中國(guó)體育文化產(chǎn)業(yè)的新星-華江特許經(jīng)營(yíng)模式分析報(bào)告

中國(guó)體育文化產(chǎn)業(yè)的新星華江特許經(jīng)營(yíng)模式分析報(bào)告

一北京華江文化背景概述在體育文化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，有這樣一個(gè)中國(guó)企業(yè)，它創(chuàng)始于1990年，曾經(jīng)為1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)、2004年雅典奧運(yùn)會(huì)生產(chǎn)奧運(yùn)特許商品。在此之后，2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2012年倫敦夏季奧運(yùn)會(huì)、2016年巴西里約夏季奧運(yùn)會(huì)、2010年新加坡青年奧運(yùn)會(huì)、2014年南京青年奧運(yùn)會(huì)、索契冬奧會(huì)特許商品落地中國(guó)的相關(guān)權(quán)益，國(guó)際奧委會(huì)體育市場(chǎng)的特許開(kāi)發(fā)權(quán)，中國(guó)與美國(guó)奧委會(huì)的特許開(kāi)發(fā)權(quán)，通通都被它獲得。這在國(guó)際體育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)史上絕無(wú)僅有。這家中國(guó)企業(yè)就是北京華江文化發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華江”）。從亞特蘭大到悉尼，從雅典到北京，從倫敦到里約，在人類光榮與夢(mèng)想的體育精神接力中，華江以獨(dú)特的方式，以特許商品為載體，融合東方商業(yè)智慧與西方審美情趣，以其特有的靈活與自如，在奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的舞臺(tái)上，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的傳奇?？梢哉f(shuō)，在與奧運(yùn)的彼此成就中，華江已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)體育文化領(lǐng)域的一顆冉冉升起的新星。本文旨在探尋華江成長(zhǎng)的軌跡以及其創(chuàng)新性的經(jīng)營(yíng)模式，探究華江在中國(guó)體育文化產(chǎn)業(yè)中取得獨(dú)樹(shù)一幟發(fā)展成就的奧秘所在。二華江的前身華江創(chuàng)立于20世紀(jì)90年代。公司在創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人陳紹樞先生就發(fā)現(xiàn)了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大前景，先后將公司的實(shí)體業(yè)務(wù)投身到1990年第十一屆北京亞運(yùn)會(huì)、1996年哈爾濱亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)、1999年昆明世界園藝博覽會(huì)的特許商品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中。在這些國(guó)內(nèi)大型文化活動(dòng)、體育賽事的特許市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，華江以其獨(dú)有的市場(chǎng)敏銳度和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，研發(fā)出了許多重量級(jí)產(chǎn)品，獲得了收藏愛(ài)好者、體育愛(ài)好者、大賽組委會(huì)等高度的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，也為公司的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，華江早年參與了1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)和2004年雅典奧運(yùn)會(huì)特許商品中徽章類別的生產(chǎn)。對(duì)奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則有了系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)，對(duì)參與奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，如產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面有較深刻的認(rèn)知。大型活動(dòng)、體育賽事的特許市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的取得，為華江走上體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路奠定了一定的基礎(chǔ)。三五環(huán)旗下的成長(zhǎng)從1984年洛杉磯奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始，奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的商業(yè)邏輯和營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)始被引入到對(duì)奧林匹克品牌的經(jīng)營(yíng)中來(lái)，以此支撐起奧林匹克運(yùn)動(dòng)事業(yè)。每屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)都實(shí)現(xiàn)了盈利，證明了奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式是可行和成功的。實(shí)踐證明，通過(guò)近30多年的探索和不斷完善，在國(guó)際上諸多品牌衍生品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，奧林匹克特許市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是最為專業(yè)和規(guī)范的。奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式主要由六個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃組成，分國(guó)際奧林匹克委員會(huì)（簡(jiǎn)稱奧委會(huì)）和奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)（簡(jiǎn)稱奧組委）兩個(gè)層面進(jìn)行管理。奧委會(huì)管理：電視轉(zhuǎn)播權(quán)、TOP全球贊助計(jì)劃、奧委會(huì)官方供應(yīng)商和特許計(jì)劃。在奧委會(huì)指導(dǎo)下，奧組委管理：國(guó)內(nèi)贊助、票務(wù)、國(guó)內(nèi)特許計(jì)劃。需要特別指明的是，國(guó)內(nèi)特許計(jì)劃是由奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)標(biāo)志特許商品計(jì)劃、奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)紀(jì)念幣計(jì)劃、奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)紀(jì)念郵品計(jì)劃三個(gè)大部分組成。1896年，第一屆現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在希臘雅典舉行。經(jīng)過(guò)100多年的滄桑演變、風(fēng)雨輪回，奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)終于風(fēng)塵仆仆地來(lái)到了中華大地。2003年北京申奧成功，第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)終于2008年在北京召開(kāi)。2004年，北京奧組委就北京2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的特許商品計(jì)劃，向全社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)。經(jīng)過(guò)公平公開(kāi)的競(jìng)標(biāo)，華江成為北京2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商和特許零售商，是當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的具有雙重身份的特許企業(yè)之一。以此為契機(jī)，華江開(kāi)始走上了真正的傳播奧林匹克文化之路。（一）華江文化大事記2004年8月，華江成為首批2008年北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)特許生產(chǎn)商之后，2005年又成為北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)特許零售商。2007年又被選為奧運(yùn)賽時(shí)場(chǎng)館特許商品零售商，作為唯一擁有三重特許身份的特許企業(yè)，成功地運(yùn)營(yíng)了北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目。2008年北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后，正因華江出色的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷能力，先后獲得了多個(gè)國(guó)內(nèi)外體育產(chǎn)業(yè)重量級(jí)品牌的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。（二）企業(yè)品牌影響力十一年的歷程，讓華江不斷充實(shí)和壯大自己。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍拓展到五大領(lǐng)域，擁有近二十個(gè)國(guó)際體育品牌的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，與近五百家的國(guó)際知名品牌企業(yè)和政府單位形成合作關(guān)系，成為全球行業(yè)內(nèi)最具影響力的企業(yè)之一（見(jiàn)表1、圖1）。表1華江文化大事記圖1華江文化所獲權(quán)益（三）集團(tuán)化架構(gòu)的搭建華江立足于國(guó)際體育品牌的特許市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在全球設(shè)立了8個(gè)子公司。在企業(yè)管理中，華江擁有不同膚色、不同國(guó)籍的高級(jí)管理人員，引進(jìn)目前全球最先進(jìn)的SAP信息管理系統(tǒng)，對(duì)各分子公司、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精細(xì)化管理，凸顯了高度國(guó)際化和多元文化相融合的團(tuán)隊(duì)管理特色。