促銷策劃方案模板

本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷策劃方案模板（一）促銷時(shí)間確定

促銷時(shí)間的安置一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開頭至下周日為止。假設(shè)是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安置長(zhǎng)些，但一般不要超過一個(gè)月。

（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)

一般來說，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、穩(wěn)定老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

促銷目標(biāo)確實(shí)定要交待背景，說明理由。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的處境作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前處境及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這片面內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。

（三）促銷主題設(shè)計(jì)

1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的一根紅線。任何一項(xiàng)計(jì)劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有明顯而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的籌劃方案之中。促銷主題是通過“主題語(yǔ)”來表現(xiàn)的，如XX年家樂?！叭恕贝黉N活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題務(wù)必按照和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；（2）主題務(wù)必針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的猛烈共鳴。

3、主題語(yǔ)表現(xiàn)。促銷主題語(yǔ)表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的天性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。

4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有確定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意才能。

（四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，表達(dá)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍圍著促銷主題而開展，方案要盡可能概括，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段舉行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來說，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)概括方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還務(wù)必具備：（1）有確定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

3、選擇促銷方式，舉行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)概括的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受接待的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案計(jì)劃中，可以采用多種形式，但要留神促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“概括”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明切實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，概括到每一種商品特價(jià)確實(shí)定，每一種特價(jià)商品如何羅列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安置，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安置籌劃”。

5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)告成與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)天性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的猛烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和采納程度，否那么再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設(shè)計(jì)

促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛，在促銷中要表示企業(yè)形象，務(wù)必運(yùn)用好廣告宣傳、商品羅列和商場(chǎng)播送。

2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場(chǎng)促銷打定一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，打定的事項(xiàng)有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品羅列和環(huán)境布置；（5）促銷活動(dòng)打定。商場(chǎng)促銷舉行期間也有大量的工作要做，大量活動(dòng)要組織。

3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安置表”。在方案設(shè)計(jì)中務(wù)必?cái)M定一張“促銷施進(jìn)度安置表”，明確安置這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，有什么要求。這樣，使籌劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為概括的實(shí)施籌劃，它也可作為籌劃實(shí)施活動(dòng)舉行操縱的檢查標(biāo)準(zhǔn)?？梢?，促銷實(shí)施安置進(jìn)程表是促銷籌劃得以實(shí)施的必要保證。概括操作可參考課業(yè)范例。

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