建筑企業(yè)迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研分析匯報(bào)材料樣本

1/1建筑企業(yè)迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研分析匯報(bào)材料樣本建筑企業(yè)迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研分析匯報(bào)材料

總公司調(diào)研

匯報(bào)材料

迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研匯報(bào)材料

XX

(XX年XX月XX日)

尊敬的總公司紀(jì)檢組劉杰組長(zhǎng)、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

尊敬的工程局領(lǐng)導(dǎo)：

首先，我謹(jǐn)代表XX局XX公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員和XX公司全體員工，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨指導(dǎo)檢查表示熱烈的歡迎！

下面，我就我公司近兩年以來(lái)改革改制和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等方面的情況，以及XX年工作目標(biāo)和開(kāi)拓濱海新區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略等方面工作，向劉杰組長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)做以簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、企業(yè)簡(jiǎn)介及機(jī)構(gòu)組成

(一)發(fā)展歷史概況

公司簡(jiǎn)介

(二)機(jī)構(gòu)組成及人員組成概況

公司總部，經(jīng)年初員工競(jìng)聘上崗、部室調(diào)整、整合后，現(xiàn)共有11個(gè)部室和2個(gè)中心，共有管理人員98人。包括：總經(jīng)理工作部、黨委工作部、科學(xué)技術(shù)部、總承包管理部、項(xiàng)目管理部、預(yù)結(jié)算部、財(cái)務(wù)部、紀(jì)監(jiān)審計(jì)部、人力資源部、社會(huì)事業(yè)管理部、工會(huì)、債權(quán)債務(wù)處

理中心和人力資源交流中心。

公司總部下轄六大區(qū)域分公司和一個(gè)直屬項(xiàng)目經(jīng)理部：

①華東發(fā)展本部?；卦O(shè)在蘇州工業(yè)園區(qū)，全面負(fù)責(zé)上海、蘇州、無(wú)錫及周邊等華東地區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作?，F(xiàn)負(fù)責(zé)蘇州文化水廊商業(yè)街工程、太倉(cāng)錦繡天城工程及中海湖濱等7項(xiàng)工程的施工建設(shè)任務(wù)。

②北京事業(yè)部。是我公司的駐京機(jī)構(gòu)。是原北京分公司與駐京的幾個(gè)項(xiàng)目部合并而調(diào)整部分職能后于今年年初成立的，負(fù)責(zé)開(kāi)拓華北及北京市場(chǎng)，其當(dāng)前的主要任務(wù)是擴(kuò)大北京地區(qū)原有的市場(chǎng)規(guī)模。

③濱海事業(yè)部。是整合了原機(jī)施分公司、安裝分公司、國(guó)家海關(guān)總署項(xiàng)目部后新成立的單位，屬公司在津塘地區(qū)的直營(yíng)機(jī)構(gòu)，采取“自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，獨(dú)立核算”的經(jīng)營(yíng)方式，在公司授權(quán)下，全面負(fù)責(zé)開(kāi)拓天津及濱海新區(qū)市場(chǎng)，并肩負(fù)規(guī)范津塘地區(qū)工程項(xiàng)目管理的工作。

④河南分公司?；卦O(shè)在鄭州，全面負(fù)責(zé)中原地區(qū)——鄭州、鞏義、三門峽及周邊地區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。這兩年發(fā)展迅速，規(guī)模經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，?，F(xiàn)負(fù)責(zé)鞏義市供電局綜合辦公樓、南鄧高速公路房建、河南省軍區(qū)326等10個(gè)工程的施工建設(shè)任務(wù)。

⑤西南分公司?；卦O(shè)在四川成都市高新區(qū)，負(fù)責(zé)以成都為中心的西南地區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作?，F(xiàn)負(fù)責(zé)施工的中芯國(guó)際（上海）集團(tuán)公司成都半導(dǎo)體有限公司成芯8英寸芯片廠房工程，由15個(gè)單體組成，，規(guī)模較大，在西南地區(qū)具有一定的影響。

⑥山東分公司。以青島為中心，全面負(fù)責(zé)青島、威海、海陽(yáng)等華中地區(qū)市場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。現(xiàn)負(fù)責(zé)海陽(yáng)海府大廈和青島國(guó)際會(huì)

展中心工程的施工管理。

⑦天津港項(xiàng)目經(jīng)理部。該項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)承攬?zhí)旖蚋鄹劭诮ㄔO(shè)工程，被譽(yù)為我公司“插在港區(qū)的一面旗幟”。現(xiàn)負(fù)責(zé)天津港南疆和北疆110KV變電站工程的施工管理。

經(jīng)過(guò)近幾年扎實(shí)有效的推進(jìn)改革改制和主輔分離工作，我公司機(jī)構(gòu)做了很大的精簡(jiǎn)，除上述以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主的七個(gè)機(jī)構(gòu)外，我公司還有：

