區(qū)域經(jīng)理半年度工作總結(jié)2023

第頁共頁區(qū)域經(jīng)理半年度工作總結(jié)2023區(qū)域經(jīng)理半年度工作總結(jié)2023【一】2023年是緊張的一年，也是繁忙的一年，也獲得了一定的收獲?；貞涍@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的籌劃形式，也完成了開場覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷籌劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回憶這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，進(jìn)步自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將完畢，現(xiàn)對上半年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目的下達(dá)下來，就覺得確實是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目的，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的籌劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氣氛，而自己確實在今年也沒有賺到錢。有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是____、x經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)心和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。2023年的主要工作內(nèi)容如下：一、銷售部日常管理工作銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒____。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目的，自我強化工作意識，進(jìn)步工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求到達(dá)客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準(zhǔn)確，防止疏漏和過失，至今根本做的還是比擬完善。1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析^p，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供根據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。2、營造火爆的銷售氣氛促進(jìn)銷售。配合籌劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，防止疏漏和過失?！参野炎约旱臅r間全部放在了為團(tuán)隊效勞上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團(tuán)隊里最低的一個人〕。3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被進(jìn)犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，進(jìn)步公司的美譽度，提升老客戶推介率。4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用方案等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等的及時掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，進(jìn)步工作效率，掌握更全面的知識。5、做好業(yè)參謀的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。二、加強自我學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身素養(yǎng)在2023年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了x本暢銷書〔《xx戰(zhàn)爭》2本、《xx30年》2本、《從xx到卓越》〕，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)展學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教導(dǎo)下，感覺到了今年自己還是有點進(jìn)步。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理才能、問題客戶的處理才能、銷售案場的銷售氣氛營造才能等等。在這一年里又有了新的進(jìn)步，保證了本部門各項工作的正常運行，可以以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極進(jìn)步自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。三、工作中存在的問題在這一年來，獲得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，脾氣太急躁，個人心理承受才能不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造本錢部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，管理方式有些“粗暴”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。四、今后努力的方向新的一年開場了，又是一個新的紀(jì)元，2023年的任務(wù)目的xx億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開場。自己決心認(rèn)真進(jìn)步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司跨越式開展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的力量。我應(yīng)努力做到：1、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)開展脈絡(luò)、走向的理解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)開展的理解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；2、本著實事求是的原那么，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好業(yè)參謀問題的解決者“拆彈專家”。3、注重本部門的工作作風(fēng)建立，加強管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛。4、不斷改良銷售部團(tuán)隊成員工作積極性，團(tuán)隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭獲得更大的工作成績?！叭松鷤I(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙矆孕挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進(jìn)步！區(qū)域經(jīng)理半年度工作總結(jié)2023【二】“一份耕耘，一份收獲”，經(jīng)過不懈努力，上半年的工作即將完畢，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。工程從前期土建工作到現(xiàn)今裝飾裝修工作，這一年的工作一幕幕還在我的眼前閃過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的互相關(guān)愛與工作配合下，在工作理論和學(xué)習(xí)中、這半年就此告一段落了。下面我將上半年來的工作情況做以下匯報：一、上半年工作總結(jié)〔一〕優(yōu)化組織施工方案，進(jìn)步科學(xué)管理程度。在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和討論合適工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點，進(jìn)展屢次論證，并運用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道?！捕硣?yán)格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程“質(zhì)量第一”是企業(yè)永久的主題，更是自己追求的目的。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求，為美化市容多創(chuàng)。我所堅持的措施有：1、落本質(zhì)保措施，進(jìn)步監(jiān)控到位。我堅持在工程上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)消費人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。工程上的專職質(zhì)量員，我主動給其一定的相應(yīng)權(quán)利，讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體根底上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點。2、重點部位，重點監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量問題的施工部位，如：防水和模板工程。我堅持設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。3、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)步作業(yè)程度。在質(zhì)量管理中發(fā)動大家要嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)去驗收，把住每一道工序，要把省優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。4、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅持在工程上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氣氛。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它工程管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo)。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊要對承包區(qū)域負(fù)責(zé)。工程管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé)，工程經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。通過自己在質(zhì)量管理方面的探索，個人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自己管理工程質(zhì)量管理工作充實了力量。點我：建筑市政路橋文章分類匯編〔三〕合理安排工序，加快施工速度做為一名工程上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時，對消費進(jìn)度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因消費方案管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：1、加強部位控制，落實方案安排，自己在日常的消費管理中，對施工部位方案比擬清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工方案指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照方案去落實。2、加強施工組織，落實資到位。為確保工程消費順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等消費要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提早做好消費要素的測算，工作予見性要強，進(jìn)而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不連續(xù)。〔四〕嚴(yán)細(xì)本錢管理，進(jìn)步工程效益效益是工程開展立足的根基，沒有了效益，工程管理將走不很遠(yuǎn)。工作中，首先做好本錢管理涉及崗位的人的選擇，責(zé)任心強，具有主人翁意識的優(yōu)秀員工充實到本錢的管理崗位；同時，按照公司的本錢管理方法，制定了工程本錢管理工作流程，通過流程的制約作用標(biāo)準(zhǔn)員工的行為。施工中，每一單項施工前，工程部主要管理人員都要坐下來反復(fù)研究最高效益的施工方案；施工開展后杜絕施工浪費，嚴(yán)格加強及時的預(yù)算和實際用量的及時比照，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。加強施工過程的結(jié)算工作。工程部設(shè)定專人管理變更和簽證工作，既防止了變更傳遞過程的失誤，又實現(xiàn)了結(jié)算過程的全程跟蹤?！参濉称桨才c現(xiàn)場文明施工管理平安是企業(yè)的效益；平安是職工的生命！工程部針對分項工程的實際，制定有針對性的平安交底，在工種進(jìn)場前對其進(jìn)展平安交底，施工過程中進(jìn)展巡視，確保按交底內(nèi)容施工，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)、違章操作的進(jìn)展及時糾正，并隨時召開各工作班組長會議，對違規(guī)、違章危險的行為所造成的后果等原因進(jìn)展分析^p，并用通告形式對違班組的違規(guī)、違章的事情及時處理方法進(jìn)展公示。工程部每兩周進(jìn)展一次針對全體在場施工人員的平安教育；特殊情況進(jìn)展專項平安教育。平安及現(xiàn)場文明經(jīng)濟(jì)投入方面，在日常施工操作過程中，為保證平安消費，確保施工人員的生命平安，工程部在資金相當(dāng)緊張的情況下，按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置、全新配制。在公司的指導(dǎo)和幫助下，工程通過了市級平安文明工地的驗收，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。二、下半年的工作方案在新的一年中，我將從以下幾點作出努力、作好工作。不知不覺的跨進(jìn)了下半年這一新的開端。今后我將更加努力工作，加強學(xué)習(xí)，實事求是，完成工作所需任務(wù)，強化意識，關(guān)心同事，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)和公司建立，為人生豎立堅實的目的，用苦干回報公司，用知識豐富自己，讓自己能在工程經(jīng)理的工作和專業(yè)知識的領(lǐng)域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的奉獻(xiàn)。區(qū)域經(jīng)理半年度工作總結(jié)2023【三】光陰匆匆的從我們身邊溜走，不知不覺中，xx年已經(jīng)過去一大半了，在這半年里我一直擔(dān)任客戶經(jīng)理這個職位。在這半年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與支持下，我較好的完成了我的本職工作。這半年的工作經(jīng)歷對我的職業(yè)生涯影響非常大，我的辦事才能工作才能都得到了提升，與同事的關(guān)系也非常融洽。下面，我簡單將我上半年工作進(jìn)展一個總結(jié)：一、工作方面〔一〕日常工作由于我的工作技能、營銷才能和閱歷與資深客戶經(jīng)理都有一定差距，所以我不敢掉以輕心，總在學(xué)____結(jié)怎樣才可以更好地做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，可以比擬沉著地處理日常工作中出現(xiàn)之各類問題。在日常工作中，我主要從根底開場學(xué)起，積極向老同志學(xué)習(xí)經(jīng)歷，并且在理論中不斷提升自己的營銷才能，培養(yǎng)客戶關(guān)系，努力維護(hù)好老客戶，挖潛新客戶。首先是用好各種工具，包括xx系統(tǒng)的使用，個人客戶經(jīng)理工作日志的總結(jié)，基金客戶系統(tǒng)的梳理等等。發(fā)現(xiàn)問題及時向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，不斷總結(jié)自己的缺乏與缺點并加以改良。其次，做好每日客戶維護(hù)工作，主要方式是給客戶打、發(fā)短信進(jìn)展前期溝通，并且適時約訪客戶進(jìn)展情感維護(hù)和產(chǎn)品營銷，在有客戶過生日的時候適時送上祝福的短信或。對于有產(chǎn)品到期的客戶和基金客戶，進(jìn)展售后效勞和回訪，并借此時機進(jìn)展二次營銷。再次，由于我行只有一名大堂經(jīng)理，很多時候我都要扮演大堂經(jīng)理的角色。又由于我是xx的新人，對客戶需要一個熟悉的過程，在大堂的經(jīng)歷給我很多接觸客戶的時機，也在此過程中挖掘了一批潛在客戶。x叔叔就是在大堂的接觸中開掘的一名拆遷客戶，最終我在同行競爭異常劇烈的情況下將其成功地營銷成了我行的優(yōu)質(zhì)貴賓客戶，從xx銀行轉(zhuǎn)過來xx多萬。像這樣的例子還有很多。此外，我還負(fù)責(zé)一些日常的資料整理工作，主要包括____的整理編號，貴賓____的電子版登記等等?！捕碃I銷業(yè)績在xx年上半年，x支行充實了客戶經(jīng)理隊伍，到達(dá)了三名專職客戶經(jīng)理的裝備規(guī)模。經(jīng)過我們團(tuán)隊半年的努力，我們在基金、理財產(chǎn)品和保險理財?shù)确矫娑极@得了一定的成績。截止x月底，我行共銷售基金xx萬元，完成任務(wù)的x%。截止x月底共銷售本利豐理財產(chǎn)品xx萬元。截止x月底共銷售代理保險xx萬元〔x月末〕。這些數(shù)據(jù)都是我們團(tuán)隊共同努力的結(jié)果，而我本人的奉獻(xiàn)度也在漸漸的增加。特別值得一提的是，在個人貸款方面，由于我的細(xì)心發(fā)現(xiàn)，我行與中國xx大學(xué)進(jìn)展了一次個人貸款方面成功的公私聯(lián)動，最終新增了7筆個人貸款〔已經(jīng)審批完畢，抵押登記后放款〕。我行在半年中還堅持公私聯(lián)動的活動，成功地舉辦了走進(jìn)xx公司，走進(jìn)中國xx大學(xué)等一系列活動，獲得了良好的效果。二、學(xué)習(xí)方面〔一〕日常學(xué)習(xí)在每天早上班前準(zhǔn)備的時間里我都會看看每日財經(jīng)動態(tài)，學(xué)習(xí)個人部定期下發(fā)的理財指引，假如有新產(chǎn)品發(fā)行還要看看相關(guān)產(chǎn)品信息。同時，我還自覺學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析^p與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識。我不斷的總結(jié)經(jīng)歷，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容?！捕撑嘤?xùn)考試在xx年上半年，我參加并順利通過了一些職業(yè)技能方面的資格認(rèn)證考試，包括：基金銷售從業(yè)資格考試；銀行業(yè)從業(yè)資格考試個人理財、風(fēng)險管理。此外我還參加了分行組織的個人信貸業(yè)務(wù)考試。半年里，我積極參加支行、分行組織的各項培訓(xùn)，包括剛剛完畢的分行組織的個人客戶經(jīng)理培訓(xùn)；支行客戶經(jīng)理例會上各種產(chǎn)品和技能方面的培訓(xùn)；總行關(guān)于個人理財業(yè)務(wù)非保本轉(zhuǎn)型和新系統(tǒng)上線的培訓(xùn)等等。此外還有基金公司、期貨公司舉行的各式各樣的培訓(xùn)。在每周一次的培訓(xùn)中，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲藏和層次得到了進(jìn)步，并快速的進(jìn)入了客戶經(jīng)理的角色。分行、總行的培訓(xùn)使我對于我行的理財產(chǎn)品有了更深層次的認(rèn)識，并使我進(jìn)一步理解了我行出臺的各項方針和政策，看到了xx行開展的宏大潛力，增加了我們業(yè)務(wù)開展的緊迫感。三、存在之問題和今后努力方向我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，獲得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，業(yè)績技能程度還不夠純熟，有些很好的客戶資，本來可以很好之合作，但自己卻不能很好大的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有之客戶資，沒有可以很好之深挖細(xì)刨；對于自己有目的之客戶群體也一直沒有找到適宜之介入時機。第三，有些工作做之不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是非常到位。在接下來的半年中，面對上半年的經(jīng)歷和出現(xiàn)的問題，我將更加努力的彌補和改正，用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，充實自己，將自己的才能和素質(zhì)進(jìn)一步進(jìn)步。爭取為我行的開展奉獻(xiàn)我自己的力量。區(qū)域經(jīng)理半年度工作總結(jié)2023【四】2023年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，作為公司銷售經(jīng)理，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在理論工作中，我又對銷售有了新的體驗。一、總結(jié)的經(jīng)歷1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。2.理解客戶需求。第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。3.推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，那么不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶理解，假如你看到了完美的，那必定存在謊話。4.持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們會將喜歡傳遞，資無窮無盡。5.確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。6.團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。二、需要改善之處1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。2.對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為__套，總銷額為__萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的理解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。區(qū)域經(jīng)理半年度工作總結(jié)2023【五】在過去的半年中，由于工作需要擔(dān)任經(jīng)理的崗位。無論在哪一個崗位工作，只有把個人理想與我行金融事業(yè)的開展有機結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在創(chuàng)始我行美妙明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值。所以要立足本職、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)，從我做起，從根底做起，一步一個腳印，踏踏實實，積極向上。一、xx市場大廈工作階段春節(jié)后，我照舊負(fù)責(zé)xx市場大廈的各項經(jīng)營工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的理解、及員工人事的管理有了迅速的進(jìn)步。通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸，協(xié)調(diào)才能得到了進(jìn)一步的鍛煉。為了適應(yīng)不斷變化的情況，配合公司的整體規(guī)劃對x市場進(jìn)展了一定的布局調(diào)整。x月份x市場超市開場設(shè)想到x月份開業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營維護(hù)，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導(dǎo)下，x市場超市得以平穩(wěn)的開展與過渡，