股票質(zhì)押回購業(yè)務(wù)客戶開發(fā)指引

股票質(zhì)押式回購客戶開發(fā)指引二零一三年七月證券金融部標(biāo)題目錄如何理解股票質(zhì)押式回購業(yè)務(wù)如何開發(fā)股票質(zhì)押式回購業(yè)務(wù)客戶一、如何理解股票質(zhì)押式回購業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述業(yè)務(wù)特點業(yè)務(wù)比較根本概念股票質(zhì)押式回購是指符合條件的資金融入方以所持有的股票或其他證券質(zhì)押，向符合條件的資金融出方融入資金，并約定在未來返還資金、解除質(zhì)押的交易。資金融出方可以是證券公司，也可以是證券公司管理的集合資產(chǎn)管理方案或定向資產(chǎn)管理客戶。理解限售股、不放棄股票所有權(quán)也可以貸款融資了！穩(wěn)定收益產(chǎn)品線更加豐富了！1、股票質(zhì)押業(yè)務(wù)概述業(yè)務(wù)要素內(nèi)容標(biāo)的證券在滬深交易所上市的股票、基金和債券。B股、暫停上市、進入退市整理期、股權(quán)激勵限售股、中小企業(yè)私募債暫不納入標(biāo)的券范圍。折算率限售股股票最高55%，流通股股票最高60%，債券最高90%，交易基金最高65%融資期限6個月、1年、2年、3年利率價格8.6%-10%，根據(jù)市場情況調(diào)整交易費用交易經(jīng)手費：100元/筆（公司承擔(dān)）質(zhì)押登記費：按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行資金發(fā)放T+1日1、股票質(zhì)押業(yè)務(wù)概述2、股票質(zhì)押業(yè)務(wù)特點質(zhì)押回購特點2341所有權(quán)不轉(zhuǎn)移融資效率更高融資金額更大限售股可以參與資金T+1可取可用。解決限售股及個人持有的解禁限售股無法通過約定購回實現(xiàn)融資的問題。

標(biāo)的證券不需過戶即可實現(xiàn)融資。可對接資管產(chǎn)品，不受券商自有資金限制，單一客戶融資上限為證券公司凈資本的10%〔超過5%需一事一議〕。業(yè)務(wù)名稱目標(biāo)客戶擔(dān)保證券融資比率利率價格其他融資融券1、交易型客戶2、短期資金周轉(zhuǎn)可沖抵保證金證券擔(dān)保物市值30%同融資融券息費利率1、T+1日取款（T日為完成套現(xiàn)操作日）2、交易費用：傭金、印花稅等約定購回1、高折算率需求2、融資規(guī)模較小3、短期資金周轉(zhuǎn)在滬深交易所上市的證券（B股、非流通股、限售流通股和個人持有的解除限售存量股票及持有該存量股的帳戶通過二級市場買入的該品種流通股等除外）股票最高60%，債券最高90%，基金最高65%8.6%—9.2%（根據(jù)市場情況調(diào)整）1、T+2日取款（T為初始交易日）2、交易費用：傭金、印花稅等股票質(zhì)押1、限售股票融資2、不放棄股票所有權(quán)3、融資規(guī)模較大4、較長期融資在滬深交易所上市的證券（B股、暫停或終止上市交易、中小企業(yè)私募債等其他特殊情況除外）限售股股票最高55%，流通股股票最高60%，債券最高90%，交易基金最高65%8.6%—10%（根據(jù)市場情況調(diào)整）1、T+1日取款（T為初始交易日）2、交易費用：交易經(jīng)手費、質(zhì)押登記費業(yè)務(wù)比較二、如何開發(fā)股票質(zhì)押式回購客戶目標(biāo)客戶客戶渠道建議推介方式溝通要點持有證券且有資金需求的機構(gòu)或個人中小型企業(yè)個體經(jīng)營者上市公司股東上市公司董、監(jiān)、高人員有獲得穩(wěn)定收益需求的個人客戶和定向客戶中高端客戶銀行1、目標(biāo)客戶營業(yè)部內(nèi)部：交易不活潑的持股型客戶、大小非機構(gòu)客戶等有穩(wěn)定收益需求的中高端客戶營業(yè)部外部：商業(yè)銀行、信托公司、典當(dāng)行等金融機構(gòu)〔注意定向客戶資源的開發(fā)〕上市公司股東(通過上市公司公開信息查詢)地方金融辦公室、國資委國內(nèi)創(chuàng)投公司或股權(quán)交易市場物質(zhì)、商品批發(fā)市場各地科技園區(qū)或孵化器基地2、客戶渠道融入方對不確定客戶群體舉辦專題業(yè)務(wù)發(fā)布活動對有資金需求意向的客戶組織面談對銀行等渠道的經(jīng)理進行業(yè)務(wù)介紹對上市公司股東進行約訪融出方對銀行核心客戶負責(zé)人業(yè)務(wù)介紹與中高端客戶保持聯(lián)系3、建議推介方式全面針對性地介紹業(yè)務(wù)功能與優(yōu)勢。深入了解客戶融資需求，根