①天津興渤海建設(shè)發(fā)展有限公司。屬我公司的控股公司，是我公司近幾年主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。以開(kāi)發(fā)的典型住宅小區(qū)濱海新區(qū)馨苑小區(qū)在濱海地區(qū)地產(chǎn)業(yè)走紅，具有良好的品牌價(jià)值和取得了很好的市場(chǎng)效益，但因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及開(kāi)發(fā)土地的影響，目前發(fā)展有些遲滯。今年開(kāi)發(fā)了天津塘沽洋貨市場(chǎng)陽(yáng)光金地經(jīng)典小戶型商品房，四月中旬已經(jīng)開(kāi)盤。

②青陽(yáng)物業(yè)管理公司。屬我公司的全資公司之一。主要負(fù)責(zé)行政后勤管理和天津?yàn)I海新區(qū)馨苑住宅小區(qū)的物業(yè)管理工作。

③福泰倉(cāng)儲(chǔ)公司。是我公司的全資公司之一，主要從事三產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，目前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)尚好。

④祥谷分公司，是我公司與上海祥谷鋼結(jié)構(gòu)公司(臺(tái)資企業(yè))聯(lián)合組建的聯(lián)營(yíng)公司。

公司在冊(cè)人員2002年未為1146人，經(jīng)過(guò)改革改制、主輔分離和分流安置工作，三年時(shí)間裁員600多人后，截止2006年6月，在冊(cè)職工人數(shù)為453人，在冊(cè)職工中管理人員為361人，％。

學(xué)歷構(gòu)成：本科學(xué)歷80人，占職工總數(shù)的16％；?？茖W(xué)歷92人，占職工總數(shù)的19％；中專學(xué)歷189人，占職工總數(shù)的39％。

專業(yè)技術(shù)職務(wù)構(gòu)成：具有高級(jí)職稱的有35人，占職工總數(shù)的7％；中級(jí)職稱的有139人，占職工總數(shù)的29％；初級(jí)職稱及以下的187人，占職工總數(shù)的38％；

年齡結(jié)構(gòu)：35歲以下155人，占職工總數(shù)的32％；36－40歲30人，占職工總數(shù)的6％；40－50歲的110人，占職工總數(shù)的23％；50歲以上66人，占職工總數(shù)的14％；

執(zhí)業(yè)資格：取得國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建造師資格的有17人，二級(jí)的有10人，注冊(cè)造價(jià)師有5人，注冊(cè)安全師有2人。

二、改革改制及機(jī)構(gòu)調(diào)整

90年代初期，我們企業(yè)因?yàn)樗悸凡荒苓m應(yīng)市場(chǎng)需要，機(jī)構(gòu)重疊，管理失控，發(fā)展速度緩慢，盈利能力較弱，加之受“無(wú)多二少”(即：債務(wù)和官司多，下崗及滯崗職工多，歷史遺留問(wèn)題多，違紀(jì)違規(guī)案件多，企業(yè)施工訂單少，企業(yè)流動(dòng)資金少)因素的影響，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

近兩年，在總公司和工程局大政方針的指導(dǎo)下，我們解放思想，更新觀念，追求市場(chǎng)，嚴(yán)格制度管理，加強(qiáng)執(zhí)行力度，積極響應(yīng)總公司、工程局改革改制方針和策略，大力推進(jìn)改革改制工作，與市場(chǎng)合拍，與企業(yè)發(fā)展合拍，對(duì)企業(yè)的外埠?jiǎn)挝?、專業(yè)公司和機(jī)關(guān)部室等，進(jìn)行了合理有效的改制、整合和調(diào)整，有力的促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，

(一)優(yōu)化管理模式，組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)

我們堅(jiān)持組織結(jié)構(gòu)改革的方向——削減管理層次，建立和完善矩陣型管理組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化總部集中控制資源的能力，加快企業(yè)從生產(chǎn)管理型向經(jīng)營(yíng)管理型的轉(zhuǎn)變。

1、堅(jiān)持政策，減負(fù)增效，大力推進(jìn)機(jī)構(gòu)改制。

通過(guò)2002年以“清帳戶、清戶口、清人員、清家底”為重點(diǎn)的“四清”工作，我們整合了摸清了企業(yè)的“家底”，整合和裁撤了69個(gè)分支機(jī)構(gòu)或單位，并經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)行，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。從2004年開(kāi)始，我們?cè)诳偣尽爸鬏o分離、輔業(yè)改制”思想的指導(dǎo)下，按照國(guó)有企業(yè)輔業(yè)改制的有關(guān)政策，又對(duì)XXXXXX雙鋼租賃站、勞動(dòng)服務(wù)公司和臨港磅站三個(gè)經(jīng)濟(jì)效益不佳、發(fā)展緩慢和具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)意向的二級(jí)單位進(jìn)行了剝離改制。目前，此三個(gè)被改制剝離的單位，均已進(jìn)入社會(huì)，發(fā)展情況良好。

