成功銷售必讀的19本書

成功銷售必讀的19本書籍成功銷售必讀的19本書籍1、《影響力》[美]西奧迪尼著自出版以來B西奧迪尼博士為我們解釋6那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。2這是一本讓作為銷售人員的你迅速提升業(yè)績，從平庸走向優(yōu)秀，從銷售菜鳥走向銷售精英的最佳讀本。《成交的秘密：金牌銷售一定要懂得的心理學(xué)》是一本讓你贏得主動，迅速成為銷售精英的書!打開客戶的內(nèi)心世界，準(zhǔn)確把握客戶的心理需求，你準(zhǔn)備好了嗎?3本書將向你傳授如下技能：一開口就黏住客戶巧避客戶門前三板斧4你知道你身邊有99%的人都是用收入來衡量你這個人的嗎?《絕對成交》讓你的收入在最短的時間內(nèi)像直升機一樣直線上升。為什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而別人卻月入10萬元以上?因為你不懂成交的技巧，本書向你提供全世界千錘百煉的成交十大必殺絕技，讓你的收入從10萬元開始起跳。你知道不會成交的人永遠必須替會成交的人工作嗎?16馬修史維、湯姆霍普金斯、喬吉拉德的成交經(jīng)驗總結(jié)，幫你易如反掌地成交一切。510賣產(chǎn)品的時代結(jié)束了，賣故事的時代開始了!知道嗎?塊。一個看似平凡的普通人，配上一個傳奇的故事，就能身本書對賣故事這一神奇方法進行了深入探討與研究，通過本書中的大量案例與技巧，你可以學(xué)到賣好一個故事的全部要產(chǎn)品、拓展事業(yè)、成就自我等層面找到最佳突破點。6銷售其實沒有那么艱難晦澀，本質(zhì)上銷售就是搞定人的學(xué)問!打開人的最重要環(huán)節(jié)就是與不同的人找到共同話題，完成情感鋪墊，進而溝通銷售信息。這是一切銷售工作的最重要能力，也是每一個社會人應(yīng)該具備的基本能力。本書結(jié)合國際著名培訓(xùn)機構(gòu)的銷售談資課與中國國情下特色銷售話題，不僅使中國的銷售人員得到專業(yè)的話題談資培訓(xùn)，也可以使我們每個人在社交生活中游刃有余。7本書是結(jié)合銷售實踐和最新心理學(xué)研究成果的實用工具銷售人員應(yīng)該如何面對顧客等方面都作了詳細的介紹。通過它，你可以明白顧客購買心理的微妙變化以及如何把握他們的心理，讓他們掏錢購買你的產(chǎn)品。所以，在銷售中，你要想提升你的銷售業(yè)績，就一定要懂而讓自己成為銷售行業(yè)中的一名佼佼者。最后，我們一定要明確一點，那就是：銷售就是一場心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!心理戰(zhàn)的雙方就是顧客和銷售人員。的技巧，就必須要成為這場心理戰(zhàn)的贏家!8不得不承認，外貿(mào)出口的確越來越難了，大家都在夾縫中常常事倍功半;于幾年外貿(mào)工齡的老手而言，追求突破，卻總介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧;以實際郵件往來為例，講;精煉報價要點，教你五步打造完美報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外;分析行業(yè)生存9銷售不懂技巧，猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠只能誤打誤撞。而對一名銷售員而言，最重要的銷售技巧便是懂得顧客心理，從而有效地說服顧客，以心攻心，見招拆招，這樣銷售工作才能進入一個知己知彼、百戰(zhàn)百勝的境界。銷售就是一場心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!10[美為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火?100萬美元帶來的愉悅感，400?一定要搶先報價，而且一定要獅子大開口?在本書中，暢銷書銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，必須讀懂客戶內(nèi)心和了解客戶需求才能立于不敗之地。21世紀(jì)是競爭的時代!顧客已經(jīng)變得越來越聰明!一個成功的銷售人員往往不是因為他聰明，而是因為他精通銷售心理學(xué)!無論你從事什么行業(yè)，其實每個人都是銷售員。畫家銷售美感、政治家銷售政見、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識人生何處不銷售!本書通過生動的解析和事例，從銷售人員的心理領(lǐng)悟、顧客的消費心理透視及銷售過程中的心理較量等幾個方面加以充加出色!12、《銷售就是要搞定人一個銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記》倪建偉著本書以案例加評論的形式展現(xiàn)了一名銷售總經(jīng)理的銷售職業(yè)中的無數(shù)個精彩片段。融合商戰(zhàn)經(jīng)營、銷售技巧、職場成長為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故13銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的14、《銷售巨人大訂單銷售訓(xùn)練手冊》[美]尼爾雷克漢姆著SPIN徹底改變了三個銷售有關(guān)的領(lǐng)域：銷售工作本身，SPIN銷售技巧和模式基本上銷售，都適用SPINSPINSPIN向傳統(tǒng)的專業(yè)銷售技能培訓(xùn)發(fā)起了挑500強企業(yè)的認可和推崇。15[美杰弗里吉特默是銷售和客服領(lǐng)域的全球權(quán)威。本書基于現(xiàn)實、實證的銷售教育理念，為讀者提供了即學(xué)即用、即學(xué)即通的銷售信息和成交方案。3.0它也更具說服力。10.5條戒律馬云激情作序并推薦給下屬閱讀布蘭佳等名家聯(lián)袂推薦。華潤置地、阿里巴巴、華遠集團等眾多知名企業(yè)在本書出版之前大量預(yù)購。16本書就一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員應(yīng)該具備的技能，以及如何成左右逢源、屢創(chuàng)佳績的銷售大師。導(dǎo)購人員連結(jié)產(chǎn)品與顧客，是戰(zhàn)斗在第一線的銷售精英。商業(yè)活動本身就是一種買賣關(guān)系，導(dǎo)購人員無疑扮演了執(zhí)行者的角色。但是，他們不僅僅是交易員，還扮演者市場情報員、企業(yè)形象大使、產(chǎn)品趨勢顧問等角色。一個導(dǎo)購員的舞臺有多大，完全取決于他的心有多廣。17、《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》(美)戴蒙德著，楊曉紅，李升煒，王蕾譯3萬多人的談判401萬元，所使用的談判工具都是一樣!他所教過的3萬個學(xué)生都獲得了他的真?zhèn)?，在各行各業(yè)如魚得水，享受夢寐以求的人生。18(美)喬吉拉德斯坦利H.喬吉拉德職業(yè)生涯和銷售技能的卓越總結(jié)，是其所有著作中讀者最多、傳播最廣和最經(jīng)典的一本。喬吉拉德在這部作品里集他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中最關(guān)鍵的部分，千上萬的讀者達到了他們的目標(biāo)，這不是一本普通的吉拉德銷19、《銷售中的心理學(xué)》(美)崔西著，王有天，彭偉譯本書是全球商業(yè)巨擘最推崇的銷售大師博恩崔西的經(jīng)典25年創(chuàng)下有史以來的最高銷售記