婚慶公司項(xiàng)目策劃書(shū)

- -**婚禮慶典籌劃效勞**企劃書(shū)目錄一、市場(chǎng)分析---------------------------------------------------------------------21、市場(chǎng)資源背景2、行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)3、公司定位二、公司成立-----------------------------------------------------------------------31、公司命名2、公司定位3、公司理念4、公司廣告語(yǔ)三、公司優(yōu)劣勢(shì)--------------------------------------------------------------------31、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)2、創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)四、公司目標(biāo)客戶-----------------------------------------------------------------4五、公司3年開(kāi)展規(guī)劃------------------------------------------------------------4六、推廣方案-----------------------------------------------------------------------41、市場(chǎng)目標(biāo)2、市場(chǎng)策略七、公司機(jī)構(gòu)編制-----------------------------------------------------------------51、部門(mén)設(shè)置2、人員配置八、開(kāi)展式-----------------------------------------------------------------------6. 優(yōu)質(zhì)文檔.九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算-6-----------------------------------------------------------------------一、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)資源背景隨著經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和人民生活水平的不斷提高，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，作為一種新生的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，孕育著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。據(jù)權(quán)威資料顯示我國(guó)每年有1000萬(wàn)對(duì)新婚人口，婚慶消費(fèi)高達(dá)3000億元人民幣。據(jù)省民政廳提供的資料顯示，2006年省有5.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,婚慶消費(fèi)高達(dá)16億元人民幣。2、行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起，必然會(huì)經(jīng)歷萌芽期、成熟期、平穩(wěn)期、衰退期四個(gè)階段〔有些產(chǎn)業(yè)只有前三個(gè)階段〕。中國(guó)目前的婚慶產(chǎn)業(yè)尚還處于萌芽開(kāi)展期，還遠(yuǎn)沒(méi)有知名的全國(guó)著名品牌出現(xiàn)。但龐大的市場(chǎng)商機(jī)，必然會(huì)催生眾多的眼光獨(dú)特的人士塌入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。如：中國(guó)吉日、愛(ài)尚你、素人、情更深等婚慶公司已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)迅速的拓展全國(guó)市場(chǎng)，以求在這個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展初期就能占據(jù)一片“江山〞。目前的婚慶產(chǎn)業(yè)和全國(guó)大局部地區(qū)一樣，也還是處在萌芽開(kāi)展期，現(xiàn)只有嬉誠(chéng)典慶公司、婚慶網(wǎng)、金玉緣婚慶公司等寥寥幾家，而且都不是足夠?qū)I(yè)。隨著旅游產(chǎn)業(yè)的逐漸興盛，也帶動(dòng)了很多地的情侶到舉行婚禮或來(lái)享受蜜月時(shí)光。這些都促生婚慶產(chǎn)業(yè)快速開(kāi)展，也為我們即將踏入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人帶來(lái)更好更大的市場(chǎng)空間。3、公司定位**婚禮慶典籌劃效勞**要成為婚慶產(chǎn)業(yè)的一朵奇葩，成為婚慶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，成為全國(guó)著名的婚慶產(chǎn)業(yè)品牌之一。致力于打造運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化、品牌營(yíng)銷(xiāo)化、. z.-效勞專(zhuān)業(yè)化的婚慶公司。公司店面選址要在繁華地段，最好在婚姻登記處附近或婚紗攝影集中的南沙路，面積有100平米就夠用，門(mén)面要亮、裝飾要華美而樸實(shí)，要有鮮明的比照，給人眼前一亮耳目一新的感覺(jué)，店裝飾要有層次順序感，以便突出特色。產(chǎn)品效勞要做到別人能做的我也能做，別人做不到的我也能做到，結(jié)合當(dāng)?shù)刈龀鲎约旱奶厣a(chǎn)品效勞。工作人員要有較高的效勞意識(shí)，尤為要精通業(yè)務(wù)，和各環(huán)節(jié)的流程，以及各種產(chǎn)品的使用技巧，這樣才能把婚慶做的更完美。二、公司成立1、公司命名〔參考〕：椰島戀婚慶籌劃效勞**；愛(ài)情谷婚慶籌劃效勞**；天涯海角婚慶籌劃效勞**；一生情婚慶籌劃**；情緣婚慶籌劃效勞**。2、公司定位：做最專(zhuān)業(yè)婚慶公司打造全國(guó)著名品牌婚慶公司3、公司理念：特色、新穎、出奇、創(chuàng)作最美的婚禮4、公司廣告語(yǔ)：一生情婚禮難忘那一刻/永恒的回首三、公司優(yōu)劣勢(shì)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：1、在婚慶產(chǎn)業(yè)萌芽開(kāi)展期涉入，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、市場(chǎng)空間大；2、幾個(gè)激情的年輕人，更富有創(chuàng)新意識(shí)和新穎理念；3、充足的后備資金支持；創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)：1、對(duì)此產(chǎn)業(yè)了解少、沒(méi)有真正踏入過(guò)，沒(méi)任經(jīng)歷；2、已有幾家專(zhuān)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)對(duì)手不了解；3、婚慶人才后備缺乏。. z.