2、適應(yīng)市場(chǎng)，提高效率，積極整合區(qū)域公司。

近兩年，隨著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)改革創(chuàng)新思想觀念的深入，我們逐漸認(rèn)識(shí)到了“企業(yè)發(fā)展的根本就是市場(chǎng)”這一理念，也深深體會(huì)到了“企業(yè)的效益來(lái)源于市場(chǎng)”這一理論。因此，我們緊抓市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)，還將進(jìn)一步加大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的力度，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，以助推企業(yè)的發(fā)展。為此，近兩年來(lái)我們先后兩次對(duì)區(qū)域分公司和外埠?jiǎn)挝贿M(jìn)行了局部調(diào)整或增設(shè)，以求更好的適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

一是撤銷湖北分公司，成立河南分公司。因原在湖北地區(qū)的施工任務(wù)減少，而河南地區(qū)市場(chǎng)又承接到了新的施工任務(wù)，預(yù)測(cè)中原市場(chǎng)

的河南地區(qū)具有雄厚的發(fā)展?jié)摿?，因此成立河南分公司?/p>

二是撤銷北京發(fā)展本部，成立北京事業(yè)部；并因?yàn)I海新區(qū)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)需要，合并天津及塘沽地區(qū)除天津港項(xiàng)目部外的所有分支機(jī)構(gòu)，如安裝分公司、機(jī)施分公司等，成立濱海事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)天津地區(qū)在施工程的管理工作和天津及濱海新區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

3、公開(kāi)招聘，集中職能，合理調(diào)整機(jī)關(guān)部室。

公司機(jī)關(guān)原有部室21個(gè)，經(jīng)過(guò)2003年調(diào)整后為11個(gè)，員工112人。近兩年，為對(duì)接工程局、總公司和有效開(kāi)展對(duì)外往來(lái)業(yè)務(wù)，公司每年都對(duì)機(jī)關(guān)部室進(jìn)行一定的微調(diào)。今年年初，我們對(duì)公司機(jī)關(guān)幾個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門的職能進(jìn)行了調(diào)整，撤銷了商務(wù)部和合約預(yù)算部，成立了總承包管理部；撤銷了報(bào)價(jià)結(jié)算中心，成立了預(yù)結(jié)算部；撤銷了工程部，成立了項(xiàng)目管理部。調(diào)整后，公司機(jī)關(guān)開(kāi)展了全員競(jìng)聘上崗工作，并向社會(huì)公開(kāi)招聘公司機(jī)關(guān)工作人員，經(jīng)過(guò)競(jìng)聘上崗，公司機(jī)關(guān)現(xiàn)有工作人員98人，部室13個(gè)（包括2個(gè)中心）。

(二)健全責(zé)任體系，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理行為

一是建立和完善以協(xié)調(diào)控制為主的核心層責(zé)任制，以效率和服務(wù)為主的部室責(zé)任制，以效益為主的區(qū)域、項(xiàng)目責(zé)任制三種責(zé)任制為主要內(nèi)容的責(zé)任體系。二是加快制度建設(shè)，用制度規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理行為。通過(guò)一系列措施和辦法打造頗具特色的規(guī)范性的管理行為。

(三)加快改革步伐，創(chuàng)新薪酬激勵(lì)機(jī)制

公司加大了分配制度改革力度，建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的薪酬管理機(jī)制。通過(guò)競(jìng)聘，大膽破格提拔有能力的年輕人，提高員工福利待遇。

在收入上，重點(diǎn)向關(guān)鍵崗位傾斜。進(jìn)行薪酬改革，合理拉開(kāi)薪酬差距，激勵(lì)員工多為企業(yè)做貢獻(xiàn)。同時(shí)，通過(guò)企業(yè)為職工過(guò)生日、組織員工統(tǒng)一體檢、組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)、實(shí)行工作午餐和單身職工晚餐制度等形式，真正走近員工關(guān)心員工，從而激發(fā)了員工積極向上的工作熱情和敬崗愛(ài)業(yè)的敬業(yè)精神。近三年進(jìn)入企業(yè)的大學(xué)生共69人，僅流失4人，還有有65人從事企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理崗位工作。

