【薦】年終個人工作總結(jié)

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20xx年，我院護理工作在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、領(lǐng)導(dǎo)下，在全院護士的共同努力下，圓滿完成年初下達的護理工作打算，逐條逐項抓好各項工作，促進我院護理管理制度化、規(guī)范化，護理質(zhì)量穩(wěn)步提高，現(xiàn)總結(jié)如下；

一、護理質(zhì)量穩(wěn)步提高

依據(jù)護理質(zhì)量管理標準的要求，仔細履行護理職責，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，提高護理水平，確保醫(yī)療平安。護理人員在工作中留意了自己，是否仔細執(zhí)行了各項制度，使環(huán)節(jié)質(zhì)量有了提高。全年無嚴峻過失事故的發(fā)生。

二、提高了護理人員的素養(yǎng)

完成了醫(yī)院下發(fā)的各級護理人員培訓(xùn)考核要求，在組織參與院內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習的同時，仔細地進行科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習，進行護理理論提問及操作考試，合格率為100%。

三、加強了護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)

做好護理人員的職業(yè)道德教育工作，留意充分調(diào)動護理人員的主動性，端正護理人員的工作和服務(wù)看法，增添護理人員工作的信念與驕傲感。

四、較杰出地完成了護理任務(wù)

堅持以“病人為中心”，以“質(zhì)量為核心”為病人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。仔細地完成了上級下達的各種任務(wù)。

五、存在的問題

〔1〕護理人員的整體素養(yǎng)仍有待進一步提高，仍需要加強“三基”及專科理論學(xué)問學(xué)習。

〔2〕護理質(zhì)量仍需進一步提高。

〔3〕個別護理人員危機感不強，存在工作欠主動的現(xiàn)象。

雖然一年來，因院領(lǐng)導(dǎo)的重視、支持和關(guān)心下，護理工作取得了肯定成果，但也存在缺乏之處。新的一年即將來臨，我們決心連續(xù)在衛(wèi)生局及醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)下，明確工作目標，扎實工作，加強人才培訓(xùn)，把醫(yī)院護理工作推上更高的一個臺階。

年終個人工作總結(jié)2

時間過得太快，我還來不及反應(yīng)，就已經(jīng)到了一年的年終了。面對過去的一年工作，我也知道自己有得有失，更知道自己的工作是怎樣的。對此，趁著迎接新年的時候，對過去這一年的工作狀況進行下面的總結(jié)：

一、一年工作表現(xiàn)

本年度，我在工作上很盡職，我明白個人的工作雖然不是最重要的，但也是為整個和大家所服務(wù)的，因此我照舊是很努力的在做工作。每天提前進入，讓工作到上班時間后，就能立馬進入工作狀態(tài)中，這樣也就為工作節(jié)約了許多時間，也就能有時間去做好每一步的工作，不會由于時間不夠，而耽擱工作。我遵守著各項制度，按時完成工作，讓領(lǐng)導(dǎo)對我的工作感到滿足，每周都會做好工作，仔細的反省工作，并給自己制定短期的工作打算，關(guān)心自己順當?shù)陌压ぷ魍瓿伞?/p>

二、工作的成果

本年度，我完成了辦公室的選購工作，完成了全部設(shè)備的修理，更做好了辦公環(huán)境的裝飾，根據(jù)大家的要求及建議，我把辦公室的環(huán)境裝飾的很舒適，讓大家有個工作的好環(huán)境。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，制定新的工作規(guī)章制度，并仔細監(jiān)督大家實行，到年底，新體制的實行還是不錯的，大家都有遵守，重要的是剛好適合大家，所以消失的問題就不多。另外，就是對各種通知的'發(fā)布，我這一年都仔細的把通知編輯好，讓大家清楚的知道的重要事情。

三、反省工作缺乏

這一年，我覺得自己做的最不好的地方就是工作還不夠細致，常常會消失由于馬虎而導(dǎo)致漏掉一些工作，在寫通知的時候，也會由于沒有足夠的就認真，寫錯一些字，雖然都不是多大的問題，但是時不時的消失，也是很讓人無語的，為此在新一年里，我必需要把這方面的缺乏給改正。另外就是與其他部門的溝通不是很準時，有時候工作任務(wù)都已經(jīng)通知很久了，可是我卻沒能準時與各部門進行溝通，導(dǎo)致工作被往后推，這也是耽擱大家后面的工作了。

帶著期盼迎接新年，我回顧工作后，對自己明年的工作有了更加嚴格的要求，更明白將來一年要面臨的挑戰(zhàn)，不會很簡潔，但是我無畏無懼，由于我布滿信念，信任自己可以應(yīng)付前路的困難，去收獲更精彩的成就。

