2023年國際商務(wù)談判自考考點訓(xùn)練卷3

國際商務(wù)談判自考考點訓(xùn)練卷3

一、單項選擇題

1、國際商務(wù)談判中，在配備談判成員時()

A．應(yīng)配置多元化的群體結(jié)構(gòu)

B．應(yīng)配置單一化的群體結(jié)構(gòu)

C．當(dāng)對方是年輕化的群體，我方應(yīng)組織年老有閱歷的群體

D．假如談判內(nèi)容是技術(shù)性的，就應(yīng)組合技術(shù)性談判群體

2、下列屬于潛在僵局的直接處理方法的是()

A．歸納概括法

B．先確定局部，后全盤否定

C．以提問的方式促使對方自我否定

D．用對方的看法去勸說對方

3、傾聽對方談話時，幾乎不看對方是表示()

A．試圖掩飾什么

B．對談話不感愛好

C．贊同對方

D．樂觀，自信

4、美國企業(yè)的決策特點是()

A．只要高級主管拍板

B．集體拍板

C．上下左右全面溝通達(dá)成全都看法后由高級主管拍板

D．三分之二成員同意后由高級主管拍板

5、用第三者的看法來影響或轉(zhuǎn)變對方看法的發(fā)問方式是()

A．強調(diào)式發(fā)問

B．探究式發(fā)問

C．借助式發(fā)問

D．協(xié)商式發(fā)問

6、便于雙方談判人員溝通思想感情的是()

A．口頭談判

B．書面談判

C．集體談判

D．立場型談判

7、適用于談判投入少，占有優(yōu)勢的一方的讓步方式是()

A．先高后低的讓步方式

B．一次性讓步方式

C．等額讓步方式

D．堅決的讓步方式

8、對對方的答案賜予劇烈的示意，使對方的回答符合己方預(yù)期目的的發(fā)問方式是()

A．誘導(dǎo)式發(fā)問

B．協(xié)商式發(fā)問

C．強迫式發(fā)問

D．證明式發(fā)問

9、談判隊伍中的商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)由()

A．技術(shù)員或工程師擔(dān)當(dāng)

B．有閱歷的廠長或經(jīng)理擔(dān)當(dāng)

C．具有較強的財務(wù)核算力量的會計人員擔(dān)當(dāng)

D．企業(yè)的法律顧問擔(dān)當(dāng)

10、10．在國際商務(wù)談判中，兩種典型的報價戰(zhàn)術(shù)是西歐式報價和()

A．日本式報價

B．韓國式報價

C．美國式報價

D．中國式報價

11、11．談判的三項成本不包括()

A．談判的機會成本

B．談判的預(yù)備成本

C．談判桌上的成本

D．談判過程的成本

12、12．當(dāng)今世界上的兩大主要法系是英美法系和()

A．日本法系

B．德國法系

C．亞洲法系

D．大陸法系

13、13．從法律的角度來講，能代表其公司或企業(yè)對外簽約的是()

A．董事長和董事會成員

B．董事長和總經(jīng)理

C．總經(jīng)理和部門負(fù)責(zé)人

D．部門經(jīng)理

14、14．等額讓步方式的缺點是()

A．風(fēng)險性大，簡單失去伙伴

B．影響買主的終局心情

C．極易導(dǎo)致談判消失僵局或敗局

D．使人疲憊，談判成本高

15、15．要求信息資料收集人員有比較扎實的市場學(xué)專業(yè)學(xué)問的信息篩選方法是()

A．查重法

B．時序法

C．類比法

D．評估法

16、16．下列屬于阻擋對方攻擊的策略是()

A．利用競爭

B．限制策略