成功面試中國500強(qiáng)企業(yè)的過程記錄

資料小超市資料小超市資料小超市資料小超市精品文檔成功面試中國500強(qiáng)企業(yè)的過程記錄！2016-10-1227677-何XX（2016-6-17）【連續(xù)第35天總結(jié)】今天是歡快的一天，成功的拿到了中國500強(qiáng)企業(yè)，均瑤集團(tuán)旗下均瑤如意文化發(fā)展公司的offer?；叵肫疬@場面試，感慨萬千。想把這份經(jīng)歷和大家分享。聽了兩次面霸課程，記錄關(guān)鍵字，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了25期學(xué)長分享的面試心得，寫寫畫畫自然不在話下。OK，準(zhǔn)備齊全開始寫簡歷。按照學(xué)長分享的心得在智聯(lián)招聘和前程無憂上寫簡歷。前天晚上簡歷剛寫好，選擇快消，汽車零配件兩個行業(yè)，老大說的男快消，女門店，小白而言就這樣去干了。零零碎碎的許多公司，但沒有心儀公司，只投了達(dá)能公司。第二天電話就被打爆了，很多HR在網(wǎng)上找到我的簡歷，開始打電話讓我去面試。因?yàn)榫幖瘓F(tuán)是第一個打電話的，印象比較深，自己當(dāng)時在外面，不想多說話，就接受了面試邀請。

下午回到家里，按照學(xué)長給的方法，在職友網(wǎng)和看準(zhǔn)網(wǎng)市調(diào)均瑤信息，看后信息打動不了我，因?yàn)槲艺业氖强煜恢幸?。說來也巧，老大正在答疑，何不問問這個大活寶要不要去面試?！袄洗螅覄偖厴I(yè)，正在找工作，今天均瑤集團(tuán)旗下均瑤如意文化發(fā)展有限公司打電話讓我去面試，主要產(chǎn)品是和迪士尼文化相關(guān)類的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶群是浦發(fā)銀行的主管，這是不是您說的快消，我要不要去呢”“行業(yè)還行，客戶優(yōu)質(zhì)，去吧，小型項(xiàng)目銷售，玩命干就是”好嘛，均瑤集團(tuán)打動不了我，老大打動了我。

吃完飯已經(jīng)8點(diǎn)了，明天要去面試，需要市調(diào)報告，閱讀推薦，推薦信，定制化簡歷。白天跑了一天，今天的學(xué)習(xí)計(jì)劃還沒落實(shí)。幾項(xiàng)任務(wù)沒有一個完成的，心理一團(tuán)糟。拿出紙和筆，提問思維，主要問題是什么，閱讀推薦，推薦信都300來字，好寫，定制化簡歷只需把智聯(lián)上的簡歷修改一下即可，容易。很快抓住了主要問題，先把市調(diào)報告做出來，是先寫市調(diào)報告，還是落實(shí)今天學(xué)習(xí)計(jì)劃。目標(biāo)細(xì)分，媳婦正在用電腦，需要一個多小時，抄寫概念，學(xué)習(xí)課程，寫總結(jié)，兩個小時差不多。我把今天固話動作完成了，媳婦也結(jié)束了，我也可以用電腦寫市調(diào)報告。至于時間，沒關(guān)系，明天下午2點(diǎn)才面試，晚上可以晚睡一會。就這樣兩個小時過去，今天的學(xué)習(xí)動作落實(shí)了，已經(jīng)10點(diǎn)多了。開始做市調(diào)報告，怎么寫，不會！好嘛，小學(xué)長不是給我發(fā)了份康師傅市調(diào)嘛，打開，看了一遍。嗯，看的很激動，開始做市調(diào)報告，還是不會！