-解決方法：在公司注冊(cè)前期，多做市場(chǎng)調(diào)查，從網(wǎng)上、同行業(yè)渠道了解最新、最全的咨詢(xún)；對(duì)已有的幾家婚慶公司進(jìn)展摸底調(diào)查，了解清楚他們的實(shí)力和案例情況；創(chuàng)業(yè)前期除幾個(gè)必須守崗的之外，其余以起用兼職人才為主。四、公司目標(biāo)客戶1、市的新婚情侶；2、其它市縣的新婚情侶；3、地來(lái)舉辦婚禮的新婚情侶；4、與婚禮相關(guān)的其它效勞工程如：婚紗拍攝、蜜月旅游等。五、公司3年開(kāi)展規(guī)劃第一階段：2009年1整年，完成公司的注冊(cè)及行業(yè)深入工作。1、2009年3月份前，做完所有的市調(diào)、學(xué)習(xí)、考察、公司注冊(cè)登記等工作；2、2009年3月—6月為嘗試運(yùn)營(yíng)期和市場(chǎng)推廣期，重點(diǎn)抓好五一黃金期；3、2009年下半年，完成對(duì)婚慶公司運(yùn)作的詳細(xì)流程及客戶要求的熟練準(zhǔn)備，獨(dú)立創(chuàng)作婚慶作品。第二階段：2010年1年整，完成公司在的市場(chǎng)布局。4、2010年4月份前，在、等重點(diǎn)城市開(kāi)場(chǎng)辦事處；5、2010年12月份前，業(yè)務(wù)市場(chǎng)遍部全島，并在重點(diǎn)市縣開(kāi)設(shè)3到5家分店。第三階段：2012年1年整，完成公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由自主店鋪經(jīng)營(yíng)改為全國(guó)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)，開(kāi)場(chǎng)布局全國(guó)婚慶市場(chǎng)，重點(diǎn)以二級(jí)城市為主。六、推廣方案1、 市場(chǎng)目標(biāo)：用一年的時(shí)間完成對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)的熟悉和運(yùn)營(yíng)；一年的時(shí)間完成在的市場(chǎng)布局；再用一年的時(shí)間完成公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由原來(lái)的靠自身店鋪經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營(yíng)+全國(guó)連鎖加盟的式運(yùn)作。2、市場(chǎng)策略. z.-1〕、廣告營(yíng)銷(xiāo)：廣告以重點(diǎn)打出公司的品牌為主，從開(kāi)場(chǎng)就強(qiáng)調(diào)品牌的概念。根據(jù)婚慶行業(yè)的情況及公司的財(cái)務(wù)狀況，前期可選擇在婚姻登記處和婚紗攝影集中的附近做戶外廣告，如：公交站牌廣告或在攝影樓的顯眼位置處放置我們的廣告單頁(yè)和廣告牌；后期如果經(jīng)濟(jì)允就在一些與結(jié)婚有關(guān)的登載廣告，如一些交友網(wǎng)或婚介網(wǎng)等。2〕、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)：在公司開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月可以保證公司運(yùn)營(yíng)本錢(qián)的根底上，打出新開(kāi)業(yè)，送大禮活動(dòng)；在每年的五一、十一等結(jié)婚比較集中的時(shí)間打出送“港臺(tái)游〞等類(lèi)似的政策。3〕、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)聯(lián)行業(yè)的公關(guān)：如婚車(chē)租賃公司、婚紗攝影公司、旅游景點(diǎn)等結(jié)成產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟，共享資源、合作共贏?；橐龅怯浰墓P(guān)：打通與婚姻登記所工作人員的關(guān)系，讓其工作人員為我們推介，以收入返點(diǎn)的形式拉攏關(guān)系。七、公司機(jī)構(gòu)編制部門(mén)設(shè)置：設(shè)置總經(jīng)理室、辦公室、財(cái)務(wù)部、籌劃部、市場(chǎng)部、攝影攝像部、后勤部、婚慶部。備注：婚慶部負(fù)責(zé)整個(gè)婚慶活動(dòng)的流程安排和人員布置。人員配置：行政管理人員、店面接待、籌劃師、化裝師、車(chē)隊(duì)、司儀、禮儀、攝影攝像等。八、開(kāi)展式. z.-第一類(lèi)：自主經(jīng)營(yíng)、自創(chuàng)品牌、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)：不用支付連鎖經(jīng)營(yíng)費(fèi)、節(jié)約開(kāi)支、自主性強(qiáng)、打造自己的品牌。缺點(diǎn)：缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷、沒(méi)人指導(dǎo)，開(kāi)場(chǎng)會(huì)更為困難。第二類(lèi)：加盟一個(gè)連鎖婚慶公司優(yōu)點(diǎn)：減少操作風(fēng)險(xiǎn)，躲避運(yùn)營(yíng)失誤，經(jīng)營(yíng)模式化，更易運(yùn)作。缺點(diǎn)：替別人打品牌，難于開(kāi)展壯大。第三類(lèi)：加盟一個(gè)連鎖婚慶公司的同時(shí)，創(chuàng)立自己的品牌優(yōu)勢(shì)：既躲避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、降低對(duì)婚慶行業(yè)的陌生度，又能借簽別人的經(jīng)歷，樹(shù)造自己的品牌，為以后企業(yè)開(kāi)展壯大，連鎖經(jīng)營(yíng)化開(kāi)展打好根底。九、效益分析及經(jīng)費(fèi)預(yù)算效益分析：1、全年收入：以年操作150對(duì)婚禮，平均消費(fèi)1萬(wàn)元為計(jì)，一年約有150萬(wàn)。2、毛利率約為60%，即一年有90萬(wàn)。3、全年支出人員工資：按5人全職，2000元每人/月，合計(jì)12萬(wàn)；兼職人員開(kāi)支約5萬(wàn)店面租金、水電、網(wǎng)絡(luò)、、交通等：合計(jì)約5.5萬(wàn)工商稅務(wù)：6萬(wàn)道具折損：2萬(wàn)以上總計(jì)開(kāi)支35.5萬(wàn)實(shí)際