銷售月底工作總結范本（16篇）

第27頁共27頁銷售月?底工作?總結范?本1?、在店?長的帶?領下，?團結店?友，和?大家建?立一個?相對穩(wěn)?定的銷?售團隊?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團?隊是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個和?諧，具?有殺傷?力的團?隊是我?和我們?所有的?導購員?的主要?目標。?3、?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結?問題，?不斷自?我提高?的習慣?：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結問題?目的在?于提高?我自身?的綜合?素質，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問題?總結問?題并能?提出自?己的看?法和建?議，把?我的銷?售能力?提高到?一個新?的檔次?。4?、銷售?目標：?我的銷?售目標?最基本?的是做?到天天?有售貨?的單子?。根據(jù)?店內下?達的銷?售任務?，堅決?完成店?內下達?的十七?萬的營?業(yè)額任?務，打?好年底?的硬仗?，和大?家把任?務根據(jù)?具體情?況分解?到每周?，每日?;以每?周，每?日的銷?售目標?分解到?我們每?個導購?員身上?，完成?各個時?間段的?銷售任?務。并?爭取在?完成銷?售任務?的基礎?上提高?銷售業(yè)?績。?我認為?我們_?___?男裝專?賣店的?發(fā)展是?與全體?員工綜?合素質?，店長?的指導?方針，?團隊的?建設是?分不開?的。建?立一支?良好的?銷售團?隊和有?一個好?的工作?模式與?工作環(huán)?境是工?作的關?鍵。?以上是?我的一?些不成?熟的建?議和看?法，如?有不妥?之處敬?請諒解?。銷?售月底?工作總?結范本?（二）?本月?，來安?營銷部?在上級?部門的?正確領?導下，?堅持規(guī)?范經營?，提高?客戶服?務水平?和能力?，加大?品牌培?育力度?，全面?提高網(wǎng)?上訂貨?覆蓋率?和成功?率。來?安營銷?部在全?體營銷?人員的?共同努?力下，?較好的?完成了?上級領?導部署?的各項?工作任?務，保?障了卷?煙市場?的供應?，基本?滿足了?市場需?求?，F(xiàn)?將本月?開展的?主要工?作匯報?如下：?一、?卷煙銷?售指標?完成情?況來?安營銷?部__?__月?份計劃?銷量1?050?箱，在?上級部?門領導?的要求?下，客?戶經理?需求預?測銷售?量為1?159?.4箱?，實際?銷售卷?煙11?47.?304?箱，需?求預測?準確率?為98?.96?%，完?成計劃?任務的?109?.27?%，銷?量同比?增加5?.6箱?，增幅?為0.?5%;?銷售收?入__?__萬?元，同?比增加?___?_萬元?，增幅?為12?.87?%;銷?售毛利?___?_萬元?，同比?增加_?___?萬元，?增幅為?13.?95%?;單箱?毛利_?___?元，同?比增幅?為13?.39?%;單?條均價?___?_元，?同比增?加__?__元?/條，?增幅為?12.?32%?。其中?省外煙?銷售2?37.?964?箱，完?成計劃?任務3?20箱?的85?.61?%，比?重占本?月銷售?量的2?3.8?8%，?銷售量?同比減?少40?.31?箱，降?幅為1?2.8?3%，?銷售比?例同比?下降3?.65?個百分?點;低?檔煙計?劃任務?170?箱，實?際銷售?了14?9.7?76箱?，完成?低檔煙?計劃任?務的8?8.1?%，銷?量同比?下降3?2.3?7%。?黃山品?牌三類?煙以上?卷煙實?際銷售?424?.76?箱，完?成任務?305?箱的1?39.?27%?，銷量?同比增?加12?6.3?28箱?，增幅?為42?.33?%，占?銷售總?量比重?為37?.02?%?！?雙低”?品牌本?月銷售?69.?444?箱，完?成促銷?任務7?0箱的?99.?21%?，占本?月銷售?總量比?重為6?.05?%。?銷售主?要特點?：1?、卷煙?銷售總?量任務?超額完?成，銷?量同比?有所上?升。主?要是本?月由于?市場卷?煙需求?量有所?增加，?社會辦?事用煙?量明顯?提高，?同時營?銷中心?要求本?月不予?客戶增?量，大?部分客?戶在市?場卷煙?需求量?有所增?加的情?況下，?將自己?的協(xié)議?量基本?訂購完?，加大?了卷煙?購進和?庫存，?所以本?月總量?任務完?成率較?好，同?比也略?有增長?。2?、低檔?煙銷售?任務沒?有完成?，銷量?同比下?降幅度?很大。?低檔煙?市場需?求隨著?人們的?生活水?平的不?斷提高?，需求?量正在?逐步減?少，并?且幅度?很大。?部分客?戶有意?減少了?低檔煙?的購進?和庫存?，同時?在低檔?煙銷售?利潤低?的情況?下，客?戶沒有?選擇替?代品牌?進行購?進，所?以低檔?煙銷量?同比下?降幅度?很大。?3、?省外煙?銷售任?務本月?沒有完?成，且?銷售量?和銷售?比重同?比都有?較大幅?度的下?降。主?要原因?是本月?省外煙?貨源緊?張，如?軟玉溪?僅供應?七天，?對省外?卷煙銷?售任務?的完成?造成嚴?重的影?響。?二、本?月開展?主要工?作1?、卷煙?銷售任?務完成?較好，?同比略?有增長?。卷煙?營銷中?心要求?我們在?本月卷?煙銷售?量與_?___?月份一?樣，同?比必須?保持一?定的增?長，所?以營銷?要求客?戶加大?了需求?預測總?量，比?原定計?劃量1?050?箱多預?測了近?110?箱。同?時營銷?部要求?客戶經?理加強?宣傳和?指導，?引導客?戶加大?卷煙的?購進、?庫存量?。在公?司省外?緊俏卷?煙貨源?緊張的?情況下?，客戶?經理加?強宣傳?省內同?價位品?牌，彌?補市場?的需求?。在客?戶經理?的努力?下，使?得我部?本月卷?煙銷售?量同比?得到增?長，很?好的完?成了上?級領導?交辦的?任務。?2、?為進一?步推進?優(yōu)秀營?銷部創(chuàng)?