糖葫蘆店?duì)I銷：如何利用廣告氣球一年多賺20萬(wàn)利潤(rùn)

糖葫蘆店?duì)I銷：如何利用廣告氣球，一年多賺20萬(wàn)利潤(rùn)？老王是賣糖葫蘆的，有個(gè)小店面，也不大，幾平米而已。不過位置很好，周圍有幾所學(xué)校。老王持之以恒的至少做了五年的廣告氣球，肯定從廣告氣球上得到了好處。而且持之以恒的重復(fù)做一件事，一般人做不到，也就老王自己能夠體會(huì)到重復(fù)做事由量變到質(zhì)變的快感。我有時(shí)間就和老王聊聊天，在交談當(dāng)中了解了不少老王的故事，發(fā)現(xiàn)他的很多想法、經(jīng)營(yíng)理念，非常接地氣，把一個(gè)小糖葫蘆店，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，簡(jiǎn)直就是知名品牌了。老王的父親是教書先生，家里很多書，從小的家庭風(fēng)氣讓老王很喜歡讀書，就是現(xiàn)在到了五十多歲的年紀(jì)了，依然會(huì)在空閑的時(shí)候看上幾行字，特別是營(yíng)銷方面的書，老王總是能從大品牌的營(yíng)銷之道里找出一些要點(diǎn)，用到自己的糖葫蘆店。老王說，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，把這一點(diǎn)做到極致，牛也能飛上天。可口可樂在自己的品牌定型之后，一直重復(fù)宣傳自己的那套紅顏色，那個(gè)白色的可口可樂的標(biāo)志，那種廣告里全家人、好朋友一起喝可樂的的歡樂氛圍。甚至為了向全世界傳播可口可樂的那種紅顏色的企業(yè)形象，可口可樂發(fā)明了圣誕老人和圣誕節(jié)的故事!老王說，看懂了可口可樂這一條經(jīng)營(yíng)之道，他考慮他也得在他的糖葫蘆店用上這一招，所以他五年前就一直在考慮怎么做這個(gè)事。直到有一天，就是那種豁然開朗的感覺，老王感覺廣告氣球不錯(cuò)，就選擇了廣告氣球作為承載他經(jīng)營(yíng)之道的載體。老王想，他這糖葫蘆店周圍有幾所幼兒園和小學(xué)，孩子比較多，氣球是孩子都喜歡的。如果他在氣球上印上他的店名，孩子們拿著氣球玩，孩子都是扎堆玩的，旁邊都有家長(zhǎng)陪著，一個(gè)廣告氣球就會(huì)讓好幾個(gè)家長(zhǎng)看到糖葫蘆店的名字。時(shí)間長(zhǎng)了，家長(zhǎng)天天看到氣球，天天看到氣球上的糖葫蘆店，就會(huì)在大腦里形成本能記憶，想買糖葫蘆就馬上想到了老王的糖葫蘆店?？墒菑V告氣球怎么送給孩子呢？用最常用的方法站在大街上免費(fèi)送給孩子，這種方法效果能達(dá)到最好嗎？老王乂深深陷入了沉老王對(duì)我說，人性上有個(gè)弱點(diǎn)，免費(fèi)得到的東西從來(lái)不懂得珍惜。如果把廣告氣球免費(fèi)發(fā)給路人，大家倒是都知道了這個(gè)糖葫蘆店，可是不會(huì)在心中留下很深的印象。不如換個(gè)方法，買糖葫蘆送氣球。這樣做一是增加了糖葫蘆的賣點(diǎn),二是利用了人們貪小便宜的心理，給孩子買個(gè)糖葫蘆，還能得到個(gè)氣球哄孩子，三是利用了孩子的攀比心理，我媽媽給我買了一個(gè)糖葫蘆，還送我一個(gè)氣球玩，你看你就沒有吧？沒有的小朋友可能就會(huì)哭鬧，家長(zhǎng)看到其他的小朋友有氣球玩，還有糖葫蘆吃，也會(huì)來(lái)買糖葫蘆。慢慢的，老王的糖葫蘆店顧客越來(lái)越多，形成了羊群效應(yīng)，顧客越多就越多。羊群效應(yīng)的現(xiàn)象很奇特，我生活的地方有兩家并排著的燒烤攤，就差十步遠(yuǎn)，其中一家的顧客很多，都排著隊(duì)，另一家就基本沒人，沒人的這家燒烤技術(shù)還是最好的。我觀察過，來(lái)一個(gè)想吃燒烤的顧客，在兩家猶豫幾秒鐘之后，都果斷選擇了人多的那一家，大家都去吃，跟著大眾走，肯定沒錯(cuò)。就這樣，老王日復(fù)一日的買糖葫蘆送廣告氣球，從不間斷。效果怎么樣，老王笑而不語(yǔ)，只是說，他這樣堅(jiān)持做，每年買一輛2。萬(wàn)的車綽綽有余。廣告氣球成了老王的賺錢法寶。老王的生活，也跟這五彩斑斕的廣告氣球一樣，豐富多彩?！皝?lái)飯館吃飯的人群多是些年輕的白領(lǐng)們，他們時(shí)間很匆忙，要求就是快。我可以早上準(zhǔn)備好一天的食材并且冰凍在冰箱里，等客人來(lái)了直接炒制即可，正好符合了他們要求快的節(jié)奏。”分析自己能吸引客源的原因，不談營(yíng)銷的功勞，王小利反而認(rèn)為他的產(chǎn)品是主要原因。“用一句時(shí)髦的話說，產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，用心做好每一碗面，營(yíng)銷只是錦上添花?！蓖跣±ρ??！憋堭^一定要干凈。不論多么大的飯店，當(dāng)你吃到了一次臟東西，你就有心理陰影了，肯定不會(huì)再來(lái)了?！彼牡昝骐m不大，但是干凈整潔，而且王小利時(shí)常將自己選購(gòu)食材的畫面，以及制作的過程發(fā)到朋友圈，“選用的食材都是自己去菜市場(chǎng)采購(gòu)的，絕對(duì)都是真材實(shí)料，而且不會(huì)偷工減料，保證食品安全?！痹谕跣±磥?lái),在良心與經(jīng)濟(jì)利益之間，良心是自己心里的一桿秤?！叭巳硕伎梢蚤_，并不是誰(shuí)隨便開一家面館就能客源不斷?！弊钭屚跣±靡獾倪€是他q年來(lái)在其他飯店