。

其次學(xué)期(07-8-1至07-12-15)集中培訓(xùn)5個(gè)周末，培訓(xùn)內(nèi)容主要為

(1)英語教學(xué)基本理論應(yīng)用;

(2)英語教學(xué)討論方法;

(3)英語老師行動(dòng)討論等三部分，包括訓(xùn)練營英語教學(xué)理論講座與教學(xué)討論方法講座共4×5學(xué)時(shí)，行動(dòng)討論案例分析4×5學(xué)時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教學(xué)討論指導(dǎo)5個(gè)月，每周一次，約2×20學(xué)時(shí)，共計(jì)80學(xué)時(shí)。

四、培訓(xùn)與檢測方式

1、主題性集中培訓(xùn)

每次集中培訓(xùn)都以一個(gè)教學(xué)主題為中心進(jìn)行課堂教學(xué)分析與研討活動(dòng)，邀請(qǐng)本縣全體學(xué)校英語老師共同參加，一方面有利于促進(jìn)全縣學(xué)校英語老師專業(yè)化整體進(jìn)程，同時(shí)為討論型骨干老師專業(yè)進(jìn)展供應(yīng)良好老師教育氣氛與同伴老師之間互相支持和溝通合作人文環(huán)境。凡主動(dòng)、仔細(xì)參與每次主題培訓(xùn)活動(dòng)、并能大膽發(fā)表個(gè)人看法老師均可獲5學(xué)分。

2、自主性記錄培訓(xùn)

每位討論型骨干老師必需填寫專業(yè)自查表，包括：

(1)本校英語教育水平、條件和問題;

(2)本人從教英語歷史及特長;

(3)本人參與培訓(xùn)需求與準(zhǔn)備;每次訓(xùn)練后都要撰寫訓(xùn)練筆記，總結(jié)收獲體會(huì);每次校本小組反思后都要寫教學(xué)反思日志;培訓(xùn)期間還要通過電子郵箱和寫博客方式與指導(dǎo)老師和其他學(xué)員進(jìn)行溝通，每周至少一次。凡仔細(xì)完成以上學(xué)習(xí)與反思記錄工作老師均可獲5學(xué)分。

3、任務(wù)性檢測培訓(xùn)：

每位討論型骨干老師必需完成以下“專業(yè)學(xué)問與技能”、“課堂教學(xué)討論”和“教學(xué)行動(dòng)討論”三項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)任務(wù)，以便進(jìn)行培訓(xùn)目標(biāo)全面檢測，凡達(dá)標(biāo)者可獲10學(xué)分，執(zhí)行詳情如下：

(1)專業(yè)學(xué)問與技能培訓(xùn)任務(wù)與檢測：

每位討論型骨干老師必需在基地學(xué)校或所在學(xué)校演示1-2節(jié)公開課，清晰描述自己教學(xué)目標(biāo)、過程、結(jié)果和所存在教學(xué)問題，接受其他老師評(píng)價(jià)與建議，并寫出自己公開課反

思報(bào)告。完成公開課任務(wù)老師可獲1學(xué)分，優(yōu)質(zhì)課可加0.5學(xué)分，能夠在反思報(bào)告中清晰描述和分析自己教學(xué)行為、思想過程老師可再加1學(xué)分(共2.5學(xué)分)。

(2)課堂教學(xué)討論培訓(xùn)任務(wù)與檢測：

每位討論型骨干老師至少要將自己1-2節(jié)課進(jìn)行錄音，轉(zhuǎn)錄成課堂話語文本資料，以便對(duì)自己課堂教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行歸納性分析，并在指定時(shí)間與地點(diǎn)向其他老師報(bào)告自己分析結(jié)論。完成分析文本老師可獲1學(xué)分，在分析報(bào)告中能正確歸納自己教學(xué)行為要點(diǎn)老師可加1學(xué)分，能夠在互助組內(nèi)推廣該課堂教學(xué)分析方法老師可再加0.5學(xué)分，(共2.5學(xué)分)。