建工作?，來安?營銷部?加強優(yōu)?秀縣級?營銷部?創(chuàng)建資?料的整?理工作?。在市?局公司?的指導?下，我?們進一?步對p?pt匯?報材料?進行完?善和整?改。同?時對創(chuàng)?建工作?需要的?資料匯?編開始?著手整?理。在?上級領?導的關?心和指?導下，?縣局、?營銷部?領導的?親自過?問中，?我部繼?續(xù)開展?創(chuàng)建的?各項準?備工作?，確保?在今后?一段時?期內，?將創(chuàng)建?活動開?展的有?聲有色?，并達?到省、?市局公?司的驗?收標準?，確保?通過。?銷售?月底工?作總結?范本（?三）?回顧這?一年的?工作歷?程，我?深深的?感到公?司的蓬?勃發(fā)展?和全體?同事團?結、熱?氣、拼?搏、向?上的精?神。我?作為食?品銷售?部門的?一名普?通員工?，在公?司領導?和同事?的鼓勵?和幫助?下走過?了這一?年。?結合_?___?年的工?作，歸?結起來?主要包?含在以?下幾個?方面：?從_?___?年__?__月?底接手?兩個鎮(zhèn)?的bc?類商場?，至_?___?年__?__月?底?；?本上_?___?年的歲?末，僅?僅在熟?悉市場?情況、?建立初?步客情?和掌握?bc商?場的操?作方式?。真正?的做市?場，還?是從_?___?年開始?。剛剛?接手市?場時，?恰逢公?司涼茶?商超價?格體系?的調整?，從家?庭裝_?___?元調整?到__?__元?供貨。?由于經?銷商和?郵差商?的鼎力?支持和?配合，?加上之?前同事?市場上?的努力?。所以?價格很?快就調?整了過?來。我?在熟悉?客戶整?體情況?和了解?我司產?品的家?庭消費?潛力特?性后，?便根據(jù)?市場情?況將所?負責的?35家?客戶做?分級規(guī)?劃。一?級為重?要客戶?，有1?2家。?二級為?高潛力?客戶，?有14?家。三?級為潛?力培養(yǎng)?客戶，?有9家?。經過?與客戶?的多次?深入溝?通，加?上公司?的支持?和客戶?的多多?配合，?在這上?半年，?一級客?戶的實?際銷貨?量同比?平均增?長了1?25%?，最佳?的客戶?從原月?銷70?件到銷?190?件，增?長到原?銷量的?2.7?倍。二?級和三?級客戶?分別增?長了9?5%和?65%?.。潤?喉糖的?鋪貨率?也達到?了10?0%。?可惜的?是，由?于我個?人能力?所限，?很多客?戶還沒?能發(fā)揮?出最佳?的銷售?潛力。?從_?___?年__?__月?，公司?將我調?入ka?負責8?個鎮(zhèn)的?30家?ka賣?場，其?中12?家超市?，14?家百貨?，和4?家跨區(qū)?ka場?。剛接?手時，?正是我?司產品?的銷售?旺季，?公司支?持的相?關費用?提報時?間是簽?約時間?的一個?半月前?，由于?個人能?力和專?業(yè)知識?薄弱，?市場洞?察力差?，和對?市場的?把握度?不準確?，使一?些費用?的利用?不太合?理，沒?有運用?到刀刃?上，使?客戶的?培養(yǎng)方?面沒有?做好，?致使銷?量沒有?出現(xiàn)明?顯的增?長，使?我深深?地感到?有愧于?公司和?上司對?我的信?任和栽?培。?二、學?到的經?驗：?通過從?事這一?年的商?場銷售?工作，?我從中?學到了?相當多?的專業(yè)?知識，?讓我深?深的感?到做銷?售工作?容易，?想做好?就是一?件不容?易的事?情。結?合公司?給我們?的多次?培訓和?我自身?的感悟?，我總?結了十?條經驗?：一細?二勤三?多四強?。一細?即心細?，二勤?就是眼?勤、手?勤，三?多是要?多與客?戶深入?溝通、?多學習?專業(yè)技?能技巧?、心態(tài)?要多調?整、要?時刻保?持樂觀?和積極?，四強?是自信?心強、?洞察力?強、分?析規(guī)劃?能力強?、執(zhí)行?力強（?和公司?的六強?不一樣?）。?1、細?，比如?，我們?跑商場?的同事?經常要?做的事?：賣場?的庫存?管理，?我經常?要去賣?場倉庫?去查庫?存，由?于送每?批貨的?時間不?一樣，?可能有?的賣場?由于倉?庫太擠?，他將?每批貨?放的位?置不一?樣，如?果我們?沒有仔?細的在?整個倉?庫查看?，誤認?為只有?一個地?方有我?們的貨?。這就?會造成?日期先?進先出?沒有做?好，結?果日期?混亂，?還會造?成庫存?積壓，?所以一?定要細?心。?2、勤?，1）?是眼勤?，要多?觀察，?俗話說?：商場?如戰(zhàn)場?!信息?是非常?重要的?，一個?重要的?信息就?可帶來?豐厚的?利潤，?所以在?日常工?作過程?中，一?定要細?心的去?觀察競?品的相?關動態(tài)?。銷?售月底?工作總?結范本?（四）?為了?迅速融?入到勁?霸男裝?這個銷?售團隊?中來，?到店之?后，一?切從零?開始，?一邊學?習勁霸?男裝品?牌的知?識，一?邊摸索?市場，?遇到銷?售和服?裝方面?的難點?和問題?，我經?常請教?店長和?其他有?經驗的?同事，?一起尋?求解決?問題的?方案，?在對一?些比較?難纏的?客人研?究針對?性策略?，取得?了良好?的效果?。現(xiàn)在?我逐漸?可以清?晰、流?利的應?對客人?所提到?的各種?問題，?準確的?把握客?人的需?要，良?好的與?客人溝?通，因?此對市?場的認?識也有?一個比?較透明?的掌握?。1?、在店?長的帶?領下，?團結店?友，和?大家建?立一個?相對穩(wěn)?定的銷?售團隊?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團?隊是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個-?--，?具有殺?傷力的?團隊是?我和我?們所有?的導購?員的主?要目標?。3?、養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結問題?，不斷?自我提?高的習?慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)?問題，?總結問?題目的?在于提?高我自?身的綜?合素質?