年終個人工作總結(jié)3

20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束。在上級領(lǐng)導(dǎo)的了解和關(guān)心下，在同事的熱忱幫助下，我把工作做好了。如今我將對我的工作做一個簡短的總結(jié)。

首先，在工作中要主動主動

作為公司的一般成員，我會努力跟上其他優(yōu)秀的成員，向他們學(xué)習，盡量不去充實自己，填補自己的缺乏和缺陷，仔細對待問題，不會由于小問題而忽視問題。在我的工作中，我知道假如木桶上有一個小洞漏水，就很難把木桶裝滿水。想要進步，就要打好基礎(chǔ)，把這些小問題。不要讓這些問題成為我工作的負擔，不斷完善這些問題的過程，每次上班都給自己打氣，讓自己一天能保持足夠的精力，努力制造新世界，沒有努力就無法成長。我信任努力工作，在任何工作中盡我所能，準時處理每件事，工作中從不出錯，努力做好自己的事情，每一天，

工作中遇到的困難被我視為超越的目標，努力的方向，不斷挑戰(zhàn)困難，不斷向勝利前進。我會連續(xù)每一項工作，工作中從不埋怨。工作沒做好，只會是自己的問題，只是沒做好，不是別人。我應(yīng)當加倍努力，連續(xù)做自己的事情。

二、規(guī)劃工作，制定工作打算

盲目的工作做不好。我喜愛讓工作有節(jié)奏地進行。每次工作都會不斷設(shè)定工作步驟，制定打算，保證工作能做好。我會依據(jù)工作難度制定工作打算和方案。每項工作都必需有不同的規(guī)劃方式，每項工作都會得到很好的協(xié)調(diào)，以確保在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，在最短的時間內(nèi)取得最正確的效果。努力做好每一項工作，并進行調(diào)整，修補漏洞，完善打算，一次又一次做好自己的工作。

第三，按時完成上級交辦的任務(wù)

我從來不敢忽視上級布置的任務(wù)。我從來不敢偷工減料，全心全意投入，做好工作，以最快的速度做好工作。滿意領(lǐng)導(dǎo)的期望是我的工作。對于這樣的工作，我通常會當心翼翼，努力完成每一個詳情，做好每一項工作，在相應(yīng)的時間內(nèi)做出最好的調(diào)整，確保領(lǐng)導(dǎo)滿足。通過工作，讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺自己的特長，做出自己的力量。

工作后，工作中的問題會暴露出來，會提高自己的力量，努力改善自己的缺乏，不斷把自己的工作做好，肯定會把自己的工作做好，給公司一個滿足的答案。

年終個人工作總結(jié)4

作為一名科研討論人員，重要的是嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?，扎實的工作作風，只有這樣才會做好工作。如今對一年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、政治思想方面

能仔細學(xué)習，不斷改良工作作風，求真務(wù)實，并貫穿于各項工作之中。有肯定的組織協(xié)調(diào)、調(diào)查討論和力量，工作看法端正，敬業(yè)精神強，廉潔奉公，遵紀守法，組織紀律性強，處事客觀，公道。在工作條件極為艱苦的狀況下，基本完成了自己所承當?shù)母黜椆ぷ魅蝿?wù)。

二、主要工作實績

〔一〕科室工作方面

招生工作：

⑴仔細學(xué)習、領(lǐng)悟有關(guān)招生政策和文件精神，主動做好招生、發(fā)開工作，進，到，去工礦，宣揚招生，聯(lián)系招生；先后在市、區(qū)、縣及川中油氣公司電視臺廣告宣揚招生。

⑵本年度新生報名人數(shù)：大專人〔專業(yè)待定〕、本科人〔《漢語言文學(xué)》專業(yè)〕。

⑶組織單科生報名：大專人〔干函人、電大人〕、本科人。

⑷堅持常年宣揚、常年招生。

教學(xué)教務(wù)、學(xué)籍考務(wù)：

嚴格遵守省院、分院有關(guān)管理、，較好地完成了級、級本、?？迫珜W(xué)年的教學(xué)教務(wù)、學(xué)籍、考務(wù)等工作。

畢業(yè)生工作：

年，本、專科共畢業(yè)人。其中：大專干函人、電大人、本科人。嚴格根據(jù)院校要求仔細進行了畢業(yè)生的論文寫作、辯論〔電大為：填寫憑證與編制會計報表〕；以及填報畢業(yè)生的各種表冊，整理與發(fā)放等工作。

其它方面

處理科室日常事務(wù)，協(xié)調(diào)科室內(nèi)外關(guān)系。完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和其它科室交辦的臨時工作任務(wù)。