繼續(xù)拿出筆和紙，瀏覽集團(tuán)官網(wǎng)，了解均瑤主營業(yè)務(wù)，還有重大合作報道，有了點(diǎn)思路，還不是很明確，自身，競品，消費(fèi)群去分析，有了點(diǎn)眉目，均瑤簡介一塊，均瑤主要產(chǎn)業(yè)一塊，即將應(yīng)聘子公司均瑤如意文化發(fā)展一大塊，自身作為著重點(diǎn)分析。產(chǎn)品和迪士尼有關(guān)，所以迪士尼一塊?？蛻羧菏瞧职l(fā)銀行，所以浦發(fā)銀行一塊。嗯，基本有點(diǎn)眉目了，還差了點(diǎn)什么呢。想到老大曾經(jīng)面試乳業(yè)集團(tuán)表忠心一節(jié)，好嘛，我也來表表忠心，我愿意同公司的發(fā)展共同成長，我愿意把自己最寶貴的青春奉獻(xiàn)給公司！嗯嗯，再加點(diǎn)自己怎么看待未來銷售問題，自身分析一些。嗯，成了！再看看康師傅目錄，思維爆發(fā)！一.均瑤簡介。二.均瑤產(chǎn)業(yè)。三.上海均瑤如意文化發(fā)展有限公司。四．上海迪士尼。五.上海浦東發(fā)展銀行。六.我愿意與均瑤如意文化共同發(fā)展。登陸集團(tuán)官網(wǎng)，ctrl+c，ctrl+v沒一會搞定一二三，三個大板塊。做到這個時候已經(jīng)凌晨一點(diǎn)了，很累。洗了個冷水臉，沖刺剩下三個板塊。百度到一片新聞報道，迪士尼周圍片區(qū)房價上漲，打算做為第四個板塊。這么做有點(diǎn)問題，這篇文章是講迪士尼對房價影響，會不會偏離主題，面試官要是糾結(jié)這個這么辦呢。但自己沒有精力去市調(diào)其他關(guān)于迪士尼文章，得想想辦法。嗯，有了，老大在擇業(yè)答疑課中講過房地產(chǎn)，立刻去翻一遍筆記本，有了靈感，到時候我就把房地產(chǎn)對經(jīng)濟(jì)的影響說一遍，房價高，經(jīng)濟(jì)好，迪士尼游客多，再過渡到咱們產(chǎn)品貼切市場，客戶群多！對！就這么干，我又不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我看到的就是這樣！面試官也是銷售，也不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，外行忽悠外行，咋說都對！房價高，難到不是經(jīng)濟(jì)好嗎，我說迪士尼對帶來熱風(fēng)，咱們產(chǎn)品貼切市場，難到不對嗎。嗯，就這樣！下一版塊，浦發(fā)銀行。先登錄浦發(fā)官網(wǎng)。哎，信息真繁瑣，看不懂。我看不懂，面試官也不一定看得懂，摘錄再說，嗯，就這樣把浦發(fā)銀行板塊拼湊齊了。最后一項(xiàng)也就是第六大塊表忠心，容易，表忠心我太會了，按照學(xué)長說的，站在HR位置，想他們最需要什么人。716工作模式，一切成交都是因?yàn)閻郏喔?加巧干，我嘴笨，但我愛想，愛琢磨客戶，人情做透那些招都用上！最后還分析了中國經(jīng)濟(jì)與集團(tuán)關(guān)系。經(jīng)濟(jì)在調(diào)整，由制造業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)。而集團(tuán)定位在服務(wù)業(yè)，緊跟國家政策，前景一片大好。文化附加值又是最高的，而我們分公司又是做文化產(chǎn)品的，很貼切國家運(yùn)行大方向。管他是對是錯，我看的新聞報道就是這樣說的，至于我理解的對不對，即使錯了，你會說我錯嗎，難不成你要反駁集團(tuán)戰(zhàn)略不成，嗯，就這樣！寫的差不多了，把我看的都看激動了，激發(fā)自身優(yōu)勢嘛，我知道的國家戰(zhàn)略就這些，用一點(diǎn)是一點(diǎn)，哪個企業(yè)不喜歡被戴高帽子呢，而且均瑤確實(shí)鎖定在服務(wù)行業(yè)。