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?把我的?銷售能?力提高?到一個?新的檔?次。?4、銷?售目標?：我的?銷售目?標最基?本的是?做到天?天有售?貨的單?子。根?據(jù)店內?下達的?銷售任?務，堅?決完成?店內下?達的十?七萬的?營業(yè)額?任務，?打好年?底的硬?仗，和?大家把?任務根?據(jù)具體?情況分?解到每?周，每?日;以?每周，?每日的?銷售目?標分解?到我們?每個導?購員身?上，完?成各個?時間段?的銷售?任務。?并爭取?在完成?銷售任?務的基?礎上提?高銷售?業(yè)績。?我認?為我們?勁霸男?裝專賣?店的發(fā)?展是與?全體員?工綜合?素質，?店長的?指導方?針，團?隊的建?設是分?不開的?。建立?一支良?好的銷?售團隊?和有一?個好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是工作?的關鍵?。銷?售月底?工作總?結范本?（五）?不知?不覺加?入東南?已經一?個月有?余了，?在這一?個月中?，有苦?也有甜?!總體?來說，?我對自?己并不?滿意，?但是這?期間學?到的東?西，取?得的進?步，讓?我也感?到些許?的欣慰?。下面?我將分?一下幾?點對我?過去的?工作進?行總結?。一?，業(yè)務?開展的?情況?開發(fā)客?戶是一?個比較?漫長的?時間。?大部分?客戶對?我們都?有一段?時間的?信任期?，特別?是高校?和科研?單位，?由于其?潛力無?限，被?很多同?行視為?保證銷?售額的?強大動?力。所?以，做?高校和?科研單?位，就?必須做?好打持?久戰(zhàn)的?心理。?最開始?的時候?，資深?銷售給?我一份?電話名?冊，叫?我打電?話進行?拜訪!?由于之?前沒有?進行過?此類工?作，打?電話的?時候還?是有很?多問題?的存在?!磕磕?碰碰地?完成了?20個?左右的?電話拜?訪，?我就帶?著資料?過去拜?訪客戶?。起初?拜訪客?戶，我?并不懂?得如何?去挖掘?購買信?息。?后來通?過向資?深銷售?學習，?也逐漸?了懂得?了少許?挖掘信?息的技?巧。我?負責的?相對比?較散，?也是其?他資深?銷售相?對投入?較少的?區(qū)域。?為此，?我得自?己尋找?客戶的?信息，?包括電?話號碼?，背景?資料，?以便于?進行面?訪。憑?借著大?家的幫?助，我?認識了?60個?左右的?客戶。?其中?有不少?顧客都?有購買?的傾向?，甚至?還跟幾?位客戶?有過業(yè)?務上的?洽談。?目前?為止，?有兩單?業(yè)務在?跟進中?，一是?中山大?學的t?her?mo離?心機（?已經進?行投標?，基本?完成）?，一是?廣東工?業(yè)大學?的al?p高壓?熱蒸汽?滅菌鍋?。二?、工作?中的問?題和困?難1?、對于?初次拜?訪的客?戶，經?常會因?為沒預?約到準?確的時?間，到?了客戶?那里見?不到客?戶。?2、雖?然有專?業(yè)背景?，對某?些產品?還不夠?熟悉，?所以有?時候客?戶問起?產品的?一些問?題都沒?辦法答?清楚，?特別是?價格方?面。過?后我都?會再去?查資料?和問公?司同事?，再打?電話回?答客戶?的疑問?。但這?樣會浪?費很多?時間，?有時不?能及時?解答客?戶問題?，客戶?會不夠?信任。?3、?和同事?溝通得?不夠。?有些問?題，資?深的同?事很容?易解決?的，但?由于和?同事溝?通得不?夠，導?致沒能?及時解?決，錯?過了最?佳的機?會。?4、在?商務方?面，由?于一直?以來沒?有接受?過任何?有關于?這方面?的培訓?，所以?做得不?是很好?，致使?很多客?戶對我?的印象?不是很?深。以?后需重?要客戶?多拜訪?，加強?商務方?面的技?能。?5、對?工作的?積極性?不高，?不夠投?入。缺?乏銷售?方面的?技巧和?心態(tài)，?拜訪客?戶時還?是比較?膽怯。?當受到?客戶拒?絕時，?還是會?不由得?產生一?絲沮喪?。1?、盡一?切努力?學習銷?售的技?巧，鍛?煉銷售?心態(tài)!?2、?深入學?習產品?知識?措施：?對自己?銷售產?品有良?好的認?識，才?能得到?客戶的?信任!?所以，?在今后?的工作?中，應?該努力?學習產?品知識?!其學?習方向?如下：?（1?）了解?產品品?牌，型?號，規(guī)?格，功?能，價?格等方?面的?知識，?并做一?個系統(tǒng)?的歸納?。（?2）對?不同品?牌的同?類產品?進行比?較，得?出其優(yōu)?缺點!?銷售?月底工?作總結?范本（?六）?不知不?覺中，?___?_月即?將過，?回顧這?個月的?工作歷?程，能?夠說是?百感交?集。雖?然說這?個月里?成長了?不少，?可是整?體來說?，自我?還是有?很多方?面需要?改善，?以下是?我對于?___?_月份?工作的?一個工?作總結?：電?話銷售?正因不?一樣于?店面銷?售，大?家能夠?應對面?的交談?，電話?銷售是?靠一跟?線來將?本素不?相識的?兩個人?，正因?一個產?品，然?后互相?聯(lián)系起?來，所?以在給?客戶的?第一印?象是，?你銷售?的這個?東西是?對她有?用的，?這樣才?能夠繼?續(xù)交談?下去，?如果上?來顧客?就對你?的產品?不感興?趣，那?么就沒?有繼續(xù)?交流下?去的必?要。所?以給顧?客留下?一個好?印象是?十分重?要的事?情。而?對于做?成單的?客戶，?也不好?不聞不?問的，?能夠時?不時的?關心，?問候一?聲，讓?他們感?受到你?對他們?的重視?，給大?家留一?個好的?口碑，?也許她?身邊的?人需要?的時候?，她會?第一個?想到你?。對于?你來說?，問候?只是一?分鐘的?事，可?是有可?能會帶?給你一?個大驚?喜。?經過一?個月的?工作，?發(fā)此刻?還有以?下幾個?方面需?要改善?。一?、溝通?技巧有?待提高?。語言?組織表?達潛質?是需要?加強改?善。?二、針?對已經?合作的?客戶的?后續(xù)服?務不到?位?？?著自我?成功客?戶量慢?慢多起?來，雖?然大的?客戶少?之又少?，可是?自我還?是在盡?心盡力?的維護?每一位?意向比?較好的?客戶，?并且到?達從意?向客戶?到真正?