圖2華江的集團(tuán)化架構(gòu)在企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展及公關(guān)方面，公司聘請(qǐng)了多名國(guó)際資深人士作為戰(zhàn)略及公關(guān)顧問(wèn)，為公司的國(guó)際市場(chǎng)拓展出謀劃策。（四）體育特許產(chǎn)業(yè)鏈的搭建華江致力于體育文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擁有并不斷整合全球化的資源，也不斷整合行業(yè)中的優(yōu)秀資源。曾經(jīng)先后與英國(guó)皇家郵政、新加坡造幣廠等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，其合作模式和經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)創(chuàng)了奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的先河。在設(shè)計(jì)上，與國(guó)內(nèi)外一流藝術(shù)院校如清華美院、英國(guó)圣馬丁藝術(shù)學(xué)院、廣州美院等，知名設(shè)計(jì)公司、藝術(shù)大師開(kāi)展合作。多元設(shè)計(jì)文化的融合構(gòu)成了華江的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。華江的集團(tuán)化架構(gòu)如圖2所示。在物流方面，與國(guó)際著名物流公司建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，物流能力遍及全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí)，華江與國(guó)際記者協(xié)會(huì)、國(guó)際體育用品聯(lián)合會(huì)、薩馬蘭奇基金會(huì)等最具國(guó)際影響力的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在許多國(guó)際活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用。四體育文化特許商品的市場(chǎng)分析（一）目前國(guó)際上具有特許市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值的體育品牌國(guó)際奧委會(huì)；夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)、冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)、青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)；各國(guó)家?jiàn)W委會(huì)、國(guó)家隊(duì)；洲際運(yùn)動(dòng)會(huì)，如亞洲運(yùn)會(huì)、非洲運(yùn)動(dòng)會(huì)、東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、泛美運(yùn)動(dòng)會(huì)、世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等；國(guó)家、地區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)；重要單項(xiàng)體育賽事，如NBA、FIFA世界杯、F1、CBA、中網(wǎng)、澳網(wǎng)等；體育俱樂(lè)部，如全球各大豪門(mén)足球俱樂(lè)部、美國(guó)職業(yè)棒球俱樂(lè)部等；體育明星；跟體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的品牌企業(yè)：可口可樂(lè)、耐克、阿迪達(dá)斯等。（二）體育特許商品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)的類別“特許商品”是指屬于特許商品種類、帶有或加入品牌標(biāo)志元素的商品。隨著越來(lái)越多的人熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，相關(guān)體育品牌的文化商品、紀(jì)念品、帶有特許品牌元素的日常運(yùn)動(dòng)用品等同時(shí)受到體育愛(ài)好者及收藏愛(ài)好者的喜愛(ài)。更為重要的是，體育品牌特許商品還被國(guó)際廣泛用于外交外事禮品。如雕塑、圖書(shū)、海報(bào)、音像、工藝品、玩具、錢(qián)幣、郵票、徽章等具有收藏和紀(jì)念價(jià)值的商品。另外受歡迎的類別還有服裝服飾、箱包、帽子、眼鏡、圍巾、手套等運(yùn)動(dòng)裝備類產(chǎn)品；陶瓷、電子產(chǎn)品、家紡等實(shí)用性家居產(chǎn)品；匙扣、冰箱貼、文身貼、文具、明信片等小型紀(jì)念品。除此之外還有一些帶有國(guó)家、城市地域特色的產(chǎn)品，如中國(guó)的玉石、絲綢，巴西的寶石，俄羅斯的套娃等。在體育品牌贊助商贊助的類別中，還會(huì)將相關(guān)品牌元素應(yīng)用到下列特殊品類中，如飲料、紅酒、啤酒、巧克力、手表、手機(jī)、電腦等。以北京2008年奧運(yùn)會(huì)為例，總計(jì)開(kāi)發(fā)了13類，近5000種特許商品。（三）目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶分析圖3體育文化產(chǎn)品主要的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶五華江核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)策略任何一個(gè)體育品牌都把特許商品計(jì)劃作為其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要部分。