風(fēng)神水齊·樂業(yè)城營銷策劃案

致力于8年的企業(yè)品牌顧問營銷機(jī)構(gòu)公司地址：十堰·人民路武當(dāng)廣場5#

6A(17–4)天旗團(tuán)隊(duì)—風(fēng)云雷行THETEAM天旗董事：上官樂任格言：行者智達(dá)上官樂任05年畢業(yè)于武漢紡織大學(xué)（藝術(shù)設(shè)計(jì)系）

2005年應(yīng)獲全國平面最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)及動(dòng)畫作品優(yōu)秀獎(jiǎng)，邀用深圳萬科，營銷策劃設(shè)計(jì)部（從事視覺推廣工作）并參與羅湖區(qū)—萬科城的項(xiàng)目視覺2006年：作品被深圳新浪無限收錄，進(jìn)入新浪從事視覺動(dòng)畫營銷部首席動(dòng)畫設(shè)計(jì)師致力于營銷渠道思路與視覺傳播整合

2007年創(chuàng)辦：天旗策劃至今所服務(wù)的項(xiàng)目：龍騰花園、冠城一品、香港旺角、美林香榭、美地天城、尚景春天、成邦·華夏公錧、森嘉·幸福里、超倫天地、冠城世家、鑄邦·紅果林、皓景麗苑、莊儀·橡樹灣、日盛中央華府、萬隆圓方等項(xiàng)目。（分別為營銷策劃、視覺傳達(dá)等服務(wù)）資深策劃文編：徐花格言：靜以修身徐花

2006年畢業(yè)于黃岡師范學(xué)院(新聞傳媒系)畢業(yè)后就職于《楚天都市報(bào)》鄂東記者站，安徽宣城電視臺(tái)，負(fù)責(zé)一線采訪、文字編輯。

2008年至今，先后參與武當(dāng)國際園、大都會(huì)廣場、天麟電腦城、帝景大廈、金鼎·鳳凰城、九龍·太陽城、火車站日用品副食批發(fā)城、東城晶典、興河灣（白河）、鑄邦·紅果林、皓景麗苑、超倫天地等項(xiàng)目營銷策劃、文案工作。資深設(shè)計(jì)師：王立格言：一念放下，萬般自在王立從業(yè)8年，長期服務(wù)于各企事業(yè)、中國電信十堰分公司廣告宣傳策劃、中國移動(dòng)十堰分公司廣告宣傳策劃設(shè)計(jì)、十堰市供電公司VIS設(shè)計(jì)、中國航天五院北京科強(qiáng)科技有限公司企業(yè)整體VIS設(shè)計(jì)、十堰市美樂大酒店VIS設(shè)計(jì)、湖北玉福投資控股有限公司VIS設(shè)計(jì)等等。