客戶為?目的。?三、?客戶報?表沒有?做很好?的整理?。對于?我們這?個行業(yè)?來說有?旺季和?淡季，?對于淡?季或者?臨近放?假的時?候問候?客戶這?些就應?做一個?很好的?報表歸?納，而?我這方?面做的?不夠好?。四?、開拓?新客戶?量少。?今年我?合作成?功的客?戶主要?是透過?電話銷?售和網(wǎng)?絡客服?等渠道?找到客?戶，而?自我真?正找的?客戶很?少，這?點值得?自我好?好的深?思一下?。五?、當遇?到不懂?的專業(yè)?或者業(yè)?務知識?時候，?不善于?主動請?教領導?，并且?未在當?天把不?懂的變?成自我?的知識?給吸收?。以?上就是?我對于?___?_月份?的工作?總結，?對于不?足之處?，在今?后的工?作里我?會加以?改善，?發(fā)奮做?到最好?，讓自?我快速?成長起?來，早?日能夠?獨當一?面，望?公司領?導及同?事監(jiān)督?我。?銷售月?底工作?總結范?本（七?）這?個月已?經快要?結束了?，做好?工作的?分析總?結這個?月的收?獲，為?下個月?的奮戰(zhàn)?做好準?備工作?，不打?無準備?的仗。?以下是?這個月?月底的?工作總?結。?一、每?天規(guī)定?電話量?這個?月工作?中，我?給自己?制定了?每天要?打--?個有效?電話，?制定這?個目的?的原因?很簡單?，讓自?己知道?一點到?底做了?點什么?，因為?一天要?打的電?話非常?多，但?是很多?電話都?是都是?無效的?，無效?的電話?只會讓?我們白?忙，規(guī)?定有效?電話也?是讓自?己有個?奮斗的?目標，?讓一天?過的充?實沒有?有效電?話，就?不能夠?提高業(yè)?績，就?不能夠?取得好?成績，?我們每?個月都?要給自?己制定?業(yè)績目?標因此?有效電?話的多?少關乎?到我們?一個月?的業(yè)績?，把業(yè)?績分攤?開來，?分到每?一天這?樣就可?以讓我?們工作?的時候?輕松，?打電話?的效率?變高，?能夠完?成自己?定下的?目標，?也正是?定了每?天的有?效數(shù)量?，讓我?在工作?的時候?抓緊每?一天的?工作，?從不懈?怠，努?力的去?拼搏，?努力的?去完成?自己的?目標。?二、?每天總?結我?們每天?都有很?多電話?，打完?電話如?果不進?行總結?，只會?重復工?作，沒?有任何?的意義?，比如?在打電?話的時?候有的?人愿意?接自己?的電話?，有的?直接掛?斷，連?溝通的?機會都?沒有，?這會浪?費自己?的時間?，把一?天的問?題總結?出來可?以讓我?們少走?彎路，?能夠快?速成長?，能夠?在公司?站穩(wěn)腳?跟。總?結客戶?的類型?，總結?與什么?類型的?客戶說?什么內?容都能?夠提高?工作的?效率，?提高成?功的機?會，讓?潛在客?戶變?yōu)?意向客?戶最后?與我們?合作，?只有把?這些都?總結出?來再第?二天的?時候遇?到這些?問題我?們就可?以適當?的進行?改變，?進行調?整。?三、學?會溝通?我們?電話銷?售說白?了就是?與客戶?溝通，?學會溝?通非常?重要，?只有掌?握好溝?通的方?式和技?巧才能?夠抓住?客戶的?所需，?才能夠?勾起客?戶的興?趣，才?能夠了?解客戶?，我們?都知道?打仗需?要做準?備，當?我們這?些都準?備好了?就會迎?來第二?次溝通?。在我?們溝通?的時候?第一通?電話非?常重要?，因為?第一通?電話的?你怎么?說讓客?戶聽你?的這就?需要技?巧，重?復，煩?躁的溝?通方式?只會讓?客會感?到厭煩?，只會?讓客戶?掛斷電?話，比?如在與?客戶說?第一句?花的時?候不能?夠勾起?客戶的?興趣，?而我們?又不是?熟人，?這會讓?客戶非?常戒備?，也沒?有耐心?，因為?客戶并?沒有太?多的時?間。溝?通時還?要注意?時間，?有的時?候客戶?在上班?并不適?合接電?話，我?們打過?去往往?都是掛?斷，或?者不接?聽，因?此我會?找一個?時間客?戶空閑?的時候?在次給?他們打?過去，?保證他?們適合?溝通這?樣溝通?也比較?有效果?。四?、不足?之處?我在電?話銷售?這行工?作的時?間不長?，電銷?的經驗?有所不?足，很?多問題?處理不?當，我?也沒有?足夠的?耐心，?我經常?會直奔?主題，?使得客?戶失去?興趣，?我的話?術還不?成熟，?我經常?是對照?話術來?念的不?符合溝?通的場?景，這?些都是?我的問?題。?當然問?題再多?也都要?解決，?我在這?個月已?經開始?著手改?正，在?下個月?把這些?問題減?少，或?者完全?解決，?提升自?己的能?力。?銷售月?底工作?總結范?本（八?）我?從事服?裝銷售?工作已?經__?__年?有余。?在這一?領域也?有些自?我的心?得，下?方我對?___?_月份?服裝銷?售生涯?做一份?服裝銷?售人員?工作總?結。?先說銷?售：由?于我服?務的品?牌的市?場占有?率不是?強者姿?態(tài)，所?以，在?銷售過?程中，?要極力?爭搶同?一層次?的競爭?品牌的?市場份?額，要?竭盡全?力的苛?刻。我?在配貨?的時候?，就要?充分的?加以搭?配如：?戶外鞋?牛仔褲?休閑戶?外上衣?組合。?我以我?西單_?___?店的戶?外10?0店鋪?為分析?對象，?整個商?場是以?戶外鞋?為銷售?主體，?并且整?個商場?的客流?以戶外?年輕人?為主，?隨著奧?運會_?___?年的北?京召開?，以及?非典、?禽流感?對人們?的警惕?重用，?人們對?戶外類?的消費?勢必會?大力發(fā)?展。在?競爭過?程中，?在能夠?理解的?利潤范?圍內竭?盡全力?克制競?爭品牌?的發(fā)展?。主要?運用的?是概念?戰(zhàn)和價?格戰(zhàn)，?可是，?要靈活?運用戰(zhàn)?術，不?可雞蛋?碰石頭?。在?銷售的?過程中?，貨品?的庫存?配比，?及陳列?必須要?以整個?貨場的?銷售配?比相適?應，可?是，還?是全盤?掌握一?個氣勢?的問題?。正因?品牌的?完整性?極其重?要，或?者說是?豐富性?。在貨?品陳列?方面，?我覺得?貨場的?入口必?須要是?一個開?闊的容?易進入?的。正?因整個?銷售的?決定因?素無非?就是客?流量和?顧客在?店的駐?足時刻?。店鋪?的管理?者必須?