〔二〕即教學(xué)、科研方面：

在做好上述工作的同時，本年度共計講授四門函授，授課學(xué)時；整理相關(guān)教學(xué)、教學(xué)提綱兩份，并參加試講；指導(dǎo)畢業(yè)論文x篇，參加論文辯論x篇。完成校領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)科室交辦的臨時性工作。

三、本年度存在的主要問題

招生宣揚仍舊存在：不夠全面、深化，〔尤其是動員全校教職工及更多的力氣共同做好招生工作〕缺乏力度的問題。

教學(xué)班的管理工作，有待進一步加強常常性教育工作〔如：正確處理工學(xué)沖突，經(jīng)學(xué)沖突，端正學(xué)習看法、提高面授到課率等〕。

分院輔導(dǎo)站進展不平衡：由于各種緣由，今年船山區(qū)、射洪、蓬溪仍未參加招生。

教學(xué)、科研水平有待進一步提高，應(yīng)正確處理好工作與學(xué)習、教學(xué)、科研之間的關(guān)系。

上述，不當之處，敬請批判指正！

年終個人工作總結(jié)5

時間荏苒，轉(zhuǎn)瞬又到年終，自己在編輯部工作已有一年半時間，回首即將逝去的20xx年，發(fā)覺自己在工作狀態(tài)以及編輯業(yè)務(wù)方面取得了很大進步。工作報告總結(jié)如下：

一、工作狀態(tài)主動而穩(wěn)妥

工作看法更加嚴謹務(wù)實：一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護頻道的形象，妥當嚴謹?shù)刈龊镁庉嫻ぷ鳎M量避開編輯稿件中消失紕漏。

更加注意發(fā)揚團隊精神：部門的良性進展不是某個人的行為，而是建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎(chǔ)。上一年來，我保持與部門同事的良好溝通，通過不斷溝通來融入整個部門的整體，更通過參加到頻道整體建設(shè)中，為部門的整體穩(wěn)定進展奉獻自己的才智力氣。

更加主動的進取之心：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的進展，編輯的概念越來越抽象，它不再局限于信息收集與轉(zhuǎn)載，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的學(xué)問，超強的信息資源整合、評論、組織、策劃力量，網(wǎng)絡(luò)編輯必將進展成一種高素養(yǎng)復(fù)合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求，一年中，我堅持不斷學(xué)習專業(yè)學(xué)問，不斷充實、武裝自己的頭腦，工作帶來的高要求，激勵了我更加主動的進取之心。

二、編輯業(yè)務(wù)精益求精

一年中，我在編輯日常業(yè)務(wù)中不斷總結(jié)閱歷，使自己的業(yè)務(wù)水平有了整體提高。

1、保質(zhì)保量地完成日常稿件發(fā)布工作，同時針對熱點綜編和原創(chuàng)部分新聞稿件。

2、維護頻道更新；每日更新頻道首頁各個板塊內(nèi)容，同時更換新聞中心兩側(cè)欄目內(nèi)容。

3、仔細完成早班和周末值班。除積累了一些工作閱歷外，也對生活和汽車行業(yè)有了更深化的了解，在其他主管的關(guān)心下，學(xué)習到了編輯部門其他幾個頻道的學(xué)問。

4、一年來，制作多個行業(yè)專題：如xx等。

5、圍繞年底熱點話題，進行綜編及編寫盤點類原創(chuàng)稿件，xx綜編稿件，獲得了網(wǎng)友關(guān)注，點擊率、轉(zhuǎn)載率較高。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和在部門同事的協(xié)作，通過大家的不斷努力，xx頻道整體有了肯定的提高。在流量上也有所表達，目前每天的流量都在x萬左右。滿懷激情展望將來，在新的一年里我將總結(jié)過去一年的勝利和缺乏，在做好自己工作的同事，主動參加新聞中心的其他各項工作，把網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)好，努力為公司做奉獻。

通過一年多的工作，我已經(jīng)漸漸意識到，作為一個網(wǎng)絡(luò)編輯，首先應(yīng)當跳出的就是復(fù)制和粘貼的工作模式，應(yīng)當帶著自己的想法來編輯新聞。在新的一年之中，我會在日常工作之外，多做基礎(chǔ)性的工作，讓自己快速充實起來，漸漸加強專業(yè)學(xué)問水平，漸漸向著成長為一個“專家型”編輯的方向！這樣，不僅可以讓自己的水平得以快速提高，更能讓網(wǎng)站頻道的影響力得到提升。