再把老大那兩句話作為收尾，我愿意把自己最寶貴的青春奉獻(xiàn)給均瑤如意文化！嗯，完美！修修格式，再看了一遍，糟了！除了最后一個大板塊是自己寫的，其他版塊都是抄的，基本沒什么自己想法。萬一面試官發(fā)問怎么辦！也來不及寫了，都3點(diǎn)了，而且處于疲勞狀態(tài)，也想不出新意的東西。提問思維，如果發(fā)問怎么辦，寫寫畫畫。自己不會寫，不能說。自己不想寫，不是。實(shí)話實(shí)說，自己來不及做市調(diào)。有了！就實(shí)話實(shí)說，盡量隱藏劣勢，還要彰顯自己誠意十足。繼續(xù)寫寫畫畫，話術(shù)有了，對不起領(lǐng)導(dǎo)，是這樣的，昨天接到面試電話已經(jīng)很晚了，來不及做很充分地市調(diào)，花了整個晚上收集這些信息，淺顯梳理記憶，所以還請見諒。嗯，不錯，如果他針對市調(diào)報告提問我，這個話術(shù)也可以回他。時間短，來不及做更多市調(diào)。好了，主要問題市調(diào)報告終于解決了，明天路上再看一遍，梳理一下。還有推薦信，對，閱讀推薦不能少，按照老大答疑中的話術(shù)，摘抄，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我心懷敬意參加貴公司面試，現(xiàn)精心準(zhǔn)備一份市調(diào)報告。這份報告我花了4個小時網(wǎng)上市調(diào)貴集團(tuán)公司主營業(yè)務(wù)和主要業(yè)績成就，又花了2個小時修改格式，現(xiàn)在奉上供之閱讀。由于時間倉促，部分市調(diào)內(nèi)容如有不恰當(dāng)?shù)胤?，還請見諒，望指正，謝謝！嗯嗯，挺好，面試官有心的話，也不會再問我市調(diào)內(nèi)容空乏的事情了，希望如此。自薦信，定制化簡歷都弄好了，終于可以睡了。不對，登門檻！明天首輪面試HR也就是今天打電話的那位，要取得她信任啊。嗯，不睡了，起來回復(fù)郵件，話術(shù)推敲，有了。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，這么晚打擾您，真是抱歉，今天在外面忙了一整夜，現(xiàn)在才到家。非常感謝您的預(yù)約電話，不然我錯過一個這么棒的平臺，那是多么令人心酸，明天我會準(zhǔn)時到貴公司面試。謝謝您，祝晚安。今天中午起來，早飯也沒吃，洗漱完畢，按照學(xué)長要求把皮鞋擦得錚亮，還洗了頭，吹個簡單自然發(fā)型。打印市調(diào)報告，版本不匹配，目錄的碼數(shù)是亂碼，還不能修正，也來不及換另外一家打印店了，萬一面試官看著不舒服怎么辦呢，哎，算了，市調(diào)報告是心意，我主動解釋一下就行了。走出門口，發(fā)現(xiàn)了問題，第一張的集團(tuán)logo是黑白的，這怎么能行，多花一塊錢，把這張換成彩色的。午飯也不吃了，本來就有點(diǎn)啤酒肚微胖，餓著肚子收腹倒是很容易，顯得人還精練呢。嗯，就這么干，如果面試官說我的小肥肚子的話，我就說自己716工作模式，坐在那里不運(yùn)動，迫不得已長的肚子，嗯，挺好。路上還盡可能準(zhǔn)備自己的話術(shù)，想象著許多會被問到的問題，老大說的對，自己雖然笨，記性差，反應(yīng)還慢，但我在做事前會想，琢磨，推敲他會問的問題，做好應(yīng)答準(zhǔn)備。提前半個小時來到均瑤集團(tuán)，嚇了一跳，豪華地段，自己蓋的樓盤，有實(shí)力。我真是劉姥姥進(jìn)大觀園，20樓還是問保安坐哪一部電梯上去，電梯不是一般的多，沒見過這陣勢。來到公司門口，圍繞公司轉(zhuǎn)了一圈，還挺大，樓下是其他部門。