從2003年3月份開(kāi)始，我公司兩級(jí)機(jī)關(guān)實(shí)行了崗薪制，而且每年以15%的增長(zhǎng)速度遞增，堅(jiān)持足額交納職工“五險(xiǎn)一金”，使職工收入大幅增加。2005年開(kāi)始，我公司堅(jiān)持工資正常發(fā)放，并于2004年7月份、2005年的5月份和2006年4月份，先后三次均以15％的增長(zhǎng)比率調(diào)整了機(jī)關(guān)工作人員崗薪，，在天津?yàn)I海新區(qū)同行業(yè)中處中等偏上水平。通過(guò)幾年的運(yùn)行，薪酬制度運(yùn)行良好，且結(jié)合崗薪制度，進(jìn)一步建立健全了績(jī)效考核制度，加強(qiáng)了績(jī)效考核的力度和強(qiáng)度，提高了績(jī)效考核的合理性和實(shí)際性。在調(diào)整崗薪的同時(shí)，公司還設(shè)立了經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，以獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)企業(yè)發(fā)展具有突出貢獻(xiàn)的人員，堅(jiān)持每年評(píng)選，及時(shí)兌現(xiàn)。近兩年，先后對(duì)評(píng)選出的“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)”、“經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓獎(jiǎng)”、“業(yè)績(jī)優(yōu)秀獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)放獎(jiǎng)金總數(shù)高達(dá)20萬(wàn)元。

三、近兩年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理基本情況

(一)大型工程項(xiàng)目及獲獎(jiǎng)情況

近幾年，我們堅(jiān)持“對(duì)接大業(yè)主，承攬大項(xiàng)目、開(kāi)拓大市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)方針，承攬了一大批“體量大、造價(jià)高、資金好、效益高、打品牌、樹(shù)形象”的精品樣板工程項(xiàng)目。

2005年簽約的工程中，建筑面積接近或超過(guò)3萬(wàn)平方米、合同額超過(guò)3000萬(wàn)元的工程就有8項(xiàng)。

2005年合同額超過(guò)3000萬(wàn)元的工程項(xiàng)目一覽表

序號(hào)工程名稱建筑面積

(M2)

合同額

（萬(wàn)元）

1清華大學(xué)學(xué)生公寓服務(wù)中心101583000

2河南靈寶電力局家屬樓工程312005217

3蘇州園區(qū)文化水廊商業(yè)街工程640006616

4蘇州陽(yáng)光新地工程12000011000

5河南中州大學(xué)210003100

6河南鞏義供電局綜合辦公樓288003500

7河南省軍區(qū)326工程193925500

8中芯國(guó)際（成都）成芯半導(dǎo)體8英寸芯

片廠工程

110000169102006年上半年，我公司所簽合同額在3000萬(wàn)元以上的工程項(xiàng)目有7個(gè)，，%。

2006年合同額超過(guò)3000萬(wàn)元工程項(xiàng)目一覽表

序號(hào)工程項(xiàng)目名稱建筑面積（M2）合同額（萬(wàn)元）

1天津御龍灣住宅工程270003050

2山東海陽(yáng)市海府大廈工程230003500

3河南省軍區(qū)326工程193925500

4河南中遠(yuǎn)高速公路服務(wù)區(qū)建設(shè)工程350006000

5京港澳高速公路新鄭服務(wù)區(qū)157606100

6蘇州文化水廊商業(yè)街二期裝修工程6400014000

7河南澠池氧化鋁廠6標(biāo)段300011000

2005年，公司共取得省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)12個(gè)，榮獲地市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)2個(gè)。

序號(hào)工程名稱優(yōu)質(zhì)工程獲獎(jiǎng)情況

1清華大學(xué)學(xué)生公寓C01-C02工程北京市結(jié)構(gòu)“長(zhǎng)城杯”銀獎(jiǎng)總公司“優(yōu)質(zhì)工程”銀獎(jiǎng)總公司“CI創(chuàng)優(yōu)”金獎(jiǎng)

2清華大學(xué)學(xué)生公寓服務(wù)中心北京市結(jié)構(gòu)“長(zhǎng)城杯”金獎(jiǎng)

3國(guó)家海關(guān)總署辦公樓改擴(kuò)建工程XX總公司“優(yōu)質(zhì)工程”金獎(jiǎng)XX總公司“CI創(chuàng)優(yōu)”銀獎(jiǎng)

4北京海運(yùn)倉(cāng)危改小區(qū)工程XX總公司“CI創(chuàng)優(yōu)”銀獎(jiǎng)

5蘇州陽(yáng)光新地工程XX總公司“CI創(chuàng)優(yōu)”銀獎(jiǎng)

6蘇州文化水廊商業(yè)街二期工程被評(píng)為蘇州市“結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)”工程獲得浙江省“揚(yáng)子杯”

被評(píng)為江蘇省“文明工地”工程XX總公司“CI創(chuàng)優(yōu)”金獎(jiǎng)

7隆達(dá)電力花園15#樓被評(píng)為周口市“優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)”工程

8

河南鄭州隆達(dá)電力花園11#、12#、15#

住宅樓工程

被評(píng)為周口市“文明工地”工程(二)“兩額”及其經(jīng)營(yíng)管理存在的問(wèn)題

“十五”期間我們?cè)诳偣炯肮こ叹值恼_領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)心下，經(jīng)