(3)教學(xué)行動(dòng)討論培訓(xùn)任務(wù)與檢測：

每位討論型骨干老師必需結(jié)合自己教學(xué)實(shí)際提出至少1個(gè)教學(xué)行動(dòng)調(diào)研方案，并寫出相關(guān)調(diào)查報(bào)告和行動(dòng)討論報(bào)告，完成該任務(wù)老師可獲1學(xué)分，在討論報(bào)告中能正確運(yùn)用討論方法和手段調(diào)查問題、處理數(shù)據(jù)、進(jìn)行調(diào)查結(jié)果商量老師可加1學(xué)分，能夠依據(jù)自己討論結(jié)論進(jìn)一步進(jìn)行后續(xù)討論、并在互助組內(nèi)推廣該討論方法老師可再加0.5學(xué)分，(共2.5學(xué)分)。

老師在培訓(xùn)期間所撰寫其他教育教學(xué)改革論文、試驗(yàn)報(bào)告或相關(guān)論文、教學(xué)實(shí)踐指導(dǎo)報(bào)告等都可分別獲1、2或2.5學(xué)分。

以上各項(xiàng)培訓(xùn)最高學(xué)分為20。凡獲18學(xué)分以上(含18學(xué)分)老師，評(píng)估總成果為“優(yōu)秀”、凡獲得17-15分老師為“合格”，獲15分以下老師為“不合格”。

評(píng)價(jià)考核工作由培訓(xùn)導(dǎo)師，研討小組，及老師本人共同完成。流淌學(xué)院英語學(xué)科工作站將為每位老師統(tǒng)一建立“討論型骨干老師專業(yè)進(jìn)展”個(gè)人檔案(包括紙質(zhì)與電子兩種文本)。評(píng)價(jià)以量化記分和定性評(píng)價(jià)相結(jié)合，以利于老師連續(xù)進(jìn)展與本流淌學(xué)院對(duì)我省貧困地區(qū)外語老師教育現(xiàn)狀深化調(diào)查和討論。

凡檢測合格老師將獲得海南師范高校流淌學(xué)院所頒發(fā)相關(guān)證書，優(yōu)秀骨干老師將獲得海南師范高校外語系師范生“英語教育實(shí)踐導(dǎo)師”榮譽(yù)稱號(hào)，他們還可以參加流淌學(xué)院對(duì)其他縣輪訓(xùn)服務(wù)工作或師范生教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

五、協(xié)作管理機(jī)構(gòu)

瓊中縣教育局、瓊中縣老師培訓(xùn)中心、瓊中縣中基地學(xué)校與海南師范高校外語系共同組建“海南師范高校周末流淌師資培訓(xùn)學(xué)院英語學(xué)科工作站”，負(fù)責(zé)以上專業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)組織協(xié)調(diào)與行政管理工作，主要由基地學(xué)校和海南師范學(xué)院外語系詳細(xì)實(shí)施訓(xùn)練打算，包括指導(dǎo)老師聘用與管理、各種訓(xùn)練活動(dòng)組織、博客網(wǎng)站建設(shè)、學(xué)員學(xué)分確認(rèn)、以及學(xué)員專業(yè)檔案建立等。

