2023年機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 4一、機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)戰(zhàn)略選擇 4(一)、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)SWOT分析 4(二)、機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)戰(zhàn)略確定 5(三)、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)PEST分析 51、政策因素 52、經(jīng)濟因素 63、社會因素 74、技術(shù)因素 7二、2023-2028年宏觀政策背景下機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 8(一)、2022年機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 8(二)、國際形勢對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)發(fā)展的影響分析 9(三)、機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 10三、2023-2028年機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 11(一)、在機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 11(二)、確定機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 121、市場定位 122、產(chǎn)品定位 123、品牌定位 14(三)、創(chuàng)新尋求突破 151、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 152、創(chuàng)新推動機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 153、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 164、自主創(chuàng)新+品牌 17(四)、制定宣傳計劃 181、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 182、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 193、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 19四、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)財務(wù)狀況分析 20(一)、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析 20(二)、現(xiàn)金流對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的影響 22五、2023-2028年機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 22(一)、2023-2028年機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)市場運行動態(tài)分析 22(二)、現(xiàn)階段機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)存在的問題 23(三)、現(xiàn)階段機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)存在的問題 23(四)、規(guī)范機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的發(fā)展 25六、機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 26(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的影響 26(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的影響 26(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的影響 27七、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)競爭分析 27(一)、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)國內(nèi)外對比分析 27(二)、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)品牌競爭格局分析 28(三)、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)競爭強度分析 291、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 292、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)上游議價能力分析 293、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)下游議價能力分析 304、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)新進入者威脅分析 305、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)替代品威脅分析 30八、未來機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 30(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 31(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 311、制定總體人才引進計劃 322、渠道人才引進 323、內(nèi)部員工競聘 32(三)、加速信息化建設(shè)步伐 33九、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)多元化趨勢 34(一)、宏觀機制升級 34(二)、服務(wù)模式多元化 34(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 34(四)、社會化特征增強 35(五)、信息化實施力度加大 35(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放 351、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 352、開放平臺,共建生態(tài) 36(七)、呈現(xiàn)集群化分布 36(八)、各信息化廠商推動機械結(jié)構(gòu)用鋼發(fā)展 37(九)、政府采購政策加碼 37(十)、個性化定制受寵 38(十一)、品牌不斷強化 38(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風(fēng)生水起“ 38(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 39(十四)、政策手段的獎懲力度加大 39十、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 40(一)、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 40(二)、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)市場分化贏得“商機” 40(三)、以機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 41(四)、用機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 41(五)、以機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 41十一、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)未來發(fā)展機會 42(一)、在機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 42(二)、借助機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)市場差異贏得商機 43(三)、借助機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 43(四)、借助機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)客戶差異化把握商機 44(五)、借助機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)渠道差異來尋求商機 44

申明中國的機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)在當前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個作為其他用途。一、機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)需求持續(xù)火熱，機械結(jié)構(gòu)用鋼領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與機械結(jié)構(gòu)用鋼相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、機械結(jié)構(gòu)用鋼、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)機械結(jié)構(gòu)用鋼的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、2023-2028年宏觀政策背景下機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)發(fā)展環(huán)境分析機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、2023-2028年機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應(yīng)該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫簷C械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務(wù)上的。機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設(shè)計和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習(xí)慣和偏好。企業(yè)的機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。機械結(jié)構(gòu)用鋼品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費習(xí)慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。機械結(jié)構(gòu)用鋼品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務(wù)的追求與機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，機械結(jié)構(gòu)用鋼商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應(yīng)消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國機械結(jié)構(gòu)用鋼規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國機械結(jié)構(gòu)用鋼發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色什么是機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。四、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，機械結(jié)構(gòu)用鋼公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因機械結(jié)構(gòu)用鋼投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、2023-2028年機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)存在的問題目前，我國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的發(fā)展針對我國機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)市場形成強大動力。