過(guò)全體員工的共同努力，企業(yè)停止滑坡，緊跟總公司跨越式發(fā)展的總目標(biāo)，堅(jiān)持“外抓市場(chǎng)，內(nèi)強(qiáng)管理，清債減負(fù)，重塑形象”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“干好一項(xiàng)工程，創(chuàng)出一方信譽(yù)，廣交一批朋友，樹(shù)立一個(gè)形象”的經(jīng)營(yíng)理念，以“開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化管理，深化改革，確保穩(wěn)定”為工作重點(diǎn)，迎難而上，知難而進(jìn)，統(tǒng)籌運(yùn)作，強(qiáng)化管理，創(chuàng)新發(fā)展。經(jīng)過(guò)幾年的努力，我們的基礎(chǔ)管理有了很大的改善，經(jīng)營(yíng)能力有了很大的提高，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，企業(yè)文化建設(shè)和企業(yè)形象樹(shù)立獲得了非常顯著的成效，我們各項(xiàng)工作均取得了可喜的成績(jī)。

2006年，是實(shí)施“十一五”發(fā)展規(guī)劃的第一年，也是我公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)最高、任務(wù)最重要的關(guān)鍵一年，各項(xiàng)指標(biāo)較往年都有相當(dāng)大幅度的提高，年初我們就提出了“追求更高水平、打造全新企業(yè)”的奮斗目標(biāo)。從今年上半年的情況來(lái)看，我們的發(fā)展形勢(shì)很好，制度有效，措施得當(dāng)，各項(xiàng)工作較以往相比，有了很大的進(jìn)步。

1、近兩年合同額情況

合同額逐年大幅攀升，。2005年，簽訂合同31項(xiàng)，，，比2001年增長(zhǎng)315％，％，其中自營(yíng)項(xiàng)目21項(xiàng)，，％；聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目10項(xiàng)，合同額2億元，％。

2006年上半年，我們新簽合同22項(xiàng)，，，%，較2005年同比增長(zhǎng)107%。其中：聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目11項(xiàng)，，％；自營(yíng)項(xiàng)目11項(xiàng)，，％。％。

合同額區(qū)域分布情況一覽表

區(qū)域名稱

合同額（億元）

占年度計(jì)劃指標(biāo)份額年度指標(biāo)完成數(shù)

華東地區(qū)31.97865.93%河南地區(qū)33.625120.83%西南地區(qū)300

山東地區(qū)10.3535%京津地區(qū)50.612%其它地區(qū)20.084%

2、近兩年?duì)I業(yè)額情況

2005年，，％，，，％。

2006年上半年，，，%，去年同比增長(zhǎng)48%。，，％。

營(yíng)業(yè)額區(qū)域市場(chǎng)分布情況

區(qū)域名稱

營(yíng)業(yè)額（億元）

占年度計(jì)劃指標(biāo)份額年度指標(biāo)完成數(shù)

華東地區(qū)20.8240.85%

河南地區(qū)21.13256.59%

西南地區(qū)21.2865%

山東地區(qū)0.50.0153%

京津地區(qū)3.50.2015.73%

其它地區(qū)0.50.14328.68%

3、成本、費(fèi)用及利潤(rùn)總額情況

2002年以前，每年都有大額虧損，少則1000千萬(wàn)元，多則2000萬(wàn)元。資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、產(chǎn)值利潤(rùn)率、借貸資本率、百元產(chǎn)值管理費(fèi)等主要財(cái)務(wù)指標(biāo)質(zhì)量較差。通過(guò)近三年的努力，這些指標(biāo)趨于好轉(zhuǎn)，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率由2002年89％下降到2005年的80％，，％％。2003年在清理備用金過(guò)程中600萬(wàn)元進(jìn)入當(dāng)期利潤(rùn)后，當(dāng)年利潤(rùn)仍基本持平；2004年在消化虧損965萬(wàn)元后，仍實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)380萬(wàn)元，2005年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4468萬(wàn)元，在消化國(guó)資委清產(chǎn)核資批復(fù)潛虧670萬(wàn)元核內(nèi)部消化1698萬(wàn)元后，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn)2700萬(wàn)元，％，％，％。反映企業(yè)盈利能力和運(yùn)營(yíng)能力的各項(xiàng)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)逐年好轉(zhuǎn)。今年，我公司力推精細(xì)管理，合理運(yùn)行成本管理體系，通過(guò)各種措施，把成本控制和成本結(jié)算貫穿于整個(gè)工程項(xiàng)目管理的全過(guò)程，有效的控制了成本，力求成本控制最優(yōu)和利潤(rùn)最大化。

今年上半年，，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1100萬(wàn)元，％，％，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額260萬(wàn)元，％。

4、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目存在的主要問(wèn)題

(1)部分聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目聯(lián)營(yíng)關(guān)系不和諧。

(2)有的聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目未能形成合力。

(3)有的聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目未能很好打造“中國(guó)建筑”知名品牌。