嗯，和百度實(shí)習(xí)的時候有一拼。沒一會HR來了，讓我填個人信息，遇到個人愛好與興趣的時候，留了神，瞬間想到學(xué)姐說的適合，有價值。個人信息要和公司文化匹配。填什么好呢，公司文化好像是創(chuàng)新，服務(wù)，超越自我啥的，16字箴言，還真記不住。還不能看市調(diào)報告，沒準(zhǔn)HR在不遠(yuǎn)處瞄著呢。嗯，就抓一個點(diǎn)吧，超越自我，籃球運(yùn)動和旅游。大學(xué)四年，我還真沒有碰過籃球！好吧，違心了，這樣做顯得我愛好運(yùn)動，追求超越。如果HR問我為什么喜歡旅游，我就說旅游類型中喜歡登山，不斷超越高山，超越自我。哎，我雖然在合肥上學(xué)，但連合肥本土的大蜀山都沒去過。管他呢，鬼知道我喜歡爬什么山，我小時候還喜歡爬小土堆子呢！我把個人信息交給HR，HR說她要把會議室收拾一下才能面試。嗯，收拾，人情做透，對！甩掉包，我跑到會議室把塑料袋子撿撿，椅子擺擺，小推車推出去。好了，開始面試。“昨天就是我給你打的電話，”“啊，真的是你啊，我還在心里想是不是您打的電話呢，您說話真好聽，昨天那么多HR打電話，只有您聲音好聽，真夠?qū)I(yè)的”HR笑的開心，嗯，不錯，有戲，繼續(xù)跟進(jìn)。說完，我就把市調(diào)報告，閱讀說明，還有自薦信，定制化簡歷，分兩類擺放在HR面前，她一看準(zhǔn)備這么多東西，翻了一下，笑的更開心了。“你真特別，還沒有人大學(xué)生這么做呢”“做銷售嘛，自身，競品，消費(fèi)者都是要研究的，不做市調(diào)，這么下手開單呢。不足的是，昨晚回去太晚，市調(diào)的不是很充分，如果再給我一天時間，我會從自身，競品，消費(fèi)群體，也就是咱們公司，迪士尼，浦發(fā)銀行，做更充分的市調(diào)，為接下來工作做準(zhǔn)備”“嗯，嗯，不錯，銷售很有心得，看來你在百度實(shí)習(xí)的不錯”。其實(shí)那時候哪知道這些啊，那時候還是外圍觀眾，苦逼的不得了。心里這樣想到?！澳蜌饬?，那時候剛實(shí)習(xí)，對什么東西都不是很懂，就知道打電話，服從公司要求，完成每日指標(biāo)，我現(xiàn)在的銷售心得都是我在大學(xué)招生時候總結(jié)的，那時候在百度苦啊，一下子不知道怎么辦，因?yàn)槲腋鶕?jù)大學(xué)時候招生出色的表現(xiàn)，總結(jié)出招生和銷售是一樣的，都是人情做透，模糊銷售主張，但電銷讓我的銷售動作清晰，沒法做人情，所以不好開單。但辦法總比問題多，我天天琢磨，怎么做人情。于是每周固話給客戶發(fā)送周末愉快短信。上網(wǎng)搜集餐飲店幾百個經(jīng)營案例，錘煉后發(fā)給客戶，獲取他們進(jìn)一步信任。但實(shí)際沒有多大效果，不是我的銷售動作錯了，而是電銷不適合我的銷售體系?！薄澳愕姆绞竭€真挺特別，那怎么在百度離職了呢”HR邊說邊贊同，還說自己干過電銷，電銷就是這樣，甚至有點(diǎn)同情我的懷才遇到不好的行業(yè)電銷?！耙?yàn)楫?dāng)時學(xué)校要求回去做畢業(yè)論文和畢業(yè)設(shè)計(jì)，百度只給兩周時間，但兩周時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以就離職了。更主要的是電銷違背我的銷售動作，我更喜歡面對面的銷售”嗯，就知道你會問為啥離職，我準(zhǔn)備著招呢。“那說說你在大學(xué)時期怎么招生的”。經(jīng)過學(xué)姐學(xué)長的調(diào)教，早就知道面對HR這些招，準(zhǔn)備的東西使勁說，沒有的東西，碰都不要碰?！