此外，在日常工作方面，我還要力爭做到：

1、連續(xù)加強新聞理論基礎(chǔ)學(xué)問的學(xué)習，增添自身的新聞敏銳性，提升組織策劃力量。

2、不管是技術(shù)上還是內(nèi)容上都要形成自己的獨特的編輯方針，做出自己的特色。

3、頻道內(nèi)容方面我會進一步加強專題的制作。除了規(guī)定的特殊策劃以外，要依據(jù)新聞大事的進展多做一些有深度、有內(nèi)容的專題。

新的一年中，我會和部門全體同事、領(lǐng)導(dǎo)一起同心協(xié)力，在探究中不斷進展。在部門成長的過程中，也會消失了一些始料未及和難以避開的問題，在日后的工作中，我會連續(xù)從工作中不斷吸取閱歷，準時改正，在實踐中不斷進展，不斷完善。逆水行舟，不進則退。今后，我會仔細總結(jié)閱歷，克服缺乏，努力把工作做得更好。信任，在團隊整體的努力下，部門今后的路會愈走愈遠，愈走愈好！

年終個人工作總結(jié)6

轉(zhuǎn)瞬間，我們又迎來了嶄新的一年，在過去的一年里我收獲許多?，F(xiàn)將20xx年的個人工作總結(jié)如下：

一、工作狀況

20xx年3月我進入黎明家具廠，先擔當家具打磨工作兩年，之后始終從事沙發(fā)貼綿工作至今。

在黎明家具廠的日常工作中，我嚴格根據(jù)廠里的相關(guān)技術(shù)規(guī)定進行作業(yè)，通過細心觀看，仔細揣摩、反復(fù)操作，不懂就問，勤學(xué)勤鉆研的精神，我最終把握了沙發(fā)貼綿的技術(shù)和要領(lǐng)，使我在工作中起到了事半功倍的效果。

二、缺乏之處

我來黎明家具廠工作的時間雖然較長，雖然把握了沙發(fā)貼綿和打磨的技術(shù)和要領(lǐng)，但是還有許多缺乏的地方，如：對客戶的需求和要求狀況了解的有所欠缺，同客戶的關(guān)系仍未建立完全，我會在以后的工作中有意識的加強這一點。

三、20xx年工作打算：在今后的工作中，

第一，努力完成廠里的各項任務(wù)，加強日常工作規(guī)范，提高技術(shù)，降低返功率，準時總結(jié)閱歷。

其次，連續(xù)加強與上級和主管部門的溝通，建立良好的合作關(guān)系，同時對其它建材和家具的品牌和優(yōu)點進行深化的了解，以便更好地改良我廠的技術(shù)。

第三，了解其它各家具生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)工藝及經(jīng)銷運作模式，借借鑒好的方面為我廠所用。

第四，提升個人素養(yǎng)，包括專業(yè)學(xué)問、動手力量、實踐力量、社交力量等。

最終，感謝黎明家具廠,也感謝在工作中賜予我很大關(guān)心的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

年終個人工作總結(jié)7

來到車間工作也已經(jīng)兩年了，這一路上經(jīng)受了許多的風風雨雨，從當時的那個小毛孩成長到如今，的確有了很大的進步，這是我自己也可以感覺得到的。在車間工作的這兩年的確比較辛苦，有時候加班的話也許只能睡五六個小時，那段日子是我最難熬的一段時間，但是我還是熬過來了，也頑強的成長到如今的模樣。這一切都只能感謝自己的不放棄，情愿努力下去，同時也要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們這兩年對我的關(guān)心和照看。由于大家的陪伴，所以困難的時間也變得暖和起來，歡樂時間也變得更加漫長。這一年已經(jīng)結(jié)束了，新的一年就要來臨，我已經(jīng)做好了預(yù)備，隨時動身，如今將我這一年的工作做一個總結(jié)。

一、工作中的學(xué)習看法

剛出社會兩年，我所經(jīng)受的東西也還比較少，所以一開頭我并不是很理解工作的真實意義，莫非只是為了養(yǎng)活自己嗎?隨著時間的漸漸推動，我發(fā)覺工作是關(guān)心我們有效生活的一個工具，它讓我們有規(guī)律的生活，有對生活的期盼和享受。我也熟悉到在工作中所要保持的看法必需是仔細的，只有仔細的工作，工作才會還給我們一個仔細的人生。因此，工作讓我們在生活之中進步，而學(xué)習也讓我們在工作之中增長見聞。這一切都是符合現(xiàn)實要求，也是我們將來的一個方向。我今后會保持一種學(xué)習的看法，在工作中學(xué)習，不斷努力上進。

二、突破自我的決心

雖然我這份工作比較的單一，但是長期做下來之后我會發(fā)覺它熬煉了我許多。雖然有時候任務(wù)趕不完，我只能加點班，才能把工作做完。這其中必定是有點累的，但是這份工作告知我，一個好的效率當然不錯，但是假如沒有一份突破自己的決心仍舊是不對的。所以只有當我們的效率和決心一起執(zhí)行時，我們才能有突破自己的決心和毅力。工作對于我們來說，不能馬虎，由于它不僅代表著公司的形象，也會對我們自己產(chǎn)生肯定的影響。所以，謹言慎行，好好工作。