5、提高自營(yíng)能力、規(guī)范聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的設(shè)想及措施

在以自營(yíng)為主的同時(shí)，我們努力搞好聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取更大的經(jīng)營(yíng)空間，繼續(xù)堅(jiān)持橫向拓展、縱向延伸的經(jīng)營(yíng)方式，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，發(fā)展聯(lián)合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)空間，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，謀取更大的經(jīng)濟(jì)效益。在聯(lián)營(yíng)管理上，我們堅(jiān)持“134”管理辦法，即：“一個(gè)不準(zhǔn)，三不聯(lián)營(yíng)，四項(xiàng)管住”，即：“一個(gè)不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)賣牌子；“三不聯(lián)營(yíng)”：無(wú)資金實(shí)力的不聯(lián)營(yíng)，無(wú)資產(chǎn)抵押的不聯(lián)營(yíng)，無(wú)誠(chéng)信的不聯(lián)營(yíng)；“四項(xiàng)管住”：管住資金，管住現(xiàn)場(chǎng)，管住合同，管住印章。

進(jìn)行聯(lián)營(yíng)后，我們的首要問(wèn)題就是根據(jù)聯(lián)營(yíng)性質(zhì)和工程項(xiàng)目合同要求，以我為主，建立一套高效、有序、受控的管理制度，建立起各個(gè)層次的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)體系。明確聯(lián)營(yíng)雙方各自的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)。在聯(lián)營(yíng)過(guò)程中，既要謀求最大的經(jīng)濟(jì)效益，又要打造XX品牌。

在聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目上，我們堅(jiān)持與聯(lián)營(yíng)方既相互依存又各自具有獨(dú)立性，現(xiàn)在是經(jīng)營(yíng)合作伙伴，將來(lái)又可能是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)手，所以在聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目上，均體現(xiàn)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則。

在聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目上，我們轉(zhuǎn)變聯(lián)營(yíng)方“你賣我牌子，我交你管理費(fèi)，施工中只要不出大事故，我愿意怎樣干就怎樣干”的觀念，聯(lián)營(yíng)雙方都轉(zhuǎn)變?cè)阁w單位觀念，正確定位，對(duì)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，對(duì)聯(lián)營(yíng)方負(fù)責(zé)，使

聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目形成最強(qiáng)合力，真正從思想上樹(shù)立“一盤棋，一家人”理念。在各項(xiàng)工作中，我們充分發(fā)揮調(diào)動(dòng)各方的工作積極性，發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，互相理解，相互信任，服從大局，從而實(shí)現(xiàn)理性上的聯(lián)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避盲目的聯(lián)營(yíng)劣勢(shì)。

在聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目上，我們堅(jiān)持集體決策、利益兼顧、統(tǒng)籌大局。由于各方利益中心有時(shí)候會(huì)發(fā)生錯(cuò)位，決策主體對(duì)一些重要問(wèn)題的決策態(tài)度產(chǎn)生不一致時(shí)，既全盤考慮，統(tǒng)籌大局，又兼顧各方的利益，依據(jù)聯(lián)營(yíng)協(xié)議規(guī)定辦事，保證各方的權(quán)益和回報(bào)。

在部分以聯(lián)營(yíng)為主的區(qū)域內(nèi)，在做好做足聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，做強(qiáng)做大，穩(wěn)步積累，快速提高自營(yíng)能力；在以自營(yíng)為主的區(qū)域內(nèi)，迅速解放思想，涉足聯(lián)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)以自營(yíng)為主，以聯(lián)營(yíng)為輔的經(jīng)營(yíng)模式。

在聯(lián)營(yíng)問(wèn)題上，我們還要更新一下觀念，即聯(lián)營(yíng)只是我們經(jīng)營(yíng)中的一種形式，在管理上，我們沒(méi)有聯(lián)營(yíng)與自營(yíng)之分。只要掛了公司這塊牌子，就是XX的工程，我們就必須管好，干好。

6、經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)勢(shì)

(1)廣闊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)家的“十一五”規(guī)劃明確指出：目前及未來(lái)10－20年，國(guó)家重點(diǎn)的投資領(lǐng)域包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(路橋是投資的重點(diǎn))、房地產(chǎn)建設(shè)、能源建設(shè)及能源調(diào)度工程。此三項(xiàng)重點(diǎn)投資在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)下，必然為建筑業(yè)創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)和提供廣闊的盈利空間，所以，面對(duì)國(guó)家開(kāi)辟?gòu)V闊的建筑市場(chǎng)之如此大好形勢(shì)，我們已有所思考，也已有所準(zhǔn)備。