正因?yàn)樘卦S商品的開(kāi)發(fā)，以產(chǎn)品為載體，擴(kuò)大了品牌自身影響力和知名度，最大化地傳播品牌精神和文化內(nèi)涵。與此同時(shí)，也增加了財(cái)務(wù)方面的收益，為品牌良性運(yùn)營(yíng)起到了很大的支撐作用。由于特許商品的開(kāi)發(fā)在整個(gè)品牌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃中，具有舉足輕重的作用。因此，對(duì)于其特許企業(yè)也要具備超常的能力，具體來(lái)說(shuō)必須嚴(yán)格具備五個(gè)能力。①對(duì)品牌價(jià)值的深度挖掘能力：能夠深挖所服務(wù)品牌的價(jià)值，制定出符合該品牌的特許商品開(kāi)發(fā)總體要求的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。②針對(duì)品牌目標(biāo)受眾的產(chǎn)品研發(fā)能力：對(duì)品牌所在國(guó)和所在地區(qū)的文化、價(jià)值觀有深入的了解；對(duì)目標(biāo)受眾有充分的了解，開(kāi)發(fā)出讓目標(biāo)受眾喜愛(ài)的產(chǎn)品。③產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)整合及管理能力：在行業(yè)內(nèi)有高度的專業(yè)整合能力，能夠在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流配送、公關(guān)、品牌的宣傳推廣和零售方面具備專業(yè)能力。④承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)能力：具備獨(dú)立承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力。⑤對(duì)品牌文化的推廣能力：能夠深諳所服務(wù)品牌的文化內(nèi)涵，講述品牌故事，創(chuàng)造品牌文化價(jià)值，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷推廣方案。參與特許品牌項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，以上的能力和條件是必須具備的。（一）華江的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)“從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)意”是華江的企業(yè)口號(hào)，也是華江人一直所踐行的理念和文化。華江團(tuán)隊(duì)一直致力于深度挖掘奧林匹克的體育精神和文化內(nèi)涵，將獨(dú)到的創(chuàng)意視角和文化元素融入其中，使其在研發(fā)設(shè)計(jì)方面長(zhǎng)期獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。體育與藝術(shù)的結(jié)合——奧林匹克運(yùn)動(dòng)雕塑“奧林匹克百年的歷史上，能夠流傳下來(lái)的就是藝術(shù)和文化，我很高興地看到它們不僅僅是躺在殿堂里，而是用一種方式再生，讓更多熱愛(ài)奧林匹克的人分享?！薄獓?guó)際奧委會(huì)前主席雅克·羅格先生奧林匹克運(yùn)動(dòng)雕塑是由西班牙藝術(shù)大師羅莎·薩拉女士在國(guó)際奧委會(huì)時(shí)任主席薩馬蘭奇先生的授意下，歷時(shí)十五年創(chuàng)作的作品。這套雕塑原作被珍藏在國(guó)際奧委會(huì)總部瑞士洛桑的奧林匹克博物館中。憑借商業(yè)直覺(jué)和藝術(shù)敏感度，華江發(fā)現(xiàn)了這套雕塑的價(jià)值，并以出色而專業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃打動(dòng)了國(guó)際奧委會(huì)，同意授權(quán)華江開(kāi)發(fā)特許衍生品。在國(guó)際奧委會(huì)、中國(guó)奧委會(huì)、藝術(shù)家三方的共同授權(quán)下，華江利用藝術(shù)家的原模，對(duì)此套產(chǎn)品進(jìn)行了限量原模再造，全球發(fā)售。2010年6月24日，華江在洛桑舉行了奧林匹克運(yùn)動(dòng)雕塑全球揭幕。時(shí)任國(guó)際奧委會(huì)主席雅克·羅格先生還專門(mén)為此套雕塑書(shū)寫(xiě)了一個(gè)中文的“魂”。他認(rèn)為這套雕塑最能代表奧林匹克的偉大精神。2010年11月12日，正值廣州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕，華江為此套雕塑產(chǎn)品舉行了盛大的中國(guó)首發(fā)儀式，羅格主席又親自來(lái)到中國(guó)之家進(jìn)行揭幕。奧林匹克運(yùn)動(dòng)雕塑的開(kāi)發(fā)是歷史上第一次開(kāi)發(fā)奧林匹克特許藝術(shù)品。它將奧林匹克歷史上最具價(jià)值的文化藝術(shù)以特許商品為載體來(lái)傳播，讓更多的人來(lái)分享、收藏，更讓珍藏在博物館里的藝術(shù)和精神得以再造和永生。永續(xù)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)意與藝術(shù)的突破——鳥(niǎo)巢的開(kāi)發(fā)與利用“這是如此成功的北京奧運(yùn)會(huì)里最好的紀(jì)念品，祝賀你們！”