三、將來一年的打算

在許多方面我仍舊有一些缺陷，但是我也不會太過恐驚這些缺點，我會多加訂正自己，今后也不會再犯。新的一年，我會預(yù)備好一個新的形象和狀態(tài)，在今后的工作學(xué)習中不斷上進，制造屬于自己的成果，也制造屬于我們公司整個集體的成果。

年終個人工作總結(jié)8

光陰如梭，時間荏苒。轉(zhuǎn)瞬一年又快過去了，回首過去的一年，我與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起努力，一同進步，建立了深厚的感情，經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。

在這即將過去的一年里，感受頗多，我從一個對將來茫然的小伙子成長為一個對將來布滿盼望的年輕人，這與公司對我的栽培是分不開的，由于你們給了我這個機會，讓我在每天的工作中找到了將來的人生職業(yè)目標。

特別感謝公司給我這個熬煉的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能，使我懂得了許多。領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持與關(guān)愛，令我感受到人間的溫情，在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝!正是有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也是由于有你們的關(guān)心，才能令我更上一個臺階。

在新的一年到來之際，我將更加嚴格要求自己，做到如下幾點：

第一，總結(jié)上一年的閱歷教訓(xùn)，找出自己在工作中的缺乏之處，然后在下一階段的工作中進一步的學(xué)習和改良，不斷完善自己各方面的力量，努力工作，主動進取;

其次，加強對自己工作的了解，為能更好的完成工作打好基礎(chǔ)，信任只有充分的熟悉自己的工作性質(zhì)，才能做到最好;

第三，進一步加強向公司領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特殊是對于我們年輕人，要時刻保持一顆虛心上進的心;

第四，新的一年我將恪盡職守，仔細履行自己的崗位職責，完成公司交代的工作，做到嚴謹，細致，扎實，腳踏實地;

第五，在工作中，以紀律，制度規(guī)范自己的言行，敬重上司，團結(jié)同事。做到虛心謹慎，主動接受來自各方面的看法，不斷改良工作，累積閱歷，并把這些閱歷運用實際中去;

第六，通過不斷的學(xué)習，來提高自身的素養(yǎng)，同時加強多方面學(xué)問學(xué)習，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，劇烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求，也是我們應(yīng)當具備的最基本素養(yǎng)。

總之，我將從自身的實際狀況動身，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的實行各種措施彌補自身存在的缺乏，不斷完善自己各方面的力量，抓住進展的大好機遇，努力工作，主動進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司的目標的完成和飛速進展作出自己應(yīng)有的奉獻。

年終個人工作總結(jié)9

依據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套，現(xiàn)就取得該成果做個總結(jié)：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。

20xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度估計可到達2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。

到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;xx遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作閱歷

1、依據(jù)以上狀況在20xx年度打算主抓工作：

家具銷售業(yè)績：依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。

主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期拜見，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的20xx年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地主動協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進行)。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

年終個人工作總結(jié)10

一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，我感覺這一年來我的確是有特別大的進步的，我也渴望能夠得到更多的認可，雖然時間過得很快，可是我這一年來始終都特別的穩(wěn)重，我知道在工作當中這些都是不能夠急的，在工作當中我始終都是保持著特別端正的看法，在這一點上面我也盼望可以讓自己有所進步，對于過去的一年，我覺得自己有收獲，也有缺乏。

一、工作收獲

這一年我特別努力，由于自己參與工作并不是很久，我覺得我需要積累，特殊是在這個行業(yè)我是需要快速的積累，如今競爭是特別的大的，工作就更加如此了，所以這一年來我比較努力，我應(yīng)當要仔細的去做好自己分內(nèi)的事情，在工作方面我深刻的意識到了這一點，我學(xué)習到了許多，由于自己是剛剛參與工作，所以我特殊盼望能夠獲得更多的成果，將來還會有更多的事情是我應(yīng)當要去做好的，我和四周的同事相處的也是不錯的，在這樣的工作環(huán)境下面，我的業(yè)務(wù)力量得到了特別大的提高，接觸到了許多新的學(xué)問，包括對自己基礎(chǔ)的打磨也是有很大的意義，這一點是特別明確的，在這個過程當中還是得到了一些熬煉的，在這一點上面我覺得自己的進步是很大的，對自己的工作有了新的熟悉，這是特別有意義的一件事情。