(2)知名的品牌優(yōu)勢(shì)。在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，XX系統(tǒng)各局各公司的建筑市場(chǎng)已遍布全國(guó)各地，“CSCEC”的豐富內(nèi)涵和XX的企業(yè)文化已經(jīng)為中國(guó)建筑樹(shù)立了很高的社會(huì)形象，“中國(guó)建筑服務(wù)跨越五洲”、“過(guò)程精品質(zhì)量重于泰山”的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量觀已深入人心，“中國(guó)建筑”已經(jīng)成為一個(gè)頗具影響力的著名品牌。所以，我公司作為中國(guó)建筑麾下的一員，能充分分享這個(gè)知名品牌的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

(3)豐富的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。我公司屬大型國(guó)企，已經(jīng)有50多年的歷史，在建筑市場(chǎng)上經(jīng)歷了“興―衰—興”的復(fù)雜轉(zhuǎn)變，在經(jīng)受重創(chuàng)的考驗(yàn)的同時(shí)也積累了很多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，這些財(cái)富性的東西對(duì)于其它企業(yè)是不可能具有。

我公司曾承攬了一大批工業(yè)、能源、國(guó)防、交通、水利、公用和民用重點(diǎn)工程項(xiàng)目，參加了國(guó)家、地方的多項(xiàng)建設(shè)，積累了豐富的生產(chǎn)、施工和管理經(jīng)驗(yàn)，國(guó)有企業(yè)豐富的企業(yè)文化也為我們做好施工管理奠定了必要基礎(chǔ)，這又是我們與其它中小型企業(yè)在同一市場(chǎng)同一條件下競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

(4)強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)。我公司目前已逐步形成了六大區(qū)域市場(chǎng)和一個(gè)專業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，這七個(gè)市場(chǎng)，均有很大的發(fā)展?jié)摿?，特別是以蘇州為中心的華東市場(chǎng)、以鄭州為中心的河南市場(chǎng)和以成都為中心的西南市場(chǎng)，在今年開(kāi)拓體量大、效益高的工程項(xiàng)目仍有廣闊的市場(chǎng)潛力。

濱海新區(qū)已列為國(guó)家“十一五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，這是一個(gè)潛在難逢的歷史性機(jī)遇。對(duì)于地處濱海新區(qū)中心地帶的我公司來(lái)說(shuō)，面

對(duì)濱海新區(qū)新一輪的發(fā)展，能很好的抓住“家門口”的這個(gè)市場(chǎng)，具有天時(shí)和地利之雙重優(yōu)勢(shì)。

7、企業(yè)自身及經(jīng)營(yíng)管理上存在的問(wèn)題

(1)人才比較缺乏，中堅(jiān)力量相對(duì)不足，直接影響用人機(jī)制。在90年代中后期，國(guó)有企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)低谷，這一時(shí)期人才流失嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的中堅(jiān)力量比較薄弱。雖然企業(yè)近幾年引進(jìn)了一大批青年學(xué)生，但他們的成長(zhǎng)和培養(yǎng)尚需一段時(shí)間，這嚴(yán)重影響了企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)。

(2)經(jīng)營(yíng)規(guī)模雖然不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量較以前有所提高，項(xiàng)目整體的盈利能力還急待提高，和市場(chǎng)同行業(yè)相比，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不高。

(3)因多種原因，以資金結(jié)算中心為平臺(tái)，以銀行網(wǎng)絡(luò)為依托的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)還未建立，對(duì)提高資金的管理能力和降低財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等帶來(lái)一定的影響，成本控制制約有限。

(4)沒(méi)有雄厚的資金積累，嚴(yán)重制約了承接大工程和大項(xiàng)目的能力。

(5)市場(chǎng)規(guī)模尚不夠大，發(fā)展較不平衡。雖然我們擁有六大區(qū)域市場(chǎng)和一個(gè)專業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，但發(fā)展很不一致，規(guī)模有大有小。僅河南分公司的中原市場(chǎng)、華東發(fā)展本部的華東市場(chǎng)，規(guī)模較大，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

(6)截至2005年底，我們累計(jì)償還內(nèi)債3180萬(wàn)元，徹底扔掉了束縛企業(yè)多年的包袱。但因歷史原因，我們尚有一定數(shù)額的外債，這是我們發(fā)展的又一個(gè)壓力。

(7)因受企業(yè)基礎(chǔ)和大環(huán)境影響，企業(yè)整體的創(chuàng)新意識(shí)和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力還不夠強(qiáng)。

(8)企業(yè)天津地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力較弱。因企業(yè)遺留問(wèn)題較多，受分流人員安置、債務(wù)官司、生活區(qū)改安置糾紛等多層面不利因素的影響，企業(yè)整體的資信水平不高，嚴(yán)重影響企業(yè)在天津地區(qū)任務(wù)的承接。

