商鋪推廣方案課件

商鋪推廣方案成功的銷售策略將圍繞解決如何幫助購買者和經(jīng)營者“賺錢”進(jìn)行展開。

項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)的分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，最終能吸引購買者的是升值潛力和投資回報(bào)，能夠吸引經(jīng)營者的是具有穩(wěn)定的消費(fèi)群體和相對(duì)合理的經(jīng)營租金，以滿足其經(jīng)營收入。能夠吸引消費(fèi)者的是購買價(jià)格和購買的便捷性。因此在整個(gè)商業(yè)的推廣環(huán)節(jié)中，順利銷售的前提為購買者提供良好的租金回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)控制。所以招商須先行于銷售。對(duì)于招商環(huán)節(jié)則更多的需要為經(jīng)營者帶來更為廣闊的客源和提供相對(duì)具有吸引力的租金。

推廣思路

在商鋪的營銷上，購買者、經(jīng)營者、消費(fèi)者是三者不同的群體，銷售價(jià)格取決于租金價(jià)格帶來的回報(bào)，經(jīng)營所帶來的租金則取決于消費(fèi)者帶來的消費(fèi)情況。因此在推廣上購買者、經(jīng)營者、消費(fèi)者必須都要兼顧，缺一不可。

營銷思路一、如何提高購買者的投資回報(bào)

二、如何降低購買者的投資風(fēng)險(xiǎn)和投資門檻

三、如何降低經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)四、如何吸引為經(jīng)營者帶來更多的消費(fèi)群體

通過在原有售價(jià)的基礎(chǔ)上，提高項(xiàng)目租金，來提高購買者的投資回報(bào)。

策略：貼租

開發(fā)商通過補(bǔ)貼前3年租金的方式，來提高目前協(xié)議認(rèn)定的商鋪?zhàn)赓U價(jià)格。

例如：目前臨街1樓鋪面目前租金為60元/平米，在簽署租賃協(xié)議的時(shí)候，提高租金為80元/平米，為了不引起經(jīng)營商家的意見，可以通過贈(zèng)送、減免部分月份租金的形式，使的經(jīng)營商家的實(shí)際租金支出為60元/平米不變，而使得租賃協(xié)議上的租金價(jià)格達(dá)到名義上的80元/平米。一、如何提高購買（租賃）者的投資回報(bào)

二、如何降低購買（租賃）者的投資風(fēng)險(xiǎn)和投資門檻只有合理的租金收益才可以保證良好的商鋪出租率。三、如何降低經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)可通過免租、送物管費(fèi)、贈(zèng)送推廣活動(dòng)等降低經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，吸引更多的經(jīng)營者入場(chǎng)經(jīng)營。

四、如何吸引為經(jīng)營者帶來更多的消費(fèi)群體1.現(xiàn)場(chǎng)包裝場(chǎng)地布置（明確區(qū)域指示指引）場(chǎng)地裝飾（針對(duì)性的業(yè)態(tài)區(qū)域包裝、節(jié)日氛圍包裝）小結(jié)：商鋪包裝既要兌現(xiàn)本身市場(chǎng)的功能，營造獨(dú)特個(gè)性的購物環(huán)境，又要賦予文化內(nèi)涵，塑造市場(chǎng)有獨(dú)特的風(fēng)格與風(fēng)情。

2.外推廣宣傳招商折頁報(bào)刊雜志（南國早報(bào)、生活報(bào)、榜樣傳媒）電臺(tái)媒體（廣西資訊臺(tái)、南寧交通音樂廣播）網(wǎng)絡(luò)媒體（時(shí)空網(wǎng)）公車廣告DM傳單派發(fā)1.現(xiàn)場(chǎng)包裝場(chǎng)地布置（明確區(qū)域指示指引）樣板圖場(chǎng)地裝飾（針對(duì)性的業(yè)態(tài)區(qū)域包裝、節(jié)日氛圍包裝）2.外推廣宣傳招商折頁報(bào)刊雜志（南國早報(bào)、生活報(bào)、榜樣傳媒）電臺(tái)媒體（廣西資訊臺(tái)、南寧交通音樂廣播）

南寧交通音樂廣播FM95.0網(wǎng)絡(luò)媒體，是市民最主要接受的傳播媒介之一，收聽面遍及家庭、大小商店以及市內(nèi)出租車為主的各種車輛。南寧市收聽電臺(tái)的人群中，收聽南寧電臺(tái)的占７０％以上。南寧交通音樂廣播FM95.0套餐二每天播出12次播出期：18天原價(jià)：80000元優(yōu)惠價(jià):25000元頻率類別30秒單價(jià)套餐次數(shù)可選時(shí)段交通音樂廣播A/212:0012:3017:5818:58B/407:3007:5811:0011:3011:5812:5817:0017:3021:0021:3021:5822:0022:3022:58C/607:0008:0008:3008:5809:0009:3009:5810:0010:3010:5813:0013:3013:5814:3014:5816:3016:5819:0020:0020:3020:5823:00網(wǎng)絡(luò)媒體（時(shí)空網(wǎng)）公車廣告

公車靠坐廣告，選擇以項(xiàng)目為主的交通路線進(jìn)行宣傳，吸引顧客、提高人們對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度。類別全車座椅整車掛牌司機(jī)背板規(guī)格29.7×16.7cm89.3×29.4cm50×84cm金額1000元/輛·月1200元/輛·月500元/輛·月制作費(fèi)120元/輛·月150元/輛·月50元/輛·月品牌專車如客戶整車全包（含座椅、掛牌、背板）特收費(fèi)2100元/輛·月公車廣告

針對(duì)市中心、青山菜市、唐山路南城百貨、北湖菜市、廣西大學(xué)等，對(duì)人流量較為密集的地方進(jìn)行有力宣傳，讓顧客對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和關(guān)注，吸引、聚集入場(chǎng)客流量，進(jìn)行有效的招商DM傳單派發(fā)類別規(guī)格單價(jià)/元數(shù)量派發(fā)員合計(jì)DM宣傳單A4銅版紙28002000050元/人3300元內(nèi)容總結(jié)商鋪推廣方案。項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，最終能吸引購買者的是升值潛力和投資?；貓?bào)，能夠吸引經(jīng)營者的是具有穩(wěn)定的消費(fèi)群體和相對(duì)。能夠吸引消費(fèi)者的是購買價(jià)格和購買的便捷性。因此在整個(gè)商業(yè)的推廣環(huán)節(jié)中，順利銷售的前提為購。廣闊的客源和提供相對(duì)具有吸引力的租金。在商鋪的營銷上，購買者、經(jīng)營者、消費(fèi)者是三者。營所帶來的租金則取決于消費(fèi)者帶來的消費(fèi)情況。在推廣上購買者、經(jīng)營者、消費(fèi)者必須都要兼顧，缺一。二、如何降低購買者的投資風(fēng)險(xiǎn)和投資門檻。策略：貼租

開發(fā)商通過補(bǔ)貼前3年租金的方式，來提高目前協(xié)議認(rèn)定的商鋪?zhàn)赓U價(jià)格。二、如何降低購買（租賃）者的投資風(fēng)險(xiǎn)和投資門檻。只有合理的租金收益才可以保證良好的商鋪出