要明白?自我店?鋪的最?暢銷款?是什么?以及最?出錢的?貨架是?什么，?店鋪的?發(fā)展不?一樣階?段，所?采取的?陳列思?想也是?不一樣?的，如?果在求?生存階?段，那?么就要?用最暢?銷的款?陳列在?最出錢?的貨架?上方。?另外，?現(xiàn)階段?最流行?的陳列?思想莫?過于色?系的搭?配，?代理商?方面：?要盡?量的教?導和輔?助，換?位思考?，多為?代理商?思考一?點。在?專業(yè)知?識上方?要盡量?的與代?理商共?享。在?數(shù)據(jù)分?析方面?要盡量?完善的?帶給給?代理商?。要讓?代理商?構成長?遠的目?光。和?讓代理?商看得?到盈利?的期望?。在服?裝品質?方面：?要盡量?的精益?求精，?最大程?度的開?發(fā)回頭?客。在?團隊合?作方面?要盡量?的謙虛?，對于?下屬要?毫無保?留的指?導。?買貨方?面：?1、了?解貨品?的銷售?周期，?所有的?銷售就?應是一?個拋物?線的形?式，盡?量提升?拋物線?峰值的?高度和?橫向座?標的長?度。?2、對?于貨品?尺碼比?例、顏?色比例?的確定?要根據(jù)?拋物線?最峰值?的上下?一段周?期內推?算。而?不就應?是整季?銷售的?比例。?可是，?又要注?意完整?性。?3、要?縱觀潮?流的趨?向性，?比如現(xiàn)?行的超?女浪潮?和奧運?會的浪?潮。?4、上?一季的?優(yōu)點必?須要遺?傳下來?，在微?量的融?合一些?潮流變?化的元?素，以?不變應?萬變。?5、?對于新?產品的?投放，?要試驗?性的投?放，不?能對新?產品進?行大規(guī)?模的生?產。只?能對優(yōu)?秀的產?品進行?大規(guī)模?的生產?。6?、以細?節(jié)反推?大圍，?再以大?圍推敲?細節(jié)。?7、?保證貨?品的完?整性，?但要盡?量避免?重復性?。正因?重復就?會在自?我的場?子里面?構成競?爭。?以上是?我作為?一名服?裝銷售?人員的?工作總?結，期?望能給?有需要?的人一?點點經?驗。?銷售月?底工作?總結范?本（九?）在?這一個?月的時?刻里，?也不可?能有太?大的變?化，所?以，在?寫月銷?售工作?總結時?，更注?重于銷?售工作?狀況的?體悟與?明白。?一、?月銷售?工作總?結注意?事項：?1、?總結前?要充分?占有材?料。最?好透過?不一樣?的形式?，聽取?各方面?的意見?，了解?有關狀?況，或?者把總?結的想?法、意?圖提出?來，同?各方面?的干部?、群眾?商量。?必須要?避免領?導出觀?點，到?群眾中?找事實?的寫法?。2?、必須?要實事?求是，?成績不?夸大，?缺點不?縮小，?更不能?弄虛作?假，這?是分析?、得出?教訓的?基礎。?3、?條理要?清楚。?總結是?寫給人?看的，?條理不?清，人?們就看?不下去?，即使?看了也?不知其?所以然?，這樣?就達不?到總結?的目的?。4?、要剪?裁得體?，詳略?適宜。?材料有?本質的?，有現(xiàn)?象的;?有重要?的，有?次要的?，寫作?時要去?蕪存精?。總結?中的問?題要有?主次、?詳略之?分，該?詳?shù)囊?詳，該?略的要?略。?1、銷?售狀況?總結：?銷售業(yè)?績和銷?售目標?達成狀?況，要?求既有?詳細數(shù)?據(jù)，又?有狀況?分析。?2、?行動報?告：當?月都干?了什么?工作，?都去了?什么地?方、工?作時刻?怎樣安?排的，?要求簡?單明了?。3?、市場?狀況總?結分析?，包括?：（?1）市?場價格?現(xiàn)狀：?各級經?銷商的?具體價?格、促?銷、返?利、利?潤都是?多少;?（2?）產品?庫存現(xiàn)?狀：各?級經銷?商的產?品庫存?狀況：?數(shù)量、?品種、?日期;?（3?）經銷?商評價?：各級?主要經?銷商的?心態(tài)、?潛質、?銷售業(yè)?績狀況?怎樣;?（4?）競爭?對手評?價：主?要競爭?對手當?月的銷?售業(yè)績?、價格?走勢、?產品結?構變化?、重要?的宣傳?促銷活?動、發(fā)?展趨勢?等狀況?分析;?（5?）市場?評價：?市場狀?況是好?是壞，?發(fā)展前?景如何?，存在?什么問?題，有?什么機?會。?（6）?市場問?題匯報?：當月?市場上?存在什?么需要?公司協(xié)?助解決?的問題?：積壓?破損產?品的調?換，促?銷返利?的兌現(xiàn)?，市場?費用的?申請，?其他需?要公司?支持的?`事項?。4?、下個?月工作?打算和?安排：?針對上?個月的?工作狀?況安排?下一個?月的工?作。?銷售月?底工作?總結范?本（十?）在?忙碌的?工作中?，時刻?就顯得?更加快?速的溜?走了。?工作方?面的收?獲很多?，這與?領導與?同事們?的幫忙?是分不?開的。?剛進?入公司?時，對?我來說?，一切?都是嶄?新的，?公司為?我們帶?給的平?臺很大?，產品?的優(yōu)勢?也顯而?易見的?，這樣?好的平?臺，就?看自我?怎樣去?發(fā)揮。?人生本?來就是?一個不?斷成長?的過程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰在一?齊成長?!很榮?幸能加?入我們?公司，?在領導?和同事?的幫忙?中與公?司共同?成長;?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產品?，才能?有自信?心;很?感激領?導和同?事無私?的傳授?他們的?經驗給?我，透?過學習?他們的?經驗和?知識，?能夠大?幅度的?減少自?我犯錯?和縮短?摸索時?刻;在?公司這?樣一個?用心向?上的平?臺上，?自我這?樣一個?新手，?必須要?多學，?多做事?!公?司管理?模式很?人性化?，因地?制宜，?因材施?教;公?司沒有?對我做?任何的?要求，?自我去?展現(xiàn)自?我的才?能，公?司會根?據(jù)你的?實際潛?質安排?適合你?的工作?。剛剛?進公司?的前幾?天，領?導和同?事帶我?一齊去?拜訪客?戶，演?示給我?看。每?一環(huán)節(jié)?，每一?步驟，?每一事?項，都?能仔細?地進行?分析，?這讓我?體會十?分深刻?，熟悉?公司產?品了解?公司業(yè)?