爱?dāng)時招生啊，真是歡快多。當(dāng)時我負(fù)責(zé)的是肥東片區(qū)招生，我和其他片區(qū)人招生干的都不一樣。我是這么干的，劃分學(xué)校側(cè)重點(diǎn)，肥東一中和一個私立學(xué)校生源好，都集中在211，一本，二本。三本很少，鄉(xiāng)下的高中，三本都考不上，所以我不在這些學(xué)校下工夫，甚至忽略。主要攻破肥東二中，城關(guān)中學(xué)還有兩所私立學(xué)校，這些學(xué)校的生源適合我們學(xué)校三本”“嗯，不錯，側(cè)重點(diǎn)不同”“面對保安抵擋啊，我有兩種方法。雖然我們學(xué)校和這些高中有合作，但都是和私下部分人合作，保安還是抵擋的。公立學(xué)校，也就是肥東二中和城關(guān)中學(xué)，我穿這學(xué)生裝，跟隨學(xué)生就進(jìn)去了。私立學(xué)校，就難了，因?yàn)閷W(xué)生都被鎖在學(xué)校了，外面的人進(jìn)不去，我就穿著正裝，說是面試的，進(jìn)去不成問題。”HR被我說的哈哈大笑，嗯，要的就是這種效果。招生我卻是干過，只是現(xiàn)在把老大的東西套進(jìn)去，沒有干過的事情，還是按照學(xué)長說的，不要碰，容易被發(fā)現(xiàn)。“后來我根據(jù)自己繞保安的套路，總結(jié)出現(xiàn)在銷售繞前臺的方法”“嗯，嗯，說說看?！薄氨热缜芭_都是美女，美女喜歡什么啊，進(jìn)口的日本零食，第一次甩包零食，第二次送個小盆景，第三次送瓶屏幕清洗液。每次見面我都不說自己的銷售目的，只做人情，模糊銷售主張，三次送禮，美女的電話號碼不成問題，加個微信，周末發(fā)個愉快短信，偶爾發(fā)個笑話，時間久了，你說她會不會和我提供公司信息呢”。HR笑而不語，看得出被我?guī)нM(jìn)去了?！皠倓傉猩f到哪了”“繞保安”“嗯嗯，對對，進(jìn)到班級里，我從來不說自己是哪個學(xué)校的，做個大旗，我是學(xué)校校招辦的，負(fù)責(zé)你們班高考填報事宜，你們班長是哪個。找到班長，要班級群QQ,還有班長QQ,打聲招呼，同意我進(jìn)群，校招辦的領(lǐng)導(dǎo)，班長哪會懷疑呢，每個班我都是這樣的動作。招生時間是3月份開始，到7月多填志愿結(jié)束。這期間我干嘛呢，大量的市調(diào)，搜集高考專家，教育廳領(lǐng)導(dǎo)，著名學(xué)者對高考的各種說法”“對對，還有高考往年出題老師……”HR姐姐看我說不過來，又給我補(bǔ)充著?！班培牛阏f的是，反正各種有關(guān)高考的言論我都搜集了起來。還有市調(diào)各個985，211，一本院校，但這些學(xué)校在地理位置上有選擇，太北方的不要，太南方的不要，太西方的不要，就是圍著合肥周邊地區(qū)?！薄班牛堑?，合肥的學(xué)生不會選擇離家太遠(yuǎn)的學(xué)校”HR姐姐接著補(bǔ)充，此時我完全掌握了話語權(quán)?！拔野堰@些信息搜集起來，定時發(fā)到群里，供學(xué)生選擇，但我從來不發(fā)自己學(xué)校，還沒有到三本院校登場的時候，發(fā)三本院校信息在5月份左右。銷售動作不能太清晰，要模糊到極致，才能獲取學(xué)生信任。后期接著發(fā)送院校信息的時候，學(xué)生都相信你了，因?yàn)閹讉€月來，你從沒有說自己是招生的，都是免費(fèi)的在給學(xué)生做增值服務(wù)，更沒有介紹自己學(xué)校。高考臨近，學(xué)生都跑過來問你了，我該選哪個學(xué)校，一本哪個學(xué)校，二本哪個學(xué)校，三本哪個學(xué)校，這時間我就警覺了，一本學(xué)生是我的C類客戶，二本學(xué)生是我的B類客戶，三本學(xué)生是我的C類客戶，我的客戶群就出來了?！薄癏R姐姐忍不住的笑了起來，更多的是贊許”……“說說你的薪資要求是多少”“我剛畢業(yè)，什么都不懂，公司看著給就行了，不餓死就可以啦”哈哈，哪能隨意報價，失去主動權(quán)呢。這還是學(xué)長教來的，不隨意報價。“HR姐姐大笑，還沒有遇到你這么活潑的畢業(yè)生呢”“那你給個薪資區(qū)間，我給你定個值”HR姐姐還在追問著?！班?，那好吧，你看我值得多，你就給多些”學(xué)長的招，又被我用上了?！澳氵€是真挺特別的，前兩天的幾個大學(xué)生都是要多少錢，你卻不要。不過你放心吧，我們不會虧待新人，我們分公司即將上市，財務(wù)很規(guī)范”。HR姐姐笑著說到，我心里暗想，那幾個要多少錢的大學(xué)生現(xiàn)在到哪去了呢。就是不要錢，按著公司標(biāo)準(zhǔn)給！“我的面試結(jié)束了，你有什么問題想問我嗎”“我們公司銷售冠軍年薪是多少”，老大的話術(shù)開始上場?！斑@個不一定，像你們基本業(yè)務(wù)員，他們一個月1萬多，年薪10萬多。高一級的主管還高一些，然后是區(qū)經(jīng)理，最高一級是總監(jiān)，年薪40多萬，等會來面試你的是總監(jiān)秦總，你的頂級老大，他比較嚴(yán)格，下屬都比較怕他，不過他和我們都挺好，不是一個部門的原因吧，這幾天好多大學(xué)生面試，都達(dá)不到他的理想標(biāo)準(zhǔn)。對了，等會你不能問他一些諸如薪資的問題。”“嗯嗯，謝謝提醒！”秦總來之前的間隙，我把剛剛HR椅子整理了一下，桌子上的市調(diào)報告和推薦信，閱讀推薦，和定制化簡歷又重新整理了一下。沒過一會，秦總來了?！扒乜偰?，我是何XX，您可以叫我小磊”。我站在椅子前，學(xué)長說要獲得批準(zhǔn)才能坐，聽話加執(zhí)行唄，秦總看我站著，就讓我入座了。“先做個自我介紹吧”。這下扯蛋了，只想著面試官的問題了，沒有準(zhǔn)備自我介紹。最基本的忘記了，回答的一塌糊涂?！澳氵@個市調(diào)報告做的不是很好，缺乏自己觀點(diǎn)”。這個有準(zhǔn)備，不怕?！耙?yàn)樽蛱旖庸倦娫挶容^遲，花了一個晚上做的市調(diào)報告，時間不充分，準(zhǔn)備的不是很足，還請見諒”其實(shí)這句話傷害地方還挺大的，為什么接電話遲呢，是因?yàn)闆]有投簡歷，也就是自己當(dāng)初沒有考慮這家公司，不重視。如果是你，該怎么回答這個問題呢。之前考慮過這個問題，但時間過于緊迫，沒有考慮好，果然中招了。我以為在閱讀推薦上寫明，向HR解釋一下就行了。但經(jīng)過了HR，沒經(jīng)的住總監(jiān)的，他才不管閱讀推薦上的歉意說明，上來就問，容不得你考慮。所以想精益求精的同學(xué)，還是準(zhǔn)備齊全才好?！澳阏f說均瑤的主要板塊業(yè)務(wù)”還好，大概過了遍。但四個主要板塊還差一個金融板塊沒有說出來?？偙O(jiān)有點(diǎn)小氣憤?！白隽艘粋€沒有自己觀點(diǎn)的市調(diào)報告，弄了這么多，你就能來公司嗎”問的我無言以對，我只能用了不是辦法的辦法，說自己熬了一夜弄的報告，接的電話比較晚，來不及做詳細(xì)的市調(diào)。“說說你的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)”前面兩個問題已經(jīng)讓我被動了，我得立刻恢復(fù)精氣神，搶到話語權(quán)說不上，至少對話不能寒磣。深呼吸“長期目標(biāo)還沒有，不能落地。短期目標(biāo)就是在這個公司干個1到2年，成為銷售冠軍”，學(xué)長的招數(shù)上?！澳銘{什么這么自信能在這么短的時間內(nèi)成為銷售冠軍，說說你的計(jì)劃”。總監(jiān)就是總監(jiān)，說話的氣勢都能壓住你，別說搶奪話語權(quán)了，閱歷不夠。前面兩個問題被問的處于下風(fēng)，第三個問題在氣勢上更被打壓，喘不過氣來。所以在此特別提示同學(xué)們，面試要精心準(zhǔn)備，特別是二輪面試，秒殺一輪HR簡單，二輪，真的要好好準(zhǔn)備話術(shù)，特別是大公司?！拔业墓ぷ髂Ｊ绞?16，一周工作7天，每天工作16個小時。拋開周六周日不說，周一到周五，我干的是兩個人的活，周六周日，我接近一個人一周干的活。所以一周我接近3個人干的活。”或許是被總監(jiān)打壓的厲害，我都忘了苦干+巧干，白天工作，晚上整理客戶資料，為客戶建立檔案。這套說辭。再此特別提醒大家，老大讓我們背誦人情做透真的很重要，真的得像背誦自己名字一樣熟悉?？喔?巧干，我準(zhǔn)備了多好的說辭，還是因?yàn)橛龅近c(diǎn)壓力就忘了?！?16模式我不贊成，我找你來，不是干勞動力的，你知道我們公司員工工作嗎，我給你說，上午9點(diǎn)上班，一杯咖啡喝完，10點(diǎn)鐘還在混混沉沉，然后11點(diǎn)準(zhǔn)備吃飯了，中午還趴桌子上一會，一直到下午2鐘才恢復(fù)正常，5點(diǎn)下班就走了。他們真正有效利用時間就是一天兩個小時，就是一天兩個小時”哎，不說了，氣勢上被壓住了，翻不動了，剛剛激起反駁的激情又被淹沒了。事后我總結(jié)了，這是談判桌上的失利，被人牽著鼻子走。怪誰呢，怪自己能力有限，學(xué)的不好，老大在場多好，我多想讓老大來說說716，今天遇到砸牌子的了，自己沒呢保護(hù)好716牌子，自己沒有讓對方耳目一新就算了，還被人砸了牌子，怪自己。所以啊，再次向哥幾個說聲，背誦真的很重要，準(zhǔn)備話術(shù)真的很重要，不然見到客戶都被牽著鼻子走。其實(shí)，我只要把苦干+巧干補(bǔ)充，白天工作，晚上背誦客戶資料也能說得通。更不止于被砸牌子?！罢f說你的銷售心得”，還好進(jìn)了716，知道點(diǎn)東西，歸功于記憶，這問題哪能是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)生能應(yīng)付的。遇到熟悉的了，我又來勁了。人情背了2個月，該發(fā)揮發(fā)揮了?！白鲣N售會遇到8個銷售難題，找不到客戶群，見不到客戶面，見到客戶不知道說些什么，搞不定客情關(guān)系，客戶已有穩(wěn)定供應(yīng)商，客戶沒有需求，產(chǎn)品價格高沒有競爭力，客戶玩命殺價，公司又不同意降價。其中搞不定客情關(guān)系很重要，因?yàn)楦悴欢颓殛P(guān)系就不能夠取得客戶信任，就不能開單，其中人情做透決定我們是否能夠開單，而利益驅(qū)動決定我們開單多少，我們的產(chǎn)品能夠給客戶帶來一定的利益，他們沒有理由不多開單?！苯K于看到總監(jiān)的微笑了、好事！繼續(xù)跟進(jìn)，有望破冰！“所以啊，我都是把客戶當(dāng)成自己的哥哥姐姐對待，隨時為他們提供增值服務(wù)，取得他們的信任，白天上班，晚上整理客戶資料，為客戶建立檔案，針對客戶痛點(diǎn)做人情，感動客戶。搜集公司客戶的主要三個行業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，爆破，跟他們有話聊，找痛點(diǎn)?！笨偙O(jiān)不笑了，哎，難不成我說錯了不成?！班?，挺好，你說的做人情我