月初工作打算篇11

一、部門介紹：

外聯(lián)部是一個(gè)具有朝氣的部門，外聯(lián)部以溝通、聯(lián)系、溝通為主要契機(jī)開展工作。外聯(lián)部自成立以來，本著“為同學(xué)服務(wù)，為同學(xué)會(huì)開展的各項(xiàng)有意義的活動(dòng)盡自己的一份力”，以“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，并作為外聯(lián)部全部成員的最終目標(biāo)。我部主要負(fù)責(zé)同學(xué)會(huì)的對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作，供應(yīng)各方面的信息，使同學(xué)會(huì)的工作能準(zhǔn)時(shí)與其它各高校及社會(huì)進(jìn)行溝通溝通。依據(jù)需要為同學(xué)會(huì)組織的大型活動(dòng)對(duì)外聯(lián)系經(jīng)費(fèi)；幫助同學(xué)會(huì)與社會(huì)間的溝通，同時(shí)擴(kuò)高校院在全校以及社會(huì)上的影響；溝通校際、院系之間的聯(lián)系，加強(qiáng)與兄弟院校的溝通，為樹立學(xué)院形象做應(yīng)有的奉獻(xiàn)。外聯(lián)部定期召開例會(huì)，會(huì)議由部長主持，主要是總結(jié)上一階段的活動(dòng)和安排下一階段的任務(wù)，吸取閱歷，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題。通過我部的各種活動(dòng)，能夠培育人較強(qiáng)的人際交往力量、溝通力量和口頭表達(dá)力量，為日后的實(shí)習(xí)或工作積累閱歷，使你在以后的各項(xiàng)工作中都能輕松應(yīng)對(duì)。外聯(lián)部是我院同學(xué)會(huì)于全部支持我們的外部機(jī)構(gòu)的強(qiáng)有力的紐帶，是我院對(duì)外活動(dòng)的重要窗口。

二、部門職責(zé)：

1.與其他兄弟學(xué)校的聯(lián)系交往、聯(lián)誼以及與校外活動(dòng)贊助商的交往，實(shí)現(xiàn)校校聯(lián)誼。

2.是一個(gè)部門與部門、學(xué)校與其它學(xué)?！矆F(tuán)體〕溝通的橋梁。

3.進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余生活和建立更廣的社交網(wǎng)。

4.在對(duì)外的溝通中，加強(qiáng)對(duì)學(xué)院的宣揚(yáng)，讓更多的人知道、了解學(xué)院。

5.協(xié)作其它部門搞好各項(xiàng)工作的后勤，促使各項(xiàng)工作能順當(dāng)、高效的進(jìn)行。

6.協(xié)作同學(xué)會(huì)其他部門搞好同學(xué)活動(dòng)

7.負(fù)責(zé)處理校外單位在校內(nèi)內(nèi)部開展的活動(dòng)，主要是商家的宣揚(yáng)活動(dòng)。外聯(lián)部起著聯(lián)系、溝通、監(jiān)督、長期合作的作用。

三、工作原則：

1、公平互利，在拉贊助的過程中，肯定留意公平互利原則，保證活動(dòng)的正常開展。

2、老實(shí)守信，展現(xiàn)當(dāng)代高校生優(yōu)良的精神風(fēng)貌，老實(shí)守信，遵守合約，關(guān)心宣揚(yáng)。

3、不因貪圖商業(yè)利益，避開使高校生的校內(nèi)活動(dòng)帶上過多的商業(yè)顏色，應(yīng)保持高校校內(nèi)生活的純潔，保持高校生的特有精神境界。

4、溝通學(xué)習(xí)，向校內(nèi)外優(yōu)秀的院系部門學(xué)習(xí)，多與優(yōu)秀團(tuán)體進(jìn)行溝通，吸取養(yǎng)分。

5、注意宣揚(yáng)，主動(dòng)與院其他兄弟部門協(xié)作，擴(kuò)大外聯(lián)部的影響力和知名度。

6、明辨是非，作為高校生初涉社會(huì)的先鋒，應(yīng)保持頭腦的高度糊涂，為高校校內(nèi)引進(jìn)外界優(yōu)秀文化，先進(jìn)思想，創(chuàng)新理念，摒棄社會(huì)落后觀點(diǎn)。

7、兼顧公正，效率優(yōu)先，進(jìn)行公正的資金安排，提高同學(xué)會(huì)內(nèi)部工作效率和工作質(zhì)量。

8、和諧為目標(biāo)，充分協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系，融洽相處，親熱協(xié)作。

9、樹立形象，樹立當(dāng)代高校生新的時(shí)代形象，展現(xiàn)當(dāng)代高校生新的精神風(fēng)貌。

四、招新目的：

新學(xué)期，新氣象；新面孔，新作風(fēng)。新學(xué)年的開頭，就意味著同學(xué)會(huì)注入新血液的時(shí)候。我們力求能招納賢能，連續(xù)培育能建設(shè)同學(xué)會(huì)的人才。

