平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷策劃方案范文

第頁(yè)共頁(yè)平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷籌劃方案范文平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷籌劃方案范文【一】一、活動(dòng)簡(jiǎn)介1、活動(dòng)背景圣誕節(jié)即將到來(lái)，而平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，xx將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，開(kāi)展?jié)馇槠桨惨官u(mài)蘋(píng)果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋(píng)果與平安的祝愿。2、活動(dòng)時(shí)間20xx年xx月xx日xx月xx日3、活動(dòng)地點(diǎn)xx商場(chǎng)4、活動(dòng)目的豐富經(jīng)歷為主，賺錢(qián)為輔。二、活動(dòng)宣傳1、活動(dòng)宣傳①自制的宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。②深化班級(jí)寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的效勞展現(xiàn)平安夜買(mǎi)蘋(píng)果的魅力。③在各個(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì)以及班級(jí)同學(xué)宣傳。三、活動(dòng)安排1、準(zhǔn)備階段①xx月xx日宣傳海報(bào)、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及籌劃書(shū)完成。②xx月xx日上午課間召開(kāi)寢室發(fā)動(dòng)大會(huì)，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容，以及一些細(xì)節(jié)問(wèn)題再次溝通好。③xx月xx日下午2點(diǎn)到人民公園購(gòu)置蘋(píng)果的及包裝工作提早做好，并審核通過(guò)④xx月xx日晚上在我班宣傳，進(jìn)展市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，xx月xx日早上可以進(jìn)展好友宣傳⑤xx月xx日晚四人在天橋進(jìn)展買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。以及xx月xx日一天四、活動(dòng)可行性分析^p①位于市中心且位于高校，消費(fèi)人群較為集中，消費(fèi)對(duì)象較多。多以大學(xué)生為主。②經(jīng)營(yíng)者的人脈較廣，且口齒伶俐，合適做銷售較多。不怕沒(méi)市場(chǎng)。③本次的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低且投資本錢(qián)低，且靈敏和廣受歡送。④產(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢(shì)，比同行業(yè)的價(jià)格低。五、關(guān)于蘋(píng)果購(gòu)置經(jīng)費(fèi)支出①蘋(píng)果價(jià)格預(yù)算支出，30*2=60包裝預(yù)算20元其余10元②每人預(yù)交本錢(qián)費(fèi)30*4=120采取多退少補(bǔ)原那么③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10*2=20包裝5元〔含卡片〕④采取賣(mài)出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元六、后期銷售處理工作①賣(mài)出產(chǎn)品的利潤(rùn)分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東②假如產(chǎn)品供不應(yīng)求，那么由兩人繼續(xù)購(gòu)置，供給。另兩個(gè)進(jìn)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。③假如在兩天內(nèi)看不到市場(chǎng)前景，例如，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符，那么經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)改變產(chǎn)品營(yíng)銷策略。④在銷售同時(shí)理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)展促銷活動(dòng)，例如一個(gè)5元，情侶蘋(píng)果9元兩個(gè)等等。平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷籌劃方案范文【二】一、活動(dòng)名稱蘋(píng)蘋(píng)安安二、活動(dòng)背景平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外，在這個(gè)特殊的日子里，校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氣氛。三、活動(dòng)目的及意義本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個(gè)平安果的購(gòu)置平臺(tái)。對(duì)于舉辦方來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)鍛煉大家銷售才能的時(shí)機(jī)。四、活動(dòng)開(kāi)展1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日2.活動(dòng)宣傳詞：繁忙的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你無(wú)視？平安夜將至，想為心底的那個(gè)TA送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會(huì)帶著你的祝福，陪伴T(mén)A度過(guò)這個(gè)溫馨的平安夜。3.活動(dòng)對(duì)象：本校全體學(xué)生4.活動(dòng)描繪：由舉辦方購(gòu)置蘋(píng)果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋(píng)果。蘋(píng)果分為裸蘋(píng)果、包裝紙包裝的蘋(píng)果、包裝盒包裝的蘋(píng)果、把戲包裝的蘋(píng)果，價(jià)錢(qián)不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋(píng)果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在xx日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開(kāi)場(chǎng)整理需要代送的蘋(píng)果并代送。5.工作人員安排：xx日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個(gè)階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。xx日下午五點(diǎn)后，無(wú)課的成員都到安排好的教室整理蘋(píng)果并分送。6.善后工作：由于種種原因，可能會(huì)有一些蘋(píng)果沒(méi)能送到。如有買(mǎi)家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買(mǎi)家協(xié)商來(lái)解決這一問(wèn)題。