——2008年國(guó)際奧委會(huì)終身名譽(yù)主席薩馬蘭奇先生為華江題詞北京2008年奧運(yùn)會(huì)的主會(huì)場(chǎng)“鳥(niǎo)巢（TheBirdNest）”所使用的鋼材是國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新、具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)特殊鋼材，它撐起了“國(guó)家體育場(chǎng)”的鋼骨脊梁。它意味著中國(guó)人用自己的智慧和雙手創(chuàng)造出了真實(shí)的鳥(niǎo)巢，創(chuàng)造了建筑美學(xué)視覺(jué)的極限，把一個(gè)鋼鐵結(jié)構(gòu)的鳥(niǎo)巢從虛擬的概念中落實(shí)到現(xiàn)實(shí)的空間里，把這個(gè)夢(mèng)幻概念變成了現(xiàn)實(shí)形象，這是建筑業(yè)的一個(gè)壯舉。華江發(fā)現(xiàn)了鳥(niǎo)巢建筑剩余鋼材的利用價(jià)值，并且把它們?nèi)抠I(mǎi)斷，用以開(kāi)發(fā)奧運(yùn)特許商品。正因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)意，國(guó)際奧委會(huì)歷史上第一次批準(zhǔn)，利用鳥(niǎo)巢剩余鋼材制作發(fā)行夏季奧運(yùn)會(huì)火炬模型，開(kāi)創(chuàng)火炬復(fù)制特許商品的先河。這一創(chuàng)意性產(chǎn)品為華江帶來(lái)了巨大的商機(jī)，在此之后用鳥(niǎo)巢剩余鋼材所研發(fā)的鳥(niǎo)巢微觀模型、火炬模型，更是成為中國(guó)政府贈(zèng)送各國(guó)政要的重要國(guó)禮。2008年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，華江又把奧運(yùn)會(huì)比賽時(shí)用過(guò)的廢棄草坪，重新開(kāi)發(fā)。利用特殊的工藝，制作成可以永久珍藏的鳥(niǎo)巢草紀(jì)念品，長(zhǎng)期在鳥(niǎo)巢特許商品專賣(mài)店里出售。場(chǎng)館剩余材料的再利用，真正詮釋了“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”的理念。正是因?yàn)槿A江的創(chuàng)意性思維和經(jīng)營(yíng)方式，使其獲得了國(guó)家體育場(chǎng)（鳥(niǎo)巢）十年的全品類紀(jì)念品開(kāi)發(fā)權(quán)，成為企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的支柱。這一經(jīng)典案例已被寫(xiě)入大學(xué)MBA工商管理的教材中。2012徽章收藏計(jì)劃——倫敦2012年奧運(yùn)會(huì)歷屆奧運(yùn)會(huì)中，對(duì)于徽章類別的特許商品開(kāi)發(fā)都存在著較為模糊的概念，無(wú)法清晰準(zhǔn)確地告知消費(fèi)者，本屆奧運(yùn)會(huì)總計(jì)發(fā)行徽章的數(shù)量和發(fā)行時(shí)間計(jì)劃。因此，在倫敦2012年奧運(yùn)會(huì)的特許商品開(kāi)發(fā)中，華江提出了一個(gè)大膽的創(chuàng)意，即在倫敦奧運(yùn)會(huì)中總計(jì)發(fā)行2012款不同的徽章設(shè)計(jì)，限量2012枚。每一枚奧運(yùn)徽章背后都有一個(gè)唯一的編號(hào)，收藏者可以很清晰地分辨出還有哪些徽章沒(méi)有收齊。這也就意味著世界上最多只有2012個(gè)人有機(jī)會(huì)收齊全套。2012徽章收藏計(jì)劃，引發(fā)了全球收藏者的高度關(guān)注，也成為奧林匹克特許商品開(kāi)發(fā)歷史上的一個(gè)經(jīng)典案例。2.供應(yīng)鏈管理圖4華江運(yùn)營(yíng)管理體系華江與國(guó)內(nèi)外近200家優(yōu)秀的供應(yīng)商，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。產(chǎn)品品類涵蓋藝術(shù)收藏品、工藝品、地方特色商品、紡織品、陶瓷、服裝等十幾個(gè)大類數(shù)千種產(chǎn)品。3.可持續(xù)發(fā)展與企業(yè)社會(huì)責(zé)任華江加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理和要求，嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、勞動(dòng)用工和確保公平交易。與華江合作的供應(yīng)商也根據(jù)不同客戶的要求而通過(guò)了歐美質(zhì)量管理、產(chǎn)品安全和廢料排放等多項(xiàng)苛刻的認(rèn)證，如通過(guò)了包括VISA、Panasonic、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)的驗(yàn)廠，加入了Sedex供應(yīng)商體系，以及通過(guò)了倫敦奧組委（LOCOG）、美國(guó)奧委會(huì)（USOC）關(guān)于企業(yè)社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的審核等。4.零售渠道的開(kāi)拓在中國(guó)，華江擁有自己的電子商城及零售實(shí)體店。并且在每一個(gè)項(xiàng)目所在地，與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的零售企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，能夠迅速擴(kuò)大銷售渠道，形成以點(diǎn)帶面的銷售格局。通過(guò)多年的積累，華江已建立起一套獨(dú)特的零售渠道管理體系。5.高度的國(guó)際化適應(yīng)能力華江從創(chuàng)立之初至今，已擁有近20個(gè)國(guó)際品牌的特許運(yùn)營(yíng)權(quán)，與近300家的國(guó)際知名企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。