六、機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領(lǐng)域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復(fù)蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關(guān)系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的影響目前，與機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)密切相關(guān)的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎(chǔ)有利于機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)競爭分析目前，我國機械結(jié)構(gòu)用鋼領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大機械結(jié)構(gòu)用鋼相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了機械結(jié)構(gòu)用鋼系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)國內(nèi)外對比分析機械結(jié)構(gòu)用鋼的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于機械結(jié)構(gòu)用鋼這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外機械結(jié)構(gòu)用鋼更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)機械結(jié)構(gòu)用鋼緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)機械結(jié)構(gòu)用鋼技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將機械結(jié)構(gòu)用鋼技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)機械結(jié)構(gòu)用鋼技術(shù)的供給維度分析，機械結(jié)構(gòu)用鋼技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國機械結(jié)構(gòu)用鋼正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)進入品牌競爭時代。機械結(jié)構(gòu)用鋼市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)競爭強度分析1、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)上游議價能力分析機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)下游議價能力分析機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、機械結(jié)構(gòu)用鋼、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的機械結(jié)構(gòu)用鋼市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、未來機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，機械結(jié)構(gòu)用鋼的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于機械結(jié)構(gòu)用鋼公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口機械結(jié)構(gòu)用鋼業(yè)務(wù)部門，負責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的機械結(jié)構(gòu)用鋼國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進機械結(jié)構(gòu)用鋼公司制定了與機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃機械結(jié)構(gòu)用鋼公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免機械結(jié)構(gòu)用鋼人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|(zhì)評估，機械結(jié)構(gòu)用鋼專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響機械結(jié)構(gòu)用鋼公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘機械結(jié)構(gòu)用鋼人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。機械結(jié)構(gòu)用鋼公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行機械結(jié)構(gòu)用鋼專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立機械結(jié)構(gòu)用鋼人才引進機制的同時，機械結(jié)構(gòu)用鋼人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司機械結(jié)構(gòu)用鋼培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好機械結(jié)構(gòu)用鋼專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高機械結(jié)構(gòu)用鋼專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，機械結(jié)構(gòu)用鋼公司應(yīng)積極開展機械結(jié)構(gòu)用鋼信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重機械結(jié)構(gòu)用鋼事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的機械結(jié)構(gòu)用鋼服務(wù)模式相對比較單一。在城市,機械結(jié)構(gòu)用鋼公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的機械結(jié)構(gòu)用鋼服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的機械結(jié)構(gòu)用鋼領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強機械結(jié)構(gòu)用鋼當下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,機械結(jié)構(gòu)用鋼更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類機械結(jié)構(gòu)用鋼項目建設(shè)。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的機械結(jié)構(gòu)用鋼項目。伴隨著各地機械結(jié)構(gòu)用鋼項目建設(shè)風(fēng)生水起,中國機械結(jié)構(gòu)用鋼建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國機械結(jié)構(gòu)用鋼建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級機械結(jié)構(gòu)用鋼項目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)成為全國機械結(jié)構(gòu)用鋼項目建設(shè)的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展機械結(jié)構(gòu)用鋼項目建設(shè)；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色,同樣正加緊機械結(jié)構(gòu)用鋼項目建設(shè)。未來一段時間,中國中西部地區(qū)機械結(jié)構(gòu)用鋼項目建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的機械結(jié)構(gòu)用鋼水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部機械結(jié)構(gòu)用鋼打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動機械結(jié)構(gòu)用鋼發(fā)展各級廠商推動下的機械結(jié)構(gòu)用鋼建設(shè)商業(yè)模式,整體的特點就是機械結(jié)構(gòu)用鋼的規(guī)劃設(shè)計中通常所設(shè)計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當機械結(jié)構(gòu)用鋼的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應(yīng)該提速機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領(lǐng)域。(十)、個性化定制受寵機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國機械結(jié)構(gòu)用鋼經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。機械結(jié)構(gòu)用鋼市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風(fēng)生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變機械結(jié)構(gòu)用鋼的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高機械結(jié)構(gòu)用鋼從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì),以此提高機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋機械結(jié)構(gòu)用鋼＂的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的機械結(jié)構(gòu)用鋼網(wǎng)絡(luò)化大勢所向,機械結(jié)構(gòu)用鋼＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風(fēng)生水起。(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結(jié)束的全程內(nèi)容的“一站式服務(wù)”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家機械結(jié)構(gòu)用鋼等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導(dǎo),突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進機械結(jié)構(gòu)用鋼方面的效應(yīng)。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的總體要求和各企業(yè)機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設(shè)計出既科學(xué)合理又簡便易行的針對機械結(jié)構(gòu)用鋼企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入全新階段。機械結(jié)構(gòu)用鋼革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。機械結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應(yīng)措施機制建立一個新興機械結(jié)構(gòu)用鋼生態(tài)。十、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)機械結(jié)構(gòu)用鋼行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益