五、招新時(shí)間：請(qǐng)關(guān)注校內(nèi)海報(bào)

六、招新地點(diǎn)：學(xué)校圖書館前。

七、招新對(duì)象：主要針對(duì)12級(jí)新生，同時(shí)針對(duì)南方學(xué)院全部同學(xué)。

八、招新人數(shù)：待定

九、招新要求：

1.鑒于外聯(lián)部以注意實(shí)效性為主，應(yīng)招者必需要有良好的責(zé)任心，不行隨便推辭所安排的工作。

2.在本部門日常工作中，部門成員常與商家、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師接觸，故應(yīng)招者要有良好的溝通力量和交際力量，為人虛心、有禮。

3.針對(duì)本部門工作時(shí)需處理一些突發(fā)狀況，應(yīng)招者要思維靈敏、做事敏捷且講求方法。

4.同學(xué)干部工作的實(shí)質(zhì)是一項(xiàng)為廣闊同學(xué)團(tuán)體服務(wù)的工作，因此應(yīng)招者要對(duì)工作要有熱忱，有奉獻(xiàn)精神。

5.鑒于外聯(lián)部的基本工作，人脈寬闊的同學(xué)優(yōu)先考慮。

以上為外聯(lián)部的一些招新工作打算，在詳細(xì)實(shí)施過程中，由于各種因素的影響，或許會(huì)有一些變更與調(diào)整。信任這屆同學(xué)會(huì)主席團(tuán)、各部門肯定會(huì)賜予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說話。

月初工作打算篇12

我九月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在心理上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和工友們的悉心關(guān)心下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到鎮(zhèn)定自若；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、工友們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做伴侶、滿意需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作詳情的處理

1、下月要更加熟識(shí)工作流程，熟識(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶拜見上多下功夫，提高勸說力，多觀看、多傾聽、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必需熟記。

2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問的同時(shí)要廣泛了解其他方面的學(xué)問，便于與客戶多方位溝通；與領(lǐng)導(dǎo)、工友之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氣氛。

三、工作目標(biāo)

爭取下月工作成果到達(dá)部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作打算。打算與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！

月初工作打算篇13

為了切實(shí)搞好我系同學(xué)的學(xué)習(xí)，今年我們學(xué)習(xí)部開展了許多與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)我系同學(xué)學(xué)習(xí)的熱忱，也為大家營造了良好的學(xué)習(xí)氣氛，因此，我想學(xué)習(xí)部在下一年中將實(shí)行一系列的措施加以監(jiān)督和管理，也使學(xué)習(xí)部工作更順當(dāng)?shù)拈_展，現(xiàn)將我的個(gè)人打算擬定如下：

一、迎新工作

在新學(xué)期開頭，我會(huì)做好我系20xx屆的迎新工作，我也將主動(dòng)的協(xié)作同學(xué)會(huì)里其他的迎新活動(dòng)，真正做到為心聲服務(wù)，便利新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

二、學(xué)習(xí)溝通會(huì)

有句話說的好“學(xué)習(xí)是同學(xué)的天職”信任大家也和我一樣，在高校學(xué)習(xí)了一年，更信任大家都知道高校和高中的學(xué)習(xí)有很大的差異，為使20xx屆的新生及早正確自己的定位，避開走彎路，我會(huì)依據(jù)我們部關(guān)于學(xué)習(xí)的特性來進(jìn)行一個(gè)學(xué)習(xí)溝通會(huì)，讓新生初步了解高校，感受高校。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)

在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，連續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計(jì)各班課表及做好點(diǎn)名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實(shí)到實(shí)處，這也是學(xué)習(xí)部日常工作之一，考察方案如下：

1、首先，帶著xx屆的同學(xué)考勤，讓他們逐步了解學(xué)習(xí)部考勤的詳細(xì)流程，讓他們熟識(shí)在學(xué)習(xí)部所干的事物。