房地產(chǎn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目有：和昌國際城、維也納商業(yè)廣場、水云間城市花園、華凱金地、泰山?陽光庭院、泰山?綠谷、柳林春曉、北京小鎮(zhèn)、惠澤?公園1號(hào)、御龍港灣、九州龍城、遠(yuǎn)洋?盛薈、春華家園二期（畫境）、丹桂嘉院、東方國際園、陽光華府等。助理文案：楊柳格言：堅(jiān)強(qiáng)、彼岸，我是那個(gè)中間的貝殼楊柳柳州市美欣置業(yè)有限公司紫荊花園小區(qū)置業(yè)顧問，與團(tuán)隊(duì)同仁一起負(fù)責(zé)二、三期項(xiàng)目的銷售，并于2010年10月在柳州市首批商品房銷售人員培訓(xùn)中，取得了商品房銷售人員上崗證，在此項(xiàng)目的中后期作為公司的得力骨干分別于2010至2011年期間在保利集團(tuán)南寧分公司以及湖南陽光100集團(tuán)柳州分公司交換學(xué)習(xí)以及地產(chǎn)相關(guān)的系統(tǒng)知識(shí)學(xué)習(xí)，在此階段過程中本人的各方面能力有了質(zhì)的飛躍，提升為銷售總監(jiān)的得力助手！天旗分公司種子團(tuán)隊(duì)，即將閃亮登場Tianqiseedteam,willdebut天旗項(xiàng)目—平面視覺THEPLANEVISUAL地產(chǎn)項(xiàng)目—視覺傳播THEPLANEVISUAL在十堰，我們服務(wù)了將近50%地產(chǎn)項(xiàng)目策劃即視覺互動(dòng)項(xiàng)目—全動(dòng)畫高端互動(dòng)站Theinteractiveprogram我們做的是互動(dòng)，讓視覺與互動(dòng)變成價(jià)值品牌延展—解決包裝營銷Brandextension有發(fā)展，才有需要，我們愿意和你同步前行天旗不敢說他是第一Theabsolute但他在本土絕對出色言歸正轉(zhuǎn)Gettothepoint感謝詹，賦予我們平臺(tái)接下來，我們開始唱戲了!風(fēng)神水齊·樂業(yè)城營銷策劃推廣案MarketingReport今天，天旗來解決項(xiàng)目營銷推廣問題用一種習(xí)慣改變一個(gè)市場TIANQISTRATEGY何為習(xí)慣就是生活Life為生活加冕，還是讓生活變成新的習(xí)慣我們項(xiàng)目買給你的是“生活”客戶所得到的就是我們共同創(chuàng)造的生活習(xí)慣市場！很客觀，也很主觀客觀：是我們?yōu)槭裁礌I銷主觀：是客戶為什么需要建立良好的市場，需要我們務(wù)實(shí)市場套話我們就不多說了我們先從客觀的問題出發(fā)客觀市場如何看待客觀市場，我們是這樣理解的對于項(xiàng)目而言，“花果”和“城”的本質(zhì)就是大小之分，這里從地名的誕生到耳熟能詳延續(xù)至今，由一座城鎮(zhèn)慢慢轉(zhuǎn)邊成一座大城的交通樞紐，由重要的交通樞紐變成一座城的核心端口。早晚輸送著大量的能量與智慧充實(shí)著這座小城上的生活。人們樂此不疲，安詳幸福?？陀^市場前期市調(diào)通過點(diǎn)對點(diǎn)的方式，營銷部對客戶做了基本的事調(diào)分析，從事調(diào)分析得出結(jié)論，我們的客戶基本來源的周邊，而周邊的客戶系慣性的生活群體他們的生活、工作根植于此。所以對項(xiàng)目而言，我們的主力消費(fèi)群體就是周迷的固態(tài)市場?？陀^市場固態(tài)市場固態(tài)，顧名思義就是已經(jīng)形成特有的形態(tài)，并已成形，需要外界的催化，使之變形，我們所了解到的市場，應(yīng)該只是市場的表層，花果人群藏密在固化市場中的生活習(xí)慣，和需求，需要我們用什么方法或是產(chǎn)品魅力來打動(dòng)他，才是最為重要的?？陀^市場支點(diǎn)市場通過與詹總的溝通中，我們了解到“良心”“品質(zhì)”兩詞之間會(huì)意出“責(zé)任”其實(shí)詹總在這方面，已經(jīng)用自己的默默的樸實(shí)去找市場的支點(diǎn)但是這種樸實(shí)，需要我們用專業(yè)的力量幫他升華，變成項(xiàng)目的推力客觀市場面對市場目前，整個(gè)十堰市場，地產(chǎn)好似走向下行，大多地產(chǎn)商，紛紛開始針對價(jià)格做噱頭，老百姓在這個(gè)時(shí)候，看待市場，只有一很直接的想法，就是等你降價(jià)，其實(shí)不然，如果所有的開發(fā)商都這么想，我們拿地，開發(fā)的動(dòng)機(jī)的最初想法是什么？何必要這么周折？所以面對現(xiàn)今的市場，我們要挺！客觀市場空白市場其實(shí)對花果這邊區(qū)域來講，我們的規(guī)模、我們地塊、我們的產(chǎn)品格調(diào)，就是這塊市場的空白，會(huì)很有效的解決很多人從來都沒有想象過的生活未來，為什么這么理解，從我拉營銷事調(diào)中，就有看出結(jié)果，很多人急于換房，為什么？他們沒去市里或張灣區(qū)買，因?yàn)樗麄兛匆娏丝瞻走@個(gè)空白就是我們的項(xiàng)目,他的誕生，必將改變更多人生活的標(biāo)準(zhǔn)客觀市場機(jī)會(huì)市場機(jī)會(huì)是不言自喻的。在這個(gè)城市分口處，他有潛質(zhì)拉動(dòng)整個(gè)區(qū)域的高度讓他變成花果人民的的驕傲。這種驕傲，就是他們的身份那么我們應(yīng)該如何面市我們一點(diǎn)點(diǎn)開始分解市場的支撐先看項(xiàng)目的藍(lán)圖他在我們眼里應(yīng)該怎樣出彩整個(gè)項(xiàng)目以建筑圍合式的處理，有中心向外盛開迎方山路的，主干商業(yè)街面，跨度是花果沒有的項(xiàng)目綠化，與生活的考慮，也非常整合花果最具影響力的城市綜合體就此誕生再看下數(shù)字他在我們眼里應(yīng)該怎樣出彩36

