營銷的策劃書

—營銷的策劃書工作已經(jīng)告一段落，你有制定過下階段的工作目標嗎？做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所見過的策劃書應當是什么樣的？下面給大家整理了有關營銷的策劃書最新，希望大家喜愛！有關營銷的策劃書最新1一、前言（一）本案策劃目的（二）整體方案概念二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析（五）消費者分析三、SWOT分析（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點你也可以去一些如福建媒體資源網(wǎng)之類的營銷網(wǎng)站，如今這樣的網(wǎng)站許多，別說范文，案例也有許多，參考肯定是夠的。（二）產(chǎn)品和價格策略（三）渠道和促銷策略1、門戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶關系管理策略四、網(wǎng)絡營銷方案五、實施方案六、費用預算七、方案調(diào)整有關營銷的策劃書最新2一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，到達1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水進展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。X年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不劇烈。家估計到X年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購置的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大改變，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅削減。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其自然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。有資料顯示，到20X年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，將來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術含量不高，市場進入相比照較簡單，因此競爭特別劇烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，到達規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。二、飲料市場的現(xiàn)狀分析當今飲料市場活潑著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。最常購置的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購置的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的常常購置頻率有只相當于它的1/7。價位比擬高的XXX%果汁由于養(yǎng)分豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購置的熱點，“匯源”是主要的被購置品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了肯定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。原來的號稱中國瓶裝水的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料漸漸歸于安靜，“脈動”這一品牌略占上風。三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研討，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。下面將具體闡述一下進行如此定位的原因。（一）功能型飲料“渴能”從品牌訴求上來說，不太合適做果汁、乳飲料?！翱誓堋圃煲磺锌赡堋边@樣充滿獨特的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更合適做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有到達完全壟斷，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝飾分布合理，配送半徑較小，嚴格掌握本錢。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購置力雖然沒有到達人們的預期，但是其進展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”名譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很簡單成活，如紅牛、蘋果醋等。通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應當大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型養(yǎng)分素水。二）關于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注意了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“快速平衡體液，增加免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比擬低的層次，在價值、文化、獨特等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及運用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必需去擴大品牌內(nèi)涵，而伴著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了?！?0后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素養(yǎng)，同時具有相當強的購置力量。這一代人，更加追求獨特、張揚自我，有著自己的推斷、自己的感受，為了完成自己的幻想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有幻想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——制造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年盛行起來的“體驗式營銷”。四、“渴能”策劃通過上面的具體闡述，筆者關于“渴能”飲料的根本設想已經(jīng)表達清晰。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p搭配來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。（一）產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要精確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或效勞的購置，有著顯著的追求新穎時髦、追求獨特化、注意感情和直覺，沖動性購置顏色劇烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中肯定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應當是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的希望值就會大大增加，很簡單給消費者帶來不滿。那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采納差異化的飲料包裝，口味要能夠和一般飲料競爭，這是勝利推廣功能性飲料的根底。“渴能”的目標消費群為“80后”，這一代的人對獨特看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采納多顏色、曲線瓶體。（二）定價價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的上下?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于群眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于詳細定價，要進行具體的市場調(diào)查方可。（三）分銷渠道一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采納。不過，四平八穩(wěn)往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用昂揚，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應當采納蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。（四）營銷現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞大事營銷等等，營銷手段各式各樣，假如，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動肯定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都合適“渴能”，比方說“農(nóng)夫山泉”所采納的“愛心一分錢”，這就不太合適“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料想象的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)運用，僅供參考。★限量發(fā)行策略★主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。1、將自己的劣勢作為賣點。這是一般被浪費品營銷所采納的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是到達規(guī)模效應，舍命降低本錢，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低本錢不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的力量還缺乏。其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”毀滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周仍然按定額重新配貨”的銷售政策。2、迎合目標消費群體的心理。“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給許多消費者帶來驕傲感。像如今的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿意感，很大程度上增加了消費者的購置欲望。3、廣告效應強此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡將會爭相報道，并且會快速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大商量，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。以上所說的只是一個設想，還不夠完善，詳細實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——制造一切可能。有關營銷的策劃書最新3一、品名系列之：“鮮花弄月”系列月餅二、需求針對定位伴著食品科學研討的不斷深化，供人們欣賞的五彩繽紛、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的養(yǎng)分價值和保健作用，為越來越多的消費者所重視。三、品名文化背景：食用花卉在中國已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花的最早記載。明《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。根據(jù)中醫(yī)的說法，科學地食用花卉對人體具有養(yǎng)分保健的作用。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒，梨花潤肺化痰，杏花可溫補，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少嘔惡，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。四、原料定位：“鮮花弄月”月餅，將自然花卉原料蘊涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采納無公害、無污染國家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。五、口味定位：在口味上為蘇式月餅口味六、品種系列定位包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅；七、包裝要求利用國內(nèi)最新科技水平的保鮮技術，協(xié)作kop包裝材料，確保產(chǎn)品新奇。八、單品文化延長：月餅蘊菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡X寫晚霞；信手拈來無意句，天生韻味入千家”九、推廣時間：X年7月——9月十、終端選擇太原雙合成食品有限公司在目標市場的.各直營店、各大超市。其中直營店的選擇，如下：雙合成總公司：太原市柳巷76號柳北店：太原市柳巷76號……十一、主題選擇與釋義感恩祈?！嵨度肭Ъ遥荒懿皇刮覀兟?lián)想到中秋月圓之日，全部心存感恩的人們，對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對好友的眷戀與感謝，正所謂睹物思情。于是，我想，這也確實是月到中秋，鮮花照舊弄月啊!有關營銷的策劃書最新4一、活動背景越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡購物送貨上門，廉價，并且能夠買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自我開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡潔、無需押金、不用擔憂貨源等長處。微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。二、活動主題在大連海事高校推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要到達宣傳的目的，又要為競賽取得名次三、活動目的及意義現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是全部參與高校的首要問題，開頭時的推廣進取性確定了競賽的結果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必需克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使常常發(fā)生沖突的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。四、活動工程時間布置五、活動地點布置社團內(nèi)部——————————網(wǎng)絡平臺———————————學校定點—————————宣講會六、活動對象主要應對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的高校生七、活動流程1、預熱階段：由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部綻開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自我的好友圈進行推廣宣傳。2、前期階段：為了提高知名度，我們會在微信，qq等網(wǎng)絡平臺進行推廣，并設計成網(wǎng)絡接力活動；制作微店宣傳投影片，黃昏在各大宿舍前播放；自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。3、中期階段：在學校人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎時機，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時能夠同步做賣草莓的活動。4、活動后期到達必需知名度，進行宣講會，宣講會會以贈予小禮品方式誘惑，并且打著高校生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。八、活動九、獎項設備十、經(jīng)費預算有關營銷的策劃書最新5在經(jīng)濟飛速進展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場也應當跟上經(jīng)濟進展的水平，超市營銷策劃書。撫州市經(jīng)濟進展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場的進展卻沒有跟上人民生活水平的進展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機遇同時存在。目前撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高明市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的詳細調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了便利廣闊市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民便利區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新奇、價格公正等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，根據(jù)超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但施行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主要營銷手段。建立撫州農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃方案書一、營銷策劃方案階段（一）、營銷策劃目的：通過對撫州26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計、分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的詳細調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了便利廣闊市民，在市民便利區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，根據(jù)超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。（二）、時間、流程布置：01月06日——09日營銷策劃方案書的