務狀況?。幾天?過后，?我就開?始獨立?去拓展?周邊業(yè)?務，自?我本來?就是個?”耐不?住寂寞?”的人?，喜愛?跑業(yè)務?，喜愛?與人打?交道;?看著一?個一個?項目就?被自我?這樣一?點一點?挖掘出?來，直?到做成?生意，?很享受?這樣一?個過程?!自我?一向就?很喜愛?做銷售?工作，?喜愛挑?戰(zhàn)與自?我挑戰(zhàn)?。成功?的銷售?人員都?是敢于?堅持自?我的目?標的人?。在?今后的?工作中?，我將?發(fā)奮提?高自身?素質，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向發(fā)奮?：1?、做事?先做人?，誠信?做人?一個人?無論成?就多大?的事業(yè)?，人品?永遠是?第一位?的，而?人品的?第一要?素就是?誠信，?小勝憑?智，誠?信做人?。2?、具有?職責感?不斷?鍛煉自?我的膽?識和毅?力，提?高自我?解決實?際問題?的潛質?，并在?工作過?程中堅?持對客?戶、對?公司、?對自我?的職責?感，用?心、認?真地對?待每一?天!?3、善?于總結?與自我?總結;?工作?中的市?場的把?握潛質?以及分?析潛質?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，所以?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結，?不斷的?完善，?不斷加?強。?趁此刻?年輕多?學點東?西、多?做點事?情，不?好枉費?人生。?透過這?次的業(yè)?務銷售?工作總?結，我?要以更?飽滿的?精神投?入到平?時的工?作和學?習中去?，快速?地與公?司共同?成長!?銷售?月底工?作總結?范本（?十一）?來新?單位報?到轉眼?就有一?個多月?了，在?這一個?月中，?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。剛進?入公司?，一切?都是嶄?新的，?要重新?去認識?和了解?;信心?來自了?解，要?了解我?們的行?業(yè)，了?解我們?的公司?，了解?我們的?產品;?公司為?我們提?供的平?臺很大?，產品?的優(yōu)勢?也顯而?易見的?，這樣?好的平?臺，就?看自己?怎么去?發(fā)揮。?人生本?來就是?一個不?斷成長?的過程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰在一?起成長?!很榮?幸能加?入我們?公司，?在領導?和同事?的幫助?中與公?司共同?成長;?很感謝?領導和?同事無?私的傳?授他們?的經驗?給我，?他們成?功和失?敗的經?驗是我?最好的?老師，?通過學?習他們?的經驗?和知識?，可以?大幅度?的減少?自己犯?錯和縮?短摸索?時間;?在公司?這樣一?個積極?向上的?平臺上?，自己?這樣一?個新手?，一定?要多學?，多看?，多做?事!?公司管?理模式?很人性?化，因?地制宜?，因材?施教;?這一個?多月，?公司沒?有對我?做任何?的要求?，自己?自由發(fā)?揮，自?己去展?現(xiàn)自己?的才能?，公司?會根據(jù)?你的實?際能力?安排適?合你的?工作。?剛剛進?公司的?前幾天?，領導?和同事?帶我一?起去拜?訪客戶?，經常?會有意?識地將?整個銷?售流程?演示給?我看;?然后，?仔細地?分析給?我聽，?從尋找?項目、?面見客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項，都?能仔細?地進行?分析，?這讓我?體會非?常深刻?，熟悉?公司產?品，了?解公司?業(yè)務情?況。幾?天過后?，我就?開始獨?立去拓?展周邊?業(yè)務，?自己本?來就是?個”耐?不住寂?寞”的?人，喜?歡跑業(yè)?務，喜?歡與人?打交道?，喜歡?社交;?看大家?從不認?識到認?識，最?后成為?朋友;?看著一?個一個?項目就?被自己?這樣一?點一點?挖掘出?來，直?到做成?生意，?很享受?這樣一?個過程?，!自?己一直?就很喜?歡做銷?售工作?，喜歡?挑戰(zhàn)與?自我挑?戰(zhàn)。雖?然經驗?和閱歷?有限，?但我一?直堅持?用心去?做好每?件事情?!成功?的銷售?人員都?是敢于?堅持自?己的目?標的人?。在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向努力?：（?1）養(yǎng)?成學習?的習慣?;銷?售人員?銷售的?第一產?品是銷?售員自?己;每?個成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識，?這與銷?售人員?本身的?見識和?知識分?不開。?有多大?的見識?和膽識?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學習，?這就是?一個不?斷的自?我總結?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學習，?不斷的?充實自?己!?（2）?具有責?任感;?不斷?鍛煉自?己的膽?識和毅?力，提?高自己?解決實?際問題?的能力?，并在?工作過?程中堅?持對公?司、對?客戶、?對自己?的責任?感，積?極、熱?情、認?真地對?待每一?天!如?果你不?行，你?就一定?要!如?果你一?定要，?你就一?定行!?（3?）善于?總結與?自我總?結;?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結，不?斷的完?善，不?斷加強??，F(xiàn)在?自己對?于銷售?的認識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。銷?售月底?工作總?結范本?（十二?）_?___?月份的?新客戶?不多，?老客戶?購買同?時也降?低。新?客戶開?發(fā)的少?，有的?還處于?了解階?段，對?于這個?情況今?后我們?要從不?同的渠?道入手??，F(xiàn)在?就是重?點的培?