二、缺乏之處

過去的一年當中，我還是意識到了自己有一些問題，我能夠清晰的感受到這一點，只有在工作當中保持好的看法，細心一點才行，我覺得我有一點是特別不好的，我在工作當中總是會消失一些不必要的問題，養(yǎng)成拖拖拉拉的習慣是特別不好的，我不盼望再有這樣的狀況發(fā)生了，在這一點上面還是需要讓自己保持好的看法，的確要讓自己做的更加仔細細心一點，在以后的工作當中我也是保持著好的心態(tài)，養(yǎng)成拖拖拉拉的工作是特別不好的，不能夠第一時間處理好日常的工作，這特別的影響工作，在以后我肯定會改正這一點，我能夠了解到自己的確是有一些做的不夠好的地方，我是深刻的意識到了自己分內(nèi)的職責，這是我應(yīng)當要有的看法，這也是我應(yīng)當要仔細去做好的，除了拖拖拉拉的習慣之外，我覺得自己在工作方面還是比較優(yōu)柔寡斷的，這樣的習慣的確是特別不好，不能夠夠堅決的決斷工作就會消失問題，所以我肯定會連續(xù)改正這些缺乏之處。

年終個人工作總結(jié)11

一、20xx年工作狀況回顧：

20xx年10月份以前，我在公司__園項目監(jiān)理部從事土建監(jiān)理工作，擔當現(xiàn)場監(jiān)理員。園工程總建筑面程約為20萬m，合同承包方式為施工總承包，

板區(qū)18棟；B片均為C16型多層洋房共17棟；C片低層別墅區(qū)92棟；A片低層別墅區(qū)65棟；C片低層貨量區(qū)18棟。在項目監(jiān)理部工作期間，主要負責施工現(xiàn)場巡察、旁站、分項工序結(jié)束的驗收，在監(jiān)理工程師的指導(dǎo)下，深化具體檢查施工各部位和環(huán)節(jié)，盡量做到事前監(jiān)理，擅長發(fā)覺問題，一發(fā)覺有消失問題的苗頭立刻制止，避開問題的發(fā)生。發(fā)生問題了查找消失問題的緣由盡早處理，處理不了的問題和重大問題準時向監(jiān)理工程師匯報。時時以“守法、誠信、公正、科學(xué)”的監(jiān)理工作準則來指導(dǎo)、衡量自己的工作。在監(jiān)理工作中時時本著為公司、為工程、為自己負責的看法，自覺的抵抗各種不良的思想及行為對自己的影響，能夠正確的運用自己所把握的專業(yè)技術(shù)學(xué)問，履行自己的職責。

20xx年10月份，由于公司的人事變動，我來到了產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目一期工程監(jiān)理部，擔當資料員和現(xiàn)場監(jiān)理員的職務(wù)。本項目由A1—A10號及B2號建筑物組成。其中A1為生產(chǎn)調(diào)試中心，A2分為A2—1與A2—2兩座通用廠房、A2—3一座凈化車間、A2—4一座物流中心，A3為動力中心，A4為化學(xué)品庫，A5為員工餐廳，A6為倒班宿舍，A7—A10為4個門衛(wèi)房。本項目A1—A10號建筑物共占地18244.67m。

2，建筑面積68886.5m，分為A標〔建設(shè)集團有限公司〕和B標〔中建局股份有限公司〕兩個標段。在工作中，主要以協(xié)作李總做好監(jiān)理資料的整理與收集，空余時間就去施工現(xiàn)場巡察、旁站等，仔細地完成公司領(lǐng)導(dǎo)和李總支配的各項任務(wù)，盡心盡力、努力工作。圍繞公晝夜值班，并且常常晚上加班到其次天凌晨。監(jiān)理工作的辛苦是不言而喻的。

通過這幾個月的工作實踐，使我的業(yè)務(wù)水平有了肯定的提高，專業(yè)學(xué)問不斷充實。深化工地仔細工作，做到在監(jiān)理施工過程中，實施全方位、全氣候、全過程的監(jiān)理工作。在工作中根據(jù)總監(jiān)、總監(jiān)代表及土建監(jiān)理工程師的要求仔細工作，只要工地正常施工就要有監(jiān)理的身影在工地消失，在思想上要求進步，樹立愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞的工作精神，不斷的提高自己；同時在這幾個月的工作中也存在著缺乏，自己的建筑施工學(xué)問還比較匱乏，還需要在今后的工作中不斷學(xué)習、不斷提高；在監(jiān)理旁站方面對一些工作中的詳情處理的不夠完善，今后在工作中肯定本著塌實。嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L努力完善好自己的本職工作，以嶄新的工作姿勢迎接新的挑戰(zhàn)，以嶄新的工作面貌進入新的一年，在總監(jiān)理工程師、總監(jiān)理工程師代表、專業(yè)監(jiān)理工程師的領(lǐng)導(dǎo)下努力工作，為監(jiān)理部的各項工作獻出自己的綿薄之力。