萬方花果中心綜合體集商業(yè)街、生活廣場、社區(qū)幼兒園、會(huì)所、籃球場、中央綠地為一體這對花果來說，從來都沒有，也不會(huì)再有有了客觀的市場又有了項(xiàng)目概念的主觀數(shù)字我們?nèi)绾伟阉鼈兒隙橐?，變成市場推力一切還要從客戶說起其實(shí)，對于大部分人來講，花果并不陌生在之前紅果林項(xiàng)目的了解中，我們漏掉了很多市場所需的情感我們再對項(xiàng)目定位時(shí)往往為把項(xiàng)目放的很大，把客戶放的很小項(xiàng)目好了，自然就來買了，可是雖著市場層的提升，客戶再追求與自己匹配的生活。這種生活就是項(xiàng)目的賣點(diǎn)！首先看看主觀市場的認(rèn)識(shí)面客戶為什么選擇你，你又因?yàn)槭裁醋尶蛻艟鞈??？蛻舨煌巳航Y(jié)構(gòu)的客戶，有著不同需求的匹配為什么而居，居住的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在很多客戶買房子是模糊的，這也意味著，市場還很大我們必須走在市場的前端去定義我們要買客戶的產(chǎn)品，讓他得到全身心的洗禮不管他是什么階層，他會(huì)在此停留所以我們需要與客戶找到共振花果這么久以來，從來都沒有一個(gè)讓他們值得驕傲的事情？從來不能象征他們身份標(biāo)識(shí)的符號(hào)在城里，認(rèn)為這里很郊遠(yuǎn)的地方，可“樂業(yè)城”的出現(xiàn)讓這一切就此改變精神客戶所想要的僅僅是為居而住嗎？我們買的是房子，但同樣買的是一種骨子里的精神如果我們僅是把為買房子而做營銷，就失去了人生最大的價(jià)值天旗當(dāng)我們第一次來到項(xiàng)目的時(shí)候，通過詹總的描述我們能更深刻的體會(huì)到天旗帶著專來的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，希望在此平臺(tái)上發(fā)揮出耀眼光芒做一件讓人稱贊的事。1)解決項(xiàng)目入市前后營銷策劃問題2)營銷顧問前后把控體系問題

3)視覺傳達(dá)整合提升言歸正傳我們用什么方法，讓項(xiàng)目拉開警鈴撼動(dòng)這個(gè)固化已久的市場客戶需要什么？項(xiàng)目要說什么？先看看客戶通過什么層面認(rèn)知項(xiàng)目多維市場環(huán)境同質(zhì)化產(chǎn)品花果區(qū)域高壓市場竟?fàn)幦司杖氩桓唔?xiàng)目一期項(xiàng)目后期==整盤思考，必考慮市場與客群對等還有前后推盤的空間（價(jià)格+-）有限人口基數(shù)選擇有陽光？原住情感？地段好？價(jià)格實(shí)惠？交通便捷？?孩子未來？項(xiàng)目規(guī)模？戶型要求？未來發(fā)展？干擾客戶=成交客戶分析圖求證（客戶）需求

干擾法!

干擾？顧名思義就是買房子時(shí)的購買動(dòng)機(jī)，被什么所困擾，被什么所吸引1.干擾法廣告品牌規(guī)模產(chǎn)品感觀層面景觀配套市場轟動(dòng)1.干擾法自住改善教育老人需求層面舒適方便生活便捷干擾？顧名思義就是買房子時(shí)的購買動(dòng)機(jī)，被什么所困擾，被什么所吸引關(guān)聯(lián)性的得出購房特征市場轟動(dòng)出發(fā)點(diǎn)購買動(dòng)機(jī)生活便捷市場層面（產(chǎn)品怎么推，是我們找客戶，還是客戶找我們？)生活便捷（產(chǎn)品怎么推，是我們找客戶，還是客戶找我們？)1.干擾法營銷通路廣而告知營銷轉(zhuǎn)換互動(dòng)吸納1.干擾法價(jià)格干擾品牌干擾人文干擾口碑干擾廣告支撐在同質(zhì)的市場中，我們?nèi)绾吻藙?dòng)市場！市場環(huán)境比較憂郁現(xiàn)房期房設(shè)施配套換湯不換藥推廣模式落不了地，只有吸引力再看看我們要對說些什么？通過客觀市場、主觀市場的梳理我們先來解決項(xiàng)目出街問題我們用什么話來撬動(dòng)他們的心靈“樂業(yè)城”快樂的生活安居樂業(yè)代表體量第一節(jié)形象出街花果人民的一座幸福之城是花果人民的身份象征“樂業(yè)城”樂福天下更生活更幸福決心鑄造一座城他必讓花果揚(yáng)眉吐氣更生活更幸福品質(zhì)會(huì)說話什么是標(biāo)準(zhǔn)我是示范區(qū)更生活更幸福配套只為生活36萬方意味著什么？你想要的這全有更生活更幸福第二節(jié)直面產(chǎn)品好房子即將公開，別錯(cuò)過