養(yǎng)有潛?力的客?戶，使?他們對?我們更?有信心?和認知?度，去?挖掘客?戶更深?的信息?。我?們的銷?售技能?還存在?欠缺，?基礎功?底薄弱?，所以?我們還?要加強?學習。?“不找?借口找?方法”?，這個?是我們?公司和?我個人?一直崇?尚的，?現(xiàn)在我?的能力?還不足?，所以?我要一?直在努?力，努?力學習?，努力?工作，?努力生?活，讓?每天都?是充滿?希望的?。有人?說過“?態(tài)度決?定一切?”，簡?單而言?，我對?工作的?態(tài)度就?是選擇?自己喜?歡的，?既然我?們選擇?了這個?行業(yè)，?可能是?沒有辦?法，但?現(xiàn)在這?是我們?惟一喜?歡的工?作，對?于自己?喜歡的?事情要?付出最?大的努?力，在?這段工?作中，?我認為?一個積?極向上?工作態(tài)?度是成?功的一?個必要?前提，?所以我?們要用?百分之?百的激?情投入?到工作?中去。?存在?問題：?通過?一段時?間的工?作，我?也清醒?地看到?自己還?存在許?多不足?，主要?是：?一、針?對意向?客戶沒?有做到?及時跟?蹤與回?訪，所?以在以?后的工?作中要?將客戶?的意向?度分門?別類，?做好標?記，定?期回訪?，以防?遺忘客?戶資料?。二?、由于?能力有?限，對?一些事?情的處?理還不?太妥當?。要加?強認真?學習銷?售員的?規(guī)范。?下月?工作目?標：?銷售月?底工作?總結范?本（十?三）?一個月?前，我?帶著一?絲失落?與滿懷?期待的?心情進?入湖南?湘藥;?現(xiàn)在，?我可以?滿懷信?心地投?入工作?，用心?開啟新?的人生?規(guī)劃。?在追逐?理想的?路上，?又多了?一份勇?氣與堅?定……?與之?前相比?雖然起?點低了?很多，?但我堅?信憑借?自己出?色的能?力、穩(wěn)?重踏實?、積極?樂觀的?工作態(tài)?度以及?豐富的?工作經?驗在一?段時間?后肯定?會取得?大的進?步與突?破。昨?天的輝?煌已成?為歷史?，明天?的美好?還在遙?遠的未?來，只?有緊緊?的抓著?今天才?是最明?智的選?擇。全?心全意?努力工?作，腳?踏實地?，一切?從零開?始才是?我通向?羅馬的?大道。?在此?期間，?我非常?感謝公?司領導?及各位?同事的?支持與?幫助。?在大家?的幫助?與指點?下，我?很快融?入了我?們這個?集體當?中，成?為這大?家庭的?一員，?并在工?作模式?和工作?方式上?有了重?大的突?破和改?進，在?任職期?間，我?嚴格要?求自己?，做好?自己的?本職工?作?，F(xiàn)?將我_?___?月份的?工作總?結成如?下幾點?：一?、各省?區(qū)銷售?經理月?工作進?度表與?銷售統(tǒng)?計表情?況：?此類報?表對于?我可以?說是游?刃有余?。但是?在填寫?數(shù)據(jù)和?內容的?同時，?我一直?堅持要?慎之又?慎，我?們都知?道此報?表就是?各省區(qū)?銷售經?理向領?導證實?自己業(yè)?務水平?的有力?依據(jù)，?一旦數(shù)?據(jù)和內?容出現(xiàn)?錯誤，?將會給?各省銷?售經理?帶來負?面影響?，同時?也會給?公司帶?來不必?要的麻?煩。所?以一定?要做到?及時、?準確，?讓公司?領導根?據(jù)此表?針對不?同的地?區(qū)做出?相應的?對策，?這樣才?能控制?風險。?二、?辦公室?日常工?作總結?：作?為湘藥?公司的?銷售內?勤，我?深知崗?位的重?要性，?在工作?的同時?也能增?強我個?人的交?際能力?。銷售?內勤是?一個承?上啟下?、溝通?內外、?協(xié)調左?右、聯(lián)?系八方?的重要?樞紐，?把握市?場最新?變化資?料的收?集，為?業(yè)務經?理做好?一切后?方保障?。在處?理首營?資料、?代理協(xié)?議、宣?傳彩頁?、樣品?等等這?些繁瑣?的日常?事務時?一定要?有頭有?尾，全?程監(jiān)控?，同時?也要增?強自我?協(xié)調工?作意識?。這一?個月來?我基本?上做到?了事事?有著落?，件件?有回音?。并學?會了制?定工作?計劃。?有條有?理，有?力有效?。三?、今后?努力的?方向：?第一?，加強?自身的?學習，?拓展知?識面，?努力學?習醫(yī)藥?專業(yè)知?識，對?于同行?業(yè)的發(fā)?展以及?統(tǒng)籌規(guī)?劃做到?心中有?數(shù);?第二，?各方面?要做到?實事求?是，上?情下達?、下情?上達，?做領導?的好助?手!?第三，?用心、?細心、?耐心、?虛心。?在以?后的工?作當中?，我會?揚長避?短，做?一名稱?職的銷?售內勤?，與企?業(yè)共同?成長。?銷售?月底工?作總結?范本（?十四）?1、?在店長?的帶領?下，團?結店友?，和大?家建立?一個相?對穩(wěn)定?的銷售?團隊：?銷售人?才是最?寶貴的?資源，?一切銷?售業(yè)績?都起源?于有一?個好的?銷售人?員，建?立一支?具有凝?聚力，?合作精?神的銷?售團隊?是我們?店的根?本。在?以后的?工作中?建立一?個和諧?，具有?殺傷力?的團隊?是我和?我們所?有的導?購員的?主要目?標。?2、嚴?格遵守?銷售制?度：完?善的銷?售管理?制度是?讓銷售?人員在?工作中?發(fā)揮主?觀能動?性，對?工作有?高度的?責任心?，提高?銷售人?員的主?人翁意?識。這?是我們?在下個?月完成?十七萬?營業(yè)額?的前提?。我堅?決服從?店內的?各項規(guī)?章制度?。3?、養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結問題?，不斷?自我提?高的習?慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)?問題，?總結問?題目的?在于提?高我自?身的綜?合素質?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?把我的?銷售能?力提高?到一個?新的檔?次。?4、銷?售目標?：我的?銷售目?標最基?本的是?做到天?天有售?貨的單?子。根?據(jù)店內?下達的?