2、然后，讓他們分小組，每天由專人負(fù)責(zé)每天的考勤狀況。

3、最終，有專人負(fù)責(zé)每周到辦公室統(tǒng)計(jì)出勤表，并公示缺勤人員名單。

月初工作打算篇14

天氣漸涼，秋高氣爽，十月的尾聲已經(jīng)到了，商學(xué)院組織部本月的工作也將告一段落。在院團(tuán)委組織部的工作指導(dǎo)與本院領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持下，組織部十月份的工作基本圓滿結(jié)束，現(xiàn)將本月的詳細(xì)工作狀況匯報(bào)如下:

一、團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接

在本月,我們收齊了大一全部新生的團(tuán)員證并針對(duì)大一新生已補(bǔ)辦的團(tuán)證進(jìn)行了分類，整理與登記，確保信息的完好性和團(tuán)員證的收取齊全。并對(duì)大四同學(xué)的團(tuán)員證進(jìn)了了整理，完成了團(tuán)員證的轉(zhuǎn)接的預(yù)備工作。

二、第78期團(tuán)校的學(xué)習(xí)

商學(xué)院分團(tuán)校于10月19日正式開班，為期一個(gè)星期，此次分團(tuán)校的學(xué)員主要是大一新生，雖然也有少量的大二、大三的團(tuán)員，此次團(tuán)校的開展意在提高團(tuán)員的思想高度。

三、團(tuán)組織生活會(huì)的開展

組織部在本月開展了團(tuán)組織生活會(huì)，并確定了今后生活會(huì)的七大主題與評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。為引導(dǎo)、促進(jìn)大一新生的進(jìn)展進(jìn)步，第一期團(tuán)組織生活會(huì)由大一大二的同學(xué)分班級(jí)聯(lián)合舉辦，這不僅豐富了團(tuán)內(nèi)生活，也進(jìn)了新生進(jìn)展，促進(jìn)了新老生之間的溝通。

四、同學(xué)會(huì)納新工作

本月同學(xué)會(huì)通過遞交申請(qǐng)書，演講，面試等環(huán)節(jié)完成了納新工作，使一批新同學(xué)成為同學(xué)會(huì)的一員，便利了同學(xué)會(huì)工作的開展，也為同學(xué)們供應(yīng)了熬煉的機(jī)會(huì)。組織部有四名新成員加入，我們會(huì)對(duì)他們進(jìn)行培育，并進(jìn)行考察，已確定最終人選。

五、幫助同學(xué)會(huì)各部完成工作

組織部本月與各部門攜手完成大型工作新生才藝秀的舉辦，本部主要擔(dān)當(dāng)了突發(fā)緊急狀況的處理工作。

一個(gè)月的工作與繁忙即將結(jié)束，雖然取得了一些成果，但也存在著缺乏之處。在新的工作期間到來之時(shí)，我們會(huì)更加努力工作，不斷改正，將組織工作做得更好，更杰出。

月初工作打算篇15

一、對(duì)銷售工作的熟悉

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，到達(dá)思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信念。百倍仔細(xì)努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通。

二、對(duì)銷售工作的提高

1、制定工作日程表。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的缺乏，準(zhǔn)時(shí)訂正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。樂觀主動(dòng)向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果。

4、每天堅(jiān)持打xx個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜見2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜見客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案。

6、對(duì)x四大省市、縣大路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜見。

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通。

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤

1、x市大路管理局供機(jī)科x科長、養(yǎng)護(hù)科x科長。

2、x各省市級(jí)大路局養(yǎng)護(hù)科。

3、x省x市大路局、x縣大路段、x縣大路段、x縣大路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

4、x省x市北郊區(qū)大路段橋工程樂。

5、x市政管理處的x科長。

月初工作打算篇16

一、質(zhì)量管理方面：

1、按時(shí)參與項(xiàng)目的地基與基礎(chǔ)、主體的分部驗(yàn)收工作。

2、對(duì)在施項(xiàng)目進(jìn)行日常巡檢，并把反映出的問題監(jiān)督整改，主動(dòng)驗(yàn)證。

3、對(duì)樣板間進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

4、按時(shí)參加公司的聯(lián)檢工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的檢查。

5、每半月上報(bào)集團(tuán)在施項(xiàng)目的“檢查報(bào)告”。

二、技術(shù)管理方面：

1、主動(dòng)參加項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)的編制及審核工作；對(duì)質(zhì)量策劃、試驗(yàn)策劃審核及檢查