五、活動(dòng)資蘋(píng)果、包裝紙、包裝盒、便利貼。平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷籌劃方案范文【三】一、活動(dòng)目的20xx年圣誕節(jié)即將降臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx大酒店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氣氛，力爭(zhēng)做到比往年更具慶賀圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在長(zhǎng)沙市加大廣告宣傳力度，到達(dá)在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。二、活動(dòng)時(shí)間20xx年xx月x日三、活動(dòng)地點(diǎn)xx大酒店四、活動(dòng)主題讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。五、活動(dòng)內(nèi)容圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾〔一〕、主景點(diǎn)布置1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾〔木工制作〕，顯得高大氣派，吸引客人注意?！舶ㄖ苓呇b飾一起費(fèi)用預(yù)算xxx元〕2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖〔木工制作，費(fèi)用預(yù)算xx元〕；二是在客梯前空地做一顆精巧的圣誕樹(shù)〔用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算xxx元〕。3、中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物?！瞲xx元〕4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物?！瞲xx元〕〔二〕、其他景點(diǎn)布置娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物?！瞲xx元〕〔三〕、禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？停虅?wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xxx元?！惨陨瞎灿?jì)預(yù)算費(fèi)用xxx元?！尘频暾w氣氛布置〔一〕、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛?！捕场才艃擅フQ天使迎賓?！踩场才艃擅フQ老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，有酒店形象標(biāo)志的?！部梢云渌碳液献鳌场菜摹场⒕频陜?nèi)播放圣誕頌歌?！膊シ诺那浚骸镀桨惨埂?、《普世歡躍，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等〕六、活動(dòng)方式對(duì)當(dāng)天到xx大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)展贈(zèng)送“平安果”〔蘋(píng)果〕活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。七、詳細(xì)內(nèi)容“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是xx大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)〔供給商支持〕；蘋(píng)果xx枚，費(fèi)用大約xxx元；親情卡片xxx枚，費(fèi)用xxx元。圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當(dāng)》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓，深深的祝福繁忙的人們及時(shí)享受幸福！需要支持：圣誕老人演員〔我司提供〕鹿〔道具xxx元〕雪花機(jī)費(fèi)用xxx元平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷籌劃方案范文【四】一、營(yíng)銷內(nèi)容平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進(jìn)展蘋(píng)果營(yíng)銷，帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)可以將我們的蘋(píng)果很好的銷售出去，銷售的對(duì)象為xxx全體學(xué)生。二、產(chǎn)品介紹我們的蘋(píng)果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇自資料管理下載。選擇紅富士蘋(píng)果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著在將來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和，順利，幸福平安的寓意。三、時(shí)機(jī)分析^p1、優(yōu)勢(shì)1〕、作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的理解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，合適擺設(shè)平安果攤位。理解那個(gè)地段人流比擬少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。2〕、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì)，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)光臨。作為銷售者的同齡人，對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定適宜的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。2、時(shí)機(jī)1〕、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起結(jié)合起來(lái)進(jìn)展集中的采購(gòu)運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購(gòu)本錢(qián)也會(huì)相應(yīng)的較少。2〕、自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相比照擬充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制，防止到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷售的情況發(fā)生。3〕、選擇了以代理銷售的方式銷售，防止了我們資金缺乏的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略目的在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷售份額中占xx%以上。在市場(chǎng)細(xì)分上，根據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔〔x元，x元，x元〕。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭(zhēng)取獲得平安果銷售市場(chǎng)20%以上的占有率。四、4P策略產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”形式組合?！?”