面對(duì)不同的文化與市場(chǎng)規(guī)則，不同的價(jià)值體系與運(yùn)營(yíng)體系，華江都能夠以最快的速度調(diào)整角色，適應(yīng)規(guī)則。通過(guò)后臺(tái)的體系化營(yíng)運(yùn)，華江在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、營(yíng)銷推廣和零售方面，已經(jīng)建立起自己的一套獨(dú)特的營(yíng)運(yùn)模式和管理體系（見(jiàn)圖4）。（二）華江的商業(yè)模式21世紀(jì)的中國(guó)正邁向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，體育文化產(chǎn)業(yè)正逐步成為最重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。這對(duì)于中國(guó)體育文化企業(yè)而言，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。在眾多體育文化企業(yè)中，華江之所以能夠成為一顆冉冉升起的新星，最重要的原因還是在于華江面對(duì)國(guó)際化市場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)形成了一套獨(dú)特的商業(yè)模式（見(jiàn)圖5）。圖5華江商業(yè)模式作為產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，華江掌握著最核心的環(huán)節(jié)——品牌授權(quán)的獲取、產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)。其他環(huán)節(jié)如：生產(chǎn)、物流、零售等選用外包模式，強(qiáng)強(qiáng)合作，通過(guò)供應(yīng)鏈管理對(duì)第三方施加影響，嚴(yán)格管控，最終產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售，產(chǎn)業(yè)鏈的所有參與方，都獲得本環(huán)節(jié)應(yīng)得的利潤(rùn)。華江將產(chǎn)品銷售收入的一定比例，支付給品牌方作為授權(quán)費(fèi)用。六堅(jiān)守、共贏與創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)（一）從遵守規(guī)則到制定規(guī)則迄今為止，在華江已獲得的近20個(gè)國(guó)際體育品牌的運(yùn)營(yíng)中，作為一家中國(guó)企業(yè)，華江一直秉承著對(duì)品牌方及項(xiàng)目所在地市場(chǎng)規(guī)則的尊重和高度理解，能夠熟諳奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則，嚴(yán)格履行合同，自覺(jué)遵守相關(guān)規(guī)定，并且充分尊重所服務(wù)品牌國(guó)家的文化和傳統(tǒng)，這是職業(yè)化和專業(yè)化的表現(xiàn)。連續(xù)服務(wù)了三屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)和多個(gè)世界級(jí)品牌，得到品牌方的一致肯定，充分體現(xiàn)出華江在堅(jiān)守奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則上的專業(yè)程度。更為重要的是，華江能夠在原有規(guī)則的基礎(chǔ)上，參與制定新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則，不斷地為體育品牌的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則進(jìn)行梳理、升級(jí)和提出修正建議并參與制定。為奧運(yùn)歷史開(kāi)辟國(guó)際特許計(jì)劃的先河。華江在倫敦奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，就考慮到了廣闊而頗具實(shí)力的中國(guó)市場(chǎng)，提出了將倫敦奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)的想法。經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩年的艱難的多方談判與磋商，華江最終與國(guó)際奧委會(huì)、倫敦奧組委、中國(guó)奧委會(huì)達(dá)成四方協(xié)議，在歷史上第一次在主辦國(guó)之外大規(guī)模、全類別地銷售奧運(yùn)特許商品，并為中國(guó)市場(chǎng)單獨(dú)開(kāi)發(fā)了多款限量版經(jīng)典產(chǎn)品，這在奧林匹克特許開(kāi)發(fā)的歷史上是史無(wú)前例的。（二）共贏的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)華江一直在不同的市場(chǎng)環(huán)境中，不同的價(jià)值觀體系下，尋找著共同的商業(yè)價(jià)值。以此作為支撐，求同存異。在多個(gè)項(xiàng)目中，華江作為特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任，倡導(dǎo)奧林匹克文化和精神跟商業(yè)相融合。華江一直堅(jiān)守的共贏的經(jīng)營(yíng)理念，在不同的國(guó)家、不同的市場(chǎng)，得到了社會(huì)各界普遍的認(rèn)同和尊重，讓世界認(rèn)識(shí)到中國(guó)式的商業(yè)文化價(jià)值觀。（三）不斷地創(chuàng)新