公司HR個人工作計劃范本5篇

—公司HR個人工作計劃范本5篇常制訂工作方案，可以使人的生活、工作和學習比擬有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習慣，習慣了制訂工作方案，讓人變得不拖拉、不懶散、不推諉、不依靠，養(yǎng)成一種做事勝利必需具備的習慣?？梢宰屇忝摲f而出。下面就是給大家?guī)淼?0XX年公司HR個人工作方案范本，歡送大家閱讀! 20XX年公司HR個人工作方案范本【1】 1、做好20XX年客戶滿意度調查； 2、20XX年底合同到期人員續(xù)簽或終止看法搜集； 3、連續(xù)健全人員的根本信息：借助信息系統(tǒng)連續(xù)健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步標準和建立健全入職、離職（外聘、辭退、辭職）程序及內部調入、調出等手續(xù)。 4、連續(xù)做好聘請工作：嚴格按程序執(zhí)行聘請工作，依據(jù)公司進展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。實行多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求： 1）、連續(xù)發(fā)揮網絡聘請的作用，主動參與各大院校、社會聘請會等多渠道招攬人才； 2）、連續(xù)與藥科高校及高職院、遼寧中醫(yī)藥高校、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學院等院校做好溝通溝通，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校內的宣揚力度，擴大公司在校內的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長期合作意向，為公司主動的輸送人才； 3）、充足利用實習期或試用期，對聘請的人員的實際工作力量進行嚴格考察。 5、連續(xù)強化培訓工作： 1）、培訓工作嚴格根據(jù)公司《培訓管理制度》執(zhí)行，跟蹤落實好培訓整個過程，并且做好每個培訓工程后期跟蹤與效果評估，按時反應； 2）、擬定企業(yè)《內訓師管理制度》，建立《講師個人業(yè)績檔案》，為內訓師提供培訓時機，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個人業(yè)績檔案》，使內部培訓師隊伍師向專業(yè)化方向進展，調動企業(yè)內訓師培訓主動性； 3）、對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核；完善員工個人培訓檔案。 6、關注國家及地方相關勞動政策，防止用工風險加大與勞動各部門的溝通，關注研討勞動部門的相關政策，定期對內部勞動用進行自查，防止用工風險，削減勞動糾紛。 7、分公司工作指導。 20XX年公司HR個人工作方案范本【2】一、建立健全人事行政管理的各項標準及管理制度、員工手冊等建立健全人力資源管理的各項標準及管理制度、員工手冊標準的管理制度是企業(yè)用人留人的至少前提條件，員工從進入公司到崗位變動，從日?？荚u到離職，人事行政部都根據(jù)文件的程序進行操作，實行對事不對人的原則，希望能到達各項工作的合法性、嚴格性。二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度工作方案的重點是 1、勞動合同簽訂，續(xù)簽、終止按時性； 2、員工轉正按時性； 3、勞資關系（勞動糾紛次數(shù)、原因等）； 4、檔案管理完好性等描述。三、員工評價的搜集為進一步強化對員工在肯定時期內工作力量等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據(jù)。依據(jù)公司目前經營狀況，每月搜集個門店人事評價表，對每個人進行考核評價。對不合格人員施行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素養(yǎng)。 20XX年公司HR個人工作方案范本【3】一、檢討與愿景 20XX年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜；市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫忙。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。二、工作思路 1、明確工作內容首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。 2、駐點營銷駐點市場的推行既錘煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底轉變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必需完成六方面的工作： a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)進展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路； c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定進展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策運用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況按時予以上報處理。 e、按時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，按時推舉給市場復制； 3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身效勞水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議商量通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的看法和做法，確定了市場部能否與銷售部完成共融和共榮。三、管理團隊 1、合理配置人員： a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。 b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 c宣揚管理員一名負責宣揚方案制定、廣告宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行。 2、充足發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程掌握和最終效果。 3、嚴格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好效勞工作。四、市場分析 1、競爭劇烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的根底。但由于同行業(yè)某些同類產品的勝利的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進困難。 2、整合資源我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的進展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產品經過多年的市場運作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長期的進展，我們將以公司的進展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 1、品牌形象為了打造新威科的品牌形象，建議我們公司的全部系列產品統(tǒng)一運用該品牌。不同類型的系列產品采納不同的包裝策略。（特別市場除外） 2、產品定位依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，伴著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況改變，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采納中、低價格策略，增加產品競爭力 3、網絡建設銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司將來進展的重點工作，努力強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，主動進展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。 4、市場推廣 a.主動利用公司各種有價值的資料，如新威科技訊山西飼料企業(yè)網站等宣揚企業(yè)。 b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。 c.主動參與全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣揚展現(xiàn)公司與產品。 d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。 e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)協(xié)作經銷商做一些墻體廣告。 f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。 g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣揚公司的產品，擴大品牌影響。 h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣揚公司文化。 20XX年公司HR個人工作方案范本【4】不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。如今某某年將結束，我想在歲末的時分寫下了20XX年工作方案。轉瞬間又要進入新的一年20XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元二、方案擬定： 1、年初擬定《年度銷售方案》； 2、每月初擬定《月銷售方案表》；三、客戶分類：依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、實施措施： 1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)學問、管理力量、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶強化信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4、在網絡方面充足發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的搜集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作以上，是我對20XX年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望20XX年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。 20XX年公司HR個人工作方案范本【5】在20XX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注意的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 20XX年的方案如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。四、今年對自己有以下要求 1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。 2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5、要不斷強化業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置