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精巧禮盒包裝，附帶精巧留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛(ài)你”，一生平安”，“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。高檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，根本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“*果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒(méi)有任何的包裝，此類平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量的10%。價(jià)格設(shè)置：在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為*果與包裝材料總本錢(qián)的150%至200%為優(yōu)。另外考慮到平安果的銷售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷量的穩(wěn)定。詳細(xì)的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總本錢(qián)價(jià)格的120%至150%分銷策略上門(mén)配送：主要適用于為提早預(yù)定客戶效勞，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下詳細(xì)的信息，按照約定日集中配送上門(mén)。攤位現(xiàn)場(chǎng)銷售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比擬集中的地方，設(shè)立幾個(gè)售賣(mài)的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購(gòu)置。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。上門(mén)推銷：流動(dòng)式的銷售形式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比擬集中地推銷，場(chǎng)地的選擇主要考慮人流，比方可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。五、促銷方案根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，詳細(xì)安排如下：上門(mén)配送渠道促銷：因?yàn)橹饕揽款A(yù)定形式，這中形式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類的促銷方式。提早向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè)，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào)，把詳細(xì)的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁(yè)和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到理解到我們產(chǎn)品的促銷方案。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位，直接面對(duì)著來(lái)來(lái)往往的客戶，如何能把客戶吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷方式。主要以人員促銷形式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋(píng)果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品詳細(xì)所代表詳細(xì)的意義。對(duì)購(gòu)置較多到達(dá)一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購(gòu)置。上門(mén)推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)到達(dá)促銷的目的。比方一次購(gòu)置到達(dá)一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品味平安果樣品，或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?。六、行?dòng)方案采購(gòu)和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提早一周去選購(gòu)平安果，高檔平安果與特色平安果的選購(gòu)可以選擇區(qū)大型的商場(chǎng)選購(gòu)，本錢(qián)為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很桔祥的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)，那里的蘋(píng)果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的，但是缺少了像高檔果身上的那些桔祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買(mǎi)到，高檔和特色平安果可用精巧的紙質(zhì)包裝盒子。七、銷售方案上門(mén)配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類、價(jià)格。最為重要的是的詳細(xì)陳列出提早訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購(gòu)記錄，并確定配送上門(mén)的日期和詳細(xì)的方案?，F(xiàn)場(chǎng)攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提早兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購(gòu)的商品可以盡早的賣(mài)出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客群眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號(hào)之前沒(méi)有選購(gòu)，待到24號(hào)他們需要購(gòu)置的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。上門(mén)推銷：待平安果集中包裝好后就可以施行。先帶上少量的平安果可以到各個(gè)宿舍樓進(jìn)展上門(mén)推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買(mǎi)我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇自資料管理下載。因此我們?cè)谕其N的同時(shí)要抓住客戶的心理，及時(shí)傳播我們的促銷方案，同時(shí)搜集客戶的購(gòu)置意向，為將來(lái)幾天的促銷和價(jià)風(fēng)格整做出及時(shí)的反響。網(wǎng)絡(luò)推銷方式：我們主要用QQ方式來(lái)進(jìn)展一種銷售。比方在xx號(hào)之前發(fā)放宣傳頁(yè)的時(shí)候，我們可以在宣傳頁(yè)上附上我們的QQ號(hào)，參加我們的“平安夜·行動(dòng)”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費(fèi)的送“平安果”效勞。八、營(yíng)銷體會(huì)通過(guò)本次的促銷銷售活動(dòng)，讓我們更好的把書(shū)本上的知識(shí)同理論結(jié)合起來(lái)，理