們給的大家好我叫是一名互聯(lián)網(wǎng)老兵智能硬件新兵2003年從

大家好，我叫騫，是一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，智能硬件新兵。2003年從揚(yáng)州大學(xué)讀了兩年后退學(xué)，開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，第一個是一聽音樂網(wǎng)，曾經(jīng)做到中國最大的音樂?，F(xiàn)在還在，每年也有幾千萬收入，但是增長空豆果美食，美餐網(wǎng)，錦食送，ITOOLS，愛旅行等。我個人做天使投資的方式是主動出擊型，就是自己在家里先研究好那個方向值得做，比如研究關(guān)的，就O2O1，2，重視團(tuán)隊和的價值3，借助社交網(wǎng)絡(luò)的新型模式4，5，最后覺得當(dāng)下社會對孩子的付出的愛已經(jīng)過多了反而對老年人的非常之少。在加上我母親也比較大，所以我這次創(chuàng)業(yè)想為老年人做點事，最后選擇了最苦的智能硬件行業(yè)，而且是老年智能硬件。當(dāng)然我也堅信中年市場存在巨1，典型的公司就是小米產(chǎn)品都是市場驗證的小米做的更好用性價比更好，2，把它做成智能的和連接無任何意義了。個很火的產(chǎn)品，但是后來智能和平板出來以后，屏幕越來越大，而數(shù)碼相框也越來越重視，所以家里和里放一個和親情相關(guān)的裝飾品，是很大的市場需求其次是老年人市場口流動越來越大造成了接近一億的空巢老人。其中很多老人不會電腦，也不會智能?？隙ㄓ腥肆藥状伟謰屗麄兙蛯W(xué)會用了。這句話沒錯，但是這一句話有兩個關(guān)鍵點：1，教了幾次。連續(xù)一2，用了。相對安卓來說更適合老人使用，因為安卓系統(tǒng)太開放了，裝一個軟件，后面就會帶進(jìn)來一堆軟件，慢慢導(dǎo)致系統(tǒng)。但是年輕人都不舍得買何況老人這些老人常年和分開住不會用智能設(shè)備就只能通過和溝通，特別是在有了第三代之后，老人想念孫子孫女僅僅靠電話是不能滿足了。況且眼睛也花了，小里收點也看不清楚。有了智能相框，就可以很簡單的接受遠(yuǎn)方發(fā)送的，并且可以通話，可以讓老人0從新開始。得罪大家的，敬請諒解，有負(fù)的，以后定會回報，眼前顧不得這，發(fā)完這段話好多朋友評論，之前的朋友創(chuàng)投朱天宇就找到我說聊聊。聊完第二天就決定投資我們數(shù)千萬，沒想到這么快就敲定融資。本來我們沒打算這么早，想開始先投，做出原型之后去融資。在此也感謝天宇對我們團(tuán)隊的信任和大方向的認(rèn)可。我們?nèi)诘氖?，因為基金后面是游戲?guī)則對創(chuàng)新的度更高而中國資本市場的游戲規(guī)則就是對創(chuàng)新的不支持。在規(guī)則是投資公司退出的主要，但虧損的企業(yè)不能上市，上市后虧損還得退市。什么時候完全對沒要求了，什么時 ，721，做一件全新的事情，半年內(nèi)出產(chǎn)品是非常大的。記得在去年9月份的時候小松鼠但是這個商標(biāo)不能只能去更麻煩的是商標(biāo)還不在一家公司，萬個，每個相框獲取了4.8個用戶，結(jié)論是用戶有這個需求的。，3，到過、沒試用過的非標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品決策是非常難的。另上客戶對價格及價格敏感度沒這么高，用戶看到真實的產(chǎn)品，試用過之后還是有意愿的。，999，線下反而會有一定的銷量?？偟脕碚f硬件產(chǎn)品特別是非標(biāo)準(zhǔn)品類的產(chǎn)品，如果上賣，價格要足夠低，低到一頓飯錢，這樣用戶嘗試的心里壓力會很小，決策也容易。如果線下賣，有成本，而且商家是需要投入一定的人力資源做講解做促銷這樣有很高的毛利的話才會有動力5001000錯，在加上小米的，這樣很容易做成爆款。但是不是每個產(chǎn)品都適合這么做決什么問題的。第三，產(chǎn)品要足夠標(biāo)準(zhǔn)，用戶看到文字+，不用看到真實的產(chǎn)品，就能決策是否。然而很大一部分智能硬件初創(chuàng)公司的產(chǎn)品都不完全具就太高了。因為硬件產(chǎn)品迭代的周期太長，所以這類智能硬件要盡快把我們松鼠的定位主要是老年人。是否符合老人的習(xí)慣和是否能接受這類產(chǎn)品都是很大的包括外形功能點易用性等等所以我們在開始做的時候就走到地面做了大量的調(diào)研，我和很多同事都走到了線下，走到了廣場、社區(qū)、養(yǎng)老院。去觀察他們的使用習(xí)慣、和他們聊天等方式真正的去了解他們的需求。這樣才能做出老人真正會去使用的好產(chǎn)品。。錢都給各種騙去了。另外老人對科技產(chǎn)品心理，一聽高科技就擔(dān)心不會用，所以老人直接科技類產(chǎn)品的市場更小。從我們的銷售數(shù)據(jù)來看，大部分都是買了給父母的，所以在初期做市場的時候，我們的對象就是。所以我們的是用情感來作為宣傳主線，用親情來打動消費(fèi)者，讓我們和父母溝通更緊密，讓父母更快樂。還有很重要的一點，即使是賣給，賣給年輕人，因為松鼠是一個新產(chǎn)品，線下也非常重要下能直觀的體驗，有疑問也能得到導(dǎo)購的及時解答。所以我們從5月份開始也花了很大力氣建設(shè)線下，到。500塊以下的價格區(qū)間功能更加完善操作體驗更加簡單打造一款爆品“：，能通話和傳送，明確和傳統(tǒng)數(shù)碼相框的不同，也表達(dá)了是送給家人的：，最后說一點感觸相信會有很多人共鳴我們和父母溝通大都是靠打，似的話題。想多給父母打，但是可以說的話太少，很多時候也就沒打了，隔閡會越來越深。如果有了智能相框之后，我們每周給發(fā)幾次給父母，打的時候也有了的話題，可以聊我們這周去那里玩了，風(fēng)景如何背后的故事是什么等，更能增加打的頻次。父母也會經(jīng)常拿著給親戚朋友看，說孩子在外地生活的多么好，小孫子孫女多么可愛。一張，對于我們來說可能無所謂，但是對于父母來說，是他們很大的慰藉。一張，對于我們和父母之間來說等于架起一座溝通的橋梁。牛社長總結(jié)了一句話特別好：四世大家庭。通常老人了，也就散了。通過相框