四、開(kāi)拓濱海新區(qū)市場(chǎng)舉措

國(guó)務(wù)院于2006年5月26日正式明確了開(kāi)發(fā)開(kāi)放天津?yàn)I海新區(qū)的重要意義和綜合配套政策。濱海新區(qū)是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，固定資產(chǎn)投資和生產(chǎn)總值均占天津市的大半壁江山。我公司地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈腹地——天津?yàn)I海新區(qū)的中心地帶，開(kāi)發(fā)開(kāi)放濱海新區(qū)，是我們千載難逢的大好機(jī)遇。所以，我們將緊緊抓住濱海新區(qū)新一輪發(fā)展的機(jī)遇，依托濱海新區(qū)，發(fā)展壯大公司本部基地市場(chǎng)。

(一)提高認(rèn)識(shí)，分析形勢(shì)，建立進(jìn)軍濱海新區(qū)大市場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

濱海新區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于大市場(chǎng)營(yíng)銷范疇，我們進(jìn)行了認(rèn)真深入的分析，細(xì)分市場(chǎng)，并加強(qiáng)自身營(yíng)銷體系建設(shè)，加強(qiáng)大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析實(shí)施，采取一定的攻關(guān)手段，最大限度的贏取具有影響力的企業(yè)高級(jí)職員、相關(guān)政府部門和政府官員的理解、信任和支持，突破市場(chǎng)，打破壁壘，建立友好的合作關(guān)系和共贏的發(fā)展關(guān)系。

(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一管理，制定濱海新區(qū)大市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。

濱海新區(qū)是一個(gè)大市場(chǎng)，它的發(fā)展?jié)摿?jù)初步估計(jì)將遠(yuǎn)超上海浦東新區(qū)。為盡快融入濱海新區(qū)發(fā)展、壯大的潮流，我們組織了一批社

會(huì)關(guān)系寬廣、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、攻關(guān)能力強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)揮公司濱海事業(yè)部、濱海新區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組等主辦機(jī)構(gòu)的職能和積極性。

根據(jù)我們企業(yè)近幾年發(fā)展的實(shí)際情況和取得的成績(jī)，我們深入研究濱海新區(qū)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，制定了一套適用性強(qiáng)、具有可持續(xù)發(fā)展意義的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：

一是重新簽訂了營(yíng)銷工作獎(jiǎng)懲責(zé)任狀，大幅提高物質(zhì)獎(jiǎng)懲的標(biāo)準(zhǔn)；

二是重視市場(chǎng)信息的獲取和交流，對(duì)提供信息人員進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；

三是據(jù)實(shí)調(diào)整了市場(chǎng)營(yíng)銷策略，積極策劃組成經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同參與；

四是搶抓先機(jī)，搶抓源頭，密切聯(lián)系和跟蹤大工程、大項(xiàng)目。

五是依靠媒體，重視宣傳，樹(shù)立我公司在濱海新區(qū)的良好形象。

樹(shù)立良好的企業(yè)形象，對(duì)于我們這樣一個(gè)企業(yè)，尤為重要。一方面，我們依托新區(qū)媒體，做好對(duì)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)理念、具有中國(guó)建筑特色的企業(yè)文化和企業(yè)品牌、打造精品工程企業(yè)理念的宣傳。另一方面，通過(guò)提高職工福利待遇、改造企業(yè)辦公環(huán)境、扎實(shí)做好穩(wěn)定工作和積極排除企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定因素，消除對(duì)企業(yè)具有負(fù)面影響的事件，以此亦可宣傳企業(yè)、提升企業(yè)形象。

五、2006年工作目標(biāo)及主要措施

(一)工作目標(biāo)及進(jìn)展情況

今年作為“十一五”發(fā)展規(guī)劃的開(kāi)局一年，國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略為我們開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)和提供了更多的發(fā)展機(jī)遇，我們已經(jīng)通過(guò)公司“十一

五”發(fā)展規(guī)劃為企業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展勾畫出了宏偉藍(lán)圖。

2006年，我們要實(shí)現(xiàn)12億元的合同額、8億元的營(yíng)業(yè)額和1000萬(wàn)元的利潤(rùn)總額，到2010年要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)翻一番”，即營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)和職工人均收入比2005年翻一番。

上半年，我公司“兩額”均實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”，并且各項(xiàng)管理制度和管理措施得到很好落實(shí)，而以鄭州為中心的中原市場(chǎng)，，提前并超額完成了全年合同額指標(biāo)，是我公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的“亮點(diǎn)”之一。第二季度的三個(gè)月時(shí)間里，我們先后組織了三次規(guī)模較大的區(qū)域市場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)，即：成都成芯項(xiàng)目精細(xì)管理觀摩學(xué)習(xí)會(huì)、華東發(fā)展本部商務(wù)工作成本控制學(xué)習(xí)交流會(huì)和迎“七一”黨員主題教育實(shí)踐活動(dòng)暨鄭州經(jīng)營(yíng)工作推動(dòng)會(huì)。這三次學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，規(guī)模較大，參加人員多，很具影響力，對(duì)我公司市場(chǎng)營(yíng)銷、施工管理、成本