人們都說資料管理比較麻煩，但我認為，只要自己有過整理資料的實踐閱歷，資料的管理還是比較輕松的。首先，我按監(jiān)理檔案編制方法分門別類規(guī)范整理，將監(jiān)理資料與施工資料分開放置，個放置一監(jiān)理個人年終工作總結(jié)個檔案柜，在柜前做好監(jiān)理與施工資料的標簽，

檔案盒內(nèi)隨時做好卷內(nèi)名目，這樣，資料便一目了然，脈絡(luò)特別清晰。在平常其他監(jiān)理工程師比較繁忙時，我也對鋼筋、模板及地下室防水檢驗批進行檢查驗收和現(xiàn)場的旁站工作，使監(jiān)理工作能夠保證施工項目進度的正常運行。

二、下步工作準備和體會：

明年__產(chǎn)業(yè)園一期工程的工作量將更加繁重，24小時連續(xù)施工作業(yè)，主體工作也將間續(xù)開頭進行施工，監(jiān)理工作量也將加大，我會用自己所把握的理論學(xué)問和積累的實踐閱歷，根據(jù)施工規(guī)范、監(jiān)理規(guī)范和監(jiān)理合同商定的內(nèi)容，對工程進行嚴格檢查和驗收，確保工程質(zhì)量，從而使項目監(jiān)理部能順當履行監(jiān)理合同商定的內(nèi)容，使業(yè)主對監(jiān)理工作更加滿足。

年終個人工作總結(jié)12

過去的20xx年是充實勞碌而又歡樂的一年。在這新年到來之際，回首來時的路，作為一名剛?cè)肼毜膯T工，在我們前廳部部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷關(guān)心下，我從對于xx前臺接待工作的一無所知到如今能夠當班。從不敢開口說話到能夠與客自如的溝通!在此我由衷的感謝給與我關(guān)心的部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們，感謝!如今我對今年的工作做一個總結(jié)。

前臺是展現(xiàn)酒店的形象、服務(wù)的`起點。對于客人來說，前臺是他們接觸我們酒店的第一步，是對酒店的第一印象，是酒店的門面，是特別重要的。所以前臺在肯定程度上代表了酒店的形象。同時，酒店對客人的服務(wù)，從前臺迎客開頭，好的開頭是勝利的一半。有了對其重要性的熟悉，所以我們肯定要仔細做好本職工作。所以，我始終都嚴格按照酒店的規(guī)定?？偨Y(jié)起來可以用以下的五個方面來說：

一、像全部其他的服務(wù)行業(yè)一樣，禮貌，禮儀

怎樣保持微笑，怎樣問候客人，如何為客人供應(yīng)服務(wù)，在服務(wù)中對客所要用的語言等。

二、留意形象，前臺是酒店的'第一印象，是酒店的門面

所以，我們前臺的工作人員肯定要求淡妝，著工裝上崗，用良好的精神面貌對客，從而維護酒店的形象，讓客人了解并看到我們億邦的精神面貌。從而留下深刻的良好印象!并且，也有利于我們自身的形象和修養(yǎng)的提高。從而，影響我們以后的人生。

三、前臺業(yè)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)

主要是日常工作流程，前臺的日常工作很繁瑣，客人入住，退房的辦理，電話的轉(zhuǎn)接，問詢，供應(yīng)信息，行李寄存，接送機信息的查詢與核對。訂單的檢查與核對，排房，交接班時的交接工作等。所以，我們隨時都要保持仔細，細致工作作風和責任心!以免給客人和自己的同事帶來許多的不便!

四、以大局為重，不計較個人得失

不管是工作時間還是休假時間，假如xx有臨時任務(wù)安排，我將聽從支配，主動去協(xié)作，不找理由推脫。作為xx的一員，我將奉獻自己的一份力氣為酒店。平常主動參與xx組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解我們酒店的基本狀況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。

在過去的一年里我好多方面的缺乏，比方和領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通有些缺乏，還工作上也有些缺乏，同事和我提的建議就是客人多時候我會緊急，在新的一年到來之際，在往后的工作上我肯定會克服這種心理。我也很感謝給我提看法的同事!由于你們我熟悉到自己的缺乏，才有機會去改正。對我也有很大的關(guān)心!雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要仔細才能做好。所以我都會專心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和公司賜予我的機會，在以后的日子里我將加強學(xué)習，努力工作!