2、對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量資料、記錄進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

三、體系運(yùn)作方面：

1、對(duì)文件管理監(jiān)督檢查，每個(gè)項(xiàng)目不少于一次，確保所使用的文件為有效版

本。

2、對(duì)項(xiàng)目使用的監(jiān)視測量儀器進(jìn)行監(jiān)督檢查。

3、對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量管理體系運(yùn)作資料進(jìn)行檢查、指導(dǎo)，每個(gè)項(xiàng)目不少于一次。

4、至少進(jìn)行一次訂正預(yù)防活動(dòng)，訂正預(yù)防措施一次驗(yàn)收合格率96%以上。

5、每月對(duì)在施工程進(jìn)行一次體系運(yùn)作檢查，體系運(yùn)作正常有序。

四、目標(biāo)統(tǒng)計(jì)方面：

收集各項(xiàng)目每月質(zhì)量目標(biāo)完成狀況統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)時(shí)整理有序，確保目標(biāo)完成，按時(shí)上報(bào)集團(tuán)。

除此之外我科還要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主動(dòng)推廣新工藝、新技術(shù)?？剖胰藛T主動(dòng)主動(dòng)的學(xué)習(xí)工藝規(guī)范，通過書籍網(wǎng)絡(luò)等各種途徑了解把握施工各項(xiàng)工藝技術(shù)，能夠通過不斷地學(xué)習(xí)逐步提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。

月初工作打算篇17

為了搞好人員的培訓(xùn)工作，依據(jù)承運(yùn)公司培訓(xùn)制度要求，結(jié)合運(yùn)行部人員的詳細(xì)狀況特制訂本打算。

一、技術(shù)培訓(xùn)的組織措施:

1、堅(jiān)持“自學(xué)為主、部門引導(dǎo)、缺什么、補(bǔ)什么”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行承運(yùn)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。

2、嚴(yán)格按培訓(xùn)打算開展培訓(xùn)工作。

3、加大日常培訓(xùn)力度，不定期進(jìn)行考核。

4、不定期進(jìn)行考問講解活動(dòng);

二、本月的主要培訓(xùn)工作要點(diǎn)及日程支配：

1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)“兩票三制”、重慶鼎泰水電運(yùn)行經(jīng)營公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;(日常學(xué)習(xí))

2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)《運(yùn)行規(guī)程》、《調(diào)度規(guī)程》、《電業(yè)平安規(guī)程》;(日常學(xué)習(xí))(9月15日組織考試,重點(diǎn)發(fā)電機(jī)規(guī)程)

3、連續(xù)開展金屬防腐維護(hù)技能的專項(xiàng)培訓(xùn);負(fù)責(zé)人：吳國平、張華(10月1日至10月20日)

4、準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)平安文件、及平安簡報(bào)，仔細(xì)開展班組平安學(xué)習(xí)和部門平安學(xué)習(xí)。負(fù)責(zé)人：盧萬權(quán)(日常學(xué)習(xí)、部門平安學(xué)習(xí)每月15日和30日)

5、組織對(duì)運(yùn)行維護(hù)學(xué)問的專項(xiàng)講課。負(fù)責(zé)人盧萬權(quán)(10月20日至10月25日,待黑板購回后進(jìn)行)

6、堅(jiān)持現(xiàn)場考問講解和事故料想制度(日常培訓(xùn))

7、對(duì)月度培訓(xùn)工作進(jìn)行檢查、評(píng)比、