汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇

汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇［汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1一、 活動背景—汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了—汽車的夢想與抱負?！嚱柚婊顒幼哌M社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為—汽車最忠誠的客戶。二、 活動目的1、 與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。2、 借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。4、經(jīng)過系列活動拉近消費者與—的距離，提高公司的品牌形象。三、 活動重點1、 針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦,突出個性品位。2、 針對媒介：經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。3、 針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、 針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。四、 效果評估1、 在這一系列的活動過后，將會給—汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對—汽車有了更高層次明確的認識和印象！2、 勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立—汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！五、 活動時間及地點安排（待定）六、活動資料1、 “關(guān)愛兒童成就未來”，由—汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的—汽車一一“我心中喜愛的—兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。2、 “品位生活共鑒非凡”“__品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享—品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3、 “試乘試駕實現(xiàn)夢想”一一—完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了—的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、 “精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。5、 汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。6、 汽車日常保養(yǎng)講座7、 網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動8、 現(xiàn)場征集意見和提議9、 汽車模特、美女表演10、 汽車音響、汽車改裝（酷車）展示活動中，眾多客戶體驗到了—品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著—的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金使用。服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當場辦理6折維修會員卡。八、 整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。九、 聯(lián)合營銷同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。1汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2—汽車自—年在—市場投放以來，歷經(jīng)X年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在—市場保有量達到近8000臺?！小顿Y發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售—品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準_4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時—地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了—市經(jīng)濟型轎車的市場份額。x年元月—汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，—集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得—汽車全系列—地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從—汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升—汽車、—公司社會形象的同時促進—地區(qū)終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓—汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們—品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。一、市場分析X年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的—汽車，在X年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份—汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司—汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，—汽車—市場銷售走勢良好。二、客戶群體分析我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名—車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了—用戶調(diào)查活動。調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：—汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買—汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的?！獮榍О偃f個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購—汽車者，—公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。三、活動策劃思想我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。四、 活動意義通過此次活動對—品牌、—集團、—地區(qū)獨家代理公司一一“__”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升—品牌形象，擴大—公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。五、 受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）六、 具體活動策劃（一） 、活動時間：X年3月1日起。（二） 、活動主題：“購—汽車，助失學兒童”。（三） 、預(yù)計捐助對象人數(shù)：1000人。（四） 、主辦單位：—控股集團汽車銷售有限公司。承辦單位：—市—投資發(fā)展有限公司。合作單位：—X。協(xié)辦單位：—省—辦事處。聯(lián)系電話：?；顒咏M織機構(gòu)及職能（詳見附表）（五） 、參加捐助對象：活動期間在—購車的所有車主?；顒邮芫柚鷮ο螅鹤窳x市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生。（六） 、捐助方法：活動前期，以—元/臺車的金額（—集團與—公司各承擔50%）、在—購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪伞囍髋c受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。七、 后期跟近此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚―。2、 在—及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在—及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。3、 后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。4、 后期，促成—汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。八、 廣告宣傳1、廣告宣傳策略：根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。2、廣告宣傳的重點:春天購—,—帶給您永遠的春天。貝勾—車一臺，失學兒童少一個，—祝愿天下好人一生平安。新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。3、廣告宣傳的方式：活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。1汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3一、汽車網(wǎng)絡(luò)營銷狀況分析目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。二、—網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析目前—主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號登錄）、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動的（營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經(jīng)典圖片；有一個在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個《__風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能。三、 競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況調(diào)查分析競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調(diào)查，因為就目前而言—汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：1、 上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢，情況和—差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。2、 本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比__多了購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議。3、 豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。4、 上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚,介紹鏈接無效），整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效。四、 網(wǎng)絡(luò)營銷目的：使更多人了解―，人們更了解—，更加關(guān)注—，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的，67%的人會到一個第三方查看相關(guān)評論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的_?！矐?yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于—銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)—汽車銷售中，—可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加—的利潤率。五、策劃分析（一）對—公司的建設(shè)1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題—應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。2、 增加虛擬試駕：目前只有《__風云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對—汽車的認識。3、 提供申請試駕：購買—汽車的人只要登陸其規(guī)定的，在看過汽車的詳細資料后，便可以向—的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從直接預(yù)訂。在得到—的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在—指定的4S店預(yù)付訂金，在—根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務(wù)部門，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于—而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格，__公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時—公司建立一個大型的售后服務(wù)，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到—公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓—公司更加了解—汽車在市場上的概況。4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與—對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。—汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與—汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進—汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，—的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對—有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。（二）建一個社區(qū)———在線建一個社區(qū)成本不大，經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上，而且有—汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費中，產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是