年終個人工作總結(jié)13

xx年將過去，回顧一年來的工作，即有成果也有缺乏，現(xiàn)對自已一年來的工作總結(jié)。一年來，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱忱關(guān)心和大力支持下，立足本職工作，努力學(xué)習，勤奮工作，懇切待人，團結(jié)協(xié)作，遵守各項規(guī)章制度和工作紀律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項工作任務(wù)。以下是本年度以來個人工作總結(jié)報告：

一、政治思想方面

一年來我主動參與公司里組織的學(xué)習，努力做到在思想上、熟悉上同公司價值觀保持全都、始終保持與時俱進的精神狀態(tài)。同時，自己還樹立終身學(xué)習的觀念，利用業(yè)余時間進一步學(xué)習自己的業(yè)務(wù)學(xué)問。平常能夠團結(jié)同志，具有一種良好的敬業(yè)精神和責任感。

二、工作狀況

在今年的工作中，平安地完成各項出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對車子做到每日的三檢查〔出車前、行車中、收車后〕，做到耐煩細致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，總能在車輛發(fā)生不良時及早發(fā)覺，并在保修期內(nèi)準時修復(fù)，削減損失。平常能夠保持車輛干凈，衛(wèi)生、潔凈，讓公司領(lǐng)導(dǎo)和同事都有一種舒適感。

一年來從不酒后開車，做到文明駕駛，禮讓三先，集中思想行駛不閑談，樹立平安第一的思想，細心操作，謹慎駕駛，確保了全年平安行車無事故。

三、存在的問題和準備

盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使自己的工作到達一個更高的層次。在xx年的工作中，雖然取得了肯定的成果和進步，但消失的問題也不容忽視，如：自身素養(yǎng)有待進一步提高，服務(wù)意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。

一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成果，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：

1、作為一名司機，服務(wù)效率有待進一步提高；

2、有些工作還不夠過細，有待于加強。

四、今后努力方向

在新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我決心仔細提高專業(yè)技術(shù)水平。做到：

1、連續(xù)堅持平安行車，不開溜號車，不開心情車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。

2、對領(lǐng)導(dǎo)支配的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今日的事情在今日做好。

3、工作中要學(xué)會開動腦筋，主動思索，充分發(fā)揮自己的主觀能動性。

4、有問題主動與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，消失工作上和思想上的問題準時匯報，也盼望領(lǐng)導(dǎo)能夠準時對我工作的缺乏進行批判指正，使我的工作能夠更加完善。

隨著社會保障工作的進展，可以意料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為社會和事業(yè)奉獻自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。在接下來的這一年里，我會做好xx年工作打算，爭取使各項工作開展得更好。

年終個人工作總結(jié)14

20xx年即將過去，新的一年將來臨，今年我在地下廠房項目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持和同事的關(guān)心下，一年來工作仔細負責，競競業(yè)業(yè)。

對工程質(zhì)量從嚴掌握，對質(zhì)量缺陷和施工中存在的問題仔細分析，處理看法客觀公正，基本上完成了的工作任務(wù)，為了下年度更好地開展監(jiān)理工作，做到取長補短、發(fā)揚優(yōu)點、改正缺乏，特將20xx年監(jiān)理工作作一個全面總結(jié)。

今年我主要是在地下廠房三大洞室站施工支洞現(xiàn)場監(jiān)理工作：主要有下1、下2、下3、下3—1、進廠交通洞、母線施工支洞以及1#、2#、3#尾水洞。

工程特點是點多面廣，分散，施工單位對施工支洞重視不夠。

工作中我本著、公正、公正、科學(xué)、誠信的原則，以法律、合同為根據(jù)，根據(jù)招投標的內(nèi)容條款，嚴格圖紙，嚴格規(guī)范，以一流的工作看法，良好的工作作風，全方位地開展監(jiān)理工作。

在質(zhì)量掌握方面我重點施工現(xiàn)場，始終做到“腿勤、嘴勤、手勤”嚴格執(zhí)行監(jiān)理工作程序，按規(guī)范要求做好事前、事中、事后掌握。

事前掌握中催促承包人完善質(zhì)量保證體系，重視施工技術(shù)方案審查，在事中掌握時，重視施工過程中的監(jiān)理工作，對重要的部位及關(guān)鍵工序進行旁站，巡檢各種質(zhì)控措施，要求施工單位對各施工班組進行技術(shù)交底；定期召開質(zhì)量分析會，做好監(jiān)理工作記錄。

加強事后掌握，對已完成的工序嚴格根據(jù)規(guī)范要求進行質(zhì)量評定，對施工質(zhì)量存在問題要求施工單位按規(guī)定程序和方法進行處理。

在進度掌握方面：我仔細了解合同項目文件要求和工程特性，據(jù)合同工期和施工進度打算要求，進行仔細檢查施工單位資源投入的落實狀況，因地下廠房洞室較多，