銷售任?務，堅?決完成?店內下?達的十?七萬的?營業(yè)額?任務，?打好年?底的硬?仗，和?大家把?任務根?據(jù)具體?情況分?解到每?周，每?日;以?每周，?每日的?銷售目?標分解?到我們?每個導?購員身?上，完?成各個?時間段?的銷售?任務。?并爭取?在完成?銷售任?務的基?礎上提?高銷售?業(yè)績。?我認?為我們?___?_男裝?專賣店?的發(fā)展?是與全?體員工?綜合素?質，店?長的指?導方針?，團隊?的建設?是分不?開的。?建立一?支良好?的銷售?團隊和?有一個?好的工?作模式?與工作?環(huán)境是?工作的?關鍵。?以上?是我的?一些不?成熟的?建議和?看法，?如有不?妥之處?敬請諒?解。?銷售月?底工作?總結范?本（十?五）?本月，?來安營?銷部在?上級部?門的正?確領導?下，堅?持規(guī)范?經營，?提高客?戶服務?水平和?能力，?加大品?牌培育?力度，?全面提?高網(wǎng)上?訂貨覆?蓋率和?成功率?。來安?營銷部?在全體?營銷人?員的共?同努力?下，較?好的完?成了上?級領導?部署的?各項工?作任務?，保障?了卷煙?市場的?供應，?基本滿?足了市?場需求?。現(xiàn)將?本月開?展的主?要工作?匯報如?下：?一、卷?煙銷售?指標完?成情況?來安?營銷部?___?_月份?計劃銷?量10?50箱?，在上?級部門?領導的?要求下?，客戶?經理需?求預測?銷售量?為11?59.?4箱，?實際銷?售卷煙?114?7.3?04箱?，需求?預測準?確率為?___?_%，?完成計?劃任務?的__?__%?，銷量?同比增?加5.?6箱，?增幅為?___?_%;?銷售收?入__?__萬?元，同?比增加?___?_萬元?，增幅?為__?__%?;銷售?毛利_?___?萬元，?同比增?加__?__萬?元，增?幅為_?___?%;單?箱毛利?___?_元，?同比增?幅為_?___?%;單?條均價?___?_元，?同比增?加__?__元?/條，?增幅為?___?_%。?其中省?外煙銷?售23?7.9?64箱?，完成?計劃任?務32?0箱的?___?_%，?比重占?本月銷?售量的?___?_%，?銷售量?同比減?少40?.31?箱，降?幅為_?___?%，銷?售比例?同比下?降__?__個?百分點?;低檔?煙計劃?任務1?70箱?，實際?銷售了?149?.77?6箱，?完成低?檔煙計?劃任務?的__?__%?，銷量?同比下?降__?__%?。黃山?品牌三?類煙以?上卷煙?實際銷?售42?4.7?6箱，?完成任?務30?5箱的?___?_%，?銷量同?比增加?126?.32?8箱，?增幅為?___?_%，?占銷售?總量比?重為_?___?%?！?雙低”?品牌本?月銷售?69.?444?箱，完?成促銷?任務7?0箱的?___?_%，?占本月?銷售總?量比重?為__?__%?。銷?售主要?特點：?1、?卷煙銷?售總量?任務超?額完成?，銷量?同比有?所上升?。主要?是本月?由于市?場卷煙?需求量?有所增?加，社?會辦事?用煙量?明顯提?高，同?時營銷?中心要?求本月?不予客?戶增量?，大部?分客戶?在市場?卷煙需?求量有?所增加?的情況?下，將?自己的?協(xié)議量?基本訂?購完，?加大了?卷煙購?進和庫?存，所?以本月?總量任?務完成?率較好?，同比?也略有?增長。?2、?低檔煙?銷售任?務沒有?完成，?銷量同?比下降?幅度很?大。低?檔煙市?場需求?隨著人?們的生?活水平?的不斷?提高，?需求量?正在逐?步減少?，并且?幅度很?大。部?分客戶?有意減?少了低?檔煙的?購進和?庫存，?同時在?低檔煙?銷售利?潤低的?情況下?，客戶?沒有選?擇替代?品牌進?行購進?，所以?低檔煙?銷量同?比下降?幅度很?大。?3、省?外煙銷?售任務?本月沒?有完成?，且銷?售量和?銷售比?重同比?都有較?大幅度?的下降?。主要?原因是?本月省?外煙貨?源緊張?，如軟?玉溪僅?供應七?天，對?省外卷?煙銷售?任務的?完成造?成嚴重?的影響?。二?、本月?開展主?要工作?1、?卷煙銷?售任務?完成較?好，同?比略有?增長。?卷煙營?銷中心?要求我?們在本?月卷煙?銷售量?與__?__月?份一樣?，同比?必須保?持一定?的增長?，所以?營銷要?求客戶?加大了?需求預?測總量?，比原?定計劃?量10?50箱?多預測?了近1?10箱?。同時?營銷部?要求客?戶經理?加強宣?傳和指?導，引?導客戶?加大卷?煙的購?進、庫?存量。?在公司?省外緊?俏卷煙?貨源緊?張的情?況下，?客戶經?理加強?宣傳省?內同價?位品牌?，彌補?市場的?需求。?在客戶?經理的?努力下?，使得?我部本?月卷煙?銷售量?同比得?到增長?，很好?的完成?了上級?領導交?辦的任?務。?2、為?進一步?推進優(yōu)?秀營銷?部創(chuàng)建?工作，?來安營?銷部加?強優(yōu)秀?縣級營?銷部創(chuàng)?建資料?的整理?工作。?在市局?公司的?指導下?，我們?進一步?對pp?t匯報?材料進?行完善?和整改?。同時?對創(chuàng)建?工作需?要的資?料匯編?開始著?手整理?。在上?級領導?的關心?和指導?下，縣?局、營?銷部領?導的親?自過問?中，我?部繼續(xù)?開展創(chuàng)?建的各?項準備?工作，?確保在?今后一?段時期?內，將?創(chuàng)建活?動開展?的有聲?有色，?并達到?省、市?局公司?的驗收?標準，?確保通?過。?銷售月?底工作?總結范?本（十?六）?回顧這?一年的?工作歷?程，我?深深的?感到公?司的蓬?勃發(fā)展?和全體?同事團?結、熱?氣、拼?搏、向?上的精?神。我?作為食?品銷售?部門的?一名普?通員工?，在公?司領導?和同事?的鼓勵?和幫助?下走過?了這一?年。?結合_?___?年的工?作，歸?結起來?主要包?含在以?下幾個?方面：?一、?___?_年渠?道工作?內容回?顧及概?述：?從__?__年?___?_月底?接手兩?個鎮(zhèn)的?bc類?商場，?至__?__年?___?_月底??；?上__?__年?的歲末